O guia definitivo para publicidade na Amazon

Quando os clientes vão para a Amazon, eles têm mais de 600 milhões de produtos para escolher.

Basta um ótimo produto e um pouco de know-how em publicidade na Amazon para escalar os resultados da pesquisa e chegar à frente de seus clientes.

Aqui, você aprenderá tudo sobre como anunciar na Amazon.

O que vamos cobrir:

Requisitos para publicidade na Amazon

Benefícios do Amazon Ads

Diferentes tipos de anúncios:

• Produtos Patrocinados

• Marcas Patrocinadas

• Display patrocinado

Criando sua primeira campanha

Dicas de nossos especialistas

FAQs

A publicidade na Amazon está atingindo novos máximos.

Na verdade, no quarto trimestre de 2019, a receita de anúncios da Amazon disparou para US $ 4,8 bilhões. Isso significa que, como agora, a Amazon está entrando no ringue com gigantes da mídia paga como Google e Facebook.

90% dos compradores online usam a Amazon para verificar os preços. (Grande Comércio)

72% dos consumidores usam a Amazon para descobrir novos produtos nos quais possam estar interessados. (Estratégia de CPC)

54% dos compradores online procuram na Amazon antes de procurar em qualquer outro lugar. (Mergulho de varejo)

Claramente, a Amazon é onde os clientes vão para pesquisar e fazer compras. E a única maneira de garantir que eles notem o seu produto? Anuncie.

Amazon Marketing Services

O início da publicidade na Amazon começa com uma compreensão clara do que significa fazer parte da estrutura de publicidade da Amazon. Incrivelmente, quase metade de todas as marcas que vendem na Amazon estão gastando mais de US $ 50.000 em publicidade por mês no Amazon Ad Console.

Ad Console é a plataforma de pagamento por clique (PPC) da Amazon onde os vendedores podem apresentar seus produtos a milhares de visitantes com base em consultas de pesquisa, produtos e intenção do comprador. Ad Console é uma plataforma de publicidade, que pertence ao guarda-chuva principal da Amazon Advertising, visto a seguir.

Estrutura de Publicidade da Amazon

Requisitos para publicidade na Amazon—

Para anunciar, você deve:

• Ter uma conta central de vendedor profissional ativa
• Deve ser capaz de enviar para todos os endereços dos EUA
• Os produtos devem ser a oferta em destaque na caixa de compra

O que é uma caixa de compra , você pergunta?

Exemplo de uma caixa de compra da Amazon

A caixa de compra é a caixa de oferta que você vê no lado direito da página de um produto que indica quem está vendendo o item. A Amazon incentiva a competição e só porque você é o dono da marca de um produto, isso não lhe garante a caixa de compra. Se houver vários vendedores para o mesmo produto, normalmente o produto com o preço mais baixo ganhará a caixa de compra e será a oferta em destaque na página.

Os benefícios da publicidade na Amazon—

Os compradores da Amazon geralmente estão bem abaixo no funil de compra e estão prontos para comprar quando compram no mercado.

Em comparação com o Google e o Facebook, você pode esperar uma taxa de conversão mais forte em seus canais orgânicos e de publicidade na Amazon.

Por ser um espaço saturado e altamente competitivo, a publicidade é essencial para garantir que seus produtos sejam visíveis aos consumidores certos.

Com diferentes tipos de anúncios, você pode personalizar sua abordagem de publicidade para garantir que atinja suas metas de vendas. Por exemplo, se sua meta é o reconhecimento da marca, você pode utilizar os anúncios de marca patrocinada para obter reconhecimento no topo da SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) para um determinado termo de pesquisa.

Isso nos leva às diferentes opções de tipo de anúncio na Amazon ...

Tipos de anúncios da Amazon

Os anúncios da Amazon estão disponíveis em vários formatos diferentes: produtos patrocinados, marcas patrocinadas, vídeos de marcas patrocinadas, exibição patrocinada (segmentação e redirecionamento de produtos) e produtos patrocinados.

Produtos Patrocinados

Exemplo de produtos patrocinados

Provavelmente, você está mais familiarizado com os anúncios de produtos patrocinados, que são anúncios no nível do produto que aparecem no SERP, bem como nas páginas de detalhes do produto.

Eles costumam aparecer nos resultados de pesquisa e podem se parecer muito com listas de produtos regulares (que é uma de suas maiores vantagens), embora tenham um rótulo cinza “patrocinado” no topo do título do item.

Os anúncios de produtos patrocinados funcionam de maneira semelhante à média dos anúncios de pagamento por clique (PPC). Eles operam em um modelo de preço de custo por clique, e você só paga quando um cliente clica em seu anúncio. Como o Google Ads, a Amazon usa segmentação baseada em palavras-chave, na qual os anunciantes dão lances. Quanto mais popular for a palavra-chave, mais cara.

Depois de clicar, os compradores serão direcionados para a página de detalhes do produto (que se parece com qualquer outra página não patrocinada).

A Amazon sugere o uso de anúncios de produtos patrocinados para “visibilidade do produto, novas ofertas, seleções exclusivas, ofertas com baixa visualização, itens de liquidação e promoções sazonais”.

Lembre-se de que os anúncios de produtos patrocinados tendem a ser as opções de publicidade mais caras da Amazon. No entanto, nós os consideramos essenciais para tornar seus produtos visíveis no mercado da Amazon.

Você tem várias opções quando a criação de anúncios patrocinados do produto: O ^1º é chamado de segmentação automática que permite Amazon a palavras-chave e produtos de destino que julgar semelhante ao produto que você está anunciando. O ^2º é chamado de segmentação Manual, onde você seleciona as palavras-chave e produtos que deseja mostrar-se para.

As campanhas automáticas ou automáticas são ótimas para quando você está apenas começando e atuam como campanhas de descoberta para ajudá-lo a entender como os consumidores interagem com seus produtos. As campanhas manuais são melhores como uma abordagem direcionada para a publicidade depois que você aprender onde seus produtos apresentam melhor desempenho.

Os anúncios de produtos patrocinados podem ajudar a estabelecer a estrutura para sua abordagem de publicidade, pois ajudam a garantir que seus produtos possam ser descobertos pelos consumidores mais adequados.

Marcas Patrocinadas

Exemplo de campanha de marca patrocinada

Os anúncios de marcas patrocinadas, anteriormente conhecidos como Headline Search Ads, são anúncios exibidos na parte superior da SERP para um determinado termo de pesquisa. No momento, eles estão disponíveis apenas para marcas registradas na Amazon.

Eles também operam com base no custo por clique, com base em palavras-chave e direcionam os clientes para uma página específica na Amazon. Essas páginas podem ser: 1) uma vitrine de marca, uma página de destino personalizada de produtos ou mesmo uma página de detalhes do produto (reservada para campanhas de vídeo de marca patrocinada).

Este tipo de anúncio tem várias adições de novos recursos que podem ser usados ​​para ajudar ainda mais a empurrar produtos. O ^1º é o recurso de imagem personalizada, que permite que as marcas de utilizar imagens de estilo de vida centrado que mostram como o produto pode ser utilizado. O ^2º é o recurso de vídeo que permite que uma marca para fazer upload de um vídeo para um único produto e direcionar o tráfego na página de detalhes desse produto. Isso pode ser um valor agregado para produtos que podem se beneficiar de um guia rápido “Como fazer”.

Marcas patrocinadas são uma ótima maneira de aumentar amplamente o conhecimento da marca, promover produtos menos populares e mostrar aos consumidores como eles podem usar seus produtos com imagens de estilo de vida e conteúdo de vídeo.

Display patrocinado

Exemplo de uma campanha de exibição patrocinada

Em setembro de 2019, a Amazon revelou um novo tipo de anúncio: Anúncios gráficos patrocinados.

De acordo com a Amazon, esse novo tipo de anúncio está substituindo os antigos anúncios gráficos de produto, observando que todas as campanhas de exibição de produto existentes agora fazem parte da exibição patrocinada sem nenhuma ação adicional necessária por parte dos anunciantes.

O recurso mais notável no novo tipo de anúncio é sua capacidade de redirecionar os clientes aos compradores da Amazon.

Além disso, esses anúncios não se limitam apenas às SERPs da Amazon. Em vez disso, eles podem ser exibidos em qualquer lugar na rede de publicidade da Amazon, que inclui a Amazon.com, bem como em qualquer empresa de sua propriedade ou parceria.

O Display patrocinado usa públicos que são criados automaticamente com base em comportamentos de compra relevantes da Amazon. As 2 opções diferentes ao configurar uma campanha SD são:

• Exibe o remarketing: “Alcance públicos-alvo personalizados que visualizaram páginas de detalhes do produto que correspondem aos critérios que você escolher”.
• Segmentação de produto: “Escolha produtos ou categorias específicas para segmentar seus anúncios”.

A partir daí, você pode escolher seu público com base em categorias de produtos, ou seja, Artes e Ofícios, ou selecionando um grupo de ASINs.

A Amazon está trabalhando para tornar os anúncios de exibição patrocinados uma oportunidade básica para as marcas começarem a usar a publicidade de exibição antes de investir nela com a Amazon.

Como criar sua primeira campanha

Parabéns! Você está pronto para começar a anunciar na Amazon.

Felizmente, não requer muita dificuldade de sua parte para configurar uma nova campanha.

E embora o processo seja relativamente semelhante para os diferentes tipos de anúncio, eu o conduzirei pelo processo para os mais populares - anúncios de produtos patrocinados.

Primeiro, faça login em sua conta do vendedor e selecione “Campaign Manager” no menu suspenso Publicidade.

Exemplo de login da conta do vendedor

Uma vez lá, você será solicitado a “configurar o orçamento e a duração da campanha”. Isso é bastante simples, embora você deva decidir sobre um orçamento mensal geral antes de configurá-lo. Recomendamos configurar a campanha para ser executada sem uma data de término, a menos que a campanha seja destinada a uma duração ou período de execução do negócio específico.

Definindo o orçamento e a duração da campanha

Aqui também é onde você poderá escolher entre a segmentação automática e a segmentação manual.

Em seguida, a Amazon solicitará que você nomeie seu grupo de anúncios. Uma coisa a ter em mente aqui é que a Amazon permite que você adicione vários grupos de anúncios à mesma campanha, então você vai querer escolher um nome que seja facilmente distinguível se estiver adicionando mais de 1 produto por campanha. Os grupos de anúncios podem ajudar a organizar suas campanhas para acompanhar melhor o desempenho por produto ou agrupamento de produtos. Outra coisa a ter em mente é que os produtos que estão no mesmo grupo de anúncios compartilharão os mesmos lances e destinos.

O próximo prompt pede que você escolha qual produto deseja anunciar.

Em seguida, você terá a opção de definir seus níveis de lance para segmentação automática ou selecionar um grupo de palavras-chave ou produtos para segmentação manual. Você também pode adicionar palavras-chave negativas ou produtos, o que diz à Amazon que você não deseja aparecer para esses termos / produtos.

E é isso. Clique em “salvar e terminar” e sua campanha está pronta para ir.

Dicas para o sucesso

Amazon Advertising FAQs:

1. Por que alguns profissionais de marketing acham que a publicidade na Amazon oferece um ROI mais claro do que outras opções?

Porque a Amazon está mais perto do ponto de venda. Pense nisso: quando você anuncia na Amazon, está exibindo anúncios na mesma plataforma que as pessoas usam para comprar coisas . Por outro lado, se você exibe anúncios da rede de pesquisa, ainda precisa levar as pessoas ao seu site antes que façam uma compra. Portanto, há uma etapa extra envolvida. É mais fácil ver quanto gasto com publicidade realmente foi convertido quando você anuncia na Amazon.

2. Por que alguns profissionais de marketing ainda relutam em anunciar na Amazon?

Porque eles estão preocupados que a Amazon esteja competindo contra eles. Muitos anunciantes gastam muito dinheiro para veicular anúncios na plataforma de comércio eletrônico. Então, eles descobrem que a Amazon está exibindo promoções pop-up para seus próprios produtos, enquanto seus anúncios são exibidos abaixo. Portanto, a Amazon não é apenas mais um canal de publicidade. Também é um concorrente . Isso é algo que você precisa levar em consideração ao anunciar na plataforma.

3. Posso usar palavras-chave negativas?

sim. No entanto, pode ser necessário recorrer a ferramentas para encontrar essas palavras-chave negativas. Confira Jungle Scout e Viral Launch. Depois disso, use o bom senso. Identifique palavras-chave não relacionadas ao que você está vendendo e que as pessoas possam usar na pesquisa. Finalmente, use o relatório de consulta de termo de pesquisa. Identifique palavras-chave que tenham mais de 15 cliques, mas nenhum pedido. Essas são provavelmente palavras-chave que você deve negar.

4. Qual é o custo da publicidade na Amazon?

De modo geral, a publicidade na Amazon tende a custar menos do que a publicidade no Google Ads ou Bing Ads. Os anúncios da Amazon operam com base no CPC, o que significa que você paga apenas quando um usuário clica em seu anúncio. De acordo com o Practical Ecommerce, o CPC médio de um anúncio da Amazon é geralmente abaixo de US $ 0,35. Observe que, de acordo com a Amazon, o custo mínimo por clique para anúncios gráficos de produtos é $ 0,02. Você não será cobrado mais por clique do que o seu lance.

5. Qual é a diferença entre anúncios de autoatendimento e anúncios premium?

Os anúncios de autoatendimento funcionam de maneira semelhante aos anúncios de pesquisa do Google e são exibidos na página de resultados da pesquisa. De acordo com estatísticas da Amazon, aproximadamente 76% dos compradores online usarão a barra de pesquisa para procurar um item específico. Os anúncios de autoatendimento chegaram a esse mercado. Anúncios premium são exibidos em todo o site da Amazon. Eles podem ser exibidos como um banner visual ou anúncio na barra lateral.

6. A publicidade na Amazon funciona?

Se você está vendendo um produto que os consumidores podem comprar online, então, sim, você definitivamente deveria anunciar na Amazon. É uma excelente forma de expandir seu mercado e aumentar o número de pessoas expostas ao seu produto. Se você está nervoso em pular de pé primeiro, você sempre pode testar um ou dois produtos antes de mergulhar mais fundo. Outro motivo convincente para iniciar uma campanha publicitária na Amazon é que é uma ótima maneira de melhorar suas classificações orgânicas à medida que aprofunda o histórico de vendas de seu produto.

7. Como começo a anunciar na Amazon?

Para começar a anunciar na Amazon, você deve primeiro ter uma conta de vendedor ativa. Você precisará de produtos em uma ou mais categorias de produtos da Amazon e poderá enviar seus produtos para todos os endereços nos Estados Unidos. A etapa final para começar a anunciar na Amazon é que os produtos para os quais você deseja exibir anúncios precisam estar ganhando a caixa de compra com a taxa mais alta.

8. Os anúncios da Amazon valem a pena?

Com a Amazon detendo quase 40% de todo o mercado de comércio eletrônico dos Estados Unidos, é seguro dizer que pode valer a pena considerar uma estratégia de publicidade da Amazon. O custo médio por clique da Amazon é de cerca de US $ 0,97, e se os anúncios da Amazon valem a pena para você ou não, deve ser baseado em seu tipo de produto, estratégia de anúncio, orçamento, estratégia de conteúdo, recursos visuais e posicionamento médio do produto.