Anúncios gráficos patrocinados pela Amazon para produtos - O que saber!

Publicados: 2021-05-11

Anúncios gráficos patrocinados pela Amazon para produtos - O que saber!

Você está usando anúncios gráficos patrocinados pela Amazon? Se você é uma empresa de comércio eletrônico que vende atualmente na Amazon, deve começar. Abaixo, mostramos o porquê e como começar facilmente.

Ao considerar os canais de marketing digital, a Amazon Advertising não vem imediatamente à mente. Anúncios do Facebook, Anúncios do Instagram, Google Adwords, todos têm precedentes. Mas, do jeito que está, o maior varejista do mundo oferece uma das melhores maneiras de anunciar online.

Considere, em média, as empresas que investem seus gastos com publicidade na Amazon descobriram:

  • $ 0,97 de custo por clique (CPC)
  • 9,47% de taxa de conversão (CVR)
  • 34,42% do custo de vendas com publicidade (ACoS)

Esses normalmente superam as médias nas plataformas de anúncios do Facebook e do Google.

Um dos principais motivos é que 89% dos consumidores são mais propensos a comprar na Amazon do que em outros sites de comércio eletrônico. Como resultado, a participação da Amazon na receita de anúncios digitais dos EUA está aumentando (ultrapassando 10% em 2020). Portanto, se você ainda não usa o Amazon Advertising, é altamente recomendável começar.

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon são um dos melhores lugares para fazer isso, devido à sua versatilidade e alcance. Mas antes de mostrar como implementar efetivamente esses anúncios gráficos de produtos, queremos fornecer uma visão geral de quando e por que você os usaria em vez de outras ofertas da Amazon Advertising.

Como funciona o Amazon Advertising?

Amazon Advertising é o nome da plataforma de anúncios da Amazon e é usado para impulsionar as vendas de produtos vendidos na Amazon por meio de promoções pagas.

Cada produto vendido na Amazon tem uma página de detalhes do produto (PDP). Mas uma página de produto só pode levar sua marca até agora. O mercado da Amazon se tornou competitivo demais para um PDP sozinho gerar vendas significativas. Para realmente ter sucesso, você precisa promover essas páginas de produtos, dentro e fora da Amazon.

Isso é feito usando principalmente dois métodos:

  1. Pay-Per-Click (PPC ) - pagando por anúncios que são clicados na Amazon ou em sites de terceiros
  2. Display Side Platform (DSP) - compra e venda de inventário digital por meio de publicidade programática

Dentro desses dois métodos, a Amazon Advertising oferece uma longa lista de tipos de anúncios e serviços para promover sua marca e páginas de produtos. Essa lista é tão grande que pode facilmente se tornar excessiva. Decidir qual você deve usar depende de seus objetivos de negócios, público-alvo e orçamento.


A maioria dos anunciantes na Amazon utiliza três tipos de anúncios PPC:

  1. Produtos Patrocinados
  2. Marcas Patrocinadas
  3. Display patrocinado

O terceiro tipo é onde concentraremos nossa atenção hoje.

O que são anúncios gráficos patrocinados pela Amazon?

Os anúncios de exibição patrocinados da Amazon permitem que você exiba um anúncio de um de seus produtos da Amazon para os consumidores enquanto eles navegam na Amazon E em outros sites , visando pessoas que já visualizaram aquele produto ou produtos semelhantes, usaram termos de pesquisa relevantes para aquele produto ou compraram outros produtos de você no passado.

Eles são usados ​​com mais frequência para redirecionamento.

Anteriormente conhecidos como anúncios de exibição de produtos, eles combinam toda a facilidade de uso dos anúncios PPC com o amplo alcance hiper-direcionado do Amazon DSP em um único tipo de anúncio de alto desempenho.

A diferença entre a exibição patrocinada e outros anúncios PPC da Amazon

A diferença notável entre os anúncios de display patrocinados e os outros tipos de anúncios PPC na Amazon - Produto patrocinado e marca patrocinada - é que o display patrocinado:

  1. Apareça para as pessoas com base em suas ações comportamentais, em vez de pesquisas por palavras-chave
  2. Não se limitam apenas à Amazon, mas também podem aparecer em sites externos de terceiros
Uma imagem que mostra exemplos de anúncios gráficos da Amazon em navegadores de desktop ou de celular

A diferença entre exibição patrocinada e Amazon DSP

O Amazon DSP é uma plataforma de demanda que permite que as marcas comprem automaticamente espaços de anúncios em grande escala nos sites e aplicativos da Amazon, bem como nas trocas de terceiros, usando anúncios gráficos e em vídeo.

A diferença mais notável entre os anúncios de display patrocinados e o Amazon DSP é que:

  1. Os anúncios gráficos patrocinados são comprados com base no custo por clique (CPC), enquanto os anúncios DSP são comprados com custos mais altos com base no formato e na veiculação
  2. O criativo do anúncio de exibição patrocinado é gerado automaticamente e não pode ser otimizado manualmente, enquanto os anúncios DSP podem ser modificados e ajustados
  3. Qualquer pessoa com uma conta de publicidade da Amazon pode autogerenciar anúncios de exibição patrocinados, enquanto os anúncios DSP geralmente são gerenciados por um especialista em compras que supervisiona seus anúncios

Como criar anúncios gráficos patrocinados na Amazon

Antes de poder executar qualquer um dos tipos de anúncio PPC da Amazon - incluindo exibição patrocinada - você precisará registrar sua marca na Amazon. Assim que estiver configurado, você pode criar um anúncio de display patrocinado.

Aqui está um vídeo que mostra as etapas da Amazon:

Para criar um anúncio de display patrocinado, tudo que você precisa fazer é:

  1. Faça login em seu Amazon Campaign Manager
  2. Clique em “Criar campanha”
  3. Selecione Display Patrocinado
As opções disponíveis para o tipo de campanha publicitária na Amazon
  1. Escolha seu método de segmentação. Existem dois tipos de opções de segmentação disponíveis para os vendedores:
    • Remarketing de visualizações - com base no histórico de visualização ou interesses do comprador. Segmenta públicos-alvo de alta intenção que visualizaram as páginas de detalhes de seus produtos ou produtos e categorias semelhantes nos últimos 30 dias
    • Segmentação por produto (ou categoria) - selecione se deseja que seus anúncios sejam exibidos ao lado de produtos ou categorias específicas, como produtos complementares ou de concorrentes.
    • Há uma terceira opção, mas está disponível apenas para fornecedores: Interesses - alcance clientes que navegaram ou mostraram interesse em produtos semelhantes em uma categoria relacionada nos últimos 90 dias
As opções disponíveis para segmentação de anúncios na Amazon
  1. Escolha o (s) produto (s) que deseja promover (por meio do nome do produto ou ASIN). Você pode escolher mais de um.
  2. Defina um lance de CPC
  3. Adicione um “Nome da campanha”, escolha a duração da campanha e defina seu orçamento diário
  4. Visualize e envie a campanha

Com base em sua escolha de segmentação e produto, a Amazon criará automaticamente seu anúncio (incluindo texto e imagem). Eles também decidirão onde colocar seu anúncio, com a intenção de exibi-lo para as pessoas com maior probabilidade de se envolver com ele.

Onde os anúncios gráficos patrocinados são exibidos?

Os anúncios de exibição patrocinados são únicos, pois podem aparecer tanto na Amazon quanto fora da Amazon. Quando alguém clica em um de seus anúncios gráficos patrocinados, essa pessoa é direcionada para a página de detalhes do produto.

Anúncios gráficos que aparecem na Amazon podem ser vistos em:

  • Páginas de detalhes do produto (como na área de trabalho abaixo)
  • Páginas de avaliação do cliente (como no telefone abaixo)
  • Topo das páginas de listagem de ofertas

Mais comumente, eles são encontrados nas opções de compra da barra lateral direita.

Um exemplo que mostra onde os anúncios gráficos aparecem no mercado de compras da Amazon

Eles também aparecerão em qualquer site de propriedade ou parceria da Amazon, geralmente na forma de um anúncio de banner.

O local onde seus anúncios gráficos patrocinados são exibidos é amplamente influenciado pelo método de segmentação que você escolhe ao criar seu anúncio. Esta é uma visão geral do canal de acordo com cada tipo de segmentação:

Uma tabela que mostra onde as campanhas de anúncios gráficos da Amazon serão exibidas com base no público-alvo ou segmentação de produto

Os benefícios dos anúncios gráficos patrocinados

Você deve estar se perguntando: os anúncios da Amazon valem a pena? Você deve se preocupar em incorporá-los em sua estratégia total de marketing digital? A resposta curta é sim! Anúncios de exibição patrocinados são um meio supereficaz de retargeting - uma tática de publicidade para reintroduzir sua marca e seus produtos para as pessoas após seu engajamento inicial.

Foi comprovado que o retargeting bem-sucedido:

  • Aumente o tráfego em 700%
  • Reduza o abandono do carrinho em 6,5%
  • Aumente a CTR em até 30%
  • Supere outras estratégias de posicionamento de anúncios com taxa de eficiência de 1.046%

Portanto, se sua meta é gerar mais vendas, os anúncios de exibição patrocinados são uma necessidade absoluta.

Os benefícios adicionais incluem:

  • Aumentar o conhecimento da marca
  • Promova novos produtos
  • Aumente o tráfego para as páginas de detalhes do produto
  • Roubar tráfego do concorrente
  • Reconquiste públicos existentes
  • Atraia novos públicos

Além de ajudar a aumentar suas vendas e classificação na Amazon, os anúncios de exibição patrocinados podem ser uma ótima tática para publicidade de “funil completo”. O que significa que esse único tipo de anúncio pode ser facilmente modificado para envolver todos os níveis de seu funil de vendas - incluindo TOFU, MOFU e BOFU. No entanto, ele brilha melhor quando se dirige a pessoas com uma forte intenção de comprar ou que já compraram um de seus produtos. É por isso que recomendamos usá-lo principalmente para segmentar a metade inferior de seu funil de vendas.

Você deve usar anúncios gráficos patrocinados?

Por mais legais que sejam os anúncios de exibição patrocinados, eles nem sempre são adequados para suas metas de publicidade na Amazon. No final das contas, a decisão se resumirá a alguns fatores, como o local do funil de vendas que você deseja segmentar.

Você deve usar a Rede de Display patrocinada se:

  • Você deseja atingir a metade inferior do funil de vendas (ou seja, intenção e compra)
  • Você deseja redirecionar os compradores
  • Você está bem em entregar as rédeas para a Amazon

Você NÃO deve usar o Display patrocinado se:

  • Você deseja atingir a metade superior do funil de vendas (ou seja, Conscientização e consideração)
  • Você quer saber onde e quando seus anúncios serão exibidos
  • Você deseja personalizar o texto e o design do seu anúncio

Uma estratégia de publicidade vencedora da Amazon seria começar com anúncios de produtos patrocinados (para gerar conhecimento e direcionar o topo de seu funil de vendas) e, em seguida, prosseguir com anúncios gráficos patrocinados (para reengajar e direcionar seu público para o fundo de suas vendas funil).

Quando contratar uma agência para ajudar com os anúncios gráficos patrocinados da Amazon

Se você está satisfeito com o teste para ver se consegue algum resultado positivo do Display patrocinado, não há necessidade de buscar ajuda externa. Comece com um pequeno orçamento diário. Seu retorno não será surpreendente, mas você reduzirá o risco de perder dinheiro em campanhas de exibição não comprovadas.

Se você deseja otimizar seus anúncios de exibição patrocinados para fornecer um alto ROI com muito menos risco, provavelmente desejará obter conselhos de especialistas em mídia paga. Começar a usar o Display patrocinado é realmente fácil, mas ajustá-los para fornecer o maior custo de venda de publicidade (ACoS) possível é tudo menos isso.

ACoS é a métrica mais importante na publicidade da Amazon. Você o usará para avaliar o sucesso de seus anúncios. O complicado é que, dependendo de seus objetivos, às vezes é preferível um ACoS baixo e outras vezes é preferível um ACoS alto. Saber quando segmentar cada um e como ajustar seus anúncios para chegar lá é algo sobre o qual você provavelmente desejará alguns conselhos. Dessa forma, você reduz o risco de desperdiçar seus gastos com publicidade em campanhas não lucrativas.

Aqui estão algumas coisas que você deve perguntar a uma agência:

  • Identificando o ACoS ideal de sua campanha
  • Agrupar produtos de maneira eficaz em uma única campanha
  • Descobrir quais produtos devem e não devem ser agrupados
  • Estratégias de lances para atingir públicos específicos
  • Personalização de públicos com base no tipo de segmentação

Felizmente, existem muitas agências excelentes por aí que se especializam em Publicidade na Amazon e podem ajudá-lo a otimizar seus anúncios de exibição patrocinados.

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