Motivação de segunda-feira: Idéias incríveis para marketing de eventos B2B

Quer criar um marketing para o seu evento B2B que as pessoas realmente vão adorar? Veja como fazer conteúdo de alta qualidade, implementar melhor estratégia de marketing e atingir seus objetivos de inscrição no evento.

Por que muitas ideias de marketing de eventos B2B falham

Apesar das melhores intenções e pesquisas, nem toda ideia de marketing (B2B, evento ou outro) vai dar certo. A maioria é vítima dos mesmos erros - o que é uma ótima notícia porque você pode aprender facilmente o que não fazer com os outros.

Os três maiores erros que a maioria dos profissionais de marketing de eventos b2b comete são: 1. Negligenciar a quantificação do ROI de marketing, 2. não entender sua base de clientes e 3. esquecer de alinhar seus objetivos de marketing aos objetivos reais do evento. Continue lendo para aprender como superar todos os erros típicos e explorar as últimas tendências de marketing de eventos b2b de sucesso.

Como definir os melhores objetivos de marketing de eventos B2B

Não importa o evento que você planeja hospedar, há metas que você deve manter em mente durante todo o processo de planejamento. Ter objetivos de evento concretos e realistas guiará sua tomada de decisão. Mas nem todo profissional de marketing sabe exatamente o que está buscando. Veja como traduzir metas de negócios em metas de eventos e como ser específico o suficiente para ter sucesso.

Aumentar as vendas.

Embora o aumento das vendas possa ser a meta final, você precisará escolher objetivos de evento mais específicos para almejar e avaliar por si mesmo antes, durante e depois do evento. Coisas como alcançar um certo número de leads novos e qualificados ou o valor monetário do pipeline de vendas criado pelo evento são bons pontos de partida. Para se destacar nessa área, você precisa prestar atenção a: ingressos vendidos, atualizações de CRM e inscrições em boletins informativos.

Construa sua marca.

Simplesmente hospedar um evento é suficiente para construir sua marca, certo? Bem, não exatamente. No final do dia, você precisa encontrar resultados melhores e mais quantificáveis ​​para saber como seu público respondeu ao evento. Objetivos como esses devem ter como objetivo os seguidores da mídia social, o tráfego do site e a cobertura da mídia dos principais veículos como sinais de sucesso. Para esses objetivos, você vai querer se apoiar em SEO e análise da web para uma visão mais profunda.

Envolva os clientes.

Às vezes, você só quer fazer um evento que deixe seus clientes mais envolvidos com sua marca de uma forma ou de outra. Ou talvez você esteja lançando uma nova faceta de seu negócio que precisa de um pouco mais de atividade do usuário. De qualquer forma, os melhores métodos para transformar essa grande ideia em uma meta tangível é focar em coisas como downloads de aplicativos de eventos ou marcas, menções em mídias sociais e participação em pesquisas ao vivo. Realmente, qualquer coisa que exija diretamente que um membro do público execute uma ação relacionada à sua marca (que não seja necessariamente uma venda) se enquadra nesta categoria.

Saiba mais sobre como definir as metas e objetivos certos para o evento aqui. Com seus grandes objetivos de evento em mente, é hora de dar uma olhada mais de perto em como algumas dessas estratégias funcionam no mundo real. Usando eventos B2B de sucesso como exemplos, vamos mergulhar no que você pode aplicar em suas futuras práticas de marketing de eventos.

Tendências de marketing de eventos B2B para aproveitar este ano

O que há de melhor em marketing de eventos nos mostra exatamente no que devemos nos concentrar entre agora e o próximo ano. Mesmo se você implementar apenas uma dessas tendências, verá um impacto positivo em seus negócios. Esses métodos são ótimos porque são testados e comprovados, mas novos o suficiente para que o público ainda fique muito animado com eles. Portanto, ataque enquanto o ferro está quente com estas grandes tendências de marketing de eventos B2B:

1. Sacos para presentes digitais . Os participantes vão adorar os e-books, códigos de cupons de produtos, webinars exclusivos com palestrantes e outros conteúdos de alto valor que você enviar durante a conferência. E os patrocinadores vão adorar o fato de poderem quantificar o ROI do evento por meio do rastreamento de links e números de download.
2. Marketing de podcast. As estatísticas de podcast mostram que os tópicos relacionados a negócios estão entre os cinco gêneros mais populares. Se você gostaria de fazer um podcast para o seu evento, tudo o que você realmente precisa é de um microfone decente, um programa ou aplicativo de gravação e algo relevante para conversar.
3. Brunch. Transforme qualquer evento corporativo em uma confraternização saborosa, oferecendo um brunch para todos os seus convidados! Essa tendência é especialmente eficaz se você está tentando conquistar a geração do milênio.
4. Transmissão ao vivo. O marketing de vídeo ao vivo agora é considerado essencial para os profissionais de marketing. A maioria do público prefere assistir a um vídeo do que ler uma postagem de blog sobre seu evento. Além disso, você sempre pode reciclar o conteúdo de suas transmissões ao vivo em uma série de vídeos educacionais para o YouTube, clipes para a mídia social e webinars geradores de leads.
5. Marketing de influência. 65% das marcas globais estão considerando fortemente aumentar seus investimentos em marketing de influenciador até 2020. Colabore com especialistas confiáveis ​​do setor para criar seu conteúdo e você verá um aumento no engajamento do público, bem como um apoio esmagador de sua base de fãs.

Agora que você tem essas incríveis táticas de marketing em sua lista, vamos dar uma olhada no que outras marcas estão fazendo para gerar buzz para seus eventos corporativos.

3 ideias de marketing de eventos B2B de marcas líderes

Como você promove um evento B2B? Usando uma ótima estratégia, compartilhando conteúdo incrível e criando algo inovador, é claro! Aqui estão algumas marcas excelentes que fizeram exatamente isso com seu marketing de eventos corporativos.

1. SAP Sapphire Now

Para as melhores e mais recentes tecnologias emergentes (incluindo IoT, AI e blockchain), não fica muito melhor do que Sapphire Now e ASUG Annual Conference. Sediado em Orlando, Flórida, o evento B2B apresenta um evento de vários dias completo com seminários práticos, palestrantes e uma série de expositores impressionantes. Para este evento de grande escala, a SAP teve que atrair participantes interessados ​​em permanecer durante toda a conferência, já que passes de um dia não são uma opção.

Então, como eles fizeram isso exatamente? Além de estar em um nicho lucrativo e interessante, a equipe de marketing de eventos colocou à disposição uma série de grandes recursos que são específicos para eventos e altamente educacionais - uma tendência da indústria de B2B que já é bastante popular (por um bom motivo). Sua página de eventos apresenta os principais destaques, replays de sessões gerais e um carretel de destaques dos maiores anúncios da indústria. A melhor parte é que está disponível gratuitamente!

Conclusão principal: Os consumidores valorizam conteúdo relevante e altamente acionável. Criar e promover materiais educacionais de eventos anteriores foi especialmente inteligente, porque Sapphire Now tem tudo a ver com as tendências atuais do setor. Portanto, as informações da sessão do ano passado são muito informativas e úteis para os telespectadores que podem não ter comparecido anteriormente.

Mas ainda mais importante, essa informação pode estar um pouco desatualizada. Portanto, se os espectadores adoram o conteúdo da conferência do ano passado e estão interessados ​​em se manter atualizados com as tecnologias mais recentes, eles certamente comparecerão à próxima iteração.

2. Conferência de líderes de vendas e CSO da Gartner

Gartner, a empresa de pesquisa líder mundial e entidade de premiação de prestígio, hospeda uma conferência anual dedicada a líderes de vendas visionários. Seu evento semi-recentemente renomeado agora inclui um grande setor de seu mercado-alvo com o nome, o que é uma jogada inteligente para uma marca que tem presença em uma grande variedade de indústrias. Mas uma das melhores táticas de marketing que eles usaram é o site e, mais especificamente, a página que explica por que vale a pena o investimento em seu evento.

Simplesmente rotulada como "Por que participar", a página da web em destaque escolhe abordar diretamente a pergunta mais óbvia que todos os participantes têm quando visitam o site. Fiel à sua marca informativa e direta, a página apresenta o seguinte: uma lista com marcadores das principais iniciativas do evento, um vídeo de destaque do evento do ano anterior, os títulos profissionais exatos de seus participantes mais ideais e alguns estatísticas e dados concretos (é claro).

Principal lição: ser inteligente com seu marketing é sempre uma coisa boa, mas às vezes a escolha mais interessante que você pode fazer é parar de fazer rodeios e apenas dizer às pessoas por que seu evento é tão incrível. Isso é especialmente verdadeiro se o seu nicho for amplo ou se sua indústria já tiver muitos eventos semelhantes (e realmente populares). Dedique um espaço em seu site, em um boletim informativo por e-mail ou em seus perfis de mídia social para compartilhar o seguinte:

• Um vídeo do evento do ano passado
• Dados de eventos anteriores que mostram seus principais argumentos de venda
• Descrições detalhadas dos benefícios que os participantes anteriores ganharam
• Uma lista de profissões e títulos que mais se beneficiarão com a participação
• E, claro, uma lista de eventos acionáveis ​​que todos os participantes podem esperar

3. Dreamforce

Dreamforce é um evento organizado pela Salesforce, o famoso CRM com elogios da crítica da Forbes, Fast Company, Fortune e muito mais. Seu principal evento é uma conferência anual sob medida para profissionais dos espaços digital e de tecnologia. Os participantes desfrutam de muitos palestrantes, sessões de informações e até festas. Além de ser um evento bem planejado, o marketing de eventos B2B da Dreamforce leva o bolo quando se trata de mídia social, especialmente Instagram.

A conta do Dreamforce no Instagram é a #goals de marketing de evento real. Completo com um feed polido e coordenado por cores, histórias estrategicamente categorizadas e muitos vídeos IGTV dignos de babar, Dreamforce é um excelente exemplo de como usar a mídia social para promover seu evento B2B. Eles fazem um ótimo trabalho de maximizar todos os recursos disponíveis na plataforma e você pode facilmente verificar mais conteúdo relacionado tocando na hashtag do evento convenientemente localizada em sua biografia.

Conclusão principal: o Instagram não é apenas para eventos B2C. Na verdade, quando bem feitas, as plataformas de mídia social que antes eram vistas como proibidas para feiras e conferências B2B podem ser usadas para ficar efetivamente na cabeça do público, fornecer novas maneiras de envolver os participantes e estabelecer uma identidade de marca. Use todos os recursos de plataforma disponíveis junto com vídeos e imagens sofisticados para realmente acertar as contas.

Precisa de mais inspiração? Você pode encontrar mais 17 exemplos incríveis de marketing de eventos aqui.

Agora você está pronto para tornar seu evento B2B um sucesso

Muitos dos mesmos princípios que se aplicam ao marketing de eventos B2C também se aplicam ao marketing de eventos B2B. A principal diferença é que você precisa estabelecer um valor claro para os participantes. Você também precisará ser criativo ao se relacionar com seu público antes, durante e depois do evento em si. Com essas ideias em mente, certifique-se de verificar também essas dicas sobre KPI para iniciantes em ROI de eventos e como incluir o co-branding em seu plano de marketing de eventos.