9 dos benefícios mais atraentes do marketing de influenciador social (atualizado em outubro de 2019)

Nosso tópico de hoje combina dois dos chavões mais populares em marketing atualmente. “Social” e “influenciador”. Ambos apresentam um oceano de oportunidades para profissionais de marketing e marcas. Apenas o grande número de usuários ativos em canais de mídia social é surpreendente! E esse número continua aumentando a cada dia.

O marketing de influenciador social é uma estratégia popular usada por muitos profissionais de marketing atualmente. Simplificando, é uma tática de alavancar a base de seguidores de um influenciador de mídia social para vender seus produtos. A razão de sua popularidade é o sucesso derivado dessas campanhas.

# 1. O marketing de influenciador social não é agressivo

Talvez o maior benefício do marketing de influenciador social seja sua propriedade inerente de não ser agressivo. O marketing de influenciador social é radicalmente diferente das estratégias de marketing tradicionais.

Armadilhas do marketing tradicional

Não há como negar que os anúncios são a arma mais popular para os profissionais de marketing que usam estratégias tradicionais. No entanto, os consumidores estão cansados ​​e frustrados com esses anúncios sendo exibidos para eles repetidamente.

Um estudo do Interactive Advertising Bureau (IAB) revelou que dois terços dos consumidores hoje usam bloqueadores de anúncios. Os usuários de desktop dizem que os anúncios dificultam a navegação nos sites. Enquanto os usuários de smartphones acreditam que os anúncios tornam a navegação na web mais lenta.

Imagem via IAB

Isso representa uma preocupação urgente para os profissionais de marketing. Felizmente, eles podem contar com a engenhosidade oferecida pelo marketing de influenciador social.

Benefício para marcas

Como os seguidores de um influenciador social optam por segui-los, eles ficam ansiosos para ver seu conteúdo. Portanto, o conteúdo compartilhado por um influenciador não parece spam ou agressivo para seus seguidores. Mesmo que um influenciador poste conteúdo patrocinado, ele não se importará, desde que seja feito esteticamente.

Exemplo de publicidade sutil com marketing de influência social: Janni Deler

Aqui está um ótimo exemplo de uma postagem no Instagram do blogueiro de estilo de vida e moda Janni Deler. Ela compartilha uma aparência e um estilo pelos quais é conhecida por seu público. Mas ela também combinou isso com a promoção de uma marca que vende óculos de sol.

Além disso, ela compartilha um código de cupom que seus seguidores podem usar para obter alguns descontos em suas compras. O público é extremamente menos propenso a achar uma postagem como spam ou agressiva. Isso porque o marketing de influenciador social fornece um incentivo às pessoas.

Imagem via Instagram

# 2. Marketing de influência social é confiável

Os influenciadores sociais bem-sucedidos gastam tempo e esforço consideráveis ​​para conquistar a confiança de seus seguidores. Isso definitivamente não é alcançado durante a noite. Os influenciadores criam uma história envolvente que atrai seus seguidores. Esse é um dos principais diferenciais entre o marketing de influenciador social e o marketing tradicional.

Quando os seguidores estão genuinamente engajados, eles fazem parte de um relacionamento duradouro com seus influenciadores. Quando tal coisa acontece, isso inspira lealdade e confiança em suas mentes. Eles acreditam na pessoa que estão seguindo. E eles também confiam em seus conselhos e recomendações.

Benefício para marcas

A confiança de seus consumidores é algo que as marcas passam anos juntas para ganhar. No entanto, os influenciadores sociais fornecem a você a chance de alavancar um público que já é fiel. Essa é uma grande vantagem que você obtém com o marketing de influenciador social.

Um estudo do Twitter revela que os consumidores confiam nos influenciadores quase tanto quanto seus amigos. Do mesmo estudo, 40 por cento dos consumidores disseram que fizeram uma compra com base no tweet de um influenciador. Quando se trata de compartilhar recomendações de produtos, os seguidores são mais propensos a compartilhar as de um influenciador.

O mesmo vale para outros canais sociais como o YouTube. Um estudo mostra que 60% dos espectadores no YouTube são influenciados por YouTubers famosos em suas compras.

Portanto, se você trabalhar com influenciadores sociais para revisar e recomendar seus produtos, seu público terá a confiança de seu público.

Com o marketing de influenciador social, você pode aumentar sua credibilidade geral. Também pode melhorar a retenção e fidelidade do cliente.

Você pode aproveitar uma ferramenta como o Grin para identificar e se conectar com os influenciadores sociais certos para sua marca. Usando sua plataforma, você pode consolidar seus esforços e gerenciar sua campanha de forma eficaz.

Exemplo de uso de marketing de influência social para construir credibilidade: o cara do negócio

Um ótimo exemplo dessa estratégia pode ser visto nos vídeos compartilhados pelo popular YouTuber The Deal Guy. Ele também é afiliado da Amazon e costuma revisar e recomendar produtos da Amazon.

Imagem via YouTube

# 3. Marketing de influência social permite segmentação por nicho

Cada marca precisa atingir novos públicos de forma consistente para comercializar seus produtos ou serviços. Mas antes de abordar as pessoas com seus produtos ou serviços, é importante saber para quem você está vendendo.

Você deve sempre tentar atrair e vender para um público-alvo que provavelmente terá interesse em suas ofertas. Você pode aumentar suas chances de vender com sucesso ao atingir um público de nicho com dados demográficos específicos.

Por exemplo, se você é uma marca que negocia no mercado imobiliário, a persona do comprador ideal para você provavelmente são os jovens profissionais assalariados que trabalham em grandes corporações.

Para encontrar o influenciador ideal em seu nicho, você pode usar plataformas de marketing de influenciador como Fourstarzz Media. Usando sua plataforma, você pode filtrar sua pesquisa com base em interesses, envolvimento, localização e outros parâmetros.

A melhor parte é que eles verificam o histórico de todos os influenciadores em sua plataforma. Portanto, você pode ter certeza de que encontrará apenas influenciadores genuínos em seu nicho.

Benefício para marcas

As campanhas de marketing de influenciadores sociais podem ser tão amplas ou direcionadas a nichos quanto você quiser. Esta é a melhor parte de colaborar com influenciadores sociais.

Os influenciadores sociais são especialistas em seus próprios nichos, que podem ser desde moda até culinária. Como marca, você pode identificar e selecionar os mais adequados para o marketing de nicho nas redes sociais.

Além disso, você também pode solicitar que influenciadores em seu nicho compartilhem seus dados demográficos de seguidores com você.

Esses insights podem ajudá-lo a escolher influenciadores que podem ajudá-lo a atingir seu público-alvo específico. O marketing de nicho com influenciadores sociais pode ser extremamente benéfico para sua marca.

Exemplo de como o marketing de influência social permite que você se concentre na segmentação de nicho: H&M

A marca de moda de renome, a H&M deve seu grande número de seguidores no Instagram ao marketing de influenciadores sociais de nicho. A marca escolhe mulheres que podem refletir o estilo da H&M graciosamente por si mesmas. Isso inclui blogueiros de moda, modelos, blogueiros de estilo e outros fashionistas.

Para seu catálogo de 2017, a H&M fez parceria com a blogueira de moda Julie Sarinana. Ela amava tanto as roupas deles que optou por promovê-los a partir de seu perfil pessoal.

Imagem via Instagram

Recentemente, eles fizeram parceria com a blogueira de estilo Mancunian, Megan Ellaby, para promover sua coleção Divided da H&M.

Imagem via Instagram

# 4. Marketing de influência social impulsiona o SEO

Todos os sites do mundo gostariam de obter uma ótima classificação nos motores de busca. No entanto, a má notícia é que não há maneira fácil de obter uma boa classificação. Um dos fatores mais importantes que decidem sua classificação de pesquisa é a Autoridade de Domínio (DA).

Moz realiza um estudo de fatores de classificação de pesquisa a cada dois anos. De acordo com o estudo mais recente, a Autoridade de Domínio tem a maior influência na classificação de pesquisa.

Imagem via Moz

De acordo com Moz, quanto maior o seu DA, maior é a probabilidade de seu site obter uma boa classificação nos motores de busca. Mas a grande questão é: como você melhora seu DA? Moz diz que construir backlinks de outras páginas confiáveis ​​que têm um alto DA também pode impulsionar sua classificação.

Benefício para marcas

O marketing de influenciador social pode ser útil para melhorar o seu DA. Seus influenciadores sociais podem ser uma ótima fonte para criar backlinks de qualidade para o seu site. Isso não só ajudará a impulsionar mais tráfego para seu site, mas também impulsionar seu SEO.

Exemplo de como o marketing de influência social pode impulsionar seu SEO: Jaclyn Hill

A maquiadora e popular influenciadora social Jaclyn Hill menciona as marcas de onde faz compras em seu site. Esses são ótimos backlinks para esses sites e direcionadores de tráfego.

Imagem via Jaclyn Hill Makeup

# 5. Marketing de influência social oferece valor

Por que você acha que as pessoas seguem influenciadores? É simplesmente um motivo para gastar mais tempo nas redes sociais ou mais conteúdo para navegar? Na realidade, as pessoas seguem os influenciadores principalmente porque acreditam que podem extrair algum valor deles.

Por exemplo, um influenciador que é um entusiasta do condicionamento físico regularmente compartilha dicas e ideias sobre uma vida saudável. Seus seguidores querem saber o que os mantém em forma e saudáveis. É uma dieta particular que eles seguem? Ou um certo treino?

Basicamente, os seguidores querem percepções úteis desses influenciadores. Se eles estão pensando em comprar um produto, eles gostariam de uma revisão de um influenciador sobre ele. Um estudo conduzido pela Influencer Central mostra que 81 por cento dos consumidores consideram as avaliações de produtos ao comprar um produto.

Benefício para marcas

Entre no marketing de influenciador social.

As marcas podem alavancar influenciadores sociais para fornecer mais valor aos seus clientes. Se um influenciador analisa seus produtos e compartilha uma recomendação, você ajuda seus clientes a tomar uma decisão informada. Isso também aumenta a lealdade e a confiança.

Exemplo de como o marketing de influenciador social pode ajudá-lo a criar conteúdo valioso: Marques Brownlee

Marques Brownlee é um dos mais famosos geeks e influenciadores de tecnologia do YouTube. Ele regularmente posta resenhas de vídeo sobre novos gadgets de tecnologia, como vídeos de unboxing dos telefones mais recentes.

Imagem via YouTube

# 6. Marketing de influência social não é caro

Embora o marketing de influenciador social seja verdadeiramente eficaz, continua a ser um método de marketing comparativamente barato. No entanto, poucas empresas ou marcas têm uma ideia realista dos custos associados a ela. Portanto, eles evitam alavancar influenciadores em sua estratégia de marketing.

Um estudo do Bloglovin 'revela que a maioria dos microinfluenciadores no Instagram cobra menos de US $ 250 por uma postagem de marca. O mesmo vale para microinfluenciadores em outros canais como o Facebook. Na verdade, no Twitter, a maioria dos microinfluenciadores cobra menos de US $ 200 por essas postagens.

Benefício para marcas

Como empresa, você economiza muito em seu orçamento de marketing se trabalhar com microinfluenciadores. Eles não apenas podem conectar você com seu público-alvo, mas também são baratos em comparação com anúncios de TV ou outdoors.

Exemplo de ROI do marketing de influenciador social: Jacob True

Jacob True é um microinfluenciador na indústria de viagens, com alguns milhares de seguidores no Instagram. No entanto, seus posts conseguem facilmente mais de 2.000 contratações devido à sua influência. Essa pode ser uma maneira barata de as marcas apresentarem seus produtos aos seguidores.

Imagem via Instagram

# 7. Marketing de influência social gera leads relevantes

Os influenciadores de sucesso sempre têm um nicho, com base no qual criam sua estratégia de conteúdo. Um nicho é o que os define. É algo em que seus seguidores acreditam que são especialistas. Portanto, se seus produtos estão diretamente relacionados ao nicho de um influenciador, você pode gerar leads mais relevantes com o marketing de um influenciador.

Suponha que você tenha lançado recentemente sua empresa que vende roupas de tamanhos grandes para mulheres. Seu público-alvo seria mulheres grandes ou cheias de curvas.

Se você tem parceria com um influenciador que promove positividade corporal ou moda para mulheres curvilíneas, pode atingir um público personalizado. Uma vez que os seguidores de tal influenciador são seu público-alvo, quaisquer leads gerados a partir de sua campanha serão relevantes.

Benefício para marcas

Usar influenciadores sociais em sua estratégia de marketing pode ajudá-lo a atingir seu público-alvo rapidamente. Isso não apenas o ajuda a aumentar o conhecimento da sua marca, mas também o ajuda com leads de qualidade.

Você deve se lembrar de escolher um influenciador em seu nicho para que sua campanha produza os melhores resultados. Uma plataforma como o Buzzweb pode ajudá-lo a encontrar influenciadores relevantes para executar sua campanha de forma eficaz.

Imagem via Buzzweb

Um estudo do Influencer Marketing Hub revela que o marketing de influenciadores é o método mais rápido de adquirir clientes online. 28 por cento dos entrevistados nesta pesquisa classificaram o marketing de influenciador na posição mais alta.

Exemplo de como você pode gerar leads com marketing de influência social: Man Tea

Man Tea é uma marca de chá conhecida por aumentar a saúde e a boa forma dos homens. Eles criaram uma campanha de marketing de influenciador social usando influenciadores do sexo masculino conhecidos por um estilo de vida saudável.

Daniel Rutten é um desses atletas e influenciadores que postou os benefícios do chá em um post do Instagram. Isso ajudou a marca de chá a ganhar visibilidade entre seu público-alvo.

Imagem via Instagram

# 8. Marketing de influência social impulsiona conversões

Um estudo mostra que as marcas estão ganhando $ 7,65 com cada dólar gasto em marketing de influenciadores, em média. O mesmo estudo também revela que 81 por cento dos consumidores costumam fazer compras de produtos compartilhados nas redes sociais. O marketing de influenciador social não só fornece leads de qualidade, mas também gera conversões.

Uma forma popular de gerar conversões usando influenciadores é incorporar uma frase de chamariz em postagens patrocinadas. Pode ser um código de desconto compartilhado pelos influenciadores em suas postagens.

Isso não apenas agrega valor aos seus seguidores, mas também ajuda as marcas a adquirirem clientes rapidamente.

Benefício para marcas

Suas campanhas de marketing são realmente eficazes apenas quando as pessoas compram de você. Os comentários podem definitivamente criar consciência da marca e aumentar seu alcance. No entanto, seu público converterá apenas quando conseguir algo substancial. Os códigos de cupom darão ao seu público um leve empurrão para uma compra.

Exemplo de como o marketing de influência social pode impulsionar as conversões: LORD Timepieces

A LORD Timepieces usou influenciadores sociais no espaço do estilo de vida em uma campanha de marketing. Esses influenciadores postaram imagens de si mesmos usando seus relógios junto com um código de desconto exclusivo.

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# 9: Estratégia de conteúdo de auxílio de marketing de influenciador social

Como profissional de marketing, você sabe como é difícil apresentar continuamente novas ideias de conteúdo para envolver o público. Isso não requer apenas uma quantidade considerável de tempo e criatividade, mas também recursos significativos.

O marketing de influenciador social pode ajudar na sua estratégia de conteúdo. Isso garantirá que o ônus de criar novos conteúdos não recaia exclusivamente sobre você.

Os influenciadores das redes sociais estão constantemente procurando maneiras de envolver seus seguidores. Eles sabem que a única maneira de fazer isso é usando conteúdo atraente. Então, eles despendem muito pensamento e esforço na criação de conteúdo de qualidade para seus canais sociais. Alguns dos maiores influenciadores até têm seu próprio conteúdo ou equipes de produção.

Benefício para marcas

Ao fazer parceria com um influenciador de mídia social para qualquer campanha de marketing, você pode elaborar um acordo mutuamente benéfico. Parte do conteúdo pode ser gerado por você, enquanto parte dele pode ser criado pelo influenciador. Com esse acordo, você se beneficia da criatividade e do conteúdo de alta qualidade criado por seu influenciador.

Exemplo de como o marketing de influência social pode impulsionar seus esforços de marketing de conteúdo: Cassey Ho

Cassey Ho é uma instrutora de fitness e influenciadora com mais de um milhão de seguidores em sua conta no Instagram. Em uma postagem simples, ela combina promoção para suas aulas com o evento “Dubai Fitness Challenge”. Esta é uma ótima maneira pela qual os organizadores do evento alavancaram a influência dela em seu marketing.

Imagem via Instagram

Conclusão

Esses são alguns dos maiores benefícios de usar influenciadores sociais em suas campanhas de marketing. Dado o sucesso derivado do marketing de influenciador social, a maioria das empresas atualmente reserva orçamentos dedicados a ele.

Como acontece com todas as estratégias de marketing, você não pode esperar começar a ver resultados durante a noite. No entanto, selecionar o influenciador certo e criar uma campanha eficaz pode mudar o jogo para o seu negócio.

De que outras maneiras os influenciadores sociais podem ajudar as empresas? Se você puder pensar em quaisquer outros benefícios, deixe-me saber nos comentários abaixo. E se você estiver tentando criar uma campanha de marketing de influenciador social e precisar de ajuda, me avise.