6 maneiras de construir relacionamentos duradouros e fortes com influenciadores (atualizado em agosto de 2018)

Com o marketing influenciador em ascensão, a maioria das marcas e profissionais de marketing está integrando-o em seus mixes de marketing. Na verdade, tornou-se uma das formas preferidas de marketing, visto que a publicidade tradicional não gera mais um impacto substancial.

Um fator-chave que pode determinar o sucesso de seu marketing de influenciador são seus relacionamentos com eles. O objetivo aqui é fazer com que seus influenciadores amem sua marca e valorizem suas parcerias com você. Isso os motivará a criar um ótimo conteúdo que pode trazer o retorno que você deseja.

Pode parecer simples, no entanto, não é tão fácil de implementar. Muitas campanhas de marketing de influenciadores falharam porque as marcas foram incapazes de construir bons relacionamentos com seus influenciadores. Um estudo da Econsultancy descobriu que um dos maiores desafios de marketing do influenciador que as marcas enfrentam é ser notado por influenciadores e envolvê-los

Relacionamentos ruins podem gerar promoções indiferentes e não autênticas por parte dos influenciadores. Isso, por sua vez, está fadado a afetar negativamente a imagem de uma marca e anular o propósito do marketing de influenciador.

Aqui estão 6 maneiras de construir relacionamentos duradouros e fortes com influenciadores.

# 1. Entre em contato com influenciadores relevantes

Quando se trata de marketing de influenciador, relevância é a chave. Isso se deve a duas razões principais. Se você colaborar com influenciadores em seu nicho, poderá alcançar seus seguidores, que são essencialmente seu público-alvo.

Por exemplo, se você fabrica calçados esportivos, colaborar com influenciadores do fitness é sua melhor aposta. Porque? Porque seus seguidores provavelmente são entusiastas do condicionamento físico e, portanto, seu produto é relevante para eles.

Além disso, se você entrar em contato com influenciadores com oportunidades de colaboração relevantes, poderá construir ótimos relacionamentos com eles. Na verdade, um estudo da Crowdtap descobriu que 44% dos influenciadores estão motivados a trabalhar com marcas que oferecem oportunidades relevantes. A maioria deles recebe de cinco a 15 argumentos de venda da marca todas as semanas e, portanto, a relevância é o que decide quais ofertas eles buscam.

Lembre-se de que um influenciador genuíno não está nisso apenas pelo dinheiro. Eles são conhecidos por sua autenticidade - toda a razão pela qual seus seguidores confiam neles. Portanto, é improvável que eles prejudiquem essa confiança ao se envolverem com uma marca que não é relevante para eles. Mesmo que alguns deles o façam, você provavelmente pode imaginar que eles não se empenharão profundamente nisso.

Portanto, se você deseja estabelecer relacionamentos fortes com influenciadores, deve sempre buscar influenciadores relevantes. Eles não só serão mais adequados para sua marca, mas também ajudarão você a engajar seu público-alvo. Aqui está um exemplo.

Imagem via Instagram

Aqui, vemos Kendall Jenner promovendo a marca de roupas Saks Fifth Avenue. Como Kendall é uma modelo na indústria da moda, sua colaboração com a Saks é relevante. Esta postagem recebeu mais de 2 milhões de curtidas, o que mostra como a colaboração com influenciadores relevantes pode tornar sua campanha bem-sucedida.

Com o Grin, você pode encontrar os influenciadores mais relevantes para suas campanhas. Nossos filtros de localização, alcance e taxa de engajamento podem ajudá-lo a localizar os influenciadores certos. Você pode até ver seu conteúdo e informações de contato verificadas, o que elimina a necessidade de perseguição pela Internet.

# 2. Use apresentações calorosas

Para construir relacionamentos fortes, duráveis ​​e de longo prazo com os influenciadores, você deve considerar apresentações calorosas. Um e-mail genérico de divulgação não solicitada pode funcionar para você de vez em quando. No entanto, se você está procurando estabelecer relacionamentos de longo prazo com influenciadores, um contato caloroso é a melhor opção.

Então, como você consegue isso? O processo de conexão com seus influenciadores em potencial é um processo de duas partes. O primeiro passo é interagir com seu conteúdo regularmente em suas contas sociais como um fã. Comece a segui-los em todas as suas contas de mídia social. Curta, comente e compartilhe suas postagens o máximo que puder.

Isso ajudará você a ser notado por influenciadores. Depois de se colocar suficientemente no radar deles, você pode abordá-los com sua oferta. Certifique-se de que sua mensagem seja pessoal e fale claramente sobre o que ela tem a oferecer.

Aqui está um exemplo de e-mail de divulgação calorosa que você pode usar.

Olá [NOME],

Eu sou [SEU NOME] e sou o [TÍTULO DO TRABALHO] na [NOME DA EMPRESA]. Há muito tempo que te acompanho nas redes sociais e sou um grande fã do teu trabalho. Sua postagem recente sobre [XYZ] na [PLATAFORMA] foi muito perspicaz e envolvente. Isso me deu muitas ideias novas.

Estamos planejando realizar uma nova campanha de marketing para nossa marca e adoraríamos fazer parceria com você. Como seu público é principalmente entusiastas de [NICHE], eles provavelmente acharão nossos produtos bastante relevantes e interessantes. Você pode conferir alguns de nossos trabalhos anteriores aqui [LINK].

Se for algo do seu interesse, responda a este e-mail para que possamos marcar um horário para uma discussão mais aprofundada.

Aguardamos a sua resposta.

Cumprimentos,

[NOME]

[DESIGNAÇÃO]

[EMPRESA]

# 3. Fornece liberdade criativa

Quando se trata de criação de conteúdo, a liberdade criativa é algo que todos os influenciadores cobiçam. A liberdade criativa é certamente a chave para impulsionar parcerias sustentáveis ​​entre marcas e influenciadores. Na verdade, a liberdade criativa é o que mais motiva 77% dos influenciadores a trabalhar com marcas mais de uma vez.

Diretrizes excessivamente restritivas não apenas matam a criatividade, mas também afetam negativamente o relacionamento entre marcas e influenciadores. As marcas precisam entender que os influenciadores são pessoas artísticas e criativas. Matar sua criatividade não ajudará as marcas a alcançarem o que desejam com sua campanha. Portanto, se você deseja construir ótimas relações com influenciadores que tornem suas campanhas realmente bem-sucedidas, ofereça ampla liberdade criativa.

Imagem via Crowdtap

# 4. Fornecer compensação justa

“Dinheiro é motivação” é uma verdade antiga. O mesmo princípio se aplica aos seus relacionamentos com influenciadores. Isso não significa necessariamente que o dinheiro é tudo o que importa para seus influenciadores. Em vez disso, a compensação justa fala muito sobre o quanto você valoriza seus influenciadores e seu trabalho.

E, claro, dado o esforço e o tempo que eles dedicam às suas campanhas, é justo que você os remunere de forma adequada. 68% dos influenciadores provavelmente trabalharão com marcas mais de uma vez se oferecerem uma compensação justa. Infelizmente, porém, algumas marcas não percebem a importância de uma compensação justa. E isso não afeta apenas suas campanhas de marketing, mas também negativamente os negócios em geral.

# 5. Ofereça amostras grátis

Como empresa, você tem algo que pode oferecer aos influenciadores para os quais está lançando ou colaborando. Quase todo mundo aprecia um presente gratuito quando ele vem sem qualquer compromisso. Tente aprender mais sobre seus influenciadores, seus gostos e desgostos. Dessa forma, ofereça a eles produtos ou serviços gratuitos de acordo com sua preferência.

Se gostarem, podem gritar ou reconhecer sua empresa para o público deles. De qualquer forma, você não quer pressioná-los a promover seu negócio. Lembre-se de que não é uma troca, e sim um presente para eles aproveitarem na esperança de postar sobre isso. A menos que haja um acordo de troca, eles não têm obrigação de promover seus produtos.

Essa é uma boa estratégia para seu contato inicial com um influenciador que você está almejando. Isso demonstra boa vontade de sua parte e disposição para estabelecer um relacionamento mais significativo com o influenciador da marca. Também permite que eles entendam melhor seu negócio e suas ofertas.

Você pode pedir a eles que avaliem o seu produto no blog deles, no seu e-mail de divulgação. Embora seja totalmente decisão deles se acabarão ou não.

Imagem via Instagram

Alex Valley, um influenciador de estilo de vida, costuma compartilhar conteúdo no Instagram. Em uma de suas postagens, ele colaborou com a UNTUCKit, a marca de roupas. Ele promoveu a marca enquanto usava uma das camisas que a marca mandou para ele experimentar.

Porém, lembre-se de revelar claramente essas associações de marca. Não é mais apenas uma prática recomendada, é um mandato da Federal Trade Commission. É importante que os influenciadores divulguem suas parcerias com as marcas para que os consumidores tenham total divulgação.

# 6. Convide-os para postagens resumidas de especialistas

As rodadas de especialistas são uma situação em que todos ganham, tanto para você quanto para os influenciadores que escolheu envolver. Basicamente, você entra em contato com muitos especialistas e influenciadores relevantes do setor com uma pergunta. Organize suas respostas em uma postagem e compartilhe-as com seu público e também com o deles.

Isso fornece uma tonelada de informações valiosas de figuras confiáveis ​​do setor em um formato facilmente consumível e compartilhável. Além do mais, não há custos monetários associados a esse tipo de colaboração. Os influenciadores também ganham exposição a novos públicos e aumentam sua credibilidade em seus nichos.

Você sempre pode tornar isso uma coisa regular e posts de resumo mensais como Shane Barker. Ele faz a curadoria de conselhos de vários influenciadores e especialistas em tópicos como dicas de CRO, marketing de influenciadores etc. e os publica em seu blog. Ele incentiva os influenciadores a compartilharem as postagens com seus públicos, ao mesmo tempo em que fornece um link de volta em sua postagem original.

Você pode modelar suas próprias rodadas de acordo com as dele e descobrirá que esta é uma boa maneira de construir relacionamentos fortes com influenciadores. Esses relacionamentos com influenciadores podem ser muito úteis a longo prazo. Por um lado, você construiu um bom banco de dados de influenciadores não apenas para rodadas futuras, mas também para outras colaborações.

Entrar em contato com influenciadores para fazer parte de sua seleção de especialistas também é uma boa maneira de iniciar conversas com eles. Pense nisso como uma forma de aquecer seus leads antes de fazer uma grande oferta. Envolvê-los regularmente nessas reuniões também o ajudará a fomentar esses relacionamentos com influenciadores.

Conclusão

Resumindo, você não pode construir relacionamentos fortes e duráveis ​​com influenciadores se você for transacional em sua abordagem. Em vez de pensar no que você está recebendo em troca, tente se concentrar em como você pode ajudar seus influenciadores. Procure maneiras de adoçar ainda mais o negócio, por exemplo, compartilhando conteúdo em suas redes sociais ou promovendo-o em eventos.

Essencialmente, você precisa mostrar aos seus influenciadores que se preocupa com eles. Seguir as etapas mencionadas acima pode ajudá-lo a construir relacionamentos fortes com seus influenciadores.

Você consegue pensar em outras maneiras pelas quais as marcas podem construir relacionamentos fortes com influenciadores? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.