Os 12 principais exemplos de apelo à ação para melhorar as conversões
Publicados: 2021-07-20Procurando alguns exemplos de apelo à ação para ajudá-lo a otimizar suas páginas de destino?
Para obter o máximo valor por seus esforços de marketing, os profissionais de marketing digital devem otimizar cuidadosamente suas páginas de destino para aumentar as conversões e impulsionar o sucesso da campanha. Isso inclui a otimização dos botões de call to action (CTA) testando diferentes variações da cópia do CTA para determinar qual tem o melhor desempenho. Uma frase de chamariz atraente pode fazer a diferença entre uma impressão e uma conversão, então vale a pena tentar várias variações até que você possa identificar qual delas tem o melhor desempenho.
À medida que você aprende como otimizar um CTA, não há necessidade de criar uma nova cópia do CTA do zero. Recomendamos examinar alguns exemplos comuns de frases de chamariz em outros sites e ajustá-los para se adequarem às suas próprias campanhas.
Para facilitar, selecionamos esta lista de 12 exemplos incríveis de frases de chamariz para melhorar as conversões. Esperamos que esses exemplos o inspirem a otimizar suas páginas de destino com um CTA incrível.
O que é uma frase de chamariz?
Em suma, uma frase de chamariz é um tipo específico de texto do anúncio que diz diretamente ao leitor para fazer uma coisa .
Que coisa é essa?
Essa coisa é tudo o que leva o leitor ao próximo estágio do funil de vendas. Pode ser um pedido de compra de um produto, a assinatura de um boletim informativo por e-mail ou a aceitação de uma oferta de avaliação gratuita.
Em seu site, os CTAs irão incentivar os leitores a comprar produtos e serviços, inscrever-se para avaliações gratuitas, assistir a uma demonstração ou enviar seu endereço de e-mail para um boletim informativo ou download gratuito.
Embora seja possível configurar um botão de CTA genérico que diga “Enviar” ou “Clique aqui”, achamos muito melhor personalizar CTAs um pouco mais longos usando os 5 elementos de um ótimo CTA.
5 elementos de um ótimo apelo à ação
Todo o propósito de um botão de CTA é encorajar os leitores a clicar nele. Precisamos dar aos leitores um motivo convincente para dar o próximo passo, prometer algo de valor e deixá-los entusiasmados. Também precisamos mostrar ou dizer a eles exatamente qual é a próxima etapa para obter o que estamos oferecendo, e podemos construir confiança sendo transparentes em todo o processo. Todas essas idéias são abrangidas pelos 5 elementos de uma grande chamada à ação.
- Verbo - verbos são palavras de ação. Em um CTA, os verbos são usados para dizer ao leitor quais etapas devem ser seguidas ou para descrever o que acontecerá quando o leitor clicar.
- Proposta de valor - os leitores respondem ao seu CTA porque ele lhes oferece algo de valor. Essa coisa pode ser informação, acesso ou uma amostra grátis.
- Urgência - Um ótimo CTA cria um senso de urgência. O leitor deve ser encorajado a agir agora - não depois.
- Conveniência - um CTA eficaz tem conveniência embutida em sua proposta de valor. Um CTA que promete entregar a oferta de forma rápida e conveniente com certeza converterá a uma taxa mais alta.
- Superar objeções / aliviar a ansiedade / reduzir o atrito - Reduzir o atrito significa tornar o mais fácil possível para alguém dar o próximo passo. Isso significa antecipar quaisquer objeções ou ansiedades que os leitores possam ter e superá-las em seu CTA.
Conforme analisamos os exemplos de call-to-action abaixo, destacaremos como eles usam os 5 elementos de um ótimo CTA para comunicar-se efetivamente com o público e incentivar os leitores a realizar as ações desejadas.
12 principais exemplos de CTA para melhorar as conversões
Vídeo de demonstração gratuito de 5 minutos - GPS TrackIt
Por que funciona :
GPSTrackIt oferece uma solução de software de rastreamento de frota para a indústria de caminhões.
A empresa usa seu site para gerar leads para sua equipe de vendas, oferecendo uma demonstração gratuita. Embora a maioria das empresas de SaaS tenha clientes em potencial agendando uma demonstração com um membro de sua equipe de vendas, GPSTrackIt reconheceu que as demonstrações agendadas são difíceis de agendar e raramente reúnem todos os tomadores de decisão necessários para avançar. Ao oferecer uma demonstração gratuita que os clientes em potencial poderiam assistir em seu próprio tempo, o GPSTrackIt poderia exibir seu produto para mais pessoas com menos problemas e potencialmente preencher seu funil de vendas com leads ainda mais qualificados.
Este botão CTA fez um ótimo trabalho de comunicação com seu público. As palavras “vídeo de demonstração” são a proposta de valor - é isso que os clientes em potencial estão procurando, eles querem ver a plataforma em ação. O CTA também promete que a demonstração é GRATUITA (removendo objeções / ansiedade) e que leva apenas cinco minutos (conveniência).
Inscreva-se gratuitamente - Evernote
Por que funciona : a página inicial do Evernote faz um ótimo trabalho ao fornecer aos usuários apenas informações suficientes para que eles comecem a usar o programa. Há um título atraente e uma descrição cuidadosamente elaborada que identifica os casos de uso e promete uma experiência incrível.
O botão CTA aqui diz aos usuários para “Inscreva-se gratuitamente”. A proposta de valor aqui é o acesso gratuito ao software, que o leitor pode obter “inscrevendo-se” (esta é a ação desejada). Informar ao público que a inscrição é gratuita remove uma possível objeção. Também gostamos de como esta página oferece um desconto na versão premium com um CTA “Upgrade”, que comunica ao público que eles estariam pagando algum dinheiro para obter uma versão melhor do produto.
Experimente agora - Netflix
Por que funciona : a Netflix sabe o que os usuários desejam quando navegam em seu site - eles querem experimentar o serviço gratuitamente para ver se vale a pena assinar. A Netflix também deseja que os usuários se inscrevam em seu serviço de streaming com seu endereço de e-mail, então eles construíram sua página inicial inteira em torno deste formulário de inscrição de e-mail e do botão de CTA “Experimente agora”, que habilmente afia as intenções do cliente.
Veja Drift em seu site - Drift
Por que funciona : o produto da Drift é uma sobreposição de site que permite que os webmasters ou profissionais de marketing digital se comuniquem diretamente com os usuários que estão navegando em seus sites por meio de widgets de bate-papo.

O Drift usa este formulário opt-in para entregar demonstrações ao vivo de seu produto em seu próprio site - basta digitar seu endereço de e-mail comercial e será apresentado um modelo de exatamente como a ferramenta se parece em seu site.
Gostamos desse CTA porque ele mostra o que os clientes em potencial gostariam de ver e cria uma proposta de valor em torno disso. Também parece muito conveniente, pois o CTA indica que você pode obter acesso à demonstração fornecendo apenas seu e-mail.
Assista agora - Lightspeed
Por que funciona : em vez de agendar demonstrações ao vivo, a velocidade da luz torna extremamente conveniente para os clientes em potencial verificarem os recursos e benefícios que eles têm a oferecer.
O CTA “Assistir agora” comunica ao público que eles não terão que esperar ou agendar uma demonstração - esses vídeos estão disponíveis instantaneamente e mostrarão exatamente quais recursos você pode esperar e como é fácil começar.
Baixe agora gratuitamente - HubSpot
Por que funciona : a palavra “grátis” aparece três vezes na cópia de vendas desta oferta de e-book da HubSpot, incluindo neste exemplo de call to action atraente. Este CTA está cheio de palavras poderosas que seguem os cinco elementos de um ótimo CTA:
- Baixar - este é o verbo e a proposição de valor. O download do e-book é o que o público deseja.
- Agora - comunica conveniência, promete acesso instantâneo sem nenhuma espera ou etapas extras
- Grátis - eliminando a ansiedade, promete ao público que não vai custar nada baixar o livro
Avalie minha conta gratuitamente - WordStream
Por que funciona : este botão CTA é parte de uma campanha pop-up de lightbox apresentada no site WordStream.
Este anúncio está repleto de textos inteligentes, incluindo o botão “Fechar este anúncio” que diz “Não, obrigado, prefiro trabalhar o dia todo”.
O botão CTA aqui promete grande valor para o público, essencialmente dizendo que o WordStream fará seu trabalho por eles, analisando o desempenho do Google Ads para que possam economizar tempo e otimizar seus gastos com publicidade. A palavra “grátis” remove uma objeção, garantindo ao público que a avaliação da conta é um serviço gratuito.
Iniciar avaliação gratuita - Axosoft
Por que funciona : o título e a descrição aqui informam ao público tudo o que eles precisam saber sobre a Axosoft. O CTA usa três palavras poderosas para incentivar os leitores a se inscrever e começar a usar o software:
- Iniciar - Este é o verbo, a Axosoft está dizendo diretamente ao público para começar a usar seu produto.
- Grátis - Isso ajuda a remover objeções, a Axosoft está dizendo ao público que eles podem usar o produto sem pagar por ele.
- Teste - Um teste significa que o público só poderá usar o software gratuitamente por um período limitado. Isso define a expectativa de que o usuário será eventualmente solicitado a comprar o software.
Cadastre-se gratuitamente - Zoom
Por que funciona : esta página faz um ótimo trabalho ao remover atritos e superar objeções usando cópias de vendas eficazes e botões de CTA.
Os leitores são incentivados a “Cadastre-se gratuitamente” ou “Cadastre-se, é grátis” - sim, há dois botões de CTA nesta página que abordam as preocupações do público sobre o custo do serviço. A Zoom deseja que as pessoas saibam que podem baixar o produto gratuitamente.
Os outros links que aparecem com destaque aqui são “Recursos úteis” e um botão “Cadastre-se agora” para seminários educacionais diários sobre como usar o software. As posições de zoom desses links garantem aos usuários em potencial que há recursos e suporte disponíveis para ajudá-los a fazer o produto funcionar. Esses fatores trabalham juntos para remover o atrito e incentivar o público a realizar a ação desejada.
Obtenha um leitor grátis - Square
Por que funciona : se você é proprietário de uma pequena empresa, deve ter ouvido que um leitor quadrado pode permitir que você receba pagamentos com cartão de crédito usando seu iPhone.
Se você estiver interessado nisso, pode visitar o site do Square Reader, onde verá este exemplo atraente de call-to-action convidando você a “Obtenha um leitor grátis”.
A Square criou este botão de CTA para informar aos proprietários de pequenas empresas, em termos inequívocos, que a peça exata de tecnologia de que precisam para resolver seus problemas está disponível gratuitamente com o clique de um botão. Este é um ótimo exemplo de comunicação de uma proposta de valor forte e remoção de todo o atrito para evitar que os leitores aproveitem a oferta.
Peça seu pacote de amostra grátis - MOO
Por que funciona : este é um dos exemplos de apelo à ação mais eficazes e mais personalizados desta lista.
A MOO oferece serviços de impressão para pequenas empresas que precisam de marketing básico e garantia de marca para apoiar seus negócios.
Adoramos como o MOO apresentou visuais claros de seus pacotes de amostra nesta página e até mesmo usou o ícone do carrinho de compras em seu botão de CTA para dizer ao público que eles entrariam no processo de checkout de seu pacote de amostra grátis depois de clicar no anúncio.
Já ouvi o suficiente! Dê-me acesso instantâneo por apenas $ 79 - Grande entrevista
Por que funciona : este CTA é cerca de 80% do caminho até uma página de vendas muito longa com muitos detalhes de produtos, recursos e benefícios do Big Interview.
Este CTA tem uma personalidade autoconsciente - usa a frase “Já ouvi o suficiente!” para reconhecer descaradamente o tamanho da página de destino e o quanto você precisa rolar para baixo para finalmente chegar a este botão de CTA.
Se os leitores já estão preparados para seguir em frente neste ponto, este CTA descreve o processo exato: pague $ 79 pelo curso, receba acesso instantâneo a tudo o que está descrito nesta landing page. Adoramos como este CTA informa ao público exatamente qual é o próximo passo, mesmo que seja o valor em dólares que eles terão que pagar.
Resumo
Obrigado por verificar a nossa lista dos 12 principais exemplos de apelo à ação que podem melhorar as conversões!
Esperamos que esses exemplos o inspirem a criar CTAs atraentes para suas próximas campanhas de publicidade digital.