Guia de marketing de CBD (2021): Como impulsionar seus negócios online de CBD

Publicados: 2021-06-26

Desde que o US Farm Bill 2018 foi aprovado e o cânhamo industrial se tornou legal, a indústria da cannabis se expandiu. Agora, o CBD se tornou popular nos Estados Unidos, com a expectativa de que o mercado alcance US $ 23,7 bilhões em 2023.

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Imagem via Brightfield Group

Produtos de CBD não intoxicantes (como óleo de CBD) têm muitos compradores. Os consumidores pertencem a todas as faixas etárias, países e até espécies.

Surpreso com a última parte?

Eu não estou brincando. As pessoas estão alimentando seus animais de estimação com CBD para aliviar a dor e a ansiedade das tempestades.

À medida que os consumidores aprendem sobre os benefícios do CBD, muitos empresários entraram na briga com produtos inovadores de CBD. É um mercado competitivo e muitas marcas, grandes e pequenas, estão lutando para obter um pedaço dele.

Como você pode vencer a competição?

Usando uma estratégia de marketing de CBD que diferencia sua marca de CBD de seus concorrentes. Uma estratégia que o ajuda a chamar a atenção de seu público-alvo e convertê-lo em clientes fiéis.

Parece bom?

Então, continue a ler. Esta postagem é um guia abrangente de marketing digital de CBD. Ele percorre os estágios do marketing de cannabis para que você possa pegar um pedaço dessa torta crescente.

Mas, primeiro, vamos entender o CBD e alguns dos desafios que as marcas e os profissionais de marketing de CBD estão enfrentando.

Índice

O que é CBD?

O canabidiol (CBD) é um composto natural encontrado nas plantas de cannabis. Os cientistas isolaram mais de 120 canabinóides na planta. Um deles é o tetrahidrocanabinol (THC), que causa os efeitos psicoativos da maconha. De acordo com o Instituto Nacional de Abuso de Drogas, o THC ativa os receptores cerebrais para produzir um "barato".

Como o CBD difere do THC?

Não é psicoativo e não causa o “barato” associado à maconha. Muitas vezes é vendido na forma de óleo, géis, suplementos, cartuchos de vapor, extratos, protetores labiais, gomas e muito mais.

O FDA aprovou o uso de CBD apenas no tratamento de duas formas graves de epilepsia. Recentemente, eles aprovaram uma solução oral contendo CBD para o tratamento de convulsões em crianças causadas pela rara condição, complexo de esclerose tuberosa (TSC).

Além disso, muitas pessoas acreditam que o CBD pode aliviar a esquizofrenia, a dor crônica e os distúrbios do sono. No entanto, nenhuma evidência médica conclusiva foi encontrada.

À medida que informações mais favoráveis ​​sobre os benefícios do CBD para a saúde vieram à luz, esse ingrediente foi encontrado em muitos bens de consumo, como óleos, café, esfoliantes faciais e água com gás.

Por que o CBD se tornou popular?

A popularidade se deve principalmente à legalização dos canabinóides para os mercados convencionais. Outros motivos para essa popularidade incluem:

  • Sem “alta”: como apontado anteriormente, o CBD não dá uma alta. Com efeitos psicoativos desprezíveis, é uma opção atraente para pessoas que procuram aliviar a dor ou o estresse. Também criou um mercado crescente para pesquisadores, agricultores e investidores.
  • É legal : a maioria dos estados dos EUA legalizou o uso de CBD para uso médico ou pessoal. Na maioria dos estados, os consumidores podem comprar produtos de CBD sem cartão médico.
  • Pode ser um tratamento alternativo eficaz: Muitas pessoas dizem que estão se beneficiando do CBD como uma opção de tratamento. O National Center for Biotechnology Information relata que o CBD pode reduzir as crises epilépticas em crianças.
  • É popular entre os influenciadores: com a CBD mostrando grande potencial de negócios, várias marcas da CBD têm colaborado com influenciadores da CBD para promovê-lo nas redes sociais. Esses influenciadores ajudam a espalhar a conscientização sobre os benefícios do CBD para a saúde.

Compreendendo os Desafios de Marketing de CBD

Apesar do aumento da conscientização e de um clima legal mais favorável, os profissionais de marketing de CBD enfrentam muitas restrições de publicidade e outros desafios, incluindo:

Leis estritas

A indústria de CBD cresceu em grande parte devido à Farm Bill 2018. No entanto, não é legal em todos os estados, e mesmo nos estados que permitem seu uso, a lei é rígida sobre como você pode comercializar produtos com CBD.

Sua estratégia de marketing de CBD precisa estar em conformidade com as leis e regulamentos aplicáveis. Você deve ter cuidado ao escrever textos de marketing, postagens em mídias sociais ou depoimentos.

O que essas regras implicam?

De acordo com o FDA, os comerciantes que vendem produtos de cânhamo com CBD devem seguir as diretrizes estabelecidas pela Lei Federal de Alimentos, Medicamentos e Cosméticos (Lei FD&C).

Você não pode alegar que os produtos são suplementos dietéticos ou tratamentos medicamente comprovados para qualquer doença, a menos que seja apoiado por um conselho médico confiável e relevante. O FDA pode considerar isso um marketing enganoso

Declarações sobre seus produtos e negócios de CBD devem ser apoiadas por evidências. Eles não devem incluir reivindicações exageradas ou infundadas.

Problemas de pagamento

Questões jurídicas em torno dos canabinóides colocam os produtos de CBD em uma categoria de alto risco. Como resultado, a maioria dos processadores de pagamento reluta em trabalhar com empresas que comercializam produtos de CBD.

Um Mercado Saturado

À medida que o CBD se transforma em um mercado consumidor, novos desafios surgiram. O aumento da demanda por produtos de CBD levou a uma competição acirrada entre os fornecedores de CBD. Isso significa que você precisa de uma estratégia de marketing de CBD sólida para superar a concorrência.

Isso começa escolhendo uma categoria na qual você tem mais probabilidade de ter sucesso. O seu produto de CBD deve se concentrar no alívio da dor em humanos ou animais de estimação? Ou fornecer outro alívio terapêutico?

Se você encontrar um ajuste adequado, poderá posicionar melhor sua marca.

Preocupações do consumidor

Em uma pesquisa recente do Quartz, 38% dos americanos disseram não conhecer os efeitos colaterais do CBD e 33% estão preocupados com seus efeitos quando usado com medicamentos prescritos.

Algumas pessoas temem que a ingestão regular de CBD possa torná-las suscetíveis ao vício da droga.

A incerteza em torno dos produtos de CBD pode aumentar o temor entre alguns compradores em potencial, o que complica o marketing de CBD.

Mercado-alvo pouco claro

Quem são seus clientes-alvo? Pessoas mais velhas ou mais jovens? Homens ou mulheres? De acordo com uma pesquisa recente, os adultos norte-americanos entre 25 e 35 anos de idade usam mais o CBD do que os de outras faixas etárias.

4A’S
Imagem via 4A’S

O relatório também descobriu que os homens são mais propensos a usar o CBD do que as mulheres.

No entanto, um estudo da Gallup afirmou que as mulheres são mais propensas a usá-lo para ansiedade do que os homens.

Isso destaca a confusão geral sobre como as pessoas usam o CBD.

O estudo Gallup mostrou que entre os adultos americanos que consomem CBD, os homens são mais propensos do que as mulheres (15% contra 8%) a usar produtos CBD para ajudá-los a dormir. Entre esses mesmos adultos, 40% usam para aliviar dores, 20% para ansiedade e 11% para insônia.

Isso significa que você não pode segmentar todos com a mesma proposição. Você deve considerar a idade, a localização e a demografia de seus compradores-alvo. Você também terá que determinar quais condições / sintomas você está alvejando com sua mensagem.

Esses fatores podem ajudar as marcas CBD a criar uma estratégia de marketing vencedora.

Ultimate 2021 Estratégia de Marketing CBD

Dada a concorrência, você precisa de uma estratégia de marketing de CBD que seja experimentada e testada. Aqui estão algumas táticas vencedoras.

Pesquise seus consumidores e concorrentes

Seu marketing de CBD deve começar determinando seu público-alvo. Eles são homens? Mulheres? Pessoas em certas faixas etárias? Entenda suas necessidades e expectativas e que tipos de produtos atenderão a essas necessidades.

Pesquisa de público

O Centro Nacional de Informações sobre Biotecnologia (NCBI), em seu Estudo Transversal de Usuários de Canabidiol, descobriu que quase 62% dos usuários de CBD o consumiam para tratar uma condição médica. As três principais condições para as quais essas pessoas usaram o CBD foram ansiedade, dor e depressão.

Vamos dissecar as preferências de produtos de CBD.

Synthesio usou ferramentas de escuta social para sintonizar as conversas sociais dos consumidores de CDB. Eles dividiram os produtos com CBD em quatro categorias de produtos: sublinguais (óleo de CBD), inalatórios (canetas de vapor), orais (gomas, cápsulas, barras de chocolate) e tópicos (cremes, loções, máscaras, xampus).

Cerca de 68% das conversas giraram em torno de produtos sublinguais ou óleos CBD, seguidos de vapor e produtos ingeríveis.

Synthesio
Imagem via Synthesio

Além dessas preferências, considere outros fatores que podem motivar seus consumidores-alvo a comprar produtos de CBD. Por exemplo, que leis se aplicam ao local onde moram?

Pesquisa Concorrente

É provável que outros profissionais de marketing já estejam vendendo produtos de CBD em seu nicho. Nesse caso, você pode obter insights de suas estratégias de marketing de CBD.

Descobrir:

  • Quem são seus clientes?
  • Quão eficaz é seu marketing de CBD?
  • Quais são os seus pontos fortes e fracos?
  • Qual é o seu ponto de venda?

As respostas a essas perguntas o ajudarão a melhorar sua estratégia de marketing de CBD.

Crie uma Proposta de Valor Única (UVP)

Por que o cliente deveria comprar de você e não de outra empresa? Um UVP atraente é crucial para sua estratégia de marketing de CBD. É a primeira coisa que a maioria dos consumidores em potencial vê ao avaliar marcas. Isso o diferencia da concorrência.

Como você pode criar uma UVP?

Crie com todos os benefícios da sua marca em mente. Considere os pontos fracos do consumidor e como sua marca pode resolvê-los. Ao conectar esse valor aos desafios do consumidor, você obtém uma proposta clara.

Um bom UVP deve ser:

  • Único
  • Conciso
  • Acreditável
  • Fácil de entender
  • Significativo (por que o público deveria se preocupar com isso?)

Deve também explicar os pontos fracos que seu produto ajudará a aliviar e por que o consumidor deve escolher sua marca.

Uma proposta de valor clara torna mais fácil definir sua estratégia de marketing de CBD e se comunicar com os consumidores. Você pode criar mensagens que reforcem sua marca e UVP, seja em mídia social, boletins informativos por e-mail ou postagens de blog.

Ao elaborar um UVP, considere estes pontos:

  • Seus processos de manufatura / sourcing estão acima dos demais?
  • Você usa tecnologia proprietária ao cultivar o produto ou preparar o solo?
  • O seu atendimento ao cliente é melhor do que o dos outros?

Sempre há algo único e atraente que pode diferenciá-lo dos demais. Você só precisa procurar por ele.

Seja o que for que você reivindique como seu UVP, certifique-se de fornecer evidências confiáveis ​​para apoiá-lo. Por exemplo, se você diz que seu óleo CBD reduz o estresse, tenha depoimentos de clientes.

Também é importante continuar testando seu UVP. Verifique qual idioma tem melhor desempenho com seu público. Configure anúncios com diferentes conjuntos de palavras-chave e compare as taxas de cliques. Experimente linhas de assunto de e-mail e banners de sites. Isso é chamado de teste A / B ou teste de divisão.

O teste A / B rigoroso é a melhor maneira de identificar o UVP com o melhor potencial.

Crie um site envolvente

A presença online da sua marca CBD começa com um site envolvente.

O conteúdo, os recursos visuais e as ofertas devem falar ao seu público. Lembre-se de que o CBD é relativamente novo e que a maioria das pessoas tem dúvidas sobre o uso, os benefícios e os efeitos colaterais.

Dicas profissionais:

Tenha uma página “FAQ” que responde a perguntas comuns sobre o CBD. Fornece recursos adicionais, como postagens de blog que discutem o uso e os benefícios do CBD. Tenha em mãos as informações do “Fale Conosco” para que os consumidores possam entrar em contato com você e tirar suas dúvidas.

É uma boa ideia incluir análises de produtos atraentes em sua página inicial.

Ao projetar mensagens, considere os pontos fracos dos consumidores. Pense da perspectiva deles e escreva conteúdo que provavelmente os envolva.

Se você personalizar a experiência no local de seus clientes, sua estratégia de marketing de CBD pode fazer maravilhas.

Algo mais?

Lembre-se de fornecer descrições claras do produto. A página “Sobre nós” deve tornar mais fácil aprender sobre sua equipe, sua marca e o que você faz.

Escreva em um estilo amigável, coloquial e sem jargões.

Para responder às dúvidas dos clientes, você pode fornecer suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, na forma de chatbots e atendimento ao cliente ao vivo.

Seu site também deve ter um ótimo design. Use o marketing de conteúdo para construir a confiança do consumidor em seu negócio de CBD. Os títulos e artigos de conteúdo devem motivar os visitantes a ler mais. Os recursos visuais devem ser claros e atraentes.

Aproveite a distribuição de conteúdo em sites confiáveis ​​em seu nicho. Isso ajudará você a atingir um público mais amplo.

Se você não tiver as habilidades e recursos para criar um ótimo site, uma das melhores soluções alternativas é usar um construtor de sites. Sem nenhuma habilidade de codificação ou design, você pode usar essas plataformas para construir sites robustos e otimizados.

Tenha uma funcionalidade de comércio eletrônico para que os consumidores que não desejam visitar uma loja física possam comprar diretamente de seu site. Facilite a compra no site e a entrega dos produtos na sua porta.

Marketing de CDB nas redes sociais

A maioria das plataformas de mídia social não permite a publicidade de CBD, mas você ainda pode manter uma presença na mídia social. Tenha uma conta no Facebook, Twitter, Instagram e outras plataformas.

Alguma pegadinha?

Sim, você precisa colorir dentro das linhas das leis e regulamentos da plataforma. As violações podem levar ao banimento da página, o que você certamente deseja evitar.

As plataformas ainda estão testando e evoluindo suas políticas de publicidade em relação ao CBD. O Facebook relaxou suas políticas de publicidade CBD. Agora, você pode anunciar cânhamo tópico, com CTAs vinculados a páginas de destino apresentando CBD tópico e produtos de cânhamo. Mas o anúncio em si não deve conter imagens desses produtos.

O Google, por outro lado, inclui o CBD em sua lista de produtos farmacêuticos e suplementos não autorizados. A partir de agora, eles simplesmente não permitem que as marcas CBD exibam anúncios pagos. Não se deixe enganar por agências que usam técnicas de chapéu preto para contornar o processo de aprovação de anúncios do Google.

Para ficar no lado seguro, tente exibir publicidade em plataformas que estão fora da rede de display do Google, como FieldTest. Eles fecharam acordos com editores premium de amplo alcance. Por meio dessas plataformas, você pode exibir catálogos de produtos CBD em seus anúncios.

Para evitar responsabilidades, é uma boa ideia buscar aconselhamento jurídico antes de anunciar produtos de CBD. Seu advogado deve ajudar a garantir que você esteja cumprindo as leis federais aplicáveis ​​e as políticas de CBD de plataformas de publicidade, que estão em constante atualização.

Aproveite o marketing por email

Sua estratégia de marketing de CBD deve incluir email marketing.

Por quê?

Segundo estudos, 99% dos consumidores checam seus e-mails diariamente. Daqueles que o fazem, 46% checam seus e-mails duas a três vezes ao dia.

Associação de Dados e Marketing

Imagem via Data & Marketing Association

Além disso, o marketing por email tem um ROI de $ 42 para cada $ 1 gasto. O marketing por email é, portanto, uma ótima maneira de obter leads e convertê-los em clientes fiéis.

Mas como você deve lidar com o marketing por e-mail para seus produtos de CBD?

Primeiro, procure uma boa plataforma de marketing por e-mail.

Como a CBD tem questões legais em alguns estados, fale com seu provedor de serviço de e-mail. Descubra se você pode usar o serviço deles para enviar mensagens promocionais sobre produtos CBD.

É importante obter respostas por escrito para evitar o risco de suspensão. Se sua conta for suspensa, você perderá toda a sua lista de assinantes de e-mail.

Depois de obter a luz verde, comece a construir sua lista.

Ofereça ímãs de chumbo em seu site. São incentivos que você pode trocar pelas informações de contato de um visitante. Normalmente é um conteúdo digital para download, como PDFs, e-books, white papers ou vídeos. Crie conteúdo exclusivo e útil que agregue valor aos consumidores.

Qual é o próximo?

Depois de ter as informações de contato, você pode estimular os visitantes do site a se tornarem clientes pagantes. Se seus ímãs de chumbo forem valiosos, os consumidores o considerarão uma autoridade, o que os torna mais fáceis de converter nesta fase.

Assinantes satisfeitos também podem compartilhar as informações com amigos, que, por sua vez, podem se tornar seus clientes também.

Veja como você pode cultivar contatos casuais em clientes pagantes e defensores leais:

Depois de ter uma lista de e-mail, crie campanhas automatizadas de gotejamento. Essas campanhas enviam mensagens aos leads com base nas ações que eles realizam em seu site, levando-os por fim ao funil de vendas.

Pardot
Imagem via Pardot

As campanhas de gotejamento são essenciais para sua estratégia de marketing de CBD. Eles ajudam você a fornecer informações oportunas, como vendas e negócios, o que pode ajudá-lo a converter e cultivar contatos de maneira mais eficaz.

A melhor parte?

Você não precisa perder tempo criando novos e-mails para cada contato. Você pode pré-carregar e-mails em sua plataforma de marketing por e-mail e configurá-los para serem enviados automaticamente em determinados gatilhos de evento.

Por exemplo:

Se um cliente potencial se inscrever no boletim informativo do seu blog, o software enviará imediatamente um e-mail de boas-vindas personalizado. Posteriormente, os assinantes recebem um e-mail recomendando postagens de blog que podem ser de seu interesse. Se eles visitarem o seu site e quiserem / colocar no carrinho de qualquer um dos seus produtos, você pode enviar um e-mail com as ofertas desses produtos.

70% dos millennials concordam com as marcas que rastreiam seu comportamento de compra e navegação. Eles preferem que as marcas usem essas informações para fornecer comunicação relevante. No entanto, 70% deles ficam frustrados quando as marcas enviam e-mails irrelevantes.
SmarterHQ
Imagem via SmarterHQ

Aqui estão mais exemplos.

  • E-mails de envolvimento: mantenha seus clientes informados com conteúdo envolvente para aumentar seu relacionamento com eles.
  • E-mails educacionais: ofereça conteúdo confiável relacionado aos seus produtos. Incluir white papers apoiados por pesquisas, talvez comparando CBD com outros produtos de maconha. Eles ajudam a construir a confiança do cliente nas marcas.
  • Emails de carrinho abandonado: envie-os se uma pessoa adicionar seus produtos ao carrinho, mas sair sem fazer uma compra. Isso pode empurrar os clientes perdidos para o funil de vendas.
  • Emails de reengajamento: direcione para clientes que compram esporadicamente. Faça com que eles voltem a se engajar com sua marca, lembrando-os sobre sua UVP e as interações anteriores com eles. Aumente o negócio oferecendo ofertas atraentes.
  • E-mails de eventos: Use esses e-mails para informar os consumidores sobre eventos de marca. Desta forma, você pode fazer com que seus clientes participem de seus eventos e aprofundar o relacionamento com eles. Ou você pode, pelo menos, fazer com que eles se envolvam com as páginas do seu evento nas redes sociais ou sites.
  • Venda cruzada e venda incrementada de e-mails: Melhore seu marketing de CBD aproveitando as oportunidades de venda cruzada e upsell Quando os clientes compram um determinado produto de maconha, envie-lhes um e-mail com ofertas de produtos complementares ou atualizações.
  • Recomendações: envie recomendações com base nas compras anteriores dos clientes e no histórico de navegação.

Alavancar SEO

O marketing eficaz de CBD também depende da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), que pode ajudar a direcionar o tráfego orgânico para o seu site. Se suas páginas forem otimizadas para pesquisas do Google, os clientes em potencial podem encontrar você com mais facilidade.

A classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) é um sinal de autoridade para as marcas. Ele aumenta a confiança do cliente e obtém mais cliques.

Mas como você se classifica nas SERPs?

Comece conduzindo uma auditoria de SEO para descobrir se seus esforços atuais de SEO estão funcionando ou precisam ser melhorados.

Descobrir:

  • Se suas palavras-chave estiverem corretas
  • Se o seu conteúdo está ajudando você a se classificar para palavras-chave específicas
  • Se seu site carrega rápido e como isso está afetando sua classificação
  • Suas metatags estão sendo usadas corretamente?
  • O seu mapa do site XML está atualizado?
  • Você tem backlinks de sites autorizados (SEO fora da página)?
  • Você fez links cruzados para conteúdo relacionado em seu site?
  • Como seus concorrentes estão lidando com seu SEO?

Depois de auditar seu site para SEO, faça as melhorias necessárias.

Algo mais?

Aproveite as tendências em seu nicho. Publique conteúdo informativo e de tendência em seu blog. Use frases-chave de alto potencial em seu conteúdo, tags e títulos. Otimize nomes de arquivos e alt-tags de imagens. Inclua muitos recursos visuais, pois eles obtêm compartilhamentos máximos.

Você também pode usar o SEO local para capturar clientes locais.

Como?

Comece listando sua empresa em diretórios locais, como Google Meu Negócio (GMB) e Bing Places. Isso pode ajudar a direcionar as pessoas para sua loja local ou loja online.

Como muitas pessoas começam a pesquisar marcas / produtos no Google, uma ótima listagem do GMB pode ajudar a atrair tráfego engajado que converte mais rápido.

Além disso, considere o uso de vídeo para sua estratégia de SEO.

Wyzowl descobriu que 95% dos consumidores assistem a vídeos explicativos para aprender sobre os produtos. 81% compraram produtos depois de assistir a um vídeo da marca, enquanto 83% compartilham os vídeos de que gostam com os amigos. 72% dos consumidores preferem assistir a vídeos do que ler texto ao aprender sobre um produto.

Vídeos explicativos mostram como seus produtos de CBD podem ser usados. Você também pode produzir depoimentos em vídeo ou análises de influenciadores. Hackers de produtos e entrevistas com especialistas ajudam a promover a confiança do cliente.

Você pode criar um canal no YouTube para seus vídeos ou publicá-los em seu site para manter os clientes envolvidos.

Use o marketing de afiliados e influenciadores para alcançar compradores de CBD

Uma estratégia de marketing de CBD que inclui marketing de influenciador significa mais visibilidade para seus produtos e maiores conversões.

Por quê?

Os influenciadores constroem sua marca, fornecendo análises públicas pessoais e autênticas. Eles também fornecem à sua marca novos conteúdos e backlinks para melhorar sua classificação.

Além disso, os influenciadores também têm um impacto direto nas decisões de compra de muitos consumidores.

Não acredita em mim?

Confira estas estatísticas de marketing de influenciador:

70% dos millennials consideram as recomendações de seus influenciadores ao tomar decisões de compra. Várias pessoas descobrem novos produtos por meio de influenciadores. Além disso, as pessoas tendem a ser leais a marcas promovidas por influenciadores relevantes.

Isso significa que seu marketing de CBD pode fazer maravilhas se você estabelecer parceria com os influenciadores certos. Os influenciadores podem ajudá-lo a conquistar novos clientes, bem como a reter os existentes.

De todas as plataformas sociais que influenciam na promoção de marcas, o Facebook obtém o máximo de retorno e o Twitter, o mínimo. Você pode usar esses insights para construir uma estratégia de marketing de CBD mais precisa.

Alavancar os influenciadores em seu marketing de CBD pode ajudá-lo a promover organicamente seus produtos de CBD.

Com que tipo de influenciadores você deve fazer parceria?

Para encontrar os influenciadores certos para o seu negócio, não se deixe influenciar por um número maior de seguidores. Os seguidores podem ser falsificados ou comprados. Do jeito que estão, nano e microinfluenciadores geram mais engajamento.

Publi Social

Imagem via Social Publi

Depois de encontrar seu (s) influenciador (es) ideal (is), pense em maneiras inovadoras de trabalhar com eles para o benefício de sua marca CBD.

Como você sabe, a CBD vem sendo debatida por sua associação com a maconha. Se seus influenciadores são especialistas em abuso de substâncias ou têm formação médica, eles podem tentar remover esses conceitos errôneos sobre o CBD.

Se for difícil encontrar esses influenciadores, você pode pedir a seus clientes fiéis (com uma boa sequência de mídia social) que sutilmente atestem o CBD ou sua marca / produtos. Para que todos ganhem com o negócio, você pode remunerar seus influenciadores em dinheiro ou em espécie. Então, eles se tornam seus afiliados.

Se o marketing de afiliados soa bem para você, opte por um programa formal de parceiros de afiliados.

Nesse modelo de negócios, você pagará aos afiliados com base em seu desempenho. Os afiliados precisam gerar tráfego para seu site e conversões para obter uma compensação.

Sua estratégia de marketing de afiliados envolverá fazer com que as pessoas promovam seus produtos em seus sites ou plataformas de mídia social. Assim que um consumidor compra os produtos, você paga ao afiliado uma comissão pela venda combinada.

Essas táticas de marketing de CBD multiplicarão sua receita e alcance.

Avalie seus resultados de marketing de CBD

Use ferramentas de análise da web para medir seus resultados de marketing de CBD. Você entenderá se está investindo bem seu dinheiro, recursos e tempo.

Como?

Essas ferramentas ajudam você a analisar a qualidade e a quantidade de tráfego do site. Se você notar um aumento no volume de tráfego após a implementação das estratégias de marketing de CBD, é uma boa notícia. Isso significa que suas táticas estão funcionando.

Depois disso, você pode detalhar os dados e identificar clientes de alto potencial. Essas pessoas podem visitar seu site regularmente ou fazer compras ou downloads frequentes. Em seguida, você pode colocar esforços concentrados para nutrir esses clientes e angariar vendas repetidas.

No entanto, se sua análise mostrar resultados abaixo do desejado, seus esforços de marketing de CBD podem precisar de ajustes.

Lembre-se de que as métricas que você mede dependerão de seus objetivos de marketing de CBD. Eles podem incluir taxas de engajamento, ROI, taxas de conversão, taxas de rejeição, tempo na página, etc.

Perguntas frequentes

T1. Quem é o mercado-alvo do CBD?

A. Os usuários de CBD por idade e porcentagem são:

  • 18-29 anos - 20% do total de usuários de CBD
  • 30-49 anos - 16%
  • 50-64 anos - 11%
  • 65 anos e acima - 8%

2º trimestre. Você pode anunciar CBD?

R. A posição das plataformas de mídia social em relação à publicidade CBD é variável.

Facebook - Eles permitem anúncios de CBD tópico e cânhamo ingeríveis, mas os anúncios não devem apresentar esses produtos.

Instagram - Não permitem a publicidade de CBD em qualquer forma ou formato.

TikTok - Seus Padrões Comunitários proíbem anúncios de produtos e parafernália de CBD.

3º trimestre. Onde você pode anunciar CBD?

R. A maioria dos sites de mídia social (Snapchat, Instagram, Google e TikTok) proíbe a publicidade CBD. O Facebook recentemente relaxou suas diretrizes com relação à publicidade CBD.

Na plataforma, você pode veicular anúncios de cânhamo tópico e cânhamo ingerível, desde que esses produtos não sejam apresentados explicitamente nos anúncios.

Para outras plataformas, você precisa contar com outras táticas de marketing como SEO e marketing de influenciador para criar consciência sobre seus produtos de CBD.

Q4. Você pode divulgar o CBD no Instagram?

A. Instagram proíbe a publicidade de produtos CBD em qualquer formato. No entanto, você pode aproveitar o marketing de influenciador na plataforma para espalhar a palavra sobre seus produtos de CBD.

Q5. Como posso comercializar legalmente o CBD?

R. Embora a publicidade de CBD continue sendo uma área cinzenta nas plataformas de mídia social e no Google, você pode implementar outras estratégias legalmente compatíveis para comercializar seus produtos de CBD. Eles incluem:

  • SEO
  • Marketing afiliado
  • Marketing de conteúdo por meio de postagens em blogs e white papers apoiados por pesquisas
  • Marketing de influência
  • Marketing de email
  • Feiras e exposições

Q6. Quais são as 5 principais empresas de CBD?

A. As 5 principais empresas de CBD nos EUA por participação de mercado são:

  • CW Hemp
  • Green Roads World
  • Ciências CV
  • Balanced Health Botanicals
  • Medterra

Q7. Você pode vender CBD no Google?

R. Não, o Google proíbe a venda de produtos CBD em qualquer forma. O CBD está incluído na lista do Google de produtos farmacêuticos e suplementos não aprovados para fins publicitários. No entanto, você pode usar táticas de marketing orgânico como SEO para aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa do Google.

Q8. Qual é o tamanho do mercado de CBD?

R. Em 2019, o mercado de CBD foi avaliado em US $ 395,2 milhões, de acordo com um relatório da GMR. O mercado deve crescer a uma taxa de 30,4% até 2027.

Q9. O CBD pode ser comercializado como um alívio do estresse?

R. No momento, o FDA aprovou apenas um produto CBD. É um medicamento prescrito para tratar duas formas graves de epilepsia. Além disso, a comercialização de CBD para qualquer outra finalidade é legalmente proibida.

Q10. Posso comercializar o CBD como orgânico?

R. Embora o CBD seja derivado da planta do cânhamo, anunciar o óleo do CBD como “orgânico” é uma falsificação dos fatos. Do jeito que as coisas estão agora, os produtos de CBD não são aprovados pelo USDA e até que isso aconteça, você não pode chamar o CBD de mercado abertamente, muito menos chamá-lo de “orgânico”.

Você está pronto para lançar esta estratégia de marketing CBD?

A indústria de CBD deve continuar crescendo. Mais jogadores entrarão na briga, tornando a competição mais acirrada. Ter uma estratégia de marketing de CBD robusta pode dar longevidade e escalabilidade ao seu negócio. Você pode evoluir conforme o cenário de negócios muda.

Você acha que está pronto para implementar sua estratégia de marketing de CBD? Ou você precisa de mais ajuda? Que táticas de marketing você planeja usar? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo.

Isenção de responsabilidade: este guia não constitui aconselhamento jurídico ou médico.