Como Special K, Quaker e Chobani estão alavancando os influenciadores da mídia social
Publicados: 2021-02-27Um estudo de caso: como as principais marcas de CPG estão alcançando um grande público no Instagram para o café da manhã
CPG é notoriamente uma das categorias de publicidade mais competitivas. Os americanos gastam US $ 11 bilhões por ano apenas em cereais, causando intensa rivalidade de marcas dentro do enorme mercado de alimentos para o café da manhã. Embora os comerciais de televisão já tenham sido a norma para o marketing de alimentos para o café da manhã, à medida que a audiência da TV diminui, muitas marcas de CPG estão se voltando para influenciadores de mídia social para promover seus produtos.
No estudo de caso desta semana, exploraremos como três principais marcas de CPG estão alcançando grandes públicos para o café da manhã por meio do marketing de influenciadores do Instagram.
Como a Chobani aproveita seu #ChoSquad no Instagram
Alcance total: 3 milhões de pessoas
Resultados: 137 mil curtidas e 2,6 mil comentários
Taxa de engajamento: 5,4%
Desde fevereiro, a Chobani tem usado a hashtag unificadora #ChoSquad em seus esforços de marketing de influenciadores do Instagram. Este mês, 15 Instagrammers de culinária se juntaram ao #ChoSquad. Cada influenciador postou fotos apetitosas de receitas que apresentam o iogurte Chobani como ingrediente proeminente. As receitas foram incluídas na legenda, permitindo que os seguidores gastronômicos dos influenciadores as experimentassem em casa. O objetivo geral da campanha era inspirar o público a usar o Chobani de uma variedade de maneiras novas e deliciosas.
Muitos dos influenciadores fizeram apenas uma postagem patrocinada para a Chobani, mas também houve algumas parcerias contínuas da Chobani no Instagram durante os meses de maio e junho. Alison Wu e Kristan Raines , duas microinfluenciadoras com foco em comida, postaram várias fotos de guloseimas inspiradas em Chobani, que vão de picolés a pizzas, de bolos a tigelas de smoothie. A variedade de receitas que eles publicaram retratam o Chobani como um produto extremamente versátil que pode ser usado tanto em receitas salgadas quanto doces.
A postagem patrocinada de Chobani com melhor desempenho da campanha foi a tigela de smoothie azul lindamente trabalhada de Alison Wu, que recebeu 13% de engajamento. Wu, uma desenvolvedora de receitas de Portland, é mais conhecida por suas misturas coloridas e frutadas. Seus smoothies são uma obra de arte e ela posta vários a cada semana. Ao manter seu estilo de conteúdo clássico, ela garantiu que sua postagem patrocinada pela Chobani fosse bem recebida por seu público e, ao mesmo tempo, aumentou a conscientização sobre os produtos da Chobani.
A Chobani também aproveitou recentemente vários Instagrammers de estilo de vida para promover uma de suas ofertas de produtos mais recentes, uma bebida de iogurte Chobani. Cada influenciador compartilhou 1-2 imagens que apresentavam o produto e incluíam a hashtag #DrinkChobani. Nesta parte da campanha, o objetivo era lançar “Drink Chobani” como um café da manhã para viagem, e os influenciadores conseguiram isso mostrando como ele se encaixa perfeitamente em seus estilos de vida saudáveis e rápidos.
Como a campanha #StrongFeedsStrong da Special K está inspirando as mulheres e aumentando o conhecimento da marca
Alcance total: 15 milhões de pessoas
Resultados: 598 mil curtidas e 3 mil comentários
Taxa de engajamento: 6,1%
Durante o mês de março, a Special K ativou sua campanha #StrongFeedsStrong no Instagram. A missão principal do programa Strong Feeds Strong é ajudar as mulheres a atingirem seu potencial de força total. Como parte do programa, a Special K fez parceria com o programa Girl Up da Fundação das Nações Unidas para fornecer educação nutricional fundamental para mulheres jovens.
Para divulgar sua parceria com a Girl Up e aumentar o conhecimento da marca, a Special K fez parceria com 22 mulheres no Instagram. Vários dos influenciadores envolvidos na campanha eram atletas, incluindo o sobrevivente de queimaduras e maratonista profissional Turia Pitt, o ginasta olímpico Shawn Johnson e a nadadora paraolímpica Ellie Cole. A campanha também incluiu vários Instagramers focados na família, bem como um punhado de mulheres empresárias e apresentadoras. Todos os influenciadores selecionados pela Special K exibiram força de alguma forma, seja no esporte, na carreira ou na vida familiar.
No vídeo abaixo, Pitt compartilha sua história inspiradora e expressa seu apoio ao programa Strong Feeds Strong do Special K. Neste exemplo, e na campanha como um todo, a Special K enfatiza a narração de histórias em vez da colocação de produtos, o que contrasta com as estratégias de Chobani e Quaker.
Nossa atitude é tudo - eu poderia tagarelar sobre isso o dia todo…. e eu fiz! De alguma forma, a equipe da Special K conseguiu editar minha divagação para um comprimento adequado para o Instagram. Eles merecem uma medalha. Eles também merecem um grande troféu de ouro pelo trabalho que estão fazendo com #StrongFeedsStrong - ajudando as mulheres a encontrar sua força interior ?? Verifique visitando www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsored
Uma postagem compartilhada por Turia (@turiapitt) em
O objetivo geral da campanha era aumentar a conscientização para a Girl Up e criar um sentimento positivo para a marca Special K por meio do marketing de causa. 87% dos consumidores estão dispostos a mudar de uma marca para outra com base exclusivamente na associação com uma boa causa, razão pela qual muitas marcas estão começando a tornar as mensagens altruístas centrais em suas campanhas de marketing de influenciadores.
A foto de melhor desempenho da campanha foi postada por Anna Saccone e atraiu 15% de engajamento. Saccone é blogueira e mãe de três filhos. Sua filha de 4 anos é destaque em sua postagem Special K patrocinada, bem como um link para o site do programa Girl Up da ONU. Com uma audiência de 1,5 milhão, Saccone transmitiu com sucesso a mensagem de Special K para uma grande audiência feminina.
Como a Quaker está “passando o bem” com postagens patrocinadas no Instagram
Alcance total: 3,7 milhões de pessoas
Resultados: 103 mil curtidas e 1 mil comentários
Taxa de engajamento: 2,5%
A mensagem da campanha na recente iniciativa de marketing influenciador da Quaker no Instagram foi centrada em torno de seu slogan de marca registrada, “Good Is Made”. Sete mães blogueiras participaram do desafio da Quaker de “passar o que é bom” postando imagens de notas inspiradoras e nomeando outros influenciadores para fazer o mesmo. A maioria das fotos apresentava uma receita feita com aveia Quaker além da nota, e todas as legendas incluíam a hashtag #GoodIsMade.
Todo o conteúdo criado para a campanha teve como foco o valor central da gentileza. A campanha foi projetada para atrair as mães que tomam decisões de compra em casa e para criar mensagens saudáveis para a Quaker.
Na postagem patrocinada por Amanda Watters, ela compartilha sua tradição de colocar bilhetes encorajadores na lancheira de sua filha e convida Jacqui Saldana da @babyboybakery para participar. Sua postagem, que recebeu 3,6% de engajamento, aumentou com sucesso o conhecimento da marca Quaker entre as mães por meio de mensagens positivas e também da colocação de produtos.
Além disso, a Quaker fez parceria com um grande site de culinária, thefeedfeed . Usando belas pastas e frutas coloridas, a Quaker criou três publicações patrocinadas visualmente atraentes que se encaixam bem com a estética do feed. Com mais de 1 milhão de seguidores, o feed de feed tem um alcance enorme, permitindo a Quaker se promover para um amplo público de foodies.
Cada postagem apresentava aveia durante a noite e incluía as hashtags #QuakerOvernightOats e #GoodIsMade. A Quaker capitalizou com sucesso uma tendência popular de café da manhã, aveia durante a noite, a fim de incentivar os consumidores a usar Quaker Oats de maneiras criativas com o objetivo geral de impulsionar as vendas.
