Marketing e publicidade de equipamentos pesados ​​de construção

Marketing e publicidade de equipamentos pesados ​​de construção

Como você pode direcionar o interesse e a receita para uma empresa no segmento de equipamentos de construção pesada? As empresas neste reino trabalham em segmentos competitivos com foco business-to-business, onde gerar leads e fechar vendas exige a superação de uma inércia muito maior.

Portanto, as estratégias de marketing e publicidade de equipamentos de construção devem ser eficazes o suficiente para reduzir o custo de tempo / orçamento de conversão.

Se sua empresa vende equipamentos de construção, maquinário pesado ou suprimentos industriais, entender o papel do marketing digital é crucial para ser capaz de crescer. Estratégias de marketing digital, como otimização de mecanismo de pesquisa, publicidade paga, alcance de e-mail e otimização de conteúdo, são cruciais para aumentar o reconhecimento da marca e capturar novos leads.

Mesmo apesar da paralisação da Covid-19, a indústria deve crescer de US $ 169,3 bilhões em 2020 para cerca de US $ 205,0 bilhões em 2025. Outras pesquisas prevêem um AGR de 4,3% para 2020-2027 com as maiores expectativas de crescimento contínuo no Pacífico Asiático. A pandemia impactou a receita das estratégias tradicionais de marketing de equipamentos de construção - o que significa que uma campanha de marketing moderna e digital pode ser mais importante do que nunca para o crescimento a longo prazo.

Então aqui está o que isso significa. Um plano de marketing de construção / equipamento pesado voltado para o futuro pode se beneficiar das estratégias de push e pull.

Além disso, o marketing neste nicho não significa necessariamente a contratação de uma empresa de marketing de equipamentos industriais. É possível desenvolver uma campanha de marketing internamente; mas muitas empresas consideram a importância de uma presença plena na Internet muito importante para acertar apenas pela metade. Em 2021 e além, o marketing na Internet deverá se tornar o novo padrão para o varejo industrial B2B e o comércio de equipamentos de construção.

Mas as estratégias a seguir podem ser feitas de qualquer maneira - e cada uma oferece prós e contras.

Este blog é bastante detalhado e extenso, para pular para uma seção / estratégia siga os links abaixo:

• Marketing push & pull
• Quais estratégias de marketing são melhores para você?
• Estratégias de longo e curto prazo
• Geração de leads e funil de conversão
• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Publicidade paga por clique (PPC)
• Marketing de email
• Marketing / anúncios em mídia social
• Marketing de conteúdo
• Contratando uma agência de marketing digital?

Os números não mentem .

Dados em todo o mundo e no cenário do comércio eletrônico provam que o futuro do marketing / vendas de equipamentos comerciais / industriais está online! Aqui está apenas um pequeno punhado de estatísticas do Think With Google que provam isso:

• Os clientes de manufatura industrial que se envolveram digitalmente após a compra tiveram duas vezes mais probabilidade de comprar produtos complementares.
• 79% dos compradores industriais informados online fazem uma compra na primeira visita à loja.
• 58% dos compradores de fabricantes industriais B2B começam a pesquisa online com um produto e depois seguem com uma marca.
• Para 50% dos clientes de fornecimento industrial, o último ponto de influência é online.
• O celular impulsiona, ou influencia, uma média de mais de 40% da receita em organizações líderes de B2B.

Duas abordagens: marketing de estilo push e pull

O marketing digital em geral se encaixa em dois tipos amplos: marketing push e marketing pull.

No push marketing, o objetivo é levar sua marca ou produtos aos clientes. Para impulsionar sua marca com estratégias agressivas. O marketing pull, por outro lado, envolve o acúmulo natural de tráfego com base no interesse natural. O raciocínio aqui é criar conteúdo de alto valor adequado para o seu público-alvo e permitir que eles cheguem até você .

O marketing “push” geralmente envolve estratégias agressivas, como anúncios de pesquisa pay-per-click (PPC), anúncios pay-per-click na rede de exibição, publicidade em mídia social, marketing por e-mail, publicidade tradicional, anúncios no YouTube, comerciais de TV e muito mais. O marketing "pull" inclui a otimização do seu negócio para ganhar visibilidade naturalmente com a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), conteúdo popular / compartilhável, vídeo viral, engajamento na mídia social, gerenciamento de reputação, etc.

Para empresas que buscam estabelecer um fluxo de caixa rápido e imediato, as estratégias de “push” baseadas em anúncios pagos são uma opção. Para empresas que buscam obter uma base de clientes de longo prazo, o “pull” oferece métodos de crescimento orgânico de longo prazo.

Para marcas de construção e comerciais, criar um plano de marketing de equipamento pesado significa isolar seus próprios indicadores-chave de desempenho (KPIs), identificar seus objetivos e decidir se empurrar, puxar ou ambos é a melhor abordagem.

Quais tipos de marketing são melhores para seus objetivos?

No marketing digital de equipamentos de construção, uma campanha "push" pode ser ideal para casos como:

• Ao lançar um novo negócio ou site sem reputação
• Durante as baixas temporadas da indústria ou temporadas lentas de construção
• Para vendas e campanhas promocionais temporárias
• Ao expandir para um novo mercado ou novo segmento global
• Para gerar fluxo de caixa ou vendas rapidamente
• Para ajudar a promover o reconhecimento da marca ao competir contra um concorrente dominante
• Para construir reputação em um novo espaço antes que a cadeia de abastecimento física possa ser configurada
• Segmentar clientes com base no interesse, setor, localização
• Remarketing para leads com maior probabilidade de conversão
• Etc.

O marketing de atração, por outro lado, é a melhor maneira confiável de fazer um negócio crescer de forma passiva. Pode ser mais trabalhoso, mas é essencialmente gratuito e, quando bem feito, pode ajudar a manter o crescimento a longo prazo. O marketing “pull” é ótimo para:

• Crescimento B2B de longo prazo
• Manter o domínio em um nicho ou setor específico
• Construir uma base de clientes B2B de retorno ou aumentar a fidelidade com base em conteúdo profissional de alta qualidade.
• Promover o reconhecimento da marca com engajamento e visibilidade do cliente
• Aumentar o tráfego para um site em segmentos orgânicos, de referência e sociais
• Melhorar as vendas e a receita de maneira acessível, sem um orçamento de publicidade caro
• Aumente os leads de vendas de equipamentos no topo do funil de conversão

Resultados de curto prazo versus crescimento de longo prazo

Esta é apenas outra maneira de pensar sobre o marketing push vs pull. Mas para marketing e publicidade de equipamentos pesados ​​/ equipamentos de construção, as empresas vão querer pensar sobre essas duas coisas.

Você quer resultados rápidos, crescimento de longo prazo ou ambos?

Para RESULTADOS RÁPIDOS: De modo geral, o marketing de publicidade paga baseado em push obtém os resultados mais rápidos e a receita mais rápida (com algum custo). Mas as estratégias de marketing orgânico, como SEO e marketing de conteúdo, são melhores para o crescimento a longo prazo, pois podem gerar tráfego passivamente e oferecer resultados mais permanentes.

Isso significa que os anúncios PPC e os anúncios de mídia social são ideais para o jogo curto e são ideais para profissionais de marketing que buscam resultados imediatos ou desejam impulsionar as vendas de equipamentos / industriais em um curto espaço de tempo.

Para o mundo da publicidade de equipamentos pesados, as campanhas de pagamento por clique (PPC) oferecem alguns dos melhores retornos para negócios online (e também rapidamente). O ROI médio para PPC pode chegar a 23%, e sua popularidade significa que agora ele é responsável por até 1/3 do total das vendas online. Essa estratégia oferece visibilidade proeminente à sua marca e, com uma taxa de cliques de quase 8%, significa que os profissionais de marketing podem aproveitar essa abordagem de curto prazo para obter mais tráfego de aproximadamente 4,3 bilhões de pesquisas diárias na web. Os resultados acontecem assim que a campanha vai ao ar.

Para RESULTADOS DE LONGO PRAZO: há um motivo pelo qual a maioria dos profissionais de marketing concorda que o SEO é o tipo de marketing online com o melhor ROI individual. Os mecanismos de pesquisa direcionam a maior parte do tráfego da Internet e são cruciais para a construção da marca no topo do funil. SEO é a estratégia de marketing digital industrial / comercial de maior sucesso que existe!

A mídia social é importante para ajudar a construir o seguimento de sua marca fora do SERP. É também uma boa maneira de direcionar leads qualificados de marketing (MQLs) e para o envolvimento do cliente ao longo do funil de conversão. Além disso, as plataformas de mídia social permitem que as marcas de varejo de construção expandam seu conteúdo existente e aumentem as impressões / compartilhamentos de seu conteúdo no site ...

Marketing de conteúdo; Por que o marketing de conteúdo é tão importante? O conteúdo é a base de quase todas as outras formas de marketing digital - sem um bom conteúdo no site (e mesmo fora do site), não há como criar postagens de mídia social correspondentes, há poucas maneiras de melhorar o SEO, não há nenhum lugar para o tráfego PPC vá, e estratégias como marketing por e-mail não têm material de origem!

Além disso, truísmos de marketing focados em conteúdo, como especialização, autoridade e confiabilidade (ou EAT), tornaram-se cruciais no marketing focado em UX, que se tornou o novo padrão em algoritmos de mídia social e algoritmos do Google, como BERT e processamento de linguagem semelhante ao humano. O conteúdo é um dos elementos de marketing mais importantes e é crucial para a psicologia do comprador ao longo do funil de vendas online.

Geração de leads e funil de conversão

Para marketing e publicidade eficazes de equipamentos de construção que forneçam um bom valor de custo por conversão, é importante focar na geração de leads que vise os leads qualificados de marketing (MQLs).

Parte disso está se concentrando em estratégias de marketing digital que ajudam as empresas online a direcionar seus compradores de equipamentos industriais / B2B ao longo do funil de marketing ToFu MoFu BoFu. Este funil descreve o caminho que os clientes percorrem desde a primeira navegação até quando finalmente clicam em “comprar agora”.

Não há uma maneira única de as pessoas entrarem no funil de conversão, poderia ser por meio de qualquer canal: incluindo marketing de pesquisa, mídia social, e-mail - e muito mais ... mas cada uma dessas opções oferece maneiras de atrair o interesse e gerar leads. Na verdade, os profissionais de marketing podem usar os dados para explorar essas estratégias e focar nos clientes mais prováveis, a fim de melhorar o ROI e a taxa de conversão (CR)!

O marketing digital aqui significa atender às necessidades de seus clientes desde o primeiro momento em que eles interagem até o ponto em que concluem a compra - bem como em todas as fases intermediárias. Torne sua jornada o mais fácil possível, forneça um bom atendimento ao cliente e utilize o marketing digital profissional que é honesto e preciso para suavizar seu caminho para a conversão.

O que isso significa para sua empresa? O que isso significa para coisas como construção ou planos de marketing de equipamentos pesados? Conhecer seu público e compreender o modelo de liderança da sua empresa ajudará a determinar qual caminho é o melhor:

• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Marketing de pagamento por clique (PPC) em mecanismos de pesquisa e redes de exibição
• Marketing orgânico de mídia social
• Publicidade paga em mídia social
• Marketing de email
• Vídeo / marketing de conteúdo

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

A otimização de mecanismos de pesquisa, na verdade, abrange uma ampla gama de estratégias e fatores de classificação que são usados ​​por mecanismos de pesquisa como Google e Bing.

Isso inclui importantes estratégias “fora da página” que não podem ser controladas (como backlinks), bem como importantes elementos de SEO na página. E essas estratégias na página podem ser controladas por proprietários de empresas e profissionais de marketing, o que as torna extremamente importantes para o SEO. Lembre-se de que o tráfego orgânico é um dos mais importantes canais de direcionamento de ROI para o marketing de equipamentos de construção, o que significa que o SEO na página não pode ser ignorado.

Quase metade de todo o tráfego do site vem de mecanismos de pesquisa, junto com cerca de 40% da receita online. Aqui está outra coisa para pensar: O resultado ^st top 1 no Google recebe mais de 32% do tráfego de palavras-chave, e a primeira página de resultados de pesquisa ganhar tanto quanto 91,5% do tráfego!

Então, como você tira vantagem disso? SEO para marketing de equipamentos industriais no site de uma empresa significa otimizar coisas como:

• Conteúdo de qualidade e densidade de palavras-chave
• Pesquisa de palavra-chave
• Metadados do site, como tags de título e descrições meta, que são extremamente importantes para a forma como os sites são exibidos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs)
• Links internos por meio de links de texto âncora
• Estrutura do site e IU clara
• Elementos técnicos de SEO como:
  • Desempenho do site e vitais essenciais da web
  • Otimização para celular
  • Rastreabilidade e facilidade de uso do Googlebot
  • Segurança do site e HTTPS
  • Comandos Robots.txt, sitemaps e meta-robôs
  • Canonização de URL
  • Etc.
• SEO de imagem e conteúdo multimídia
• Dados estruturados
• E muito mais…

Para a otimização de mecanismos de pesquisa voltada para a melhor estratégia de marketing de equipamentos industriais / de construção, podemos explicar algumas das práticas recomendadas e fatores de SEO mais importantes na página:

Conteúdo valioso para humanos: A melhor abordagem para SEO atualizado significa começar com um bom conteúdo. Elaborar seu conteúdo para focar nas necessidades do usuário ajudará a construir sua marca e também a melhorar suas chances de classificação.

Conteúdo útil e de alta qualidade deve ser focado nas necessidades dos usuários - mas o Google sugere incluir conteúdo detalhado e palavras-chave de SEO para ajudar a melhorar as classificações de pesquisa.

Tags de título da página: as metatags de título da página sempre foram uma grande parte da otimização de busca e são um dos fatores de classificação mais importantes. Eles são usados ​​pelo Google / Bing para exibir sua página no SERP.

As tags de título otimizadas de alta qualidade devem ser escritas com os humanos em mente, bem como com as palavras-chave alvo. Com palavras-chave relevantes e precisas, os URLs terão uma classificação melhor para essas palavras-chave alvo e a taxa de cliques (CTR) melhorará. As tags de título devem ser exclusivas e o mais precisas / descritivas possível. A prática recomendada é evitar tags de título com mais de 60 caracteres - ou elas podem ser truncadas.

Meta descrições: as meta descrições não são um fator de classificação para os motores de busca. Mas eles têm um benefício secundário para a otimização de pesquisa, ajudando a melhorar o CTR, de modo que ainda podem desempenhar um papel significativo no marketing de equipamentos de construção.

Eles agem como um discurso de vendas ou anúncio para persuadir os leitores a clicarem em seu link e para aumentar os cliques. Boas descrições incluirão palavras-chave, serão descritivas, precisas e diretas. Semelhante às meta tags de título, sua meta descrição pode ser truncada se for muito longa - 155 caracteres é quase o limite.

Links de texto âncora internos: algoritmos de pesquisa comuns usam links internos como um sinal de relevância - mesmo dentro de um site. Esses links passam “autoridade” de um site para outro - bem como de uma página para outra por meio de algoritmos complexos. Eles ajudam a pesquisar algoritmos de classificação e bots de indexação para entender o layout / IU do site, sua estrutura e quais páginas são importantes. Além disso, o “texto âncora” nos ATLs ajuda a sinalizar para os mecanismos de pesquisa do que se trata o conteúdo dessa página - ajudando-os a melhorar as classificações.

Otimização de conteúdo / palavras- chave : a pesquisa de palavras - chave e a otimização de palavras-chave são cruciais para o SEO. Entender como isso atua na otimização de mecanismos de pesquisa é talvez a etapa mais importante para melhorar o ROI por meio de SEO.

Para fabricantes de equipamentos industriais, revendedores e varejistas de equipamentos de construção, ser capaz de criar conteúdo que enfoca claramente tópicos específicos é crucial para a experiência do usuário (UX) e classificações de pesquisa. Evite conteúdo vago - e concentre-se em estratégias de marketing de conteúdo otimizadas que explicam claramente qual é o tópico da página e quais são os produtos. Concentre-se na palavra-chave SEO que corresponda à intenção dos MQLs que chegaram ao seu site.

Aqui estão as Diretrizes para webmasters do Google sobre o conteúdo do site e “palavras-chave”:

• Crie um site útil e rico em informações e escreva páginas que descrevam de forma clara e precisa o seu conteúdo.
• Pense nas palavras que os usuários digitariam para encontrar suas páginas e certifique-se de que seu site realmente inclua essas palavras.
• Tente usar texto em vez de imagens para exibir nomes, conteúdo ou links importantes.
• Pense na hierarquia do site e use palavras-chave precisas de acordo.
• Evite spam, conteúdo enganoso ou truques.
• Pense no que torna seu site único, valioso ou envolvente. Faça seu site se destacar de outros em sua área.

Lembre-se de que o algoritmo do Google é incrivelmente capaz de entender a linguagem da mesma forma que um ser humano, o que significa que com o BERT AI, sua atualização do Hummingbird ou com o algoritmo de subtópicos (e outros algoritmos) é capaz de entender sinônimos, palavras relacionadas, terminologia técnica, inicialismos e mais. Além disso, com a indexação semântica latente - o Google também pode associar o conteúdo da página a palavras relacionadas - o que significa que a “distância de alcance” e a “inclusão de palavras-chave” ainda são muito importantes.

Pesquisa de palavra-chave de B2B e intenção de pesquisa: para o marketing business-to-business, como no mundo do varejo de equipamentos de construção pesados, criar uma campanha de marketing digital significa entender o SEO para seus clientes. A pesquisa de palavras-chave B2B é seu próprio mundo específico. Os clientes B2B não pesquisam ou navegam no funil de compras da mesma forma que os outros.

A linguagem e a psicologia de pesquisa para os tomadores de decisão de negócios B2B podem ser muito diferentes. Compreender o jargão técnico, as especificações e as necessidades do cliente do seu nicho é crucial para direcionar o idioma que eles digitam no Google ou Bing.

Ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google e o Search Console podem ajudar a identificar classificações de média alta e oportunidades de CTR - especialmente para palavras-chave de “cauda longa” que significam conversão mais fácil / maior receita.

Compreender a "intenção de pesquisa" também é fundamental - uma vez que varejistas / marcas de equipamentos pesados ​​que podem identificar melhor a "intenção" (ou as metas / necessidades) dos visitantes de seus sites têm maior probabilidade de ajudá-los a avançar no funil de conversão .

Palavras-chave contendo termos como “atacado”, “em massa”, “comercial”, “OEM” e “usado” são apenas alguns modificadores populares comuns para comércio eletrônico B2B e compras online. A melhor estratégia é saber que tipo de elementos e especificidades são importantes para os pesquisadores e incluí-los em seu conteúdo e linguagem de marca:

• Pontos de venda e benefícios. Elementos como frete grátis, descontos no atacado, serviços de ajuda / solução de problemas, instalação de produtos, serviços de ligação, personalização de produtos, treinamento de funcionários, etc.
• Detalhes como: materiais, tipos de produto / serviço, tolerâncias industriais, número de peça, região, setor de destino, fabricante, identificadores ISO, certificação de regulamentação, etc.

Publicidade paga por clique (PPC)

Para materiais de construção, movimentação de terras, manuseio de materiais / equipamentos pesados, etc. - a publicidade online depende de uma estratégia principal: anúncios pagos. O modelo de pagamento por clique é uma das estratégias de publicidade de maior sucesso que existe. E seu ROI imbatível o torna um dos mais populares!

A principal vantagem do PPC é que ele pode impulsionar a geração de leads e vendas quase imediatamente . No Google e no Bing, os anúncios PPC incluem tanto anúncios de “busca” (os anúncios exibidos no topo dos resultados de busca no SERP) e anúncios de “exibição” (que aparecem como banners ou anúncios gráficos em sites de terceiros). Freqüentemente, os profissionais de marketing oferecem lances para termos de pesquisa-chave, onde seus anúncios serão exibidos nos resultados da pesquisa, ou eles pagam para que os anúncios apareçam em feeds de usuários, vídeos, páginas da web e muito mais.

Então, o que PPC significa especificamente para publicidade de equipamentos pesados? A indústria de máquinas e equipamentos para construção nos Estados Unidos responde por mais de US $ 30 bilhões. Toda a indústria de equipamentos de construção / industrial está mudando rapidamente para o comércio eletrônico / online. Os dados do Executivo de Construção deixam claro:

“Grainger espera que 80% de sua receita venha do e-commerce até 2023. A receita de e-commerce da Fastenal cresceu 27% ano a ano e agora representa 35% de suas vendas totais.

“Em 300 empresas distribuidoras de B2B, as vendas de comércio eletrônico cresceram 11% ano após ano, trazendo o total de US $ 700 bilhões em receita.”

Além disso, a Volvo veio direto ao ponto e explicou como uma campanha de marketing digital multicanal (que se concentrava fortemente em "PPC e anúncios em banner") os ajudou a alcançar o sucesso desde 2012.

Além disso, de acordo com o Google, as empresas geralmente obtêm em média US $ 2 em receita para cada US $ 1 que gastam no Google Ads para um ROI de 2: 1! O tráfego por meio de publicidade PPC rende 50% mais conversões do que orgânico, tornando-o ideal para indústrias intensivas onde o custo de conversão é alto (e demorado).

Os anúncios PPC do Google oferecem uma variedade de “estratégias de lances” que podem ser ideais para publicidade B2B, comercial e de equipamentos pesados. Isso inclui metas como: direcionar o tráfego do site com anúncios focados em “conversão”, conhecimento da marca com anúncios focados em impressão (como vCPM). A plataforma do Google Ads oferece estratégias de lances adequadas para tudo, desde conversões máximas até o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado, 'cliques' máximos, interação com a marca e muito mais! Tudo isso pode ser ideal para liderar clientes e compradores ao longo do funil de compras - ou para se envolver com um comprador que está pronto para comprar.

Geração de leads de email

A prospecção de e-mail é um método popular para direcionar o tráfego do site e é muito bem-sucedido - especialmente para os mercados B2B, como equipamentos de construção e maquinário pesado. 1 em cada 3 profissionais de marketing afirma que o marketing por email oferece os melhores resultados, perdendo apenas para o SEO.

O marketing profissional por e-mail é particularmente adequado para networking profissional e construção de relacionamento com o cliente, necessários para grandes vendas de máquinas comerciais.

Essa estratégia se baseia no envio de e-mails a possíveis clientes e na construção do reconhecimento da marca por meio do conteúdo do e-mail. É uma das maiores e mais bem-sucedidas estratégias que existem. Veja quanto ROI alcance por email oferece aos negócios online: 31% das empresas B2B dizem que boletins informativos por email são a melhor maneira de gerar leads. O e-mail é supereficaz para publicidade de construção / equipamento pesado B2B, já que para empresas comerciais é a terceira fonte de informação mais influente para o público comercial (atrás do boca a boca e luminares da indústria)! Quase 9 em cada 10 profissionais de negócios preferem e-mail para comunicação empresarial, e mais de 50% dizem que o e-mail é o canal mais eficaz.

Gerar leads de e-mail como parte de seu plano de marketing de construção / equipamento pesado significa:

• Criação de listas ou coleta de endereços de e-mail para clientes e compradores em potencial.
• Escrever e otimizar o conteúdo do e-mail para as maiores taxas de abertura e CTR.
• Automatizando o envio de e-mail para públicos focados na indústria, usando um software específico.
• Acompanhando as respostas.
• Navegando pelos requisitos legais para marketing comercial global / internacional.
• Compreender o comportamento do funil de audiência para seus clientes-alvo.
• Canalizando respostas em seu CRM.

Leia nosso outro post sobre os benefícios do email marketing para entender como ele funciona e por quê!

Marketing de mídia social

As empresas B2B industriais nem sempre pensam que há valor no marketing de mídia social - mas há muito!

Anúncios de mídia social agora reivindicam cerca de 40% da receita anual de anúncios gráficos digitais com um dos maiores públicos do mundo. Além disso, plataformas B2B como o LinkedIn oferecem ótimas estratégias de marketing de equipamentos de construção, com a capacidade de entrar em contato diretamente com clientes potenciais e tomadores de decisão.

Para um plano de marketing de construção / equipamento pesado completo, a mídia social é uma parte importante do funil de conversão: principalmente para o reconhecimento da marca e leads no topo do funil. A mídia social serve como um mundo completo onde as marcas podem expandir seu alcance de conteúdo existente, colocar-se na frente de olhos extras e se envolver com clientes que eles não poderiam alcançar de outra forma (milhões até!).

Os profissionais do marketing de mídia social são ideais para obter leads qualificados em marketing de equipamentos industriais - no valor de até o dobro! Além disso, as plataformas sociais oferecem conversões pagas e orgânicas.

Por fim, a maioria dos sites de mídia social oferece várias opções de publicidade diferentes:

• Anúncios de foto / vídeo que podem aparecer nos feeds do usuário (comuns em sites como Facebook, Instagram e LinkedIn, etc.)
• Anúncios de histórias que geralmente são anúncios de estilos de vídeo verticais (disponíveis no Facebook, Instagram etc.)
• Anúncios de mensageiro / correio para usuários individuais
• Anúncios em estilo álbum / carrossel que apresentam um agrupamento de produtos para empresas de comércio eletrônico
• Opções de remarketing para se envolver com clientes altamente interessados ​​e de alto valor que já se envolveram com marcas comerciais
• Dados precisos e segmentação de público ultracurta por região, indústria / carreira, empresa, educação, eventos ao vivo, gênero, informações biográficas, interesses, etc.
• Caixas de bate-papo e comentários para interagir diretamente com o público comercial
• Streaming, postagens de vídeo, postagens de histórias, postagens de álbuns multimídia, etc.

Com anúncios PPC de mídia social, é perfeitamente possível obter leads B2B. Seus concorrentes já estão! Dados da IDC indicam que 75% dos clientes usam mídias sociais para tomar decisões de compra - e 84% dos executivos fazem o mesmo! Mais de 3/4 dos compradores B2B afirmam que estão prontos para iniciar uma conversa em plataformas business-to-business como o LinkedIn.

Além disso, as plataformas de anúncios sociais permitem que as empresas de marketing / publicidade de equipamentos industriais escolham seus próprios objetivos / indicadores-chave de desempenho (KPIs) específicos:

• Anúncios para direcionar mais visitas / tráfego ao site
• Anúncios para direcionar mais preenchimentos / inscrições de formulários
• Anúncios para direcionar mais impressões / reconhecimento de marca
• Anúncios para direcionar maior receita
• Anúncios para direcionar mais conversões
• Anúncios para direcionar conversões de baixo custo
• Remarketing de anúncios para segmentar compradores que podem estar presos no funil de conversão
• E mais!

Marketing de conteúdo e otimização de conteúdo

O conteúdo é rei - todo mundo sabe disso - e o motivo é que o conteúdo constitui os blocos de construção de todos os outros canais de marketing digital.

SEO, anúncios pagos, conteúdo de mídia social, etc. - todos eles dependem de conteúdo pré-existente para construir a filosofia, imagem pública e linguagem / estilo de uma marca. Você não pode nem mesmo começar nesses canais de marketing sem ter um site básico / 'conteúdo' de marca para criá-los. Da mesma forma, o crescimento do tráfego não pode acontecer sem páginas de destino cheias de conteúdo que seu público-alvo possa realmente acessar .

O conteúdo é ainda mais importante para o marketing de equipamentos de construção industrial - onde a barreira para a conversão é muito maior.

O conteúdo também é um fator de classificação conhecido (e importante) para algoritmos do Google / Bing, em que o princípio orientador central para o conteúdo inclui novos conceitos como “EAT” e “necessidades atendidas”.

EAT significa Expertise, Authority e Trustworthiness e reflete 3 qualidades principais que as pessoas devem ser capazes de encontrar em seu conteúdo. Não importa o que. Da mesma forma, “necessidades atendidas” devem ser o ponto de partida para todos que visitam seu local - em equipamentos de construção, cada visitante do local deve ter suas “necessidades atendidas” tanto quanto possível. Cada pergunta hipotética respondida, cada preocupação abordada e cada próxima etapa apresentada para eles facilmente. Os conceitos de “necessidades atendidas” e EAT vêm das diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google - e representam exatamente o tipo de conteúdo que o Google se esforça para oferecer a seus usuários.

Da mesma forma, o Google descreve as práticas recomendadas de conteúdo em suas Diretrizes para webmasters:

• Crie um site útil e rico em informações e escreva páginas que descrevam de forma clara e precisa o seu conteúdo.
• Pense nas palavras que os usuários digitariam para encontrar suas páginas e certifique-se de que seu site realmente inclua essas palavras.
• Para ajudar o Google a compreender totalmente o conteúdo do seu site, permita que todos os ativos do site que afetariam significativamente a renderização da página sejam rastreados - CSS, JavaScript, etc.
• Crie páginas principalmente para usuários, não para mecanismos de pesquisa.
• Não engane seus usuários.
• Evite truques desonestos com o objetivo de melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa. Uma boa regra prática é se você se sentiria à vontade para explicar o que fez a um site concorrente com você ou a um funcionário do Google. Outro teste útil é perguntar: “Isso ajuda meus usuários? Eu faria isso se os mecanismos de pesquisa não existissem? ”
• Pense no que torna seu site único, valioso ou envolvente. Faça seu site se destacar de outros em sua área.

Você deve contratar uma empresa de marketing de equipamentos industriais?

Talvez a consideração final para qualquer marca ou varejista ao criar um plano de marketing de construção / industrial / equipamentos pesados ​​seja: vale a pena contratar uma agência de marketing digital?

Depois de um certo ponto, absolutamente faz sentido.

É claro que nem todas as empresas acham necessário contratar uma empresa de marketing de equipamentos industriais ou especialistas em marketing digital - muitas podem cuidar disso internamente. Mas, para a maioria das empresas, pode valer a pena economizar seu próprio tempo, ter contas gerenciadas / ajustadas profissionalmente e tirar proveito de especialistas com anos de experiência.

Além disso, uma agência profissional não só terá experiência em trabalhar com outras empresas semelhantes, mas também saberá quais erros evitar - economizando nas despesas de publicidade e multiplicando o ROI. As agências também terão funcionários com certificação em Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint e muito mais - além disso, se você procurar uma agência, procure uma que seja um Google Premier Partner.

A desvantagem, é claro, é o custo de contratação de uma agência - mas, na maioria das vezes, o ROI supera em muito os custos.

Uma agência também pode:

• Reescrever, otimizar e implementar alterações de metadados / conteúdo em seu site
• Realize auditorias técnicas no local para descobrir os principais problemas
• Crie uma campanha com foco em seus KPIs, metas e filosofia de marca específicos
• Monitore os dados analíticos e use-os para fazer ajustes finos
• Monitore atualizações de algoritmos, erros, penalidades de "ação manual", etc.
• Fornece atualizações regulares mensais e relatórios de desempenho para mantê-lo informado
• Faça uma pesquisa especializada de palavras-chave para palavras-chave de baixa concorrência e alto valor para SEO e PPC
• Ofereça serviços de ligação com o cliente, sugestões e cooperação
• Realize monitoramento quase constante do site / tráfego
• Crie campanhas publicitárias do zero: contas, campanhas, grupos de anúncios, orçamento, etc.
• Fornece otimização do Índice de qualidade
• Monitore palavras-chave, palavras-chave negativas, lances, anúncios e páginas de destino diariamente
• Dê recomendações de orçamento, previsões e estratégia de lances contínua
• Teste o texto do anúncio, páginas de destino e tipos de correspondência de palavras-chave
• Crie listas de marketing por e-mail do zero
• Reduza o abandono de leads e saídas de site
• Criar campanhas / cópia de marketing por e-mail
• E mais!

Saber mais

Entre em contato conosco para saber mais sobre estratégias de marketing e publicidade de equipamentos de construção que podem ajudar sua marca a crescer.

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