Amplificação de conteúdo: como promover e distribuir conteúdo de maneira eficaz
Publicados: 2020-12-22Por muito tempo, focar na intenção de pesquisa e no tráfego orgânico era tudo de que você precisava para ter sucesso. Isso ainda é válido para o tráfego orgânico.
No entanto, o tráfego orgânico é apenas uma parte do complexo quebra-cabeça que é o marketing digital. À medida que a adoção do marketing de conteúdo cresce, também cresce a concorrência por termos de pesquisa e atenção do público - especialmente em setores competitivos. Muita poluição de conteúdo turva o oceano do marketing de conteúdo.
Vamos falar sobre um cenário assustador: o que acontece quando o tráfego orgânico não está gerando os resultados necessários para o sucesso do seu negócio? Ou quando você vê resultados, mas não o suficiente para deixar seu chefe / CEO / gerente feliz com seu ROI de marketing de conteúdo?
Resumindo: se o conteúdo não está convertendo por conta própria, é difícil provar o ROI do marketing de conteúdo.
Se o conteúdo não está convertendo por conta própria, é difícil provar o ROI do #contentmarketing, diz @ArnieK. #CMWorld Clique para tweetar
Isso não significa que você deve parar de criar conteúdo. Significa apenas que nossa capacidade de usar canais fora do tráfego orgânico para entregar nosso conteúdo aos públicos desejados nunca foi tão essencial. À medida que aumenta a competição por classificações orgânicas, também deve aumentar sua capacidade de pensar no futuro.
Em outras palavras, não pense que seu trabalho acabou depois de criar o conteúdo. Em vez disso, adote esta filosofia: a melhor estratégia de marketing de conteúdo só pode ir tão longe quanto uma grande estratégia de amplificação de conteúdo pode levá-la.
A melhor estratégia de #contentmarketing pode ir tão longe quanto uma grande estratégia de amplificação leva. @ArnieK #CMWorld Click To TweetFonte da imagem
Na verdade, quando analisamos um cliente nosso, descobrimos que 50% de seu tráfego em seis meses veio de uma variedade de fontes além da orgânica:
- Pesquisa paga
- Exibição
- Direto
- Referência
- Mídia social
- O email
Se tivéssemos nos concentrado em uma solução “somente orgânica”, teríamos perdido tráfego, leads e conversões valiosos para seus negócios. É por isso que a promoção e distribuição de conteúdo (ou como nos referimos a isso - amplificação de conteúdo) é uma obrigação para qualquer estratégia de marketing digital.
O que é amplificação de conteúdo?
A amplificação de conteúdo é uma abordagem multicanal que usa mídia paga, própria e ganha para promover e distribuir conteúdo. O objetivo da amplificação é aumentar o alcance da sua marca e, ao mesmo tempo, estimular o seu público a se movimentar sem problemas no funil de vendas.
A amplificação de conteúdo não é uma tarefa isolada. É uma prática profunda que requer muito trabalho para ser acertada. Amplificação significa fazer seus esforços de mídia próprios, pagos e ganhos trabalharem juntos para gerar os melhores resultados para o seu negócio. Para começar, existem algumas coisas que você deve fazer.
Como começar a amplificar seu conteúdo
1. Determine seus objetivos e KPIs
Certifique-se de estabelecer metas alcançáveis com amplificação de conteúdo. Pergunte:
- O que você deseja que seu conteúdo alcance para sua empresa?
- Como você deseja que seu público reaja ao conteúdo que você promove e distribui?
- A quais canais você tem acesso agora?
- Qual é o conteúdo de melhor desempenho em seu site?
- Quais canais apresentam melhor desempenho em seu site?
Aqui estão alguns KPIs e metas sugeridas para medir ao longo de seus esforços de amplificação de conteúdo:
2. Compreenda a jornada do seu cliente
Usar uma estratégia de conteúdo de canal cruzado para envolver novamente seus clientes ao longo do caminho para a conversão é como você obtém sucesso na amplificação de conteúdo. Os canais e tipos de conteúdo diferem dependendo do estágio da jornada. Começar por:
- Mapeando a jornada e os pontos de contato de seu cliente antes de fazer uma compra
- Identificar lacunas no conteúdo ou canais ausentes em cada ponto de contato
- Preenchendo essas lacunas com conteúdo ou canais de distribuição que você não tinha
- Medir e otimizar em cada etapa, avaliando onde as melhorias podem ser feitas
Consciência
O objetivo do conteúdo nesta fase é divertir, estimular a emoção, criar consciência da marca e incentivar seu público a pesquisar mais informações em seu site. Os canais de entrega do estágio de conscientização são:
- Remarketing (pesquisa paga e social paga)
- Marketing de influência
- RP digital (comunicados à imprensa e cobertura da mídia)
- Redes sociais pagas
Consideração
Seu conteúdo no estágio de consideração deve ensinar ao seu público mais sobre o que ele está procurando, ao mesmo tempo em que permanece específico para suas ofertas. Os canais de entrega de consideração são:
- Pesquisa programática e paga
- Social orgânico
- Criação de leads e marketing por e-mail
Decisão
Agora que o público está pronto para tomar uma decisão de compra, seu conteúdo deve criar um senso de urgência enquanto oferece um valor ou promoção selecionados, assegurando-os de que estão fazendo a escolha certa ao escolher você. Os canais de entrega na fase de decisão incluem:

- Pesquisa paga
- Social pago
- Marketing de influência
- Promoção de leads e ofertas por e-mail
Advocacia
Você não precisa parar de entregar conteúdo ao seu público só porque um cliente em potencial agora é um cliente. No estágio de defesa de direitos, você deve envolver novamente o seu público, oferecer mais apoio e pedir feedback. Canais de estágio de advocacy são frequentemente:
- Criação de leads e marketing por e-mail
- Social orgânico
3. Escolha seus canais
Agora você está pronto para traçar estratégias sobre como promover e distribuir todo esse conteúdo incrível. Você desejará analisar detalhadamente seus canais atuais e quais você precisará construir para ter sucesso. Pergunte: “Este canal ajuda a atingir o (s) público (s) -alvo?” Se a resposta for sim, então provavelmente é um lugar eficaz para promover seu conteúdo.
Quais canais você pode usar?
Ao auditar os canais existentes, você pode decidir se eles alcançam o público com o qual deseja se conectar. É importante pensar nos canais orgânicos e pagos e em como eles podem ser usados juntos.
É importante pensar em como os canais orgânicos e pagos podem trabalhar juntos, diz @ArnieK. #CMWorld Clique para tweetarDICA : Mídia paga, própria e ganha devem funcionar como uma unidade, não como estratégias separadas.
Recomendamos começar com canais orgânicos (próprios) e canais pagos porque você tem maior controle e supervisão sobre esses canais.
4. Determine qual conteúdo é necessário para preencher as lacunas e atingir seus objetivos
Vejamos as diferenças em quais tipos de conteúdo você pode precisar para executar uma estratégia cross-channel, construir e reter seu público. Esta não é uma lista conclusiva. O tipo de conteúdo varia com base em coisas como seu público, seu setor, seus objetivos e muito mais. Primeiro, vamos dar uma olhada no tráfego orgânico.
Orgânico
O conteúdo de maior sucesso em direcionar o tráfego orgânico é o conteúdo extremamente fácil de pesquisar que apela às perguntas que o cliente está fazendo sobre seu setor, produtos e serviços. Exemplos incluem:
- Comparações
- Informações sobre preços
- Avaliações
- Como
- O que é …?
- Listas principais por número
Pago
Ao pensar em conteúdo pago, você desejará criar criativos e cópias atraentes com o suporte de fantásticas experiências de página de destino. Para públicos-alvo no topo do funil, quanto mais interativos forem os recursos de conteúdo de suporte, melhor. Como alternativa, para públicos-alvo na parte inferior do funil, o conteúdo que cria urgência e oferece valor especial pode ajudar a aumentar as taxas de conversão. Exemplos incluem:
- Autoavaliações
- Quizzes
- pesquisas
- Descontos ou cupons
- Ofertas de produtos exclusivos
- Testes grátis
Social
Crie conteúdo social orgânico que agrade aos interesses de seu público, envolva-o com sua marca e construa uma comunidade. O conteúdo social pago deve se integrar aos esforços orgânicos e ajudar a trazer a consciência para seus produtos e serviços. Exemplos incluem:
- Concursos
- Sorteios
- Comunidades ou grupos exclusivos
- Bate-papos / discussões
- Vídeo (promocional e não promocional)
- Programas de referência
Criação de chumbo
Use todo o conteúdo orgânico e social útil que você está produzindo para reengajar leads que surgiram de seus esforços de marketing e entregar conteúdo relevante a eles. O conteúdo será diferente dependendo do estágio da jornada do cliente. Exemplos incluem:
- Boletins informativos (exclusivos para cada segmento)
- Fluxos de trabalho de carrinho abandonado
- Fluxos de trabalho pós-download
- Fluxos de trabalho pós-solicitação de informações
- Fluxos de trabalho pós-compra
Marketing de influência
Para que essa estratégia seja frutífera, você deve trabalhar com influenciadores para criar (ou ajudá-los a criar) conteúdo que agrade a seus fãs e seguidores. Isso significa ficar em segundo plano e deixar a criatividade reinar. Exemplos incluem:
- Artigos colaborativos
- Webinars / podcasts colaborativos
- Conteúdo patrocinado em sites externos
- Conteúdo social patrocinado em canais de influenciadores
- Aquisições de mídia social
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Qual é o próximo?
Estabeleça processos de implementação de todos os itens acima com sua equipe A amplificação de conteúdo requer colaboração entre seus especialistas no assunto em mídia paga, canais sociais, estratégia de conteúdo e muito mais. Embora a tarefa em questão seja complexa, ela pode ser dominada o suficiente para aumentar rapidamente o alcance do seu conteúdo além de seu potencial orgânico e gerar mais leads (e receita futura) para o seu negócio.
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Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute