Nossas 13 melhores dicas de marketing de conteúdo ... de todas!

Embora a pesquisa paga seja nosso foco principal aqui na WordStream, nós (junto com quase todas as outras empresas atualmente) também estamos no negócio de mídia. Simplesmente pelo fato de termos um blog, estamos constantemente procurando maneiras de não apenas otimizar o desempenho de nosso conteúdo, mas também de melhorar o próprio conteúdo.

Uma vez que o conteúdo é uma grande parte do que fazemos aqui no WordStream (e o fato de que existem tantos benefícios no marketing de conteúdo), queríamos olhar para trás em nossos conselhos de marketing de conteúdo e reunir tudo em um post inestimável. No entanto, não éramos “conteúdo” (trocadilhos definitivamente pretendidos) para focar em nosso conselho de marketing de conteúdo de 2015, mas sim o melhor conteúdo relacionado a conteúdo de todo o blog WordStream.

Então, aqui estamos - o melhor conselho de marketing de conteúdo que temos a oferecer. Quer você seja um blogueiro experiente com forte tráfego ou um novato iniciante com um blog pequeno (mas lindo), você encontrará muitos conselhos úteis que pode usar imediatamente nestas 13 dicas e estratégias.

13. Publique apenas o seu melhor material - e seja consistente

Com tanto conteúdo sendo produzido, a competição na chamada “economia da atenção” de hoje nunca foi tão intensa. Como tal, é vital que você publique apenas o melhor conteúdo possível, ou não terá a esperança de ter sucesso. É melhor publicar um excelente post por semana do que cinco posts medíocres por semana.

Você não apenas deve definir o padrão de qualidade incrivelmente alto, mas também deve atender (ou exceder) esse padrão. Isso pode ser um desafio até mesmo para as equipes de produção de conteúdo mais experientes, mas é essencial para se destacar em uma multidão cada vez maior e fazer sua voz ser ouvida. Aceite que produzir conteúdo excepcional leva tempo, esforço e dinheiro - e que não há atalhos.

Para obter mais conselhos sobre como se destacar em uma multidão cada vez mais competitiva, confira este post sobre 11 dos maiores desafios do marketing de conteúdo e como superá-los.

12. Avalie o sucesso de seu conteúdo com dados

Um dos equívocos mais comuns sobre marketing de conteúdo é que simplesmente publicando posts em blogs, seu negócio decolará magicamente e você será cercado por exércitos de clientes em potencial ansiosos clamando por tudo o que você vende. Infelizmente, este é raramente o caso. Profissionais de marketing de conteúdo inteligentes não apenas produzem conteúdo excelente, mas também sabem medir os resultados de seus esforços.

Alguns blogueiros se contentam em olhar para o número de compartilhamentos sociais que suas últimas postagens acumularam e fazem uma avaliação do sucesso com base nisso. No entanto, mesmo a postagem de blog mais amplamente compartilhada pode não alcançar seus objetivos de negócios. O que você deseja que o seu conteúdo realmente alcance e como você o medirá?

O que quer que você queira que seu conteúdo faça, é crucial que você avalie o desempenho de seu conteúdo usando análises e outras abordagens baseadas em dados - caso contrário, você pode estar desperdiçando seu tempo e dinheiro em um conteúdo que não está fazendo nada pelo seu negócio. Para alguns, o sucesso pode ser medido no tráfego geral usando o Google Analytics. Para outros, compartilhamentos sociais ou “métricas de atenção”, como profundidade de rolagem, podem ser mais importantes, uma métrica que pode ser medida por ferramentas como o Chartbeat.

No entanto - e seja o que for - você mede, certifique-se de que está realmente avaliando o desempenho de seu conteúdo de forma consistente para garantir que seu tempo e dinheiro estão sendo usados ​​com sabedoria e produtividade. Para obter mais conselhos sobre métricas de marketing de conteúdo e como medi-las, leia este guia detalhado do fundador e CTO da WordStream, Larry Kim.

11. Reaproveite seu conteúdo

O melhor conteúdo exige tempo, esforço e habilidade para ser produzido. Mesmo que você esteja distribuindo seu melhor conteúdo de graça (o que deveria ser), isso não significa que você não possa obter um maior retorno do investimento com seu conteúdo. É por isso que tantas empresas redirecionam o conteúdo de um formato para vários.

Pense na última postagem do blog que você publicou com um ótimo desempenho. Ele ressoou com os leitores porque serviu como um recurso valioso e perene? Ele ofereceu ao seu público algo que eles não conseguiram encontrar em nenhum outro lugar? Então provavelmente funcionaria bem como um guia para download. Da mesma forma, algumas postagens de blog podem ser adequadas para uma explosão por e-mail ou um webinar ao vivo. Independentemente de como você decidir redirecionar seu conteúdo, certifique-se de obter o valor do seu dinheiro com o investimento na produção de conteúdo.

Para mais informações sobre como (e quando) redirecionar seu conteúdo, verifique esta postagem do blog.

10. Reutilize seus melhores títulos em anúncios PPC

Se você estiver executando uma campanha de PPC e produzindo conteúdo, também deve considerar redirecionar seus títulos de desempenho mais forte em sua cópia do anúncio. Se um título repercutiu fortemente em seus leitores, uma variação provavelmente repercutirá fortemente em compradores em potencial.

Se você pensar sobre isso, o conteúdo e o texto do anúncio PPC compartilham muitos dos mesmos “ganchos”, como um ângulo emocionalmente envolvente, verbos fortes e benefícios de fácil compreensão. Eles também são semelhantes (ou deveriam ser) em comprimento - AdWords e Bing Ads têm limites de caracteres obrigatórios em seus anúncios que os anunciantes não têm escolha a não ser seguir, enquanto títulos mais curtos de cerca de seis palavras tendem a ter um forte desempenho de uma perspectiva de conteúdo.

Se uma postagem recente de blog, seminário na Web ou white paper excedeu suas expectativas, execute um teste A / B para ver se o desempenho é tão forte quanto um anúncio. Confira esta postagem do blog sobre como pensar como um profissional de marketing de conteúdo para PPC para obter mais dicas sobre como fazer seu conteúdo ir mais longe.

9. Aceite que nem todo conteúdo tem que contar uma história

Um dos meus maiores problemas com a indústria de marketing de conteúdo é o foco em contar histórias. Não me interpretem mal - acredito firmemente que contar histórias é uma habilidade crucial para os profissionais de marketing de conteúdo aspirantes (e até experientes) cultivarem, e que contar histórias de marcas é uma das maneiras mais eficazes de alcançar novos clientes em potencial com sua mensagem.

No entanto, isso não significa que todo o conteúdo é uma narrativa ou que todos os profissionais de marketing de conteúdo são contadores de histórias.

Você não é um contador de histórias - Stefan Sagmeister @ FITC de FITC no Vimeo.

Nem todo conteúdo tem que contar uma história. Às vezes, uma postagem de blog direta que serve a um propósito e fornece valor para seus leitores é mais do que suficiente. Muitas vezes, as pessoas que falam mais (e mais alto) sobre contar histórias no marketing de conteúdo são aquelas que não o fazem ou não o entendem. Não dê ouvidos a essas pessoas e não se preocupe se você não for um contador de histórias nato - está longe de ser um pré-requisito para o sucesso do marketing de conteúdo.

Não se intimide em contar histórias se for isso que faz mais sentido para o seu conteúdo, mas não compre no exagero de que cada parte do conteúdo deve ser uma narrativa envolvente e complexa - simplesmente não é verdade.

8. Seja ousado e diga o que pensa (especialmente quando os outros não ousam)

Um dos maiores desafios enfrentados pelos profissionais de marketing de conteúdo é competir e superar o grande volume de conteúdo sendo produzido. Com literalmente milhões de postagens em blogs sendo publicados todos os dias, fazer sua voz ser ouvida acima do tsunami de conteúdo (mal escrito, inútil) pode ser uma tarefa quase intransponível - a menos que você tome uma posição que ninguém mais está disposto a assumir.

Grande parte do conteúdo que está sendo produzido (especialmente em setores coesos como o marketing digital) apenas repete e regurgita as opiniões e pontos de vista de alguns poucos selecionados. É por isso que os leitores estão rapidamente se tornando insensíveis ao conteúdo - se existem centenas de blogs todos dizendo as mesmas coisas, por que os leitores deveriam perder seu tempo consumindo esse conteúdo? É isso que torna a produção de conteúdo contrário tão poderosa.

Assumir uma postura impopular, falar o que pensa quando os outros não o fazem e flertar com a controvérsia pode ser uma estratégia extremamente eficaz em seu conteúdo. É claro que você deve tomar cuidado para não ofender ou ser contrário por si só, mas ouse ser ousado e falar o que pensa. Se nada mais, seus leitores provavelmente apreciarão sua franqueza. Além disso, você provavelmente soará e parecerá muito mais autêntico do que simplesmente repetindo o que os outros disseram.

Leia mais sobre o poder do marketing de conteúdo contrário aqui.

7. Vá atrás de palavras-chave específicas com seu conteúdo

Em um mundo ideal, não teríamos que nos preocupar com SEO. Publicaríamos postagens de blog perspicazes e instigantes sobre nossos tópicos escolhidos e encontraríamos um enorme público on-line ansioso para aprender com nossa experiência e comprar tudo o que vendemos.

Obviamente, não vivemos nesse mundo e temos que pensar em SEO.

Alguns especialistas em conteúdo defendem uma abordagem “sem palavras-chave” para o conteúdo; publicar conteúdo que atenda aos interesses do leitor em primeiro lugar e não se preocupe com nada tão “desagradável” como a segmentação por palavras-chave. Novamente, isso é ótimo em um mundo ideal, mas é uma selva lá fora - se você não está pensando em segmentação por palavras-chave, pode apostar que seus concorrentes estão. É por isso que vale a pena segmentar palavras-chave específicas com seu conteúdo antes de produzi-lo.

Um tópico tão amplo e complexo como segmentação por palavras-chave para SEO está muito além do escopo deste post, então não vou tentar condensá-lo aqui. Basta dizer que você deve pensar nas palavras-chave que deseja classificar antes de se sentar para escrever uma postagem no blog ou produzir qualquer outro tipo de conteúdo. Para saber mais sobre como direcionar palavras-chave com seu conteúdo (e como otimizar seu conteúdo para uma melhor chance de classificação elevada), verifique esta postagem sobre dicas de blogs.

6. Faça backup de seus argumentos com dados

No ambiente de mídia digital de hoje, pode ser difícil conseguir confiança. Com a verificação de fatos e a devida diligência jornalística em níveis mínimos históricos, é fácil ver por que tantos leitores relutam em aceitar “fatos” como a verdade dura e fria. É por isso que é tão importante fazer backup de suas afirmações com dados.

Usar dados em seu conteúdo deve ser tão natural e comum quanto a verificação ortográfica. Se você fizer uma questão, inclua estatísticas e fatos para apoiá-la. Da mesma forma, se você citar dados para enfatizar, certifique-se de citá-los de forma adequada e, se possível, inclua um link para a fonte original. Afinal, você não gostaria que outra pessoa usasse seus dados em seu conteúdo sem tirar o chapéu para sua pesquisa, certo?

Leia mais sobre o uso de dados em seu conteúdo nesta postagem de blog sobre dados de marketing e como usar estatísticas para tornar seu conteúdo mais convincente.

5. Certifique-se de que seu conteúdo reflita a voz de sua marca

O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de desenvolver e refinar a “voz” de sua marca. No entanto, mesmo empresas grandes e bem financiadas com equipes de conteúdo dedicadas podem ter dificuldade em identificar e definir como a voz de sua marca realmente soa, especialmente ao trabalhar com equipes maiores.

Garantir a continuidade da voz da marca, especialmente em equipes maiores, pode ser um desafio. Requer uma revisão constante dos padrões editoriais para garantir que a qualidade e o tom sejam consistentes, bem como uma visão geral de alto nível do seu blog e do conteúdo em geral. No entanto, embora o desenvolvimento da voz da marca por meio do conteúdo possa ser desafiador, definitivamente vale a pena considerar.

Para cada postagem, faça perguntas sobre como o conteúdo avança e desenvolve a voz da sua marca. A escrita reflete os valores da sua empresa? O que o tom diz sobre como é fazer negócios com você? A voz da sua marca é sincera ou forçada e artificial? Todas essas são perguntas que podem ajudá-lo a controlar a voz de sua marca e refinar sua mensagem por meio do conteúdo. Ao responder a essas perguntas (e corrigir o curso quando necessário), você também fornecerá ao seu público uma experiência mais coesa como marca, algo que todos os blogs devem aspirar.

4. Não copie outros blogs corporativos - procure as estrelas indie em vez disso

No passado, trabalhei com vários clientes que me pediram para tornar seu blog corporativo “sexy” e mais atraente. Nessas discussões, os gerentes de conteúdo corporativo costumam citar os blogs de blogueiros solo influentes que estabeleceram um grande número de leitores leais como um exemplo da direção que gostariam que seu blog tomasse.

Esta é uma tarefa mais desafiadora do que pode parecer.

Mesmo blogs corporativos grandes e bem estabelecidos podem aprender muito com as estrelas influentes dos blogs que dominam a publicação na web. Por um lado, essas estrelas do rock dos blogs simplesmente exalam autenticidade, porque estão escrevendo como eles próprios e representando sua própria marca sendo eles mesmos - um desafio para muitos blogs corporativos. Eles estão se vendendo por serem eles mesmos, uma lição valiosa que qualquer blog corporativo poderia aprender (e praticar).

Quer você tenha a tarefa de renovar um blog corporativo em dificuldades ou lançar um do zero, não procure outros blogs corporativos para se inspirar. Estude como os indivíduos por trás dos blogs mais populares e influentes da web estabeleceram seu público e, em vez disso, emule essas estratégias. Seus leitores vão agradecer por isso - e voltar para mais.

3. Aprimore constantemente suas habilidades de escrita

Uma das perguntas que mais me fazem é: "Como posso me tornar um escritor melhor?" Para muitos aspirantes a produtores de conteúdo, sua relativa falta de experiência ou confiança é o maior obstáculo às suas aspirações, e não há nada pior do que dizer às pessoas para apenas seguirem na vaga esperança de que suas habilidades de escrita irão melhorar.

Eu tenho blogado profissionalmente há um bom tempo e, embora esteja confiante em minhas habilidades, estou sempre tentando melhorar e buscando conselhos e ajuda de especialistas. A escrita, como muitas habilidades, é uma arte que você sempre pode aprimorar. Leia mais ampla e extensivamente, lendo material que você normalmente não lê (e sim, quero dizer livros reais, honestos com Deus, não apenas blogs). Escreva todos os dias - sim, todos os dias, mesmo que sejam apenas cem palavras ou mais. Seja implacável em sua busca pela excelência e não se conforme com a mediocridade.

Mesmo que você saiba o que está fazendo quando se trata de conteúdo, adote a mentalidade do aluno perpétuo e nunca fique satisfeito. Esforce-se para levar suas habilidades de escrita ao limite - depois vá ainda mais longe. Quanto mais tempo e esforço você investe para aprimorar suas habilidades de escrita, mais leitores você atrairá.

2. Responda a perguntas complexas com o seu conteúdo

Anteriormente, discutimos o valor de segmentar palavras-chave específicas com seu conteúdo. Se você já estiver fazendo isso, as chances são muito boas de que você está alvejando (e, com sorte, classificando) um número sólido de termos de palavras-chave simples que são relevantes para o seu negócio. Embora essa ainda seja uma estratégia que vale a pena perseguir, ir atrás de classificações para consultas de pesquisa complexas pode ter uma recompensa ainda maior, ou seja, classificação no Snippet em destaque do Google - ou, como o Dr. Pete Meyers da Moz chama, posição zero.

O Snippet em destaque do Google é um dos imóveis mais cobiçados na página de resultados do mecanismo de pesquisa. Se o seu conteúdo responde a uma pergunta complexa aparecendo no Snippet em destaque, você não apenas pode direcionar uma tonelada de tráfego de referência para o seu site, mas também pode dar à sua marca um grande impulso em termos de experiência no assunto. A confiança do usuário no conteúdo promovido no snippet em destaque é alta, o que significa que se o Google escolher seu conteúdo para responder a uma pergunta complexa, sua marca ganhará muito.

Quer classificar no Snippet em destaque? Leia esta postagem sobre a posição zero e o valor de responder a perguntas complexas com seu conteúdo.

1. Inicie o remarketing de conteúdo

Tanto tempo e esforço são gastos na produção de conteúdo, mas apenas para uma postagem em um blog ou um white paper deixar você desanimado. Junto com as despesas gerais de produção de conteúdo, é esse (às vezes inevitável) baixo retorno sobre o investimento que dissuade os recém-chegados quanto ao valor do conteúdo para seus negócios - uma falácia que até mesmo empresas maiores e profissionais de marketing experientes podem aceitar. No entanto, há uma maneira infalível de garantir que mais pessoas vejam, interajam e respondam ao seu conteúdo: o remarketing de conteúdo.

Assim como (espero) você está usando o remarketing em suas campanhas PPC para maximizar seu impacto, você pode usar o remarketing para obter mais atenção no conteúdo que está produzindo. Primeiro, você define o público para o qual deseja fazer o remarketing de seu conteúdo e, em seguida, marca os visitantes que chegam ao seu site para que você possa fazer o remarketing para eles usando anúncios de banner na Rede de Display do Google posteriormente. Isso resulta em maior conhecimento da marca e - esperançosamente - maior envolvimento com o conteúdo que você gastou tanto tempo e esforço produzindo.

Embora incrivelmente poderoso, o remarketing de conteúdo ainda é a exceção, e não a regra. Muitas empresas simplesmente nem pensam em alavancar o remarketing para promover seu conteúdo, então, se você quiser se antecipar e ampliar o alcance de seu conteúdo, confira este guia completo para remarketing de conteúdo, cortesia de Larry Kim.