Verificação de marketing de conteúdo do meio do ano de 2017

Os meses de Junho e julho são os momentos perfeitos para refletir sobre sua estratégia de marketing de conteúdo. O que está funcionando? O que não é? O que precisa ser mudado no outono?

Conforme você conclui sua auditoria interna, aqui estão algumas idéias e perguntas a serem consideradas para ajudar a melhorar o nível de seu programa.

Livre-se dos escritores

Se seus especialistas internos ou contatos de história não são adeptos da escrita, não os force a escrever. Use um escritor profissional para entrevistar essa pessoa. Peça ao especialista para verificar a exatidão das informações e, em seguida, deixe o redator terminar a peça. Algumas empresas inovadoras que trabalham com a CMI retiraram todas as atribuições de redação de seus funcionários e as entregaram a redatores externos. Ele economiza o tempo do funcionário, tempo de edição e, na maioria dos casos, produz conteúdo muito superior.

Parceria

Acho fascinante que mais empresas não façam parceria com negócios não competitivos em projetos de marketing de conteúdo e, em vez disso, optem por seguir sozinhas. Por meio de parceria, você pode compartilhar o custo do projeto e duplicar a distribuição. Nosso site nunca teria acontecido em 2010 se não fosse por cinco parceiros ajudando a financiar e promover o conteúdo.

Faça crescer um alto-falante

A IBM vem trabalhando em um programa de influenciador interno há anos, trabalhando para transformar seus funcionários em oradores promissores e palestras dinâmicas. Cada empresa de qualquer tamanho deve ter um plano para encontrar, estimular e desenvolver o talento da oratória. Com o aumento dos eventos corporativos, há mais oportunidades de falar em eventos (e webinars) do que nunca, mas você deve preparar seus especialistas com antecedência para aproveitar essas oportunidades.

Considere o retorno de impressão

Com empresas como o Airbnb e a Lincoln Electric lançando revistas impressas nos últimos 12 a 18 meses, a impressão, como meio, está começando a esquentar novamente. Pode não haver maneira melhor de romper a confusão de informações digitais do que por meio de uma revista impressa consistente e de qualidade. Uma vez que sua gestão corporativa pode achar difícil entender por que essa estratégia funcionaria, você pode querer que esta seja uma daquelas situações em que a parceria com o risco difuso faz sentido.

Mate seu boletim informativo

No passado, quando você visitava uma postagem de blog corporativo, muitas vezes não havia uma frase de chamariz suficiente para encorajar inscrições em boletins informativos. A maioria das empresas corrigiu esse problema e agora promove algum tipo de oferta por e-mail. Infelizmente, em minha experiência, a maioria dos boletins eletrônicos corporativos variam de enfadonhos a terríveis. Pense sobre estas questões: O seu boletim eletrônico é incrível? É realmente útil? É direcionado a um público?

Hoje seu boletim eletrônico é mais importante do que nunca ... você precisa tratá-lo como tal. Isso pode significar que você precisa matar seu boletim informativo atual e criar valor real a partir das cinzas.

Escolha o seu melhor

Em quase todos os casos, os profissionais de marketing de conteúdo estão fazendo muito. Criando muito conteúdo, de muitas maneiras, sem obter os resultados que gostariam de ver. Eu recomendo matar algo que não está gerando resultados. Coloque esse tempo e esforço em algo que está funcionando e torne-o ainda melhor.

Envolva-se com a equipe de vendas

Alguns anos atrás, a Xerox identificou uma desconexão entre marketing e vendas. Especificamente, os vendedores não sabiam e não se importavam com o que a equipe de marketing de conteúdo estava criando e distribuindo. A solução? A Xerox desenvolveu um programa de marketing de conteúdo especificamente para a equipe de vendas, que culminou em um e-mail semanal para os vendedores, incluindo estratégias para alavancar o conteúdo que os ajudaria a impulsionar as vendas. Se sua equipe de vendas não está aproveitando seu conteúdo de alguma forma, a culpa é sua, não deles. Consertá-lo.

Junte-se a uma revolução de áudio

Este artigo de Gary Vaynerchuk é um caso sólido para áudio. Se eu fosse começar uma plataforma de conteúdo hoje para construir um público, o áudio seria minha primeira escolha. Por quê? Primeiro, o uso está aumentando e começando a acelerar. Em segundo lugar, ainda existem grandes lacunas de conteúdo no áudio, ao contrário do conteúdo baseado em texto e do vídeo. Terceiro, o áudio é o único tipo de conteúdo em que o público pode realizar várias tarefas ao mesmo tempo.

Pense nessas ideias também

Precisa de mais sugestões? Aqui estão 10 ideias a serem consideradas:

1. Comece a trabalhar em um livro para sua empresa. Sim, um livro impresso de verdade. Se você deseja ser o especialista líder em seu setor, um livro pode abrir caminho para oportunidades de palestras, postagens de convidados, cobertura surpresa e postagens de blog para preencher um ano.
2. Envolva pelo menos cinco funcionários que não estão em marketing em seu plano de conteúdo semanal.
3. Desenvolva uma lista das 100 principais perguntas provenientes de sua base de clientes.
4. Desenvolva um plano de métricas de marketing de conteúdo para seu CEO ou supervisor que inclua apenas as métricas que justificam os objetivos de negócios da empresa.
5. Encontre uma maneira de trabalhar com a revista comercial líder em seu nicho em um esforço conjunto de conteúdo.
6. Se você tiver o orçamento, identifique as empresas de mídia em seu setor que podem estar prontas para uma aquisição.
7. Desenvolva um evento para o cliente que não fale sobre seus projetos, mas os eduque sobre onde a indústria está indo.
8. Crie um conteúdo este ano que seja completamente inesperado e veja o que acontece.
9. Envie um cinegrafista e um jornalista para o próximo evento do setor e faça a cobertura.
10. O que quer que você faça este ano, certifique-se de contar uma história que seja diferente de todos os outros em seu setor - não apenas a mesma história contada cada vez melhor.

Esperamos que haja pelo menos uma ideia de ouro neste mix que o ajude a terminar forte em 2017.

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Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute