Como formular uma estratégia de marketing de conteúdo que produza ótimos resultados

O marketing de conteúdo é mais do que uma palavra da moda. É uma parte essencial do mix de marketing atual.
Marcas de sucesso reconhecem o valor de um ótimo conteúdo e entendem como alavancar o marketing de conteúdo para expandir seus negócios.
Então, o que o marketing de conteúdo pode fazer pela sua marca? Isso pode ajudá-lo a:

• Construa a presença online da sua marca.
• Faça com que as pessoas confiem em você e o vejam como um líder inovador em seu setor.
• Direcione mais tráfego para seu site.
• Melhore suas classificações de resultados de pesquisa.
• Gere leads novos e qualificados para o seu negócio.
• Aumente as conversões e vendas.
• Crie backlinks.

O marketing de conteúdo é de fato uma tática confiável, econômica e bem-sucedida para aumentar seu tráfego e aumentar as conversões.
No entanto, para que suas campanhas tenham sucesso, primeiro você precisa formular uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para sua marca. Certifique-se de ter um plano de marketing sólido.
Hoje, vamos ajudá-lo a aprender como criar e promover um ótimo conteúdo de forma consistente. Nesta postagem do blog, discutiremos como criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para sua marca.

# 1. Defina suas metas e KPIs

A melhor maneira de começar com qualquer nova estratégia é definir o que você planeja alcançar. Também no marketing de conteúdo, primeiro você precisa definir seus objetivos e definir as métricas que o ajudarão a medir o sucesso.
Você quer:

• Melhorar suas classificações de resultados de pesquisa?
• Direcionar mais tráfego para seu site?
• Posicione sua marca como uma líder de pensamento na indústria?
• Melhorar a autoridade da sua marca?
• Atrair e envolver um novo público?
• Gerar leads mais qualificados para o seu negócio?
• Faça mais vendas?

Depois de descobrir seus objetivos, será mais fácil formular uma estratégia que pode ajudá-lo a alcançá-los.
Associe suas metas a indicadores-chave de desempenho (KPIs) específicos e mensuráveis. Isso o ajudará a rastrear, monitorar e otimizar ainda mais sua estratégia para obter melhores resultados.
Por exemplo, se você deseja atrair e envolver mais pessoas, você pode associar esse objetivo com a obtenção de um certo número de novos assinantes ou seguidores nas redes sociais. Você também pode medir o envolvimento em termos de menções, compartilhamentos e comentários sobre seu conteúdo.

# 2. Entenda seu público

Para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida, você precisa saber quem é seu público. Definir claramente seu público-alvo o ajudará a criar conteúdo relevante para eles.

Você precisa procurar vários parâmetros, como:

• Idade
• Gênero
• Interesses e hobbies
• Educação
• Renda
• Estilo de vida
• Posição de trabalho

Depois de saber quem é seu público, você pode entender facilmente suas necessidades e prioridades. Você pode então resolver os problemas deles com o seu conteúdo. Quando você produz conteúdo valioso para eles, é mais provável que eles leiam, se envolvam com ele e convertam.

# 3. Realize uma auditoria de conteúdo

Como a maioria das empresas, você provavelmente já criou conteúdo. Isso pode incluir postagens de blog, conteúdo de mídia social, vídeos e assim por diante.
Antes de criar uma nova estratégia de conteúdo, é importante revisar e avaliar os resultados de suas iniciativas atuais de marketing de conteúdo. Auditar seu plano atual pode ajudá-lo a descobrir o que você pode fazer de diferente para atingir seus objetivos.

Muitas marcas de sucesso usam a análise de lacunas para aumentar o desempenho de seus planos de marketing.
A análise de lacunas ajuda a entender a lacuna entre onde você deseja estar e onde está agora. E veja quais etapas você pode seguir para preencher essa lacuna e atingir seus objetivos. Você pode aprender mais sobre a análise de lacunas aqui.
A realização de uma auditoria de conteúdo também pode ajudá-lo a identificar estratégias que funcionaram bem para o seu público e as que não funcionaram. Você pode descobrir quais tópicos são mais lidos e compartilhados. Ou existe um formato de conteúdo específico que gera mais engajamento?
Você pode usar ferramentas de marketing de conteúdo, como o Content Analyzer da SEMrush, para ver o desempenho do seu conteúdo. Você pode obter uma análise completa de seu conteúdo, incluindo seus títulos, duração do conteúdo, backlinks, compartilhamentos sociais e assim por diante. Isso também torna mais fácil comparar o desempenho de diferentes partes do conteúdo.
Todas essas informações podem ajudá-lo a formular uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para sua marca.

# 4. Faça uma análise competitiva

Além de avaliar seu próprio conteúdo, você também deve verificar o que seus concorrentes estão fazendo. Dê uma olhada nos tipos de conteúdo que eles criam, os tópicos que cobrem e como está o desempenho de seu conteúdo.

Essa pode ser uma boa oportunidade para você identificar que tipo de conteúdo tem melhor desempenho para seu público. Ao mesmo tempo, você precisa garantir que o conteúdo que você cria seja único e diferente do conteúdo de seus concorrentes.

# 5. Realizar pesquisas de palavras-chave

Quando falamos sobre marketing de conteúdo, a pesquisa de palavras-chave é importante. Ajuda a identificar palavras-chave que geram mais tráfego e as aproveita para envolver mais pessoas.
Para pesquisa de palavras-chave, recomendo que você use ferramentas como o Moz's Keyword Explorer ou Ubersuggest. Ambos são ótimas ferramentas para ajudá-lo a encontrar e priorizar as melhores palavras-chave a serem segmentadas.

Imagem via Ubersuggest
Você pode direcionar uma combinação de palavras-chave competitivas e não competitivas. Concentre-se em palavras-chave de cauda longa para restringir seu público e atrair leads mais qualificados.

# 6. Brainstorm de ideias de conteúdo

Depois de criar uma lista de palavras-chave que deseja segmentar, é hora de apresentar ideias de conteúdo.
Analise o que seu público vai adorar ler. Crie grupos de tópicos e associe-os a palavras-chave relevantes. Isso o ajudará a produzir e publicar peças de conteúdo relacionadas a um tópico específico a cada mês.

O BuzzSumo pode ajudá-lo a descobrir ideias de conteúdo populares em seu nicho. Tudo o que você precisa fazer é inserir tópicos gerais ou palavras-chave sobre os quais gostaria de escrever. O BuzzSumo o ajudará a analisar que tipo de ideias de conteúdo serviriam bem.
Você deve se concentrar em tópicos que atendam às necessidades do seu público, aponte seus problemas e ajude a superá-los.

# 7. Determine os tipos de conteúdo que deseja criar

A próxima etapa é pensar sobre os tipos de conteúdo que você deseja criar. Há uma variedade de opções que você pode escolher.
Vamos dar uma olhada em alguns dos formatos de conteúdo mais populares que a marca usa para envolver seu público.

• Postagens no blog
• Postagens de convidados
• Infográficos
• Vídeos
• Listicles
• Ebooks
• Estudos de caso
• Webinars
• Podcasts
• Testemunhos

Você deve aproveitar vários tipos de conteúdo para envolver seu público.
Embora o conteúdo de formato longo, como postagens de blog, seja importante, você também não deve perder o poder do conteúdo visual.

# 8. Crie o conteúdo

Não há substituto para um ótimo conteúdo. Certifique-se de que o conteúdo que você cria é único, autêntico, relevante e fornece valor para os leitores.
Faça sua pesquisa. Inclua estatísticas valiosas, exemplos e estudos de caso para tornar suas postagens mais perspicazes. Ao criar conteúdo para mídias sociais, otimize suas postagens para cada plataforma.
Você deve otimizar seu conteúdo não apenas para os leitores, mas também para os mecanismos de busca. Você pode fazer com que seu conteúdo seja bem classificado nas SERPs se aproveitar as melhores práticas de SEO. Isso o ajudará a gerar mais exposição e tráfego orgânico para suas postagens.
Para obter melhores resultados de SEO, certifique-se de que seu conteúdo esteja bem otimizado para palavras-chave relevantes e concentre-se no link building.
Cada parte do conteúdo que você cria deve estar alinhada com a voz e as mensagens da sua marca. Seu público deve ser capaz de ressoar com isso.

# 9. Distribua e promova seu conteúdo

Criar um ótimo conteúdo não é suficiente. Você também precisa promover seu conteúdo nas redes sociais, fóruns da comunidade, outras plataformas de distribuição de conteúdo como o Medium e assim por diante.
É importante aumentar o alcance e a exposição do seu conteúdo. Além disso, muitas das peças de conteúdo que você cria provavelmente serão perenes. Portanto, não se esqueça de promovê-los novamente daqui a alguns meses. Da mesma forma, promover conteúdo sobre tópicos em alta da maneira certa pode ajudá-lo a obter grande tráfego.
Você pode aproveitar ferramentas completas de monitoramento e publicação de mídia social, como o Mention, para agendar seu conteúdo. Isso o ajudará a otimizar seu processo de promoção de conteúdo.

Também é uma boa ideia aproveitar dias e feriados importantes para ganhar tração extra para seu conteúdo. Você pode criar, publicar e promover conteúdo relevante para feriados de nicho, se o seu público achar interessante.
Você pode usar o marketing por e-mail para atualizar seus assinantes sobre as novas postagens que você publicar. Colaborar com influenciadores em seu nicho é outra ótima maneira de ampliar o alcance de seu conteúdo.

# 10. Rastreie e avalie os resultados

Por último, mas não menos importante, você deve acompanhar, monitorar e medir de forma consistente o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo. É importante avaliar se sua estratégia está funcionando bem ou não para você.

Para isso, você precisará retornar aos KPIs que definiu inicialmente. Veja o que você conseguiu alcançar. Você atingiu seus objetivos? Algumas postagens ou algum formato de conteúdo específico não gerou engajamento ou vendas?
O monitoramento de seu progresso o ajudará a ajustar sua estratégia em intervalos regulares e otimizá-la para obter melhores resultados. Isso o ajudará a liberar com sucesso o verdadeiro potencial de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Resumindo

Criar uma estratégia de conteúdo que oferece ótimos resultados não é ciência do foguete. Mas pode ser bastante desafiador e demorado.
Quer você seja novo no marketing de conteúdo ou já o use há algum tempo, é sempre uma ótima ideia reconsiderar sua estratégia de marketing de conteúdo. Você deve auditar seu plano de conteúdo atual, identificar o que está funcionando e o que não está e otimizá-lo para obter melhores resultados.
O processo passo a passo que compartilhamos acima pode ajudá-lo a formular uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz para sua marca. Se você tiver outras dicas para profissionais de marketing de conteúdo, sinta-se à vontade para compartilhá-las nos comentários abaixo.