Estratégias de marketing de conteúdo para moda
Publicados: 2016-04-13
Moda tem a ver com beleza, estilo e inovação, então parece uma escolha natural para o marketing online. Mas as marcas de moda sabem que gerar uma base de clientes envolve mais do que apenas exibir fotos bonitas. O engajamento significativo surge da proposição, interatividade e alcance de estilo de vida exclusivos da sua marca. Os consumidores procuram conteúdo com texto envolvente e visuais impressionantes, que são o estoque no comércio de empresas de roupas. Não se preocupe - uma estratégia de conteúdo eficaz pode ajudá-lo com todos os três
As empresas de moda fazem seu melhor marketing quando vendem um estilo de vida, não apenas uma roupa ou declaração de estilo. Isso dá aos clientes uma desculpa para se envolver com seu marketing online, mesmo quando não estão comprando roupas. Marcas como Anthropologie e Forever 21 são dois exemplos de blogs com foco visual que fornecem conteúdo não relacionado a roupas. Para Anthropologie, que inclui receitas e artigos sobre aspectos de moda e design. Enquanto isso, a Forever 21 fala com sua base milenar com o uso de hashtags e posts de blogs que fornecem informações adicionais sobre como usar seus produtos de moda, como dicas para malhar enquanto veste as roupas ativas da marca. Dica de conteúdo: vá além do marketing padrão e tenha um blog ativo e presença nas redes sociais com foco no estilo de vida que sua marca vende. Seja um centro de informações para os interesses de estilo, música, arte e comida de seu consumidor-alvo. Compreender seu estilo de vida ganhará sua confiança e a converterá em uma cliente.
Moda é encenação e imagem, mas os fãs adoram ver o que acontece nos bastidores. Empresas como J. Crew e Victoria Secret adicionam clipes de sessões de fotos às suas páginas do Instagram e oferecem uma visão sobre o trabalho árduo por trás dessas belas fotos. Para fazer com que seu cliente-alvo pare e se envolva, não tenha medo de oferecer uma visão diferente da criação de sua marca. Para ter uma ideia de como você pode atrair a comunidade de seus seguidores de mídia social, dê uma olhada em Rent the Runway, que incorpora conteúdo gerado pelo usuário em seu blog. Da mesma forma, sua marca deve se esforçar para desenvolver novos conteúdos originais, como entrevistas com designers e dicas sobre como misturar e combinar modas, outras marcas do marketing da empresa. Dica de conteúdo: desenvolva maior fidelidade do cliente, fornecendo conteúdo exclusivo e interessante sobre sua marca. Entrevistas exclusivas e dicas de moda levarão os compradores a visitar suas propriedades online, mesmo quando seu orçamento de moda está esgotado.
Todos estão nas redes sociais, mas nem todas as empresas usam as várias plataformas de forma eficaz. Digiday relatou recentemente sobre uma mudança pendente no Instagram, atualmente a plataforma mais usada por empresas de moda. O Instagram é um canal extremamente útil entre os profissionais de marketing de moda de hoje, pois supera o Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest em 13 para 1 quando medido pela taxa de interação. Mas em breve, os feeds do Instagram serão classificados de acordo com um algoritmo, o que significa que você pode ter que mudar elabore sua estratégia de postagem para ficar na frente de seus clientes. Do jeito que está agora, as marcas de moda que postam mais têm mais engajamento do público. Mas quando o Facebook introduziu um algoritmo, os sites que postaram mais receberam menos tempo de feed de notícias. Em essência, a qualidade era preferida à quantidade. Veja também: Tudo o que você precisa saber sobre o Facebook, Twitter e outras atualizações de mídia socialEntão, como o novo algoritmo do Instagram medirá a qualidade? Ainda está para ser visto, mas Digiday presume que os influenciadores e os comentários terão mais peso do que meros "curtidas". Isso significa que, em vez de maximizar o número de postagens que você coloca no universo Instagram, você deve se concentrar nas fotos que irão despertar o interesse de seus seguidores o suficiente para que eles deixem um comentário ou compartilhem com seus amigos. Dica de conteúdo: crie uma estratégia de mídia social que se concentre em conteúdo de qualidade e alto envolvimento do público. Estenda seu relacionamento com influenciadores de moda para que eles ajudem na promoção de sua marca.
As imagens são a base do marketing de conteúdo para marcas de moda. As fotos mostram aos consumidores o que eles estão comprando. O texto diz a eles por que devem comprá-lo. O texto não é necessário apenas para fins de otimização de mecanismo de pesquisa - fazer com que o Google encontre o site da sua empresa - ou para que os fãs o encontrem nas redes sociais; ele aponta os pequenos detalhes que vendem a roupa. Consulte também: Lições de marketing de conteúdo com essas marcas de moda experientes O varejista de moda Nasty Gal dedica tempo para desenvolver descrições de produtos criativas e envolventes. Isso transforma cada item de uma mera peça de exibição em uma prateleira virtual em um item obrigatório. Nasty Gal cria temas em torno de cada coleção, proporcionando um estilo de vida que os clientes podem assinar. Para as pessoas que amam moda, ler o site da Nasty Gal pode ser tão divertido quanto clicar em "comprar". Dica de conteúdo: destaque o fascínio de uma peça ou coleção em particular com uma descrição de produto envolvente. Associe-o a outros aspectos do estilo de vida de sua marca, como festas casuais de verão com amigos, noites na cidade em restaurantes sofisticados ou pontos turísticos da moda.
O marketing de conteúdo eficaz deve ser mais do que uma coleção de elementos. Você pode ter um blog envolvente, fotos interessantes e informações interessantes dos bastidores, mas tudo deve ser parte de uma estratégia de marketing de conteúdo coerente. Comece sentando-se com seus colegas e definindo seu mercado-alvo. Em seguida, pergunte-se sobre seu cliente. As perguntas iniciais que o ajudarão a definir sua estratégia incluem:
Depois de dominar seus clientes, você saberá como falar a língua deles e colocar este material relevante em um lugar que seu público irá interagir com ele. Seja por meio de imagens, opções de estilo de vida ou texto atraente, há muitas maneiras de alinhar sua marca aos interesses deles. Com essas dicas, você terá tudo de que precisa para criar conteúdo projetado não apenas para atrair, mas também para converter clientes em defensores vitalícios da marca. Esta é a primeira de nossa série sobre estratégias de marketing de conteúdo para vários setores. Esteja atento para mais novidades este mês. Procurando ajuda para criar conteúdo exclusivo para sua marca?
Lembre-se de que é sobre estilo de vida
As empresas de moda fazem seu melhor marketing quando vendem um estilo de vida, não apenas uma roupa ou declaração de estilo. Isso dá aos clientes uma desculpa para se envolver com seu marketing online, mesmo quando não estão comprando roupas. Marcas como Anthropologie e Forever 21 são dois exemplos de blogs com foco visual que fornecem conteúdo não relacionado a roupas. Para Anthropologie, que inclui receitas e artigos sobre aspectos de moda e design. Enquanto isso, a Forever 21 fala com sua base milenar com o uso de hashtags e posts de blogs que fornecem informações adicionais sobre como usar seus produtos de moda, como dicas para malhar enquanto veste as roupas ativas da marca. Dica de conteúdo: vá além do marketing padrão e tenha um blog ativo e presença nas redes sociais com foco no estilo de vida que sua marca vende. Seja um centro de informações para os interesses de estilo, música, arte e comida de seu consumidor-alvo. Compreender seu estilo de vida ganhará sua confiança e a converterá em uma cliente.
Abra as portas para interação
Moda é encenação e imagem, mas os fãs adoram ver o que acontece nos bastidores. Empresas como J. Crew e Victoria Secret adicionam clipes de sessões de fotos às suas páginas do Instagram e oferecem uma visão sobre o trabalho árduo por trás dessas belas fotos. Para fazer com que seu cliente-alvo pare e se envolva, não tenha medo de oferecer uma visão diferente da criação de sua marca. Para ter uma ideia de como você pode atrair a comunidade de seus seguidores de mídia social, dê uma olhada em Rent the Runway, que incorpora conteúdo gerado pelo usuário em seu blog. Da mesma forma, sua marca deve se esforçar para desenvolver novos conteúdos originais, como entrevistas com designers e dicas sobre como misturar e combinar modas, outras marcas do marketing da empresa. Dica de conteúdo: desenvolva maior fidelidade do cliente, fornecendo conteúdo exclusivo e interessante sobre sua marca. Entrevistas exclusivas e dicas de moda levarão os compradores a visitar suas propriedades online, mesmo quando seu orçamento de moda está esgotado.
Maximize o seu alcance nas redes sociais
Todos estão nas redes sociais, mas nem todas as empresas usam as várias plataformas de forma eficaz. Digiday relatou recentemente sobre uma mudança pendente no Instagram, atualmente a plataforma mais usada por empresas de moda. O Instagram é um canal extremamente útil entre os profissionais de marketing de moda de hoje, pois supera o Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest em 13 para 1 quando medido pela taxa de interação. Mas em breve, os feeds do Instagram serão classificados de acordo com um algoritmo, o que significa que você pode ter que mudar elabore sua estratégia de postagem para ficar na frente de seus clientes. Do jeito que está agora, as marcas de moda que postam mais têm mais engajamento do público. Mas quando o Facebook introduziu um algoritmo, os sites que postaram mais receberam menos tempo de feed de notícias. Em essência, a qualidade era preferida à quantidade. Veja também: Tudo o que você precisa saber sobre o Facebook, Twitter e outras atualizações de mídia socialEntão, como o novo algoritmo do Instagram medirá a qualidade? Ainda está para ser visto, mas Digiday presume que os influenciadores e os comentários terão mais peso do que meros "curtidas". Isso significa que, em vez de maximizar o número de postagens que você coloca no universo Instagram, você deve se concentrar nas fotos que irão despertar o interesse de seus seguidores o suficiente para que eles deixem um comentário ou compartilhem com seus amigos. Dica de conteúdo: crie uma estratégia de mídia social que se concentre em conteúdo de qualidade e alto envolvimento do público. Estenda seu relacionamento com influenciadores de moda para que eles ajudem na promoção de sua marca.
Estruture imagens e texto para trabalhar juntos
As imagens são a base do marketing de conteúdo para marcas de moda. As fotos mostram aos consumidores o que eles estão comprando. O texto diz a eles por que devem comprá-lo. O texto não é necessário apenas para fins de otimização de mecanismo de pesquisa - fazer com que o Google encontre o site da sua empresa - ou para que os fãs o encontrem nas redes sociais; ele aponta os pequenos detalhes que vendem a roupa. Consulte também: Lições de marketing de conteúdo com essas marcas de moda experientes O varejista de moda Nasty Gal dedica tempo para desenvolver descrições de produtos criativas e envolventes. Isso transforma cada item de uma mera peça de exibição em uma prateleira virtual em um item obrigatório. Nasty Gal cria temas em torno de cada coleção, proporcionando um estilo de vida que os clientes podem assinar. Para as pessoas que amam moda, ler o site da Nasty Gal pode ser tão divertido quanto clicar em "comprar". Dica de conteúdo: destaque o fascínio de uma peça ou coleção em particular com uma descrição de produto envolvente. Associe-o a outros aspectos do estilo de vida de sua marca, como festas casuais de verão com amigos, noites na cidade em restaurantes sofisticados ou pontos turísticos da moda.
Desenvolva uma estratégia de marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo eficaz deve ser mais do que uma coleção de elementos. Você pode ter um blog envolvente, fotos interessantes e informações interessantes dos bastidores, mas tudo deve ser parte de uma estratégia de marketing de conteúdo coerente. Comece sentando-se com seus colegas e definindo seu mercado-alvo. Em seguida, pergunte-se sobre seu cliente. As perguntas iniciais que o ajudarão a definir sua estratégia incluem:
- Idade e sexo
- Situação familiar
- Nível de renda
- Interesses e Atividades
- Fontes de influência (blogs, celebridades ou outros influenciadores)
Depois de dominar seus clientes, você saberá como falar a língua deles e colocar este material relevante em um lugar que seu público irá interagir com ele. Seja por meio de imagens, opções de estilo de vida ou texto atraente, há muitas maneiras de alinhar sua marca aos interesses deles. Com essas dicas, você terá tudo de que precisa para criar conteúdo projetado não apenas para atrair, mas também para converter clientes em defensores vitalícios da marca. Esta é a primeira de nossa série sobre estratégias de marketing de conteúdo para vários setores. Esteja atento para mais novidades este mês. Procurando ajuda para criar conteúdo exclusivo para sua marca?
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