21 especialistas compartilham suas melhores dicas para criar conteúdo que seu público vai adorar

A tela em branco é uma tortura.

A única coisa pior é uma tela cheia e um mero filete de métricas.

O conteúdo que não conecta é tão inútil quanto uma tela em branco.

Na verdade, é mais do que inútil: é caro. A luta é universal.

Os desafios de criação de conteúdo foram enfrentados por quase metade dos profissionais de marketing B2B e 37% dos profissionais de marketing B2C, de acordo com a pesquisa de 2017 do Content Marketing Institute.

Como você cria conteúdo que se conecta com seu público?

Essa é a pergunta de um bilhão de dólares. Falei com 21 profissionais de marketing de conteúdo e pedi a dica nº 1 para criar conteúdo que seu público vai adorar.

Não vamos perder mais um minuto; vamos mergulhar nos resultados!

Seja estratégico

Conheça seus objetivos. Os profissionais de marketing de conteúdo geralmente têm estrelas em seus olhos quando se trata de tráfego, compartilhamentos sociais e sua lista de e-mail. Absurdo. Maior não é melhor em nenhuma dessas frentes.

O que você precisa saber é como ganhar dinheiro. Em vez de perguntar: “Como faço para fazer conteúdo que meu público vai adorar?” pergunte: “Como faço para fazer conteúdo com a menor quantidade de tráfego, compartilhamentos e endereços de e-mail que ainda me levará a meus objetivos (sejam leads ou receita)?”
Aaron Orendorff, iconiContent

Você precisa entender quem são os grandes jogadores da comunidade nas redes sociais e precisa entender o que atrai interação e engajamento e o que não atrai.
Rand Fishkin, Moz

Antes de se sentar para escrever qualquer conteúdo, é vital que você tenha um plano. O plano não consiste apenas no tópico que você vai cobrir, mas muito mais:

• O conteúdo: Mapeie o conteúdo que as pessoas realmente desejam e precisam. Por que as pessoas deveriam ler seu artigo e não o de outra pessoa? O que você vai dizer de novo e diferente?
• Os influenciadores: em seguida, mapeie os influenciadores que estariam interessados ​​neste artigo. Você pode coletar citações deles, mencioná-los ou simplesmente adicioná-los a uma lista de pessoas para quem você enviará um tweet ou enviará um e-mail quando o artigo estiver pronto. Quanto mais pessoal você for com eles, maior será a probabilidade de eles compartilharem o artigo.
• A mídia: Mapeie sites e editores que estariam interessados ​​em seu artigo. Muitos editores apresentam artigos que consideram interessante ou agregam conteúdo. Entre em contato com eles e deixe-os saber que você está escrevendo um artigo específico no qual eles possam estar interessados. O contato com antecedência lhe dará uma indicação se eles gostariam de ver certas informações naquele artigo para compartilhar ou distribuí-lo.
• A promoção: escrever o conteúdo é apenas 20% do trabalho. Os outros 80% são promoção. Não confie apenas em compartilhá-lo algumas vezes no Twitter e no LinkedIn. Tenha uma lista de todos os sites, comunidades e plataformas em que você vai promover.
  Talia Wolf, GetUpLift Writing #content é apenas 20% do trabalho; os outros 80% são promoção, diz @TaliaGw. Clique para tweetar
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  Faça tudo sobre o público

  O maior erro que vejo é criar conteúdo focado em você e não no público. Eu odeio quebrar isso com você, mas seus leitores não se importam com você! Eles se preocupam em resolver seus problemas. Quanto mais você ajuda seus leitores com o que é importante para eles, mais eles voltarão, lerão suas postagens e se tornarão leitores leais.
  Sue Anne Dunlevie, blogging de sucesso

  Quanto mais você ajudar seus leitores com o que eles gostam, mais eles voltarão, diz @SueAnneDunlevie. Clique para tweetar

  Tudo começa com sua habilidade de pesquisar seu público. Qual é a maior luta que os mantém acordados à noite? E o mais importante, como seu conteúdo pode ajudá-los?

  O segredo é se envolver com seus leitores e realmente ter uma conversa com eles. Isso pode ser feito na seção de comentários do seu blog (ou um blog com o mesmo público-alvo), por e-mail ou por meio das redes sociais.
  Tor Refsland, TorRefsland.com

  Interaja com seus leitores e realmente converse com eles, diz @TorRefsland. Clique para tweetar

  Você pode validar suas ideias de conteúdo em um Grupo do Facebook, uma pergunta do Quora ou mesmo apenas enviando um e-mail para pessoas que estão interessadas no assunto do seu novo blog.

  Uma das minhas abordagens favoritas para validar minhas ideias de conteúdo é com uma pesquisa no local realizada com a Qualaroo. Eu fiz uma pesquisa rápida de uma pergunta em um grupo do Facebook que diz algo como: “Estou trabalhando em uma nova postagem no blog. Sobre qual desses tópicos você está mais interessado em aprender mais? ” As respostas dos visitantes me ajudam a separar os excelentes dos bons.
  Sujan Patel, Web Profits

  Valide #content ideas com uma pesquisa no local realizada com @QualarooInc, diz @sujanpatel. Clique para tweetar

  Uma das melhores maneiras de criar conteúdo que seu público deseja é perguntar a eles. Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer aos seus compradores:

  • Como você descreveria a si mesmo? (por exemplo, sou um vice-presidente de marketing da GEICO de 30 anos que adora carros e pôquer.)
  • Que outros sites (do seu nicho) você frequenta? Por favor me diga os nomes.
  • O que o interessou em entrar na minha lista?

  Agora você tem dados qualitativos para dar ao seu público mais do que eles querem de você.
  Jason Quey, o contador de histórias de marketing

  Uma das melhores maneiras de criar conteúdo que seu público deseja é perguntando, diz @jdquey. Clique para tweetar

  Se você já tem seguidores e / ou assinantes de e-mail - faça uma pesquisa no Typeform (a versão gratuita serve).
  Adam Connell, assistente de blog

  As pesquisas são uma ótima maneira de fazer perguntas ao seu público, caso você já tenha seguidores, diz @adamjayc. Clique para tweetar

  Leia os comentários em blogs populares em seu nicho. Ouça o que as pessoas estão dizendo no Twitter. Participe das perguntas e respostas e dos webinars que outras autoridades estão realizando e anote as perguntas que as pessoas fizerem.

  E então procure padrões. Quase sempre, você encontrará uma ou duas perguntas que todos estão fazendo repetidas vezes, e isso parece nunca parar. É sobre isso que você precisa escrever.
  Jon Morrow, Smart Blogger

  Anote as perguntas que as pessoas fazem em seu nicho e procure padrões para encontrar ideias de conteúdo, diz @jonmorrow. Clique para tweetar

  Antes de escrever qualquer coisa, você deve começar criando personas para os vários grupos de seu público. Por exemplo, você pode ter segmentos de público B2C e B2B visitando seu site. Se você cria personas, delineando as diferentes necessidades e pontos problemáticos de cada segmento, você pode criar conteúdo em torno de fornecer soluções e atender às necessidades dessas pessoas.

  Garantir que você tenha um conteúdo que atenda a todas as necessidades e intenções, durante todo o funil de conversão, garantirá que você está criando o conteúdo certo para o público certo no momento certo da jornada.
  Jordan Kasteler, JordanKasteler.com

  Comece criando personas para os vários grupos de seu público, diz @JordanKasteler. Clique para tweetar

  Minha melhor dica é saber com quem você está falando. Tenha o que é chamado de avatar de cliente (um exemplo completo de seu mercado-alvo ou leitor de blog comum) e escreva para essa pessoa. Não escreva para SEO. Não escreva para todos .

  Em vez disso, escreva para uma pessoa muito específica. Essa pessoa é homem ou mulher? Quantos anos tem a pessoa? O que a pessoa faz para viver? Que tal hobbies ou interesses?

  Se você tentar escrever para todos, você realmente não escreverá para ninguém.
  Gina Horkey, Horkey Handbook

  Não escreva para #SEO. Não escreva para todos. Escreva para uma pessoa específica, diz @HorkeyHandbook. Clique para tweetar

  Inclua um botão de feedback de algum tipo. Este botão existe para perguntar consistentemente ao seu público o que eles querem ver ou quais perguntas eles querem que sejam respondidas. Você também pode usar esse método para questioná-los sobre o tipo de conteúdo que eles mais gostam quando se trata do seu nicho. Você pode se surpreender com o fato de que uma grande parte do seu público prefere infográficos, ou talvez até mesmo áudio, que podem desencadear a criação de um podcast além de um blog.
  Greg Elfrink, Empire Flippers

  Inclua um botão de feedback para perguntar consistentemente ao seu público quais perguntas eles querem que sejam respondidas. @gregelfrink Clique para tweetar

  Eu sempre recomendo que as pessoas ou marcas se concentrem em públicos de pequeno nicho de mercado.

  Um grande exemplo disso pode ser visto nos esportes. O tópico “esportes” em si é genérico demais, e se alguém quisesse obter pontuações ou destaques iria para a ESPN. No entanto, se você aprofundar isso várias vezes e se concentrar em algo como "treinamento de salto de basquete", poderá cobrir todos os aspectos desse foco em detalhes ... dando sempre ao seu público o melhor conteúdo possível.
  Zac Johnson, ZacJohnson.com

  Concentre-se em públicos de pequeno nicho de mercado para dar ao seu público o melhor # conteúdo possível, diz @zacjohnson. Clique para tweetar

  A melhor maneira de criar conteúdo que seu público vai adorar é ficar offline e conversar com eles muito antes de começar a criar postagens em blogs, escrever páginas de vendas ou estruturar seus principais ímãs.

  Encontre de 10 a 20 pessoas em seu mercado-alvo e pergunte se elas gostariam de bater um papo ao telefone, encontrar-se pessoalmente para um café ou almoçar. Prepare uma lista de perguntas e suposições sobre o que você acha que seu público deseja aprender e melhorar.

  Comece suas conversas com a mente aberta, sem muitas suposições firmes sobre as necessidades de seus leitores. Então ouça.

  Faça anotações sobre o que seu público está dizendo a você sobre seus maiores pontos fracos e faça uma lista priorizada de tópicos de conteúdo que podem começar a superar seus desafios mais significativos.
  Ryan Robinson, RyRob.com

  A melhor maneira de criar conteúdo que seu público vai adorar é ficar off-line e conversar com eles. @TheRyanRobinson Click To Tweet

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  Diga bem

  Com a escrita de livros, trata-se sempre de tornar o conteúdo interessante e sempre manter o leitor desejoso de passar para a próxima página.

  Acho que isso é algo que está faltando na criação de conteúdo online hoje, já que mais pessoas estão focadas em apenas colocar conteúdo lá fora e não tanto em fornecer valor e fazer o melhor trabalho possível. Com tudo isso em mente, sempre foque no usuário final e faça com que ele queira continuar lendo mais.
  Montgomery Peterson, páginas originais para colorir

  Sempre foque no usuário final e faça com que ele queira continuar lendo mais, diz @ MontgomeryPete2. Clique para tweetar

  Gosto de criar entrevistas com especialistas ou postagens resumidas. A vantagem de criar esses tipos de postagens é que posso começar com meu próprio conteúdo e alcance e, em seguida, preencher a maior parte do conteúdo com conselhos de especialistas ou recursos de outros locais.

  Por exemplo, se eu quisesse criar um artigo, 7 dos melhores relatórios de e-mail grátis para 2017, poderia destacar sete relatórios de e-mail diferentes já existentes, fazer um pequeno artigo sobre cada um, incluir uma captura de tela e link de volta para o fonte original.

  Assim que o artigo for publicado, posso entrar em contato com os sites mencionados nele e pedir-lhes que o promovam.
  Brandon Johnston, Blog Reign

  Faça publicações de especialistas ou resumidas - inclua sua visão também - e use-as para promoção de influenciadores. @blogreigncom Clique para tweetar

  É o seguinte, não há nada de novo sob o sol. Em vez de tentar bater de frente com nomes estabelecidos em seu nicho fazendo o que eles estão fazendo, conte uma história. Estamos programados para amar uma boa história. Ele remove todas as nossas defesas e nos permite aprender lições enquanto nos divertimos.

  Conte histórias sobre suas experiências com o problema que você está ajudando a resolver. Conte histórias sobre pessoas inspiradoras. Conte histórias sobre o azarão. As pessoas que estão lendo seu conteúdo podem perdoar tudo, desde erros de ortografia a erros de gramática, mas não perdoarão uma história ruim. Conte o seu como um campeão.
  Daniel Ndukwu, IA Experiment

  Contar uma boa história remove nossas defesas e nos permite aprender lições enquanto nos divertimos. @daniel_ndukwu Clique para tweetar

  Documente em uma planilha as perguntas que as pessoas fazem em fóruns e comunidades em seu nicho. Faça uma postagem de blog abrangente respondendo às perguntas que você gosta.

  Depois de fazer isso, basta voltar ao fórum e escrever uma resposta curta com um link para sua postagem para obter uma resposta mais detalhada.
  Gael Breton , Authority Hacker

  Documente as perguntas que as pessoas fazem em fóruns e comunidades e respondem em uma postagem de blog, diz @GaelBreton. Clique para tweetar
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  Seu conteúdo responde às perguntas dos usuários?

  Levá-la ao próximo nível

  Uma maneira excelente de criar um conteúdo melhor para o seu público e, ao mesmo tempo, aumentar o engajamento é incluir imagens originais, infográficos e conteúdo de vídeo. Já se foi o tempo em que apenas conteúdo de texto era suficiente; agora, tudo se resume a conteúdo compartilhável e garantir que seus leitores vejam o valor do que você produz.

  Um exemplo perfeito disso seria se você estivesse escrevendo um relatório sobre as últimas tendências e estatísticas do setor. Claro, o artigo é ótimo por si só, mas imagine quanto mais valeria ter tabelas e gráficos customizados e até mesmo um infográfico original para ajudar a complementar seu conteúdo também.
  Srish Agrawal, equipe de design de logotipo

  Crie um conteúdo melhor incluindo imagens, infográficos e vídeos originais, diz @srishagrawal. Clique para tweetar

  Eu odiava escrever, mas costumava escrever posts em blogs o tempo todo. Iria demorar uma eternidade, mas pensei que era o que você tinha que fazer para encontrar sua voz e melhorar. Então, decidi começar um podcast e um programa de vídeo na web. É muito mais fácil criar conteúdo, e agora eu contrato ghostwriters para fazer a escrita que eu não gosto.
  Jaime Masters, Eventual Millionaire

  Eu odiava escrever. Então comecei um #podcast. É muito mais fácil criar conteúdo, diz @eventualmillion. Clique para tweetar

  Criar um ótimo conteúdo tem tudo a ver com o relacionamento com seu público. Qualquer pessoa pode criar um site e lançar conteúdo online, mas quem pode dizer que existe o fator de confiança e relacionamento? Para que isso aconteça, você não só precisa agregar valor ao seu conteúdo, mas também garantir que seus dados tenham backup de fontes recentes e confiáveis.

  Um exemplo perfeito disso seria se você criasse uma postagem de “estatísticas do setor” em qualquer mercado em que você estivesse. É fácil obter estatísticas de qualquer lugar ou até mesmo criar as suas próprias, mas quem pode dizer que esses números são precisos. Se você investir tempo e esforço para garantir que todas as fontes sejam citadas, seu conteúdo não apenas fornecerá mais valor e ganhará confiança, mas provavelmente também será utilizado por outras publicações.
  Tim Bourquin, depois das ofertas

  Seu conteúdo fornecerá mais valor e ganhará confiança se os dados forem copiados com fontes recentes. @TimBourquin Click To Tweet

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  Conclusão

  Dedicar algum tempo para entender seu público é a única maneira de aumentar seu envolvimento e seus resultados gerais.

  Felizmente, isso está longe de ser uma tarefa impossível.

  Pare de confiar no instinto e na sua própria criatividade. Vá lá e converse com seu público, direta, indiretamente e por meio de ferramentas agregadas criadas em torno de dados. E pense em como sair de uma rotina de conteúdo para se destacar em um campo de conteúdo lotado.

  Qual é sua melhor dica para criar conteúdo que seu público vai adorar?

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  Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute