Como criar uma página de vendas para seu primeiro curso ou produto online

Você sente a coceira.

Por meses, você tem agitado postagem após postagem, promovendo em todas as mídias sociais e construindo lentamente sua lista de e-mail.

Agora é a hora de levar seu blog para o próximo nível e transformá-lo em um negócio, lançando seu primeiro produto ou curso.

Se você está pensando em lançar um curso com base em sua experiência, este é um ótimo momento para criar um.

Por que um curso? Porque a indústria de aprendizagem online tem crescido rapidamente. Já atingiu mais de US $ 100 bilhões e continuará crescendo.

Além disso, se você ainda não sabe, os cursos online são uma das principais maneiras de os blogueiros ganharem a vida com seu blog. De acordo com o Teachable, um instrutor gera cerca de US $ 5.426 hospedando seu curso em sua plataforma.

Compare isso com os YouTubers que ganham US $ 15 / mês e os blogueiros que lutam para ganhar até US $ 100 com seu blog.

Certo, você está se esforçando para criar seu curso ou produto e o dia do lançamento é no próximo mês. Além de finalizar tudo, como sua campanha de marketing e alcance do blogger, você precisa começar a pensar em sua página de vendas.

Esse bad boy é o que transformará um visitante em um comprador e ajudará você a gerar a receita passiva sobre a qual você sempre ouve falar de outros blogueiros.

Mas, como blogueiro, como diabos você escreve uma página de vendas? Você não é um redator ou profissional de marketing, então como convencer um novo visitante de que seu produto é o que ele precisa?

O segredo é ter os elementos certos em sua página. Todas as páginas de vendas de alta conversão têm certos elementos em comum e, mesmo se você for um novo blogueiro com um novo produto, poderá tê-los em sua página de vendas desde o primeiro dia.

1. Escolha o título perfeito

As melhores páginas de vendas começam com uma declaração poderosa. Eles geralmente são atraentes, voltados para o benefício e falam com seu público-alvo.

Por exemplo, Jeff Goins inicia sua página de vendas para Tribe Writers com isto:

Se você é um escritor com dificuldades que está tentando passar sua mensagem, mas está falhando, este título vai falar com você.

Sim! Quero que meu livro seja lido por milhares de pessoas. Sim! Eu quero finalmente ser notado .

Manchetes que cortam o ruído e vão ao cerne do que o seu público-alvo realmente deseja não apenas farão com que seus leitores queiram ler mais, mas também os convencerão de que eles precisam do seu produto.

Nathan Barry tem um produto para escritores. É um livro chamado Autoridade, e o título de sua página de vendas desafia uma crença comum sobre os autores - que você não pode ganhar a vida escrevendo.

Seu título não precisa ser chamativo ou chocante; bons títulos podem ser simples e diretos.

Por exemplo, Derek Halpern da Zippy Courses diz o que todos estão pensando:

Derek sabe que muitos blogueiros ficam frustrados e oprimidos ao pensar em toda a tecnologia necessária para lançar um curso online.

Seu título fala para esses blogueiros.

2. Apresente depoimentos

Você se pega inscrevendo-se para ministrar imãs ou cursos gratuitos quando sabe que muitas pessoas o aprovaram?

Ter a prova social dá credibilidade ao seu curso e aumenta suas conversões. Depoimentos de compradores que gostaram do seu curso e foram bem-sucedidos como resultado atuam como prova social em sua página de vendas.

Eles também podem ajudar a validar seu método e as estratégias que você apresenta no curso. Por exemplo, depoimentos para o curso Wham Bam Instagram de Caitlin Bacher provam que seu curso realmente ajuda as pessoas a conseguirem clientes usando o Instagram.

Se você quiser aprimorar seus depoimentos, use o vídeo. Já foi provado várias vezes que as pessoas têm 64% mais probabilidade de comprar um produto online depois de assistir a um vídeo.

E sabe de uma coisa? As pessoas vão ficar mais tempo na sua página de vendas porque querem assistir ao vídeo inteiro.

Melyssa Griffin usa depoimentos em vídeo para seu curso principal, Pinfinite Growth. Esses depoimentos são histórias de sucesso em que Melyssa entrevista seus alunos do curso. Alguns desses vídeos têm mais de 15 minutos de duração (assistir a uma história de sucesso de 15 minutos o convenceria a comprar o curso dela?)

OK.

Mas e se você não tiver histórias de sucesso para seu curso ou produto? Quer dizer, você ainda nem lançou!

A melhor maneira de coletar depoimentos é fazer com que testadores beta ou outros blogueiros experimentem seu produto em troca de um depoimento, se acharem útil.

Algumas dicas para ajudar a encorajar ótimos testemunhos de seus testadores beta são:

• Peça a eles para fornecer exemplos concretos de como seu produto os ajudou
• Peça-lhes para pintar uma imagem antes e depois
• Peça-lhes que compartilhem o sucesso com seu produto

3. Tenha um apelo à ação claro

Um dos elementos mais importantes da sua página de vendas é o botão de call to action (CTA). Qual deve ser a aparência e o que deve dizer?

De acordo com a Unbounce, alterar a cor e o formato do botão CTA de seus clientes nas páginas de produtos aumentou a taxa de conversão de seus clientes em quase 36%.

Vejamos alguns exemplos para ter uma ideia dos botões de CTA de alta conversão.

Cor contrastante

Courtney Johnston tem um curso chamado The Launch Copy Kit.

A maior parte de sua página de vendas é marcada neste tom azul acinzentado. Aqui está o botão de CTA dela:

O que Courtney fez foi garantir que seu botão CTA se destacasse do resto de sua página de vendas.

Ela fez isso usando uma cor amarela contrastante e dividindo sua página de vendas usando seções em azul e cinza.

Para a sua página de vendas, use as cores da marca principal e escolha uma cor contrastante que torne o botão CTA mais fácil de encontrar se você estiver rolando ou folheando.

Uma ótima ferramenta para ajudá-lo a encontrar a cor de contraste perfeita é o Adobe Color CC. Basta inserir a cor da sua marca e alterar as configurações para Complementar para ver quais cores podem ser uma boa escolha.

Seu botão de CTA é grande (mas não muito grande)

Aqui está outro exemplo. OptimizePress é um plugin do WordPress. Vejamos a página de destino e o botão de CTA.

O que você nota sobre o botão CTA?

É grande! Se o botão do CTA for muito pequeno, ninguém o verá. Portanto, para garantir que seus visitantes realmente vejam seu botão, torne-o grande. Claro, não o torne muito grande; use seu critério.

A cópia do botão do CTA está na primeira pessoa

A pesquisa mostrou que alterar a cópia do botão da segunda pessoa (“pegue seu e-book”) para a primeira pessoa (“pegue meu e-book) aumentou a taxa de cliques em 90%.

Por exemplo, na minha página de vendas do meu curso de redação freelance, tive sucesso usando a cópia de botão na primeira pessoa.

Você pode usar a cópia em primeira pessoa não apenas em sua página de vendas, mas também em seu ímã de leads ou em seu CTA para postagens de blog.

Além de usar a primeira pessoa, existem outras palavras de alta conversão que você pode usar em sua página de vendas, como:

• Apresentando
• sim
• Passo a passo
• Investimento

4. Use vídeos, diagramas ou gráficos

As representações visuais são ferramentas de conversão incrivelmente poderosas que você pode usar prontamente em uma página de vendas.

Coisas como vídeo, diagramas ou gráficos não apenas quebram sua cópia, mas também mostram aos visitantes como ficam os resultados depois de usar seu produto. E quando mais da metade da população são aprendizes visuais, faz sentido usar os recursos visuais a seu favor.

Vejamos as diferentes maneiras de incorporar recursos visuais em sua página de vendas.

Use uma maquete

Um produto digital, como um curso, pode ser difícil para os compradores visualizar. Planilhas, livros de cursos e listas de verificação simplesmente não são tão atraentes.

O que muitos blogueiros e empresários estão fazendo para demonstrar seu produto é usar uma maquete.

Por exemplo, Kristin de Believe in a Budget usa esta bela maquete de seu último curso, Side Hustle to Success.

Gráficos

Os gráficos funcionam muito bem para mostrar os resultados antes e depois de usar o produto. Eles não precisam ser complicados; em vez disso, eles apenas precisam mostrar uma grande melhoria para ajudar a converter um visitante.

Por exemplo, a página de vendas de Brie Beeks para seu curso, Budgeting Beginners on Air, mostra um gráfico simples do crescimento de sua lista de e-mail após usar webinars, dando aos leitores uma representação visual de como sua lista ficaria se eles comprassem o curso.

Vídeo

A página de vendas The Focus Course de Shawn Blanc usa imagens e vídeo para ajudar a transmitir sua mensagem aos criativos que lutam para equilibrar trabalho e vida.

Assim que você acessar sua página de vendas, há um vídeo que você pode assistir:

Ele também tem um vídeo dele mesmo falando sobre seu curso mais adiante na página e um vídeo passo a passo do Curso Focus.

5. Mostre o que você ganha

Você quer que as pessoas comprem o seu produto, certo?

Bem, a melhor maneira de fazer a transição de um observador para um comprador é mostrar a eles exatamente o que eles estão recebendo quando compram seu produto.

A melhor maneira de transmitir isso, se você tiver um curso, é fornecer o currículo da classe, incluindo qualquer material bônus ou guias extras que façam parte do pacote.

Se você hospedar seu curso no Teachable, poderá facilmente mostrar todos os módulos e lições.

Por exemplo, o curso de Megan Minns sobre a aprendizagem do Squarespace lista os tópicos abordados em cada módulo:

Você também pode mostrar todos os extras incluídos que o comprador recebe com o produto. Mariah Coz mostra todos os recursos extras que você obtém ao comprar seu primeiro curso de $ 1k em sua página de vendas como esta:

As pessoas gostam de ver o valor que obterão ao investir em seu produto, então certifique-se de usar recursos visuais atraentes.

6. Escreva uma cópia que fale com o comprador

Aqui está o que realmente ajudará a transformar visitantes em compradores.

É a sua cópia e há três elementos que você precisa ter em sua página de vendas.

1. Transmita os pontos fracos de seu comprador

O lançamento de um produto ou curso com sucesso ocorre porque o criador do produto se concentrou nos pontos fracos do comprador.

Essas são as frustrações, preocupações e dores de cabeça que seus compradores têm sobre um problema específico.

Para muitos, o problema é que eles estão sem dinheiro ou tempo. Para outros, é educação ou conjunto de habilidades que lhes falta.

Portanto, ao escrever a cópia da sua página de vendas, tente explorar os pontos fracos do comprador.

Jeff Goins faz um ótimo trabalho em sua página de vendas Tribe Writers. Ele fala diretamente ao seu público-alvo de escritores em dificuldades.

2. Mencione os benefícios

Muitos blogueiros criam seus produtos e mal podem esperar para contar a todos sobre ele, mas acabam falando sobre os recursos, ao invés dos benefícios.

O que isto significa? Isso significa que, em vez de mostrar como seu produto pode ajudar seu comprador-alvo, você menciona coisas sobre seu produto, como o quão avançado ele é ou como o novo formato o torna mais fácil de ler ou fazer download.

E enquanto você está entusiasmado com a forma como está ministrando seu curso por e-mail - ou que são cinquenta e duas lições repletas de dicas e estratégias úteis - tudo que seus leitores querem saber é como isso os ajudará.

O que eles vão ganhar com o seu produto?

Por exemplo, a página de vendas do curso de Sean Wes, Learn Lettering 2.0, começa com os benefícios de fazer seu curso.

Ao dizer imediatamente aos visitantes o que eles ganharão com o uso de seu produto, você torna muito mais fácil para eles imaginar a compra e o uso de seu produto.

3. Faça do seu produto a solução

Falamos um pouco sobre como é importante destacar os pontos fracos de seus compradores em sua página de vendas. O que é ainda mais importante é posicionar seu produto como a solução para os problemas dos compradores.

Muitas pessoas podem não saber que têm um problema e certamente não sabem que o seu produto será a solução para seus problemas.

Portanto, facilite contando uma história que se relacione com seus compradores e, em seguida, oferecendo uma solução - seu produto.

Por exemplo, na página de vendas de Melyssa Griffin de seu curso, List Surge, ela atinge os pontos fracos que muitos blogueiros e empreendedores têm ao aumentar suas listas.

Ela passa a provar que tem credibilidade em ajudá-lo a aumentar sua lista. Então ela apresenta a solução - seu curso.

Ferramentas para você começar

Com todos os elementos certos para sua página de vendas, a única coisa que resta é projetá-la. Se você estiver hospedando sua página de vendas em seu próprio domínio, considere usar um plug-in de página de destino para ajudá-lo a começar.

Aqui estão alguns para analisar:

1. Thrive Architect

Thrive Architect é uma opção acessível para usuários do WordPress. Você obtém acesso a mais de 160 modelos de alta conversão e otimizados que são fáceis de usar - e você pode criá-los diretamente no seu site WordPress.

O Thrive oferece todas as ferramentas de que você precisa para personalizar sua página de destino ou para criar uma do zero. E com um editor de arrastar e soltar para adicionar seu toque e estilo à sua página de vendas, você terá uma página altamente otimizada em minutos.

Os modelos são projetados em conjuntos, para que você possa criar um funil de vendas projetado de forma consistente. Você também pode usar este plug-in para qualquer página personalizada ou layouts de postagem, pois é um plug-in de construtor de páginas.

O preço para uso em um único site é de apenas US $ 67, que inclui atualizações vitalícias e suporte de 12 meses.

Observação: agora existe um complemento para o Thrive Architect que permite o teste A / B em seu site. Clique aqui para saber mais.

2. Leadpages

Leadpages é um construtor de landing page com mais de 100 modelos de páginas de alta conversão para escolher para sua landing page, página de vendas, página de agradecimento e muito mais.

E é muito fácil configurar sua página de vendas com seus modelos de página de vendas. Você pode personalizá-los para combinar com sua marca e estilo, adicionando seu logotipo e escolhendo suas próprias fontes.

O principal benefício do Thrive Architect é que você não fica restrito ao WordPress. E alguns planos têm testes de divisão A / B integrados, o que é ótimo para aumentar as conversões.

Os preços começam em $ 37 / mês.

Para mais alternativas, você também pode verificar nosso resumo dos melhores plug-ins ou ferramentas de página de destino do WordPress.

Embrulhando-o

Parabéns! Você finalmente mudou de blogueiro amador para blogueiro profissional. Criar um produto é estimulante e demorado. Uma das últimas coisas a fazer antes do lançamento é criar sua página de vendas.

A página de vendas é o que o ajudará a converter visitantes em compradores. Se você incluir elementos essenciais como depoimentos para prova social, um título atraente para prender seus leitores e uma cópia que destaca os pontos fracos de seus compradores, você terá uma página de vendas vencedora.

Adicione um plugin de página de destino para ajudá-lo a otimizar sua página de vendas e você não terá nenhum problema em converter seus visitantes em compradores de forma consistente.

Por fim, se você ainda não decidiu em qual plataforma iniciar seu curso, verifique nossa comparação das melhores plataformas de cursos online.

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