Os 5 principais benefícios da publicidade digital para pequenas empresas

Publicados: 2020-12-04

Uma pequena empresa sem uma estratégia de publicidade digital é como um navio sem capitão.

Parece um exagero?

Não quando você considera as apostas envolvidas. Espera-se que mais de dois bilhões de usuários da Internet façam suas compras online até 2021. Este enorme número inclui produtos e serviços.

Olhando apenas para os números, há um grande público on-line que sua pequena empresa pode atingir. Com a estratégia certa de publicidade digital em vigor, sua empresa pode realmente ver um aumento nos resultados, seja o conhecimento da marca, vendas, taxa de conversão, novos leads ou qualquer outra coisa.

Uma pequena empresa começa com um objetivo principal em mente: crescer. Para isso, precisam conscientizar as pessoas sobre sua marca, produtos e serviços. Para divulgar seu produto ou serviço, eles precisam de estratégias eficazes de marketing digital. A questão agora é qual estratégia de publicidade online usar. Talvez a melhor resposta seja aquela que melhor se adapta à visão e aos objetivos da empresa.

Estamos prestes a discutir algumas das diferentes campanhas de publicidade digital que você pode ter, mas o ponto-chave geral é que você deseja que sua campanha de marketing online se alinhe com seus objetivos. Por exemplo, não recomendamos investir todo o seu orçamento de publicidade em uma campanha que aumente seus seguidores, se sua meta maior e mais imediata forem as vendas online.

Veja como a campanha e as metas não se alinham? Ter metas claras o ajudará a evitar desconexões como essa.

Exemplos de campanha de publicidade digital

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Variedade é o nome do jogo quando se trata de campanhas publicitárias digitais. Para proprietários de pequenas empresas, esses são os tipos de campanha que eles podem escolher.

1. PPC (Pay-Per-Click)

Os anúncios PPC tornaram-se uma estratégia de marketing de mecanismo de pesquisa comum e eficaz, mas também podem ser muito caros. Alguns profissionais de marketing não gostam muito de veicular anúncios PPC, pois acham que isso exigirá que gastem mais dinheiro do que podem realmente ganhar. No entanto, os anúncios pay-per-click podem fornecer os resultados imediatos que você espera obter. O PPC permite que seu site seja classificado no topo dos resultados de pesquisas orgânicas para certas palavras-chave que as pessoas estão pesquisando no Google, Bing ou Yahoo. É uma maneira “mais rápida” de estar no topo das páginas de resultados de pesquisas em comparação com o SEO.

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No entanto, você deve observar que, se sua empresa estiver usando palavras-chave consideradas populares (e várias outras empresas estão competindo por elas), prepare-se para gastar um bom dinheiro por isso. Mas se você quiser evitar isso e ainda usar PPC de forma eficaz, você sempre pode usar as palavras-chave de cauda longa mais acessíveis.

O que exatamente são essas palavras-chave de cauda longa? Palavras-chave de cauda longa consistem de três a quatro frases-chave que são muito específicas para tudo o que sua empresa está vendendo ou oferecendo. Os pesquisadores geralmente usam essas palavras-chave de cauda longa para obter as respostas mais relevantes para suas consultas de pesquisa. Quando usado em publicidade PPC, esse tipo de palavra-chave oferece mais opções para que você encontre palavras mais baratas e muito mais adequadas ao seu orçamento.

Google Ads

Você sabia que 63% dos usuários da Internet clicarão em um anúncio PPC no Google? Isso é cerca de quatro vezes mais pessoas clicando em seu anúncio em comparação com outros mecanismos de pesquisa. Essa é uma das principais razões pelas quais 96% das marcas gastam seu orçamento de publicidade online nesta plataforma de publicidade digital específica.

Como profissional de marketing, existem várias campanhas do Google Ads que você pode utilizar. Lembre-se de que cada um tem sua própria força, que você pode aproveitar ao máximo.

Campanha de anúncios de pesquisa

Os anúncios de pesquisa são basicamente anúncios de texto exibidos nas páginas de resultados do Google. Eles aparecem no topo dos resultados da pesquisa orgânica com formato semelhante. Exibir seu anúncio para usuários que estão procurando ativamente por informações no mesmo formato dos outros links é o que ajuda esse tipo de campanha publicitária a gerar mais cliques.

Campanha de anúncios gráficos

Se você optar por usar os anúncios gráficos do Google, suas campanhas publicitárias serão exibidas na rede de publicidade gráfica do Google. E que rede é essa? Na verdade, é uma rede de sites em diferentes setores e que atende a uma variedade de públicos que se inscreveram para exibir anúncios do Google em seus sites.

É um cenário onde todos ganham tanto para o proprietário do site quanto para o anunciante, já que o proprietário do site é pago por cada clique ou impressão que o anúncio obtém, e o anunciante será capaz de atingir um público que se adapta às suas buyer personas.

Anúncios de Vídeo

Uma das campanhas publicitárias mais eficazes de que você pode tirar proveito são os anúncios em vídeo. De acordo com o Relatório de publicidade em vídeo conduzido pelo IAB, os gastos com anúncios em vídeo têm crescido continuamente ao longo dos anos. Na verdade, aumentou até 25% este ano. Além disso, 86% dos profissionais de marketing em todo o mundo usam anúncios em vídeo para suas campanhas de anúncios PPC. Isso é muito eficaz.

Esses anúncios em vídeo são exibidos antes, no meio ou depois dos vídeos no YouTube. Observe que o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca e o segundo site mais visitado, depois do Google. Com essa estatística, não há dúvida de que profissionais de marketing como você atingirão facilmente seu público-alvo nesta plataforma.

Campanhas de anúncios do Shopping

Os anúncios do Shopping são de alguma forma semelhantes aos anúncios da rede de pesquisa, sendo exibidos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. No entanto, essas campanhas publicitárias não se limitam apenas a textos - mostram também informações detalhadas do produto, como o preço e a imagem.

Esse tipo de anúncio permite que você promova produtos ou linhas de produtos específicos, em vez de anunciar sua marca como um todo. Cada anúncio é otimizado para uma determinada palavra-chave e você pode executar esses anúncios por meio do Google Merchant Center.

Campanhas de anúncios para aplicativos

Você tem um aplicativo móvel que deseja promover? A campanha de anúncios de aplicativos do Google é o que você precisa! Com a campanha de anúncios de aplicativo, você pode promover seu anúncio na Rede de Pesquisa do Google, Google Play, YouTube, Rede de Display do Google e muito mais. Esses anúncios podem encorajar seu público-alvo a instalar seu aplicativo ou realizar uma ação dentro dele, se já estiver instalado em seus dispositivos.

Mas, ao contrário de outros tipos de campanha publicitária, você não precisa projetar seu anúncio. Você só precisa fornecer algumas informações sobre seu aplicativo e público ao Google, fazer um lance e o Google fará o resto.

Anúncios de Remarketing

O remarketing do Google Ads é um tipo de campanha de anúncios que permite exibir campanhas de anúncios direcionadas aos usuários que já visitaram seu site. Esses usuários verão seus anúncios enquanto navegam na web, quando assistem vídeos no YouTube ou leem o conteúdo de outros sites. Esse tipo de anúncio ajudará a manter sua marca na mente de seu público-alvo e a incentivá-los a conferir seu site novamente.

2. Redes Sociais

Todos nós conhecemos o poder das mídias sociais. Na era de hoje, é mais difícil encontrar alguém que não tenha uma conta nas redes sociais do que encontrar uma que a tenha. Ele oferece um alcance incomparável em todo o mundo que outras plataformas acham difícil de competir.

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Sejamos claros sobre uma coisa, no entanto. Para que o alcance da mídia social funcione, você precisa estar disposto a investir nisso. E estamos falando de tempo, esforço e dinheiro aqui.

Também importante é a rede de mídia social exata na qual você deseja concentrar seus esforços. Você provavelmente sabe que existem várias plataformas de mídia social que você pode usar para promover sua marca. Mas antes de entrar e usar todas essas redes sociais hoje, pergunte a si mesmo primeiro.

Onde você quer que sua marca esteja? Você quer que seja no Facebook? Ou talvez você queira no LInkedIn? Que tal o Twitter? Ou talvez no Instagram ou no YouTube? Nosso conselho seria passar algum tempo pesquisando seu público-alvo para ver em qual plataforma eles estão mais ativos! Porque esse é o objetivo de ter uma presença nas redes sociais - ser capaz de alcançar seu público-alvo e interagir com ele nas plataformas em que ele está.

Além disso, dependendo da plataforma de mídia social que você escolher, elas podem ser opções orgânicas (não pagas) ou podem ser mais uma plataforma de “pagar para jogar”. Independentemente disso, recomendamos reservar um orçamento de publicidade para ajudá-lo a atingir seus objetivos nas redes sociais e impulsionar os resultados que obterá.

Anúncios do Facebook

Se você já foi um usuário ativo do Facebook, seja como profissional de marketing ou como usuário pessoal, provavelmente já viu esses anúncios ao usar a plataforma. Com bilhões de usuários do Facebook em todo o mundo, é um risco deixar de usar essa plataforma social para sua estratégia de publicidade.

Por um lado, o Facebook oferece várias maneiras de como você pode alcançar um conjunto específico de pessoas. Eles oferecem várias opções de segmentação, como:

  • comportamento em seu site
  • seus gostos conhecidos
  • engajamento com sua página do Facebook
  • e outros elementos demográficos, como idade, sexo e localização

Com toneladas de opções de segmentação oferecidas pelo Facebook, é realmente a plataforma de publicidade em mídia social perfeita para atingir seu público-alvo ideal.

Benefícios da publicidade digital

Pronto, se você deseja realmente aumentar a visibilidade e, eventualmente, as vendas de sua marca, pode optar por uma ou mais dessas campanhas na indústria de publicidade. Para continuar, é melhor analisar quais são os 5 principais benefícios da publicidade digital para pequenas empresas que implementam uma dessas campanhas de marketing.

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1. Custo-benefício

A publicidade digital é econômica, especialmente quando você a compara com a publicidade tradicional, como anúncios de TV, outdoors, anúncios de rádio, anúncios impressos e muito mais, que é muito mais caro. Para as pequenas empresas, o custo é compreensivelmente um grande negócio. Eles precisam ter muito cuidado em como e no que gastam seu orçamento, uma vez que seus recursos são limitados.

Se você é proprietário de uma pequena empresa e decide usar a publicidade tradicional, como anúncios impressos, outdoors, um comercial de TV, etc., é melhor estar pronto para gastar.

Contratar um designer gráfico é um dado adquirido se você deseja anúncios que pareçam ter um design profissional. Além das despesas de contratação de um designer, também há taxas para que o anúncio seja publicado em uma revista ou jornal.

Agora você pode querer ir além e colocar anúncios na TV ou no rádio. Isso é ótimo e abre oportunidades, mas você também precisa entender que os custos vão disparar (e geralmente não para muito ROI, mas falaremos disso mais tarde).

Você não terá esses problemas se decidir entrar na era digital. É muito mais acessível e há até casos em que pode ser totalmente gratuito. Postar em algumas plataformas de mídia social não custa nada para você. Você obtém o alcance incomparável das mídias sociais enquanto economiza dinheiro que pode usar para outras coisas.

Mesmo quando você investe em publicidade digital com Google Ads ou Facebook Ads etc., o custo por 1.000 impressões ou custo por clique é infinitamente mais barato do que pagar por um outdoor ou anúncio impresso (que pode não alcançar tantas pessoas de qualquer maneira!). Você pode verificar alguns de nossos estudos de caso aqui para saber do que estamos falando.

2. Rápido e fácil de planejar

A publicidade digital também oferece a vantagem de ser rápida e fácil de planejar. O mesmo não se pode dizer da publicidade tradicional, que tem de ser planeada com bastante antecedência. Isso pode levar semanas ou até meses.

Com a publicidade digital, esse não é o caso. O tempo de resposta que leva para configurar uma campanha de publicidade digital é muito mais rápido do que o do marketing tradicional.

Digamos que você de repente decidiu realizar uma venda de um de seus produtos no último minuto. Se você estiver usando o digital, poderá executar uma campanha publicitária quase instantaneamente se tiver tempo e souber o que está fazendo.

Os canais de marketing tradicionais, por natureza, não são tão flexíveis para operar tão rápido. Tudo o que você precisa fazer é clicar em alguns botões e, em breve, você poderá ver seu anúncio para todo o mundo ver. E não se limita apenas a um tipo de anúncio. Você pode optar por um anúncio gráfico, anúncio de banner ou campanha de retargeting.

Tornar-se digital também oferece a opção de fazer alterações rápidas sempre que houver necessidade. O tempo é uma mercadoria tão importante nos negócios, e ainda mais para pequenas empresas e startups. Ser capaz de economizar tempo significa que há uma oportunidade melhor de obter um retorno do investimento (ROI) muito mais cedo.

3. Fácil de acompanhar

Como a publicidade digital é fácil de planejar, também é fácil de rastrear. Se você quiser saber alguma coisa ou alguma coisa sobre sua campanha publicitária, poderá descobrir na sua campanha publicitária digital instantaneamente.

Você quer saber o que está funcionando para você e o que não está? A opção digital facilita para você, medindo todos os aspectos importantes de sua campanha.

Y es, estamos a falar de análise aqui. E você deve usá-lo para ver o que está acontecendo com vários aspectos de sua campanha publicitária. Por exemplo, seu site tem um boletim informativo regular por e-mail e você deseja saber quantas pessoas o estão abrindo regularmente.

A solução? Você apenas controla quantas pessoas que estão em sua lista de e-mail e recebem o boletim informativo estão realmente abrindo-o ou clicando nos CTAs.

Quanto ao seu anúncio real, você pode simplesmente controlar quantas vezes aquele anúncio específico foi clicado. Você pode então comparar com quantas vezes o anúncio foi realmente visualizado. Seu painel de análise permitirá que você veja métricas importantes, como CPM, CTR e muito mais do seu anúncio.

Usando o exemplo do outdoor novamente, você poderia pagar milhares a mais por um espaço de anúncio em um outdoor do que por um anúncio no Facebook. Mas, ao contrário de uma campanha de publicidade gráfica do Facebook, você não saberia quantas pessoas viram o outdoor, sua demografia, se isso ressoou com elas etc.

Faça a análise trabalhar para você, especialmente por ser uma das principais vantagens da publicidade digital.

4. Fácil de atualizar

Como a publicidade digital é fácil de acompanhar, também é fácil de atualizar. Isso é extremamente útil se você deseja fazer alterações em sua campanha, tanto grandes quanto pequenas.

E se você de repente pensasse em uma mensagem melhor do que a que publicou ontem? Ou aquele que você lançou há poucas horas? E se você estiver realizando uma venda curta e temporária em seu site?

Bem, tudo que você precisa fazer é atualizar as cópias do anúncio por meio da plataforma de anúncios, esteja você usando o Google AdWords, o Gerenciador de anúncios do Facebook etc.

Com a publicidade tradicional, você não pode fazer esse tipo de atualização. Não há como voltar depois de enviar seus anúncios, por assim dizer. Se você está preso à publicidade offline, o melhor cuidado é verificar tudo duas ou até três vezes antes de enviá-la, a cópia, o design, o esquema de cores, tudo sobre sua campanha publicitária.

5. Direcionado

A publicidade digital é direcionada. Isso significa que você tem controle absoluto sobre quem realmente vê o anúncio. E, talvez o mais importante, você pode garantir que seu anúncio seja visto apenas por aqueles que estão realmente interessados ​​nele.

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O que permite que a publicidade digital seja tão direcionada?

As muitas ferramentas disponibilizadas a você por plataformas como as redes de mídia social tornam isso possível. Por exemplo, digamos que você tenha uma linha de roupas infantis. Você deseja intensificar sua campanha publicitária para os produtos de sua linha, feitos para crianças de dois a três anos.

Você pode segmentar palavras-chave relevantes que os pais pesquisariam no Google por meio de anúncios de pesquisa em torno do seu produto ou pode segmentar pais de crianças diretamente nas redes sociais!

Outro benefício óbvio, mas adicional, de se tornar digital é que ele tem alcance ilimitado. Você simplesmente não pode vencê-lo porque você pode estar localizado em qualquer lugar do globo e ainda assim alcançar todas as pessoas para as quais deseja vender seus produtos ou serviços.

Imagine o tipo de impacto que esse alcance global pode ter para sua pequena empresa. Ele permitirá que você vá além do que você pensava anteriormente serem fronteiras e permitirá que você se conecte a mais pessoas. Essas pessoas podem então se tornar seu público-alvo, também conhecido como seus clientes potenciais.

Nas décadas anteriores, uma pequena empresa com recursos limitados não poderia esperar ser mais do que uma loja de tijolo e argamassa comum. Mas agora isso não é mais verdade.

A revolução digital está em pleno andamento e não há volta para todas as indústrias que decidirem fazer parte dela.

Por último, mas não menos importante, é o papel da publicidade digital em impulsionar o ROI de sua empresa. Esse é o resultado final e o objetivo final de qualquer empresa, grande ou pequena.

Aprendizado

Não há segredo para fazer isso. Tudo o que é necessário é uma equipe trabalhadora que entenda o que é preciso para ter sucesso, juntamente com o conhecimento certo.

Ter a visão e previsão para definir as metas certas também ajuda. E entrar direto no movimento digital certamente terá retorno mais cedo ou mais tarde.