Como Michael Bereslavsky, da Domain Magnate, está alavancando negócios de private equity abaixo de US $ 1 milhão

Michael Bereslavsky, da Domain Magnate, está trazendo capital privado para empresas de nicho online.

Desde 2004, Michael vem construindo negócios online . Ao longo dos anos, ele teve muitas lições difíceis e experiências únicas.

Ele encontrou os melhores pontos fortes complementares e lucratividade na compra , gerenciamento e venda de sites.

Hoje Michael é o fundador e CEO da Domain Magnate, uma micro empresa de capital privado especializada na compra e expansão de negócios online abaixo de US $ 1 milhão.

Além disso, Michael agora é sócio da Dealflow Brokerage.

Ouça o podcast para saber como Michael começou e alguns de seus negócios mais memoráveis.

Veja o episódio completo

Micro Private Equity

Você pode encontrar uma empresa de private equity especializada em quase tudo. Imóveis , petróleo, obras públicas, bancos, fundos de royalties e até empresas de capital privado se especializam em investimentos em arte.

A Domain Magnate já existe há algum tempo com sua estratégia de investimento no mundo dos micro negócios online (negócios online de menos de US $ 1 milhão).

Domain Magnate à primeira vista parece ser semelhante a uma corretora como a Q uiet Light Brokerage ou a corretora Dealflow. Normalmente, as corretoras não administram ou aceitam o dinheiro dos investidores, e é por isso que a Domain Magnate está estruturada como uma pequena empresa de private equity .

A ideia de uma firma de private equity comprar uma empresa para se reestruturar e crescer para revenda não é incomum. Provavelmente é a norma, mas, historicamente, os sites de nicho on-line seriam muito pequenos ou arriscados e teriam sido examinados.

O que é único são as oportunidades de investimento. Michael e sua equipe trazem uma nova visão e estrutura do negócio para a estratégia de sites de saída estabelecida para os investidores a participar na tomada de negócio rentável.

Oportunidades de investimento

1. O Grande Fundo:
   A primeira opção é apenas para investidores credenciados. O fundo permitirá a participação de um maior número de investidores e terá como objetivo adquirir e desenvolver vários negócios e distribuir lucros aos investidores. Você pode aprender mais sobre este fundo aqui.

   Quando você investe no fundo, é um investimento passivo, o que significa que você não terá muita tomada de decisão no processo. A Domain Magnate comprará sites no primeiro ano, expandirá esses sites e, no segundo ano, começará a distribuir dividendos das receitas ou das vendas das empresas adquiridas no primeiro ano.

2. Programa de gerenciamento de compra:
   De certa forma, isso é semelhante ao modelo do operador. Como investidor , você possui 100% da empresa adquirida. A diferença entre o modelo do operador e o programa Buy Manage que a equipe do Domain Magnate oferece são os processos de M&A.

   Um operador típico iria lidar com o site 's dia-a-dia, onde Domínio Magnate vai colocar muito mais do foco na compra inicial e eventual venda do site para um flip rentável. (além do dia-a-dia.)

3. Investimento do Fundo Familiar :
   A terceira forma de investir com o Domain Magnate é por meio de uma estrutura de fundo familiar. Fundos familiares ou investidores de family office mais consideráveis ​​virão para a Domain Magnate para diversificar seu portfólio, investindo em negócios de website online.

   O mínimo para investir neste espaço é atualmente de $ 500.000 - $ 1.000.000.

Sucesso do portfólio atual

O modelo está funcionando bem para a equipe. Seu primeiro fundo gerou um lucro total de $ 775.604,40 e uma estimativa de valor de ativos de $ 275.000. Você pode ver alguns de seus verdadeiros sucessos em seu site aqui.

Eles venderam 4 dos negócios por um valor combinado de $ 494K e têm 5 sites restantes com um valor justo de mercado estimado combinado de $ 275K .

Se o fundo fosse liquidado agora a um valor justo de mercado, o Valor Total seria de $ 1.050.604 , com um Retorno Total de 130% .

Começando

Seria preciso muita coragem para gerenciar o portfólio de sites de outra pessoa e ter muita fé nos investidores. Então, como Michael conseguiu que outras pessoas confiassem nele com o investimento de milhões de dólares?

Michael começou a trabalhar em negócios online em 2004. Ele tinha 19 anos indo para a universidade para ser engenheiro de software.

O problema era que Michael era um péssimo engenheiro de software. Na verdade, ele teve problemas para codificar. Ele estava conseguindo entrevistas com algumas das maiores empresas de tecnologia do mundo, mas quando chegou à parte de codificação da entrevista, inevitavelmente nunca conseguiu o emprego.

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Foi mais ou menos na mesma época, porém, que Michael descobriu que poderia ganhar dinheiro com negócios online .

Primeiras receitas

Sua primeira entrada no mundo dos negócios online foi em 2004, e não havia cursos que ensinassem como ganhar dinheiro online.

Três curtos anos depois, em 2007, ele fez sua primeira renda de 6 dígitos. Ele estava puxando em $ 10-15k por mês do Adsense.

Michael se lembra da dificuldade do banco ao dizer aos caixas que ele não trabalhava para o Google.

“Não, eu não trabalho para o Google. É um pagamento do Google Ad Network ”.

Desde então, Michael concluiu centenas de negócios. A maioria deles vendas relativamente pequenas, mas têm crescido consistentemente em tamanho.

O que começou como aquisições de $ 100 foi para aquisições de $ 1000 e, em seguida, $ 100.000. Michael até participou como consultor em negócios de 7 e 8 dígitos.

Como negociar negócios no site

Michael diz que a chave para negociar grandes negócios é manter a cabeça fria e se ater aos fatos.

Muitas vezes, os negócios não dão certo devido a um pequeno desentendimento. Ao se apegar aos fatos, você é capaz de tirar algumas das emoções extremas da equação e fechar negócios melhores e mais consistentes.

Para conseguir um bom negócio durante as negociações, saber o que você quer em um negócio é o primeiro passo. Seja para um cliente ou pessoalmente, Michael escolhe um conjunto de critérios para os sites analisar.

Critérios de seleção

Para o Domain Magnate, um dos critérios principais é o tráfego orgânico. Embora existam muitos outros fatores, isso realmente depende do comprador .

Para alguns, isso pode significar um site de conteúdo, outros um negócio de SaaS . Métricas como preço, lucro ou setor são igualmente importantes.

Cada negócio que o Domain Magnate faz é um pouco único, mas existem algumas semelhanças para cada um. Aqui estão apenas algumas das etapas que o Domain Magnate executa ao gerenciar o processo de compra , gerenciamento e venda de um site.

Processo de Magnata de Domínio

• Sourcing Deals: como um pioneiro no espaço, Michael tem uma rede incrível. O desenvolvimento de relacionamentos é o que lhe permite obter negócios que muitas vezes não são encontrados em seus sites normais de corretagem.
  
  Michael é sócio da corretora Dealflow, que pertencia formalmente à Flippa. Quando se trata de comprar sites, Michael recomenda que suas redes saibam que você está interessado em comprar .

  Quando você é a primeira pessoa em quem alguém pensa ao considerar a venda de um site, geralmente é o primeiro a negociar e permite um ótimo negócio para todas as partes.
  

• Due Diligence: Cada ano objetivos Domínio magnate para fazer 10-20 maiores de seis dígitos ofertas. O próprio Michael participou de centenas de negócios em sua vida.

  Essa experiência permite que sua equipe identifique rapidamente os sinais de alerta e minimize as chances de um negócio dar errado. Uma fraude vendendo um site cheio de PBNs ou métricas falsas infelizmente não é incomum e pode significar a diferença no sucesso ou perda de milhares de dólares.

• Gerentes de SEO: Muitos dos funcionários da Domain Magnate são gerentes e assistentes de SEO. Depois que cada site comprado passa por uma inspeção e revisão rigorosas antes e depois da compra. O site receberá um plano estratégico exclusivo, que recebe um orçamento de produto e as expectativas do site. Se um site tem muito potencial e espaço para crescimento, um plano de conteúdo será mais agressivo do que, digamos, um site que já existe há anos.
• Link Building: Domain Magnate sabe que no mercado atual, a compra de links pode ser necessária. Com a grande rede, a equipe aumentou uma lista de operadores e proprietários de sites com os quais fazem negócios regularmente.

  Aproveitando esse link de rede, a construção se torna muito mais fácil. A qualquer momento, eles podem chamar os proprietários do site para criar links.

• Monetização: depois que um site é adicionado, a equipe adiciona afiliados e redes de anúncios premium. Com afiliados como a Amazon cortando comissões de afiliados, procurar outras redes como a Shareasale é uma maneira fácil de aumentar as taxas de comissão.

  Ainda mais, a equipe do Domain Magnate não tem medo de negociar suas próprias comissões de afiliados. Ao gerenciar vários sites, esse pequeno aumento na receita pode aumentar e valer a pena.

O processo funciona para todos os sites?

Michael admite que não. Um ou dois em cada dez sites irão falhar. Somos todos humanos e ter lucro em 80% do tempo não é nada mau.

Alguns resultados são mais rápidos do que outros. Os sites são adquiridos com a intenção de serem vendidos em seis meses a um ano. A Domain Magnate também considera manter o caixa de sites maiores fluindo bem. A equipe entende que a mudança é consistente e deve se adaptar às circunstâncias quando necessário.

O que vem por aí para o Domain Magnate?

Michael tem visto um crescimento consistente de sites de $ 100 para $ 100.000 sites. Portanto, o próximo passo natural é ir mais longe. Michael diz que eles procuram comprar algumas empresas de 7 dígitos no curto prazo.

Negócios maiores e encontrar ótimas pessoas para trabalhar são as prioridades atuais da Domain Magnate .

A Domain Magnate atualmente tem vinte funcionários, e Michael mencionou que eles estavam contratando mais.

Se você deseja entrar em contato com Domain Magnate , aprender mais sobre suas oportunidades de investimento ou empregos disponíveis, você pode encontrar mais em DomainMagnate.com.