5 dicas para dominar sua pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico

Herdar uma conta de comércio eletrônico pode ser um pesadelo. Se o gerente de conta anterior fez um trabalho meio decente ao configurá-lo, provavelmente já está direcionando todas as palavras-chave básicas baseadas em produtos, o que significa que é difícil desenvolver as coisas muito mais longe.

A boa notícia é que sempre há espaço para expansão. De acordo com o Google, 15% das pesquisas são completamente únicas e nunca foram pesquisadas antes! Então, como você encontra essas combinações exclusivas de palavras-chave de comércio eletrônico? Procurei um de nossos especialistas internos em PPC, Nic D'Amato, para aprender seus segredos para criar listas de palavras-chave de varejistas.

Esse é Nic, o cérebro por trás dessas táticas geniais.

Da próxima vez que precisar de inspiração para construir, use estas cinco dicas inteligentes de pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico:

# 1. Explore suas consultas de anúncios de pesquisa dinâmicos

Às vezes é difícil pensar fora da caixa, então por que não contratar o Google para fazer o trabalho por você? Em vez de operar como campanhas tradicionais baseadas em palavras-chave, os anúncios dinâmicos de pesquisa (DSAs) aproveitam o poder da tecnologia de rastreamento orgânico da web do Google para determinar quando veicular seus anúncios.

Criar uma campanha de DSA é muito fácil. Tecnicamente, você pode adicionar DSAs a uma campanha da rede de pesquisa definida para todos os recursos, mas recomendamos a criação de campanhas autônomas de DSA. Tudo o que você precisa fazer é configurar destinos de anúncios dinâmicos, que são baseados no conteúdo do seu site. O AdWords usará esses dados para identificar uma lista de categorias de produtos. Se um site estiver bem indexado, normalmente há muitas categorias para escolher. Se você deseja focar sua campanha em uma categoria de produto ou marca específica, pode obter mais granularidade e definir destinos de anúncios para páginas da web específicas. Isso permite que você crie sua própria categoria com base em um URL, título de página ou conteúdo de página.

Você pode então criar grupos de anúncios para segmentar categorias ou seções específicas do seu site. Em seguida, crie linhas de descrição para seus anúncios (o AdWords adicionará um título e uma página de destino gerados dinamicamente), relaxe e deixe o AdWords exibir o show.

Lembre-se de que, se estiver executando campanhas de pesquisa adicionais, convém definir suas palavras-chave existentes como negativas para campanhas de DSA. Isso garante que você não canibalize suas palavras-chave atuais e esteja apenas aproveitando os DSAs para encontrar novos termos.

Então ... onde estão minhas palavras-chave de e-commerce ?!

Você deve estar se perguntando, como diabos essas campanhas de DSA sem palavras-chave podem ser aproveitadas para encontrar novas palavras-chave? Na verdade, o AdWords fornece uma lista de todas as consultas de pesquisa às quais seus anúncios dinâmicos são correspondidos. Vá para a guia Segmentação automática> consulte a seção Termos de pesquisa para conferir. Esta lista é uma mina de ouro para anunciantes de comércio eletrônico. Isso não apenas o ajudará a identificar termos óbvios que você se esqueceu de incluir em sua conta, como também provavelmente encontrará novos termos nos quais nunca teria pensado em dar um lance.

# 2. Riff off Your Shopping Feeds

Nove em cada dez vezes, os clientes de comércio eletrônico que você herda já terão Campanhas do Shopping ativas e em execução. Os feeds usados ​​para gerenciar essas campanhas são um tesouro com ideias de palavras-chave de comércio eletrônico. Pegue os principais produtos de suas listas de feed e conecte-os ao Planejador de palavras-chave do AdWords. A partir daí, você pode ter uma boa noção do volume de pesquisa desses itens e identificar outros termos relacionados a eles. Apenas certifique-se de definir a segmentação geográfica para cada pesquisa, para garantir que está obtendo estimativas de tráfego precisas.

# 3. Espie seus concorrentes

Não há nada de errado com um pouco de espionagem bem-humorada, em nome do sucesso do cliente. Embora você não possa acessar diretamente os detalhes da conta, existem algumas maneiras engenhosas de identificar os termos de comércio eletrônico que provavelmente farão lances. A melhor parte é que você não precisa ser um hacker para encontrá-los.

Uma tática furtiva é acessar o Planejador de palavras-chave, que tem um recurso que permite inserir um URL para ver quais termos as pessoas estão usando para chegar ao site. A expectativa do AdWords é que você o use em seu próprio site, mas você pode inserir qualquer URL. Portanto, insira as páginas de destino de seus concorrentes na seção “Sua página de destino” e vá para a cidade. A ferramenta fornecerá conjuntos de ideias de palavras-chave e ideias de grupos de anúncios, todas apresentando termos para os quais seu concorrente provavelmente está licitando.

Você também pode verificar os termos dos concorrentes usando o rastreador de sites competitivos do WordStream. Basta inserir o URL de seus concorrentes e examinaremos o site para identificar termos importantes para os quais eles provavelmente estão fazendo lances.

# 4. Acesse os Pins promovidos do Pinterest

Essa tática é na verdade filha do cérebro do profissional de SEO Clay Cazier, que aprendemos há alguns meses e nos tornamos grandes fãs (confira seu artigo original aqui). Você pode usar o Pinterest para obter uma compreensão sólida das frases semânticas que as pessoas estão usando para discutir os produtos de seus clientes e, por ter mais foco em vendas / varejo do que outros sites de mídia social, é um ótimo local para conduzir palavras-chave de comércio eletrônico pesquisa.

Se o seu cliente tiver uma conta do Pinterest for Business, tente usar os Pins promovidos para descobrir novas palavras-chave. Clay recomenda iniciar uma campanha de Pins promovidos e selecionar o pino que melhor representa aquele de seus termos principais. A partir daí, conecte um termo relacionado ao pino. O Pinterest então exibirá uma lista de temas relacionados que podem gerar ideias excelentes de grupos de anúncios / palavras-chave.

Essa tática é útil porque não fornece apenas variações semanticamente relacionadas de sua palavra-chave semente. Ele também inclui termos que os usuários associam a essa palavra, o que lhe dá ótimos insights sobre no que seu público está interessado. Faça um pequeno brainstorming sobre esses termos e você certamente encontrará algumas novas palavras-chave exclusivas!

# 5. Consulte seus relatórios de consulta de pesquisa do Shopping

Aqui no WordStream, somos grandes defensores do uso de Relatórios de termos de pesquisa para gerar novas palavras-chave e ideias de palavras-chave negativas. Na verdade, temos até uma ferramenta que ajuda você a fazer essa tarefa com mais eficiência! Você certamente pode usar essa tática para construir grupos de anúncios existentes, mas quando se trata de contas PPC de comércio eletrônico, Nic recomenda prestar atenção especial às consultas de pesquisa de suas Campanhas do Shopping.

Lembre-se de que as Campanhas do Shopping operam exclusivamente com base em um feed de produtos, em vez de agrupamentos de palavras-chave. No entanto, o Google rastreia uma lista de consultas que acionam os anúncios. Verifique esta lista regularmente para identificar suas consultas de pesquisa de melhor desempenho. Em seguida, conecte os principais termos ao Planejador de palavras-chave para confirmar se eles têm volume suficiente. Nesse caso, provavelmente vale a pena adicioná-los aos seus grupos de anúncios da rede de pesquisa.

Esta lista certamente lhe dará uma vantagem na próxima vez que você fizer uma pesquisa de palavras-chave para um novo cliente de comércio eletrônico. Que outras táticas testadas e comprovadas você usa para criar listas de palavras-chave dos varejistas?