8 maneiras de combinar esforços de marketing por e-mail e SEO para aumentar seus resultados

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) não se restringe apenas a mecanismos de pesquisa e sites. Embora o SEO na página e o SEO técnico sejam importantes, o SEO fora da página também é necessário. Embora o link building seja uma das partes mais essenciais do SEO off-page, o marketing por e-mail também pode ajudar nisso.
SEO ajuda você a chegar ao topo das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Isso, por sua vez, pode dar maior visibilidade à sua marca e ajudar a estabelecer você como uma autoridade no setor. No entanto, a competição torna difícil uma classificação elevada. Portanto, você precisa colocar muito esforço no link building. Você também deve estar pronto para se adaptar a quaisquer mudanças nos algoritmos do mecanismo de busca.
Os e-mails são uma ótima maneira de se comunicar com seu público e aumentar seu alcance. O marketing por email é uma das formas mais lucrativas de marketing e tem um ROI médio de $ 32 para cada $ 1 gasto. O maior desafio que os profissionais de marketing por email enfrentam atualmente é a falta de coordenação entre os departamentos. Você também precisa obter o seu público-alvo certo para obter o máximo das suas campanhas.
Tanto o SEO quanto o marketing por email são semelhantes entre si no sentido de que ambos usam conteúdo para promover sua marca. É unicamente por meio do poder do conteúdo que ambos levam as pessoas à sua marca. É por isso que você pode usá-los juntos e improvisar ainda mais para obter o máximo de seus esforços de marketing. Vamos ver como você pode conseguir isso:

1. Taxas de rejeição mais baixas

Com o marketing por e-mail, você pode obter tráfego altamente direcionado para o seu site. Você pode compartilhar suas postagens de blog com sua lista de e-mail com uma call-to-action (CTA) clara. Aqueles que estão genuinamente interessados ​​no seu conteúdo clicarão no botão CTA e irão para o seu site.
Eles serão visitantes altamente qualificados, então você sabe que eles vão gostar do conteúdo de suas postagens. Isso reduz as chances de rejeição de seu site, diminuindo assim sua taxa de rejeição.

2. Descubra a intenção por trás da consulta

O Google se concentra em melhorar a experiência do usuário. Eles fazem isso mostrando resultados que são relevantes para o que o usuário está procurando. Para veicular o conteúdo mais relevante para a consulta de um pesquisador, você precisa descobrir a intenção por trás da consulta.
Para fazer isso, você pode usar o marketing por email. Tudo que você precisa fazer é criar uma pesquisa e enviá-la para sua lista de e-mail. Esta pesquisa deve ter perguntas que perguntem ao seu público sobre seus desejos, desafios, medos, etc. relacionados ao tópico.
Com base em suas respostas, você será capaz de descobrir o que está acontecendo em suas mentes. Em seguida, você pode escrever um artigo com respostas às perguntas que a maioria dos seus assinantes forneceu.
Essa tática funciona porque você conhece o estado de espírito dos pesquisadores a partir das próprias pesquisas. Assim, é mais provável que seu conteúdo se conecte bem com sua intenção.
Para aumentar ainda mais sua eficácia, você pode enviar a postagem do blog para sua lista de e-mail. Isso aumentará suas chances de abrir e ler ainda mais. O que também pode reduzir as taxas de rejeição.

3. Reaproveitar o conteúdo do boletim informativo

Os boletins informativos podem parecer ferramentas para ajudá-lo a promover suas últimas postagens de blog, produtos ou serviços. No entanto, você pode usá-los para muito mais do que apenas isso.
Você deve fazer questão de enviar newsletters com conteúdo exclusivo para seus assinantes. Como sempre, certifique-se de que todos os seus boletins sejam bem elaborados. Para fazer isso, você pode usar modelos de boletim informativo.
Este conteúdo exclusivo pode ser usado para criar uma postagem no blog ou qualquer outro tipo de conteúdo no futuro. Quando seu boletim informativo é redirecionado para um novo público em um formato diferente, ele também pode começar a ser classificado nos resultados de pesquisa.
Obviamente, você deve seguir as práticas recomendadas de SEO para garantir que o conteúdo seja classificado em uma posição superior nas SERPs.
Além disso, certifique-se de mencionar que o conteúdo foi enviado inicialmente para assinantes do boletim informativo. E é uma boa ideia informar às pessoas que esse tipo de conteúdo não é publicado regularmente e que o conteúdo exclusivo para assinantes ainda existe.
Isso motivará as pessoas a se inscreverem na sua lista de e-mail. Ao mesmo tempo, fará com que seus assinantes sintam que você se preocupa com eles.
A chave é redirecionar o conteúdo do boletim informativo regularmente. No entanto, você precisa ter certeza de não exagerar. Caso contrário, dificilmente haverá qualquer incentivo para as pessoas se inscreverem em sua lista de e-mail.

4. Use sequências automatizadas para gerar tráfego

Os e-mails oferecem a capacidade de automatizar as coisas. Você pode criar sequências de e-mail automatizadas e deixá-las fazer sua mágica. Sempre que você conseguir um novo assinante, ele poderá ver suas melhores postagens sem nenhum esforço manual de sua parte.
Essas sequências de e-mail fornecem um fluxo automatizado de tráfego que continuará crescendo com o tamanho da sua lista. Quando o Google perceber esse aumento no tráfego engajado, ele começará a classificar seu site em uma posição mais elevada nos resultados de pesquisa.
Isso ocorre porque o Google verá que seus visitantes estão encontrando o que procuram em seu site. Para saber como está o desempenho de sua marca em tempo real, você pode usar o Mention.

5. Melhora o engajamento na mídia social

Quando você envia um e-mail com botões de compartilhamento social, isso pode encorajar os assinantes a compartilhar seu conteúdo. Você deve, no entanto, incluir um CTA solicitando que o façam. Isso pode aumentar as chances de eles fazerem isso.
Os compartilhamentos podem ajudar a gerar mais engajamento social orgânico e podem direcionar tráfego para seu website. Além disso, o maior engajamento nas mídias sociais pode ajudar a melhorar seu SEO. Isso acontece porque os engajamentos nas mídias sociais afetam positivamente os rankings.

Não apenas o engajamento melhora, mas também o seu alcance. Quando pessoas que não conhecem sua marca a notam nas redes sociais, elas podem pesquisá-la no Google.
Esse aumento no volume de pesquisas também pode fazer o Google perceber que as pessoas estão procurando por você. O que pode melhorar suas classificações de pesquisa.

6. Use CTAs

Uma call-to-action (CTA) é uma das partes mais integrantes de um e-mail. Ele pede aos assinantes que façam uma ação específica, orientando-os a fazê-lo. Dessa forma, há mais chances de as pessoas realizarem essa ação específica em comparação com um caso em que você as deixou decidir.
O mesmo se aplica ao compartilhamento de seu conteúdo nas redes sociais. Um CTA bem colocado e bem elaborado pode ajudá-lo a multiplicar o número de compartilhamentos que obtém em suas postagens.
Um ótimo lugar para adicionar seus botões de compartilhamento de mídia social é na seção de rodapé do seu e-mail. Além disso, você pode fazer o mesmo com as postagens do seu blog.
Outro CTA que você pode incluir em seus e-mails é pedir a seus assinantes que encaminhem o e-mail para seus círculos próximos. Isso pode fazer com que eles enviem o e-mail para aqueles que possam estar interessados ​​em ler as postagens do seu blog. Dessa forma, você pode obter ainda mais tráfego em seu site.

7. Entregue conteúdo personalizado

A segmentação de e-mail pode ser muito útil quando se trata de entrega de conteúdo personalizado.
Quando as pessoas recebem conteúdo personalizado, é mais provável que o considerem relevante para elas. Isso aumenta suas chances de responder bem a ele.
Na verdade, cerca de 98% de todos os profissionais de marketing acreditam que a personalização tem algum efeito na melhoria do relacionamento com o cliente.

Imagem via Evergage
De acordo com o mesmo relatório da Evergage, cerca de 78% dos profissionais de marketing usam personalização para marketing por email. Esta é a maior porcentagem entre todos os canais usados ​​para personalização.

Imagem via Evergage
Para descobrir o que seus assinantes desejam, você pode enviar pesquisas ou pesquisas por e-mail. Com base nos resultados, você pode criar conteúdo personalizado e compartilhá-lo com eles por e-mail. Além disso, essas pesquisas podem ajudá-lo a segmentar sua lista de e-mail com mais eficácia.
Por exemplo, a HubSpot tem blogs de marketing e vendas, entre outros. Eles dão aos assinantes a chance de escolher os blogs que desejam assinar. Assim, os assinantes só recebem atualizações dos blogs que assinaram.
O que o conteúdo personalizado faz é melhorar a relevância do seu conteúdo. Quando seus assinantes leem conteúdo personalizado e relevante, eles são mais propensos a compartilhá-lo ou até mesmo criar um link para ele.
Isso, por sua vez, pode melhorar o alcance de seu conteúdo e também pode render alguns backlinks naturais. Essa atividade por parte de seus assinantes pode aumentar seu perfil de tráfego e link de entrada, o que pode melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa.

8. Peça avaliações

Uma boa maneira de usar o marketing por e-mail para impulsionar seus esforços de SEO é pedir avaliações aos seus assinantes. Isso é especialmente útil para empresas locais, pois as avaliações são um dos fatores de classificação mais importantes no SEO local.

Imagem via Moz
Para as empresas locais, é fundamental ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa localmente, em vez de classificações gerais. Essas empresas podem pedir a seus assinantes de e-mail que escrevam comentários para eles. As avaliações não apenas ajudam com o SEO local, mas também podem ajudá-lo a ganhar a confiança de outros consumidores.
Isso ocorre porque cerca de 86% dos consumidores leem avaliações de clientes sobre empresas locais. Quanto mais avaliações sua empresa tiver, melhores serão suas chances de conquistar novos clientes.
Além disso, os revisores podem usar palavras-chave relevantes, o que pode ajudá-lo ainda mais a ter uma classificação mais elevada nas SERPs.
Você pode enviar e-mails com CTAs que solicitam aos seus assinantes que escrevam avaliações em sites de avaliação de terceiros. Essas avaliações podem, a longo prazo, ajudá-lo a ter uma classificação mais elevada nas pesquisas. E para controlar suas classificações, você pode usar ferramentas como o SpyFu.
Ele permite que você salve palavras-chave facilmente e até mesmo as organize da maneira que desejar. Você também receberá relatórios semanais sobre as classificações de SEO e PPC do Google e do Bing. Por último, com informações detalhadas, você poderá ver o desempenho de suas palavras-chave.
Por fim, os comentários também fornecerão informações sobre os aspectos de seu negócio que seus clientes gostam ou não gostam. Conseqüentemente, você pode se esforçar para melhorar os aspectos em que está ficando para trás.

Pensamentos finais

Embora o marketing por email não influencie diretamente o SEO, você pode usá-lo a seu favor para direcionar o tráfego para o seu site. E obter tráfego relevante pode ajudar a reduzir suas taxas de rejeição. Você também pode redirecionar seus boletins informativos e criar postagens de blog, que podem ser classificadas nas pesquisas.
Também é uma ótima ideia pedir avaliações aos seus assinantes, pois mais avaliações podem ajudar com o seu SEO local. Fornecer conteúdo personalizado e usar bem os CTAs também pode melhorar o seu envolvimento na mídia social. Estes, por sua vez, também podem impulsionar o seu SEO.