5 tipos diferentes de conteúdo envolvente para um site B2B

O marketing de conteúdo existe há vários anos e, à medida que a tecnologia avança, também o faz o conteúdo que as empresas disponibilizam online. Você pode ter lido centenas ou mesmo milhares de artigos B2C no passado, mas já ouviu falar de conteúdo B2B e os benefícios que ele oferece?

Hoje, vamos falar sobre os diferentes tipos de conteúdo que você deve lançar como uma empresa B2B e como isso pode ajudar seu negócio a florescer.

Definindo Marketing de Conteúdo B2B

O marketing de conteúdo Business to Business ou B2B é uma estratégia que empresas e negócios usam para atrair outros negócios. Ajuda os proprietários de empresas B2B a difundir o interesse e o conhecimento da marca em seu mercado-alvo. No entanto, nem todos os tipos de conteúdo funcionarão, por isso é importante entender o que seu público está procurando quando se trata de conteúdo.

6 maneiras de fortalecer sua estratégia de marketing de conteúdo B2B [Parte 1]

O que diferencia o conteúdo B2B do conteúdo B2C?

Assim como mencionamos, o conteúdo B2C atrai os consumidores em geral, enquanto o conteúdo B2B tem como alvo outras empresas. Como um profissional de marketing B2B, você precisa entender totalmente o que essas outras empresas e proprietários de negócios precisam para transmitir sua mensagem.

Conteúdo B2B não significa que seu conteúdo deva ser chato - na verdade, deveria ser o contrário. Deve ser divertido, envolvente, útil, de alta qualidade e exclusivo, de modo que prenda a atenção do seu público. Deve também lembrar os clientes dos produtos ou serviços que você está oferecendo.

6 maneiras de fortalecer sua estratégia de marketing de conteúdo B2B [Parte 2]

O que lembrar ao escolher a estratégia de conteúdo certa para B2B

As estratégias de conteúdo B2B não têm tamanho único. Algumas dessas estratégias podem funcionar para uma empresa B2B, mas isso não significa que também funcionarão para você. Você precisa levar em consideração:

• Quem é o seu mercado-alvo e como você deseja se comunicar com ele?
• Os tipos de plataforma / s ou tecnologia que você usaria.
• Quais tópicos e conteúdos você e sua equipe desejam organizar?
• Com que frequência você deseja postar seu conteúdo?
• As etapas que você deseja realizar para promover seu conteúdo.
• Como você rastreia, mede e otimiza seu conteúdo?
• Verificar sua concorrência direta e o que eles estão fazendo.
• Quais são seus objetivos? Curto e / ou longo prazo

Cinco principais estratégias de marketing de conteúdo B2B

Agora que definimos o que é marketing de conteúdo B2B, é hora de discutir as diferentes estratégias de conteúdo que ajudarão sua empresa B2B a florescer.

1. Boletins informativos

Os boletins informativos não se destinam apenas a empresas B2C. Mais de 86% dos profissionais de negócios preferem usar e-mails a qualquer outro tipo de canal, especialmente quando se trata de transações comerciais.

Por causa disso, a CTR geral das campanhas de boletins informativos de B2B é 47% maior em comparação com a CTR de B2C quando se trata de newsletters e campanhas por e-mail.

As campanhas de email e boletins informativos devem ser cuidadosamente selecionados com base no seu negócio e no tom geral da empresa. Você teria que levar em consideração o comportamento de seus clientes e ver o que eles geralmente respondem.

Principais vantagens

• Quando bem feito, pode atrair outros clientes e empresas
• Ajude a informar o seu público sobre seus próximos lançamentos, promoções e até mesmo seus próximos eventos
• Ajuda a construir relacionamento com seus clientes
• Dá um toque mais pessoal em comparação com outras abordagens de marketing

Como fazer dar certo

1. Conheça o comportamento do seu público
2. Pense em títulos criativos e únicos
3. Evite vender pesado
4. Seja curto, mas relevante
5. Adicione conteúdo de e-mail de alta qualidade
6. Meça, rastreie e otimize seus boletins informativos

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2. Faça a curadoria de notícias, conte histórias

O que é ótimo em possuir uma empresa B2B é que você e seus clientes estão quase sempre na mesma página. Vocês dois se preocupam com o que está acontecendo no setor, porque isso vai servir aos seus negócios e ajudá-los a prosperar e avançar.

Se você deseja captar a atenção do seu público, tente curar histórias e notícias sobre o que está acontecendo no setor. Atualize sua página de notícias online para que seu mercado-alvo reconheça sua marca e torne-a um ponto de referência para atualizações, notícias e histórias.

Principais vantagens

• Ajuda a aumentar o conhecimento da marca
• Informativo
• Pode ajudar a iniciar uma discussão entre você e seu mercado-alvo
• Você nunca ficará sem conteúdo para lançar

Como fazer dar certo

1. Não torne isso muito técnico. Use palavras simples que sejam fáceis de entender para que seu mercado-alvo e os leitores possam se relacionar facilmente
2. Considere o uso de voz ativa em vez de passiva
3. Vá direto ao ponto, mas torne-o informativo
4. Faça sua pesquisa para saber o que seus clientes gostariam de ler

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3. Marketing de vídeo

Capturar a atenção do leitor fica cada vez mais difícil à medida que seus concorrentes encontram novas maneiras de inovar seu conteúdo. Dê uma olhada no que eles estão criando, mas não copie o que estão fazendo. Em vez disso, inspire-se nele, mude-o e dê-lhe um toque muito mais pessoal.

O marketing de vídeo tem sido a última moda nos últimos anos e não está dando sinais de desaceleração tão cedo. É um dos tipos mais populares de marketing de conteúdo para empresas B2B e B2C.

No entanto, você não deve abandonar completamente a escrita de blogs e histórias, pois eles ajudarão seu site com o SEO e as classificações dos mecanismos de pesquisa. Considere adicionar um pouco de estilo ao seu site ou páginas de mídia social, incorporando algum conteúdo de vídeo neles.

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Principais vantagens

• Ajuda a melhorar o envolvimento do cliente
• Ao contrário da crença popular, o marketing de vídeo também pode ajudar com SEO
• Os vídeos são mais rápidos e fáceis para seus clientes entenderem
• Pode ajudá-lo a aumentar sua taxa de retenção de público
• Ajuda a aumentar as taxas de conversão
• Os vídeos são mais fáceis de compartilhar, especialmente nas mídias sociais e outras plataformas de serviço B2B

Como fazer dar certo

1. Mantenha o vídeo curto, mas informativo e criativo. Vídeos mais longos podem facilmente irritar ou entediar
2. nossos clientes, portanto, certifique-se de mantê-lo o mais conciso possível.
3. Se você ainda não tem uma ideia para o conteúdo, considere transformar seus artigos escritos e blogs em vídeos curtos.
4. Use palavras-chave e tags para tornar o vídeo amigável para SEO.
5. Mantenha seus vídeos envolventes incorporando imagens e clipes de alta qualidade. Mantenha a miniatura atraente usando uma imagem relevante com o mínimo de textos.
6. Otimize seus vídeos para uma visualização mais fácil em dispositivos móveis.
7. Transcreva seus vídeos para que seus clientes tenham a opção de ler sobre o assunto primeiro.
8. Maximize o seu conteúdo de vídeo povoando seu site e plataformas de mídia social com ele.
9. Aumente seu vídeo no Facebook e Instagram para atrair seu público-alvo.

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4. Adicione um Centro de Conhecimento ao seu site

Uma das maneiras exclusivas de atrair empresas B2B para o seu site é adicionando um “Centro de Conhecimento”.

Você pode entrar em contato com proprietários de negócios B2B com interesses semelhantes e pedir-lhes que compartilhem algumas dicas e truques eficazes de B2B que já experimentaram e testaram no passado. Você pode compilar todos esses recursos e colocá-los todos em uma única página para que seus leitores possam visitar a página se estiverem procurando novas dicas para experimentar.

Principais vantagens

• Você incentivará seus clientes a se envolverem com você, bem como com outros membros da comunidade.
• Você poderá aprender com outras pessoas no mesmo setor.
• Isso ajudará a construir confiança entre você e seus clientes.
• Sua marca será um centro de recursos confiável e estabelecido.

Como fazer dar certo

1. Entre em contato com as pessoas do setor que você admira e com quem trabalhou no passado.
2. Adicione fontes e citações às suas afirmações para torná-las confiáveis ​​e verossímeis.
3. Adicione uma seção de comentários ou crie um fórum para que seus leitores possam fazer perguntas e interagir com você.
4. Faça questão de responder ao seu público de maneira oportuna e profissional.

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5. Conteúdo Visual

Os recursos visuais e as imagens são tão importantes e eficazes quanto os vídeos. Você deve sempre se lembrar de incorporar imagens em seus blogs e artigos, pois isso incentiva seus leitores a compartilhar o conteúdo. Você deve, é claro, torná-lo relevante e útil para seus leitores agregar valor ao artigo.

Além disso, você deve considerar o compartilhamento de imagens exclusivas em suas páginas de mídia social. Faça suas páginas e seu negócio parecerem muito mais “humanos” postando imagens relevantes que podem capturar a atenção do seu mercado-alvo.

Principais vantagens

• Isso facilmente chama a atenção do leitor.
• Fotos e imagens são mais rápidas e fáceis de processar.
• O conteúdo visual incentiva o compartilhamento, especialmente nas redes sociais.
• Pode atrair novos clientes.
• O conteúdo visual pode ajudar a melhorar o envolvimento na mídia social.

Como fazer dar certo

1. Mantenha seus recursos visuais relacionados ao seu negócio e aos interesses dos clientes.
2. Evite adicionar muito texto ao seu conteúdo visual. As plataformas de mídia social e os mecanismos de pesquisa podem sinalizar isso.
3. Trabalhe com um artista gráfico profissional para criar um conteúdo visual atraente.
4. Brinque com cores, designs e temas.
5. Compacte suas imagens antes de enviá-las, mas certifique-se de não sacrificar a qualidade.
6. Transforme seus artigos e blogs em infográficos.
7. Use as ferramentas certas para produzir conteúdo visual de alta qualidade.

Conclusão

Não hesite em tentar incorporar essas estratégias de mercado de conteúdo ao seu negócio B2B. Lembre-se sempre de que algumas coisas podem funcionar, outras não. Se você encontrar uma estratégia que funcione para você e seu público, mantenha-se fiel a ela e continue melhorando à medida que avança.