5 etapas para uma análise externa completa e quais ferramentas usar
Publicados: 2021-09-20Seu negócio funciona em um mundo em constante mudança. Existem fatores fora do seu controle. Como um navio no mar, seu negócio está à mercê de uma maré em constante mudança de hábitos de compra e tendências econômicas.
Sua estratégia de negócios precisa incluir análise externa.
As análises externas e internas se complementam. Ambos são vitais no desenvolvimento de estratégias que vão tirar o seu negócio do papel.
Este artigo responderá à sua maior pergunta. Por que é necessário realizar uma análise externa ?
Índice
- Qual é a diferença entre análise externa e interna
- O que são ferramentas de análise externa?
- Análise SWOT
- A Análise PEST
- Figura do modelo de estrutura de mercado das cinco forças de Porter
- Como conduzir uma análise externa completa em 5 etapas
- Analise sua cadeia de suprimentos
- Identificar grupos estratégicos
- Execute uma análise abrangente
- Pesquise Mercados Globais
- Faça as perguntas certas
- Por que a análise externa é importante?
Qual é a diferença entre análise externa e interna
Um ambiente competitivo e regulamentações de comércio exterior são fatores que afetam sua empresa. Esses fatores apresentam ameaças e oportunidades que sua empresa precisa identificar.
Por exemplo, pense no setor financeiro e em seus concorrentes. As montadoras vendem seguros e fornecem financiamento agora. Os mercados financeiros começaram lutar por causa disso.
Uma análise externa poderia ter ajudado a prever a ameaça apresentada e permitido o planejamento para evitar o impacto. Depois de identificá-los, você pode começar a planejar.
Assim, uma análise externa examina o ambiente da indústria da sua empresa.
O principal objetivo da análise externa é identificar oportunidades e ameaças. Trata-se de entender o ambiente da concorrência do seu setor.
O que inclui a análise externa ? Inclui uma avaliação da competitividade estratégica da empresa. Isso pode incluir áreas como estrutura competitiva ou posição nos mercados. Em uma escala maior, inclui análise macroeconômica. Dados demográficos como políticos, globais, sociais e tecnológicos fazem parte da análise externa .
Enquanto a análise externa analisa fatores externos, a análise interna focos no que está dentro.
A análise de fatores internos se concentrará em seus pontos fortes e fracos. O objetivo é identificar os pontos fortes estratégicos internos e fraquezas. Depois disso, você pode desenvolver uma estratégia que aproveite esses fatores.
Você quer dominar seu mercado-alvo com uma estratégia forte? Analisar fatores internos e externos é fundamental para desenvolver uma estratégia forte.
O que são ferramentas de análise externa?
Várias ferramentas examinam as características da indústria. Eles apoiam a análise do setor e alcançam competitividade estratégica para sua empresa.
Você deve conduzir as estratégias atuais e futuras e o potencial de lucro do setor. Dependendo dos objetivos que você decidir, você deve escolher a ferramenta que melhor se adapta às suas necessidades.
Análise SWOT
Empresas de sucesso coletam informações de todos os fatores no que é uma Análise SWOT . Esse método força a análise da indústria de fatores internos e externos.
Em seguida, você é apresentado a uma lista resumida dos dados da sua empresa. Esses dados incluem pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Depois de ter dados, você pode começar uma estratégia de desenvolvimento que supera seus concorrentes.
Se você precisar de ajuda adicional para analisar os dados da sua empresa, não hesite em pedir ajuda a uma agência de consultoria de dados qualificada.
O que torna essa estratégia forte é que você combina oportunidades com pontos fortes. Com o seu análise de mercado de fraqueza, uma estratégia que deixa poucas ameaças competitivas .
Confira nossa análise SWOT da Tesla para ter uma ideia melhor de como funciona.
A Análise PEST
O PEST é um framework de análise de ambiente externo. Ele ajuda a identificar oportunidades e ameaças externas em seu mercado. Examina os fatores externos que afetam ambiente da indústria.
Esses fatores são os ambientes político, econômico, social e tecnológico.
Ao contrário da análise SWOT , esta estratégia tem tudo a ver com influências externas. Esses fatores afetam a tomada de decisões, o crescimento do setor e a expansão.
As influências políticas são como as barreiras de entrada nas frentes internacionais. Eles também incluem coisas como leis e políticas, órgãos governamentais e funcionários. As influências econômicas incluem clima econômico, tributação, taxas de câmbio e globalização.
As opiniões dos clientes sobre o seu produto fazem parte da análise social. A mudança da população, demografia e atitudes também são influências sociais.
Por fim, a última área é a tecnologia e como ela impacta o seu negócio. Você deve se concentrar no nível de interesse do governo e da indústria em sua indústria.
Todos esses componentes combinados para criar a análise PEST .
Figura do modelo de estrutura de mercado das cinco forças de Porter
As cinco forças de Porter analisam as oportunidades que afetam um negócio, bem como as ameaças. Existem cinco fatores, como o nome indica, que influenciam a direção de um negócio.
Força 1
A primeira força é a ameaça de novos concorrentes para a indústria. Engajamentos competitivos reduzem a lucratividade. A nova concorrência pode forçar as empresas existentes a gastar dinheiro em rivalidades dispendiosas.
Quanto mais altas forem as barreiras de entrada, menor será a ameaça às empresas existentes. Novos players na indústria de aeronaves comerciais precisam escalar altas barreiras de custo. Essas barreiras incluem a obtenção de aviões, licenciamento e seguro.
Força 2
Os fornecedores também têm controle e impacto no seu negócio. Essa força trata da análise do poder de barganha dos fornecedores.
O mercado de venda de gasolina é amplamente regido pela oferta e demanda do combustível. Os fornecedores têm mais controle do sistema de distribuição. Quando as principais forças ambientais externas reduzem a oferta, os fornecedores podem aumentar os preços. As leis relevantes do consumidor podem proteger sua empresa nesta situação de preços injustos.
Força 3
O poder de barganha dos compradores é a próxima força que essa ferramenta analisa. Os clientes têm mais poder quando o mercado não está inundado de compradores. No varejo de joias, os vendedores têm clientes com alto poder de barganha.
Isso ocorre porque é um negócio de nicho com menos clientes, pois apenas uma quantidade definida de pessoas usa ou compra joias.
Força 4
A ameaça de produtos que substituem os seus é outra força que impacta os negócios. Se apenas algumas empresas possuem produtos ou serviços como o seu, essa força impacta menos o seu negócio.
Mas se sua indústria é algo como café ou comida, você pode ter muitos produtos que são como os seus. Se as capacidades de qualidade e desempenho de um produto forem maiores que as suas, você perderá para os concorrentes.
Força 5
A última força que Porter examina é a rivalidade entre os concorrentes. A competição está em toda parte; companhias aéreas vender fundos mútuos, que competem com serviços financeiros pessoais.
As empresas continuam competindo mesmo que experimentem um crescimento lento do setor. Isso ocorre porque os mercados de crescimento lento podem ter uma alta barreira de saída, o que é caro para sair.
Como conduzir uma análise externa completa em 5 etapas
Para guiá-lo pelas etapas de uma análise externa, vejamos dois termos importantes, segmento de mercado e segmento de mercado . A estrutura de mercado da indústria inclui concorrentes competindo por lucros. A indústria de concessionárias de energia elétrica compete com as concessionárias regionais, por exemplo.
Segmentos de mercado são grupos de clientes dentro de um determinado mercado. Esses segmentos podem ser separados em categorias geográficas, demográficas e comportamentais.
O mercado de eletrônicos de consumo segmenta seus consumidores com base em como as pessoas usam seus telefones. Os segmentos podem incluir aqueles que usam seus telefones como câmeras versus aqueles que usam seus telefones para falar.
Analise sua cadeia de suprimentos
Sua empresa deve começar a analisar sua cadeia de suprimentos. Sua cadeia de suprimentos é o sistema que converte matérias-primas em produtos de acabamento. Também cuida do transporte desses produtos do fornecedor ao cliente.
A cadeia de suprimentos para a indústria automobilística global incluiria materiais para todo o carro. Dos pneus aos bancos, este material vai dos fornecedores aos fabricantes. A próxima etapa seria levar os carros acabados da linha de suprimentos para o estacionamento para os compradores comprarem.
Identificar grupos estratégicos
Os grupos estratégicos são classificados por segmentos de mercado, qualidade do produto e qualidade do preço.
Os clientes podem visualizar produtos no mesmo grupo estratégico como substitutos diretos uns dos outros. A criação de um mapa de grupo estratégico ajuda a buscar a competitividade estratégica.
Execute uma análise abrangente
É aqui que seu PEST e outras estruturas de análise serão úteis. Arme-se com dados de recursos sobre funcionários, recursos de análise de portfólio de produtos e concorrência.
Você deve fazer os mercados upstream e downstream relacionados à empresa de sua organização. Os principais interessados do setor também desejarão dados sobre como eles afetam a empresa.
Pesquise Mercados Globais
A expansão para mercados internacionais aumenta sua margem de lucro. Você deve realizar análises em mercados de outros países. Ele permite que você saiba sobre a perspectiva de longo prazo para o produto interno bruto ou PIB da economia.
Grupos de pressão internacionais também afetam seus negócios. Isso é especialmente verdadeiro se eles não mais restringirem as estruturas da indústria. Explore as tendências locais de estilo de vida e veja como um parceiro doméstico se beneficia desses novos insights.
Faça as perguntas certas
Parte da condução de uma análise bem-sucedida é fazer as perguntas certas. Vamos usar o modelo PEST para elaborar algumas perguntas que podem ajudá-lo a criar sua estratégia.
Pense nas cinco influências e crie perguntas nessas categorias. Quais leis comerciais existem que podem afetar seus negócios? As atitudes ambientais e sociais que podem afetar, digamos, um mercado de produção de petróleo? E como uma epidemia afeta a indústria farmacêutica?
Essas perguntas provocam reflexão e pesquisa que o ajudarão a identificar onde seu foco deve estar para os negócios.
Por que a análise externa é importante?
Você obterá uma vantagem competitiva ao entender quais fatores podem afetar os lucros e o crescimento. Uma análise ambiental informa quais leis e políticas podem afetar seus negócios. A análise externa é sobre fazer as perguntas certas e fazer a pesquisa certa.
Reforçar sua organização contra influências externas lhe dará uma forte participação de mercado. Aproveitar os dados certos ajudará sua organização a planejar recursos com eficiência. Prepare sua empresa para o sucesso com liderança de mercado direcionada auxiliada por análises externas .
Você vai agradecer a si mesmo por investir nele.