7 práticas recomendadas de anúncios do Facebook que você precisa implementar

Práticas recomendadas de anúncios do Facebook

A principal razão pela qual você pode querer usar o Facebook para marketing é o fator de “alcance”. Com 2,41 bilhões de usuários ativos por mês, há uma grande probabilidade de que seus clientes em potencial estejam atualmente participando da rede social.

No entanto, à medida que o Facebook cresceu com o tempo e mais e mais usuários (e marcas) começaram a aproveitá-lo, a competição por atenção cresceu junto com ele. É por isso que o alcance orgânico médio de uma página do Facebook caiu drasticamente e continua diminuindo.

Sim, existem maneiras de melhorar seu alcance orgânico , mas se você quiser resultados mais rápidos e definitivos, a resposta é a publicidade no Facebook. Porque a plataforma evoluiu claramente de “construir um público organicamente” para “pagar para jogar” ao longo dos anos.

A publicidade no Facebook está crescendo e veio para ficar. Uma olhada rápida nas estatísticas e você entenderá o verdadeiro poder dos anúncios do Facebook e como eles podem ajudar sua empresa a ganhar dinheiro .

Com impressionantes 93% dos profissionais de marketing dependem da plataforma para suas necessidades de publicidade. Está funcionando muito bem para todos aqueles que estão adotando uma abordagem estratégica. E aqueles que estão dispostos a experimentar seu caminho para o sucesso.

Dito isso, obter um alto ROI com anúncios no Facebook não é tão fácil quanto parece. Você precisa implementar as melhores práticas de anúncios do Facebook e trabalhar consistentemente em sua campanha.

Isso não significa que seja ciência de foguetes. Mas ainda tem uma série de variáveis ​​que você precisa para acertar. Quer seja direcionando seus anúncios ou escolhendo o formato correto, você não pode ignorar as áreas importantes. Ou então você simplesmente vai acabar perdendo mais do que ganha.

O fato é que o Facebook não precisa ser uma ferramenta que faz você perder dinheiro. Em vez disso, pode ajudá-lo a tirar o máximo proveito de seu orçamento de publicidade se você continuar ajustando sua campanha para melhorá-la. Apenas certifique-se de seguir nossas práticas recomendadas de anúncios no Facebook que compartilharemos com você.

Vamos agora dar uma olhada em 7 práticas recomendadas de anúncios no Facebook que não apenas ajudam a gerar resultados direcionados, mas também reduzem as chances de fracasso.

7 práticas recomendadas de anúncios do Facebook para criar anúncios envolventes

Melhor prática nº 1: saiba exatamente quem você está almejando

Em primeiro lugar, você precisa ter certeza de quem exatamente você está alvejando. A ideia é atingir apenas os usuários que terão interesse no que você oferece. Você deseja se conectar a usuários que ...

• Estão procurando descobrir e aprender mais sobre seu tipo de conteúdo
• Estão curiosos sobre o que você vende e como seus produtos podem ajudar
• São mais do que receptivos às suas mensagens de marketing

Ter como alvo os usuários certos é uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que muitas vezes são tidas como certas. Principalmente porque as marcas sentem que quanto mais pessoas alcançam, melhores resultados obterão.

Mas lembre-se de que números grandes não levarão você muito longe se seu ROI for baixo. Na maioria das vezes, ter um público claramente definido faz mais sentido, nem muito amplo, nem muito restrito.

Para fazer a segmentação funcionar, é importante que você, como marca, entenda ...

• Que tipo de plataforma social seu público-alvo usa atualmente
• Quantos tipos de idiomas eles normalmente usam
• De que tipo de comunicação eles dependem
• Qual conteúdo os entusiasma mais e como eles se envolvem com ele

Com a quantidade certa de pesquisa, você será capaz de encontrar as respostas para as perguntas acima.

Você também pode aproveitar o Audience Insights do Facebook para conhecer melhor seu público-alvo. Analisar esses dados permitirá que você ...

1. Segmente seus anúncios de maneira mais profunda
   
2. Elabore um texto de anúncio super-relevante que obtenha resultados

Lembre-se de que conhecer bem o seu público ajuda muito quando se trata de veicular anúncios de sucesso no Facebook . Portanto, passe um tempo entendendo quem você está almejando e por quê.

Prática recomendada 2: Foco em escrever textos melhores

Os anúncios do Facebook são popularmente conhecidos por serem visuais. Tenho certeza que você pode imaginar um anúncio do Google sem uma imagem, mas não um anúncio do Facebook.

Não há dúvidas sobre a importância de usar as imagens certas nos anúncios do Facebook. Eles podem fazer ou quebrar sua campanha. Na verdade, de acordo com a HubSpot, esses anúncios bem-sucedidos do Facebook têm quase os mesmos elementos. Suas imagens eram:

• Claro
• atraente
• familiar ou reconhecível
• transmitir o produto, serviço ou evento
• tem paleta de cores consistente
• têm elementos que orientam os movimentos dos olhos
• e apresentar a informação imediatamente

Você também deve escolher as cores certas para provocar as emoções certas em seu público-alvo. Em outro estudo, foi demonstrado que 85% dos consumidores afirmam que a cor tem forte influência em sua decisão de compra.

No entanto, uma boa imagem é inútil se não for acompanhada por uma cópia igualmente boa.

Seu investimento em publicidade no Facebook só valerá a pena quando seu anúncio realmente tiver um impacto. Redação relevante e poderosa não apenas ajuda você a obter mais cliques em seu site, mas também orienta os usuários. Você poderia chamá-la de uma das melhores práticas de anúncios do Facebook mais importantes.

Existem três coisas que sua cópia do anúncio do Facebook precisa fazer para funcionar:

1. Persuadir
2. Excitar
3. Entreter

Quando você tem os três elementos acima em sua cópia, é fácil fazer uma conexão forte com seu público. Também fornece as informações exatas de que precisam para agir. Torná-lo parte integrante de um anúncio lucrativo no Facebook.

Aqui estão três maneiras simples de escrever melhor conversão de texto do anúncio do Facebook ...

• Certifique-se de que sua cópia corresponde ao seu visual

Obter o visual certo para o seu anúncio no Facebook pode parecer uma luta, especialmente quando você está no marketing B2B . Como resultado, muitas empresas não levam seus visuais a sério e colocam uma imagem apenas para o inferno.

Eles não pensam muito se o visual combina com o texto do anúncio ou não. Mas usar uma imagem irrelevante para a cópia do anúncio é um erro que pode prejudicar sua campanha. Não dá aos usuários do Facebook a experiência que eles merecem.

A última coisa que você quer é confundir as pessoas que você está alvejando com seu anúncio. E é exatamente o que acontece quando a imagem e a cópia não correspondem. O que naturalmente leva a uma taxa de resposta mais baixa e um ROI ruim.

Dê uma olhada neste anúncio do Facebook onde a imagem está sincronizada com a cópia.

• Use apenas uma frase de chamariz clara

Anúncios bem-sucedidos no Facebook não tentam alcançar muito. Eles estão focados em atingir um único objetivo. É por isso que é importante que você tenha uma frase de chamariz ou CTA que corresponda ao seu objetivo principal.

Esteja você tentando gerar mais leads ou atingir vendas mais altas, você deve direcionar seus usuários a uma frase de chamariz clara. Mesmo os anúncios do Facebook bem projetados podem falhar sem um CTA adequado. Portanto, dedique um tempo para encontrar o caminho certo.

• Diga não ao jargão e sim à linguagem simples

Algumas das melhores cópias de anúncios escritos usam uma linguagem simples, sem complicar as coisas. O objetivo da sua cópia é convencer as pessoas a agirem, não impressioná-las com suas habilidades no idioma. Remova qualquer verbosidade e tente escrever seu anúncio no Facebook de uma forma que seu público possa entender.

Qualquer pessoa que veja seu anúncio não deve ter problemas para saber: - Sua oferta e do que se trata exatamente - Os benefícios que eles podem obter com ela - Que ação você deseja que realizem

Lembre-se de que quanto mais fácil for o entendimento e a conexão com os anúncios pagos do Facebook, mais respostas você receberá. Aqui está um exemplo de anúncio que acerta muitas coisas, incluindo o uso da linguagem.

Melhor prática nº 3: Aproveite as vantagens do remarketing do Facebook

Uma das melhores coisas sobre o uso de anúncios no Facebook é o fato de que você não está limitado a um determinado tipo de marketing. O Facebook dá a você a liberdade de alcançar seus leads existentes remarketing para eles, o que pode tornar sua estratégia de publicidade ainda mais impactante. Na lista de melhores práticas de anúncios do Facebook, o remarketing tem seu próprio lugar profundo.

Ao aproveitar o remarketing do Facebook, você pode exibir seus anúncios para pessoas que já tiveram uma interação com sua marca no passado. Tal como…

• Visitantes anteriores do seu site
• Seus clientes / clientes anteriores
• Seus assinantes de e-mail atuais

O remarketing do Facebook é uma das maneiras mais eficazes de se reconectar com seus clientes em potencial ou leads com os quais você teve algum tipo de interação. A razão pela qual essas ligações são importantes é porque seu potencial de conversão é muito maior.

Essas pessoas já estão familiarizadas com sua marca e sabem o que você e seus produtos representam. Portanto, em comparação com outros leads que não sabem muito sobre você, aqui até mesmo um pequeno empurrão pode ser um grande empurrão.

Quando o Buffer quis aumentar o número de downloads de podcast que estava obtendo, ele não escolheu um conjunto aleatório de usuários e os direcionou. Não, eles realmente criaram um público personalizado composto por usuários do Facebook dos quais tinham certeza.

Aqui está o que eles fizeram em poucas palavras ...

1. Eles criaram um público personalizado composto de visitantes recentes do blog
   
2. Eles segmentavam apenas visitantes de blog que usavam dispositivos iOs, como iPhone e iPad
   
3. Eles promoveram apenas os episódios de sucesso de seu podcast

Como resultado de uma abordagem estratégica à segmentação de anúncios do Facebook, o Buffer foi capaz de gerar 3.870 cliques direcionados a laser para seus episódios de podcast, gastando US $ 0,24 por clique, com um orçamento de menos de US $ 1.000.

Portanto, se você já tem uma quantidade significativa de tráfego chegando ao seu site todos os meses, ou se você tem uma lista de assinantes de e-mail direcionados, faz mais sentido você fazer remarketing para eles em vez de criar seu próprio público.

Porque, dessa forma, você não apenas diminuirá suas chances de perder seu investimento em publicidade, mas também obterá resultados mais rápidos.

Prática recomendada 4: Aproveite os anúncios baseados em vídeo

O Facebook é o maior concorrente do YouTube e, de fato, deseja destroná-lo como plataforma de vídeo. Por quê? Porque um grande número de usuários do Facebook está consumindo cada vez mais conteúdo de vídeo no Facebook regularmente.

Portanto, se você não adicionar vídeo ao seu mix de publicidade no Facebook, pode estar deixando dinheiro para trás. É uma daquelas práticas recomendadas de anúncios do Facebook que muitas vezes é ignorada por exigir mais esforço.

Mas, lembre-se de que, quando bem feitos, os anúncios em vídeo do FB podem superar os anúncios gráficos. Eles podem provar ser uma parte poderosa de sua estratégia central de marketing de vídeo .

Aqui estão algumas dicas úteis para alavancar efetivamente os anúncios baseados em vídeo do Facebook ...

• Use texto com seus vídeos: o marketing de vídeo nem sempre é fácil. Às vezes, você cria vídeos que demoram um pouco para chegar ao ponto principal. Portanto, se houver o risco de a mensagem do vídeo não ser compreendida imediatamente, tente adicionar algum texto para manter os espectadores atraídos.
  
  Use uma cópia eficaz junto com um título forte para fazer com que prestem atenção ao seu vídeo antes de decidirem rolar para fora.
• Tenha um início forte: os primeiros 10 segundos de seu vídeo são muito valiosos. Eles podem fazer ou quebrar seu vídeo. Porque as pessoas geralmente saem nos primeiros segundos de um vídeo se não lhes interessar. Portanto, certifique-se de chamar a atenção deles com um começo forte. Use imagens persuasivas desde o início para causar esse impacto. Dê aos espectadores exatamente o que eles procuram para que continuem assistindo ao seu vídeo. Faça valer a pena assistir.
• Faça uma abordagem autêntica: já se perguntou por que uma foto de banco de dados não funciona tão bem quanto uma foto real e natural? É porque o último parece mais autêntico. Da mesma forma, os vídeos que parecem encenados com atuação falsa / ruim não são tão atraentes quanto o conteúdo de vídeo real, genuíno e identificável. O Facebook é um lugar onde as pessoas desejam se conectar com outras pessoas. Portanto, como marca, seu trabalho é tornar seus anúncios em vídeo mais humanos e acessíveis. Esqueça os anúncios que você vê na televisão. Concentre-se mais no relacionamento com o seu público-alvo de maneira autêntica. Procure falar diretamente com seus prospects / clientes. Só então seus anúncios em vídeo se destacarão dos demais.

Prática recomendada nº 5: monitore consistentemente o desempenho do seu anúncio

Nos primeiros dias, quando o rádio e a TV eram grandes, a publicidade envolvia muitas suposições. Você realmente não pode avaliar a resposta do público. E depois de lançar uma campanha, você não poderia fazer muito a respeito.

No entanto, as coisas mudaram desde que as mídias sociais surgiram. Isso não apenas deu a você mais controle sobre o desempenho de sua campanha de publicidade, mas também ajudou a ajustá-la de acordo. Todas as outras práticas recomendadas de anúncios do Facebook não irão ajudá-lo se você não estiver monitorando seu desempenho.

A ideia aqui é entender como está o desempenho do seu anúncio no Facebook e, em seguida, aprimorar lentamente cada anúncio para obter um desempenho ainda melhor. O Facebook torna o monitoramento de anúncios um passeio no parque, e é por isso que você deve usá-lo para ver se o seu público está realmente conectado aos seus anúncios. Com base nesses comentários, você pode alterar os vários elementos do seu anúncio.

Por exemplo…

• Se seus anúncios não estão recebendo cliques suficientes, você pode ter que trabalhar para melhorar sua cópia ou alterar a frase de chamariz.
  
• Se seus anúncios não estão gerando o tipo certo de engajamento, você pode ter que mudar o visual ou se for um anúncio em vídeo, tente um vídeo diferente.
  
• Se seus anúncios estão alcançando um pequeno número de seu público-alvo, convém ajustar sua estratégia de segmentação.

Visualizar os dados de desempenho de seus anúncios é fácil no Gerenciador de anúncios do Facebook:

Quer seja sua primeira campanha de anúncios no Facebook , ou a centésima, você deve sempre se concentrar em melhorar seus anúncios em vez de começar uma nova campanha. Podes tentar…

• Segmentar um tipo diferente de público ou criar um público personalizado
• Aumente ou diminua seu orçamento com base na resposta
• Altere a programação para melhorar as chances de sucesso
• Experimente otimizar a campanha de maneira diferente
• Experimente outras opções de entrega
• Altere o posicionamento de cada anúncio
• Atualize com um novo, único e criativo

Lembre-se de que não importa o quão experiente você seja, você não conseguirá acertar o primeiro anúncio. Simplesmente não funciona assim. Você terá que trabalhar consistentemente para melhorar sua campanha publicitária com experimentação. Isso ajudará você a filtrar e encontrar os anúncios que realmente proporcionam um alto retorno do investimento.

É importante que você evite qualquer suposição e crie uma série de conjuntos de anúncios e anúncios antes de lançar uma campanha. E conforme você avança, pode se livrar de todos os anúncios de baixo desempenho e substituí-los por outros melhores.

Dê à sua campanha algum tempo (alguns dias) para apresentar dados valiosos que você possa ler. Usando esses dados, você seria capaz de medir o desempenho de seu anúncio e ler o que está funcionando e o que não está. Os especialistas recomendam que você não comece a comparar o desempenho de seus anúncios até e a menos que pelo menos 2.000 pessoas tenham visto seu anúncio.

Como você é paciente, não demorará muito para identificar os anúncios que estão gerando os melhores resultados. Depois de encontrar esses anúncios, você pode ajustá-los facilmente para melhorar os resultados e obter mais do seu gasto total com publicidade.

Melhor prática # 6: mantenha seu orçamento em foco

Quando se trata de anúncios no Facebook, o fato de você ter tanta liberdade para definir seu próprio orçamento é ótimo. Na verdade, você poderia iniciar uma campanha com menos de $ 5 e começar a ver alguns resultados.

No entanto, se você não controlar sua campanha e sua segmentação, perderá mais do que ganhará. Porque o custo da publicidade no Facebook depende de vários fatores, desde o tamanho do seu público ao nicho que você está almejando.

Orçamento diário vs vitalício

O Facebook permite que você defina seu orçamento, mas é importante acertar. Você tem a opção de escolher entre definir um orçamento diário (que é autoexplicativo) ou um orçamento vitalício (uma taxa fixa), onde o valor escolhido é distribuído uniformemente ao longo do período de tempo selecionado.

Quanto à definição do orçamento, não existem regras rígidas e rápidas. Depende totalmente do tipo de risco que você pode correr e de quão bem você conhece seu público. Mas se você está apenas começando e está aprendendo o básico, faz sentido escolher um orçamento menor.

Assim que estiver confiante sobre a resposta que está obtendo, você pode aumentar lentamente o seu orçamento. Lembre-se de que cada uma das melhores práticas de anúncios do Facebook que você aplicar fornecerá melhores resultados quando seu orçamento estiver certo.

Teste de divisão de seus anúncios

Quando se trata de veicular uma campanha lucrativa de anúncios no Facebook, é importante veicular um anúncio de teste antes de investir mais dinheiro em sua campanha. O bom é que o Facebook oferece suporte para isso com seu recurso de teste de divisão integrado. E testar seus anúncios para encontrar os ruins se enquadra nas melhores práticas essenciais de anúncios do Facebook.

Ao dividir os anúncios de teste, você saberá exatamente quais anúncios estão funcionando para você e terá um grande potencial. Cada variação do anúncio que você escolhe para teste de divisão leva você um passo mais perto de lucros maiores.

Imagem cortesia da AdEspresso.

Você pode e deve testar os seguintes elementos para melhorar sua campanha publicitária no Facebook ...

• Criativo de anúncio
• Cópia do anúncio
• Título do anúncio
• Tipos de anúncio
• Público-alvo
• Call-to-Action
• Oferta ou incentivo

Não importa o quão bom seja seu pressentimento, você deve sempre se concentrar em testar seu caminho para o sucesso dos anúncios no Facebook. Não analise sua campanha publicitária até a morte, porque ela não levará você a lugar nenhum.

Quanto mais variações de anúncios você dividir no teste, mais certeza terá de sua campanha. Por último, mas não menos importante, se você já está experimentando os anúncios do Google ou outros anúncios PPC com sucesso, convém usar esse conhecimento para melhorar sua própria estratégia de publicidade no Facebook.

Melhor prática nº 7: tenha uma estratégia de longo prazo

Os anúncios do Facebook costumam ser comparados aos anúncios do Google; principalmente porque seguem um modelo de licitação semelhante. No entanto, se você for mais fundo, verá que há uma grande diferença entre os dois.

As pessoas que pesquisam no Google geralmente procuram algo para comprar, ler etc. Mas os usuários do Facebook que ficam expostos aos seus anúncios não estão procurando nada, apenas navegando em seu feed de notícias.

Isso significa que, para realmente ter sucesso com a publicidade no Facebook, você não deve pensar em retornos instantâneos. Mas sim uma estratégia de longo prazo.

Por exemplo, se você estiver usando anúncios do Facebook para gerar leads para o seu negócio imobiliário, precisa ter certeza de como irá nutrir e converter esses leads em clientes pagantes no longo prazo. Essa é a única maneira de obter um retorno positivo do investimento. Você precisa tratar sua publicidade no Facebook como o primeiro passo para que as pessoas interessadas sejam introduzidas em seu funil de vendas .

Portanto, se a sua campanha publicitária no Facebook visa gerar mais engajamento, tráfego, leads ou vendas, você precisa pensar a longo prazo para evitar perdas. Em sua busca para encontrar e aplicar as melhores práticas de anúncios do Facebook, você não deve esquecer a importância de ter uma visão de longo prazo.

Nós da LYFE Marketing colocamos essas práticas recomendadas de anúncios no Facebook em bom uso todos os dias. Sabemos que funcionam porque os vimos funcionar. Eles funcionarão para você também! Basta configurar uma consulta gratuita preenchendo este formulário, e nós o teremos configurado e veiculado anúncios no Facebook durante a semana! É simples assim.