Por que sua estratégia de marketing de conteúdo não está funcionando (e como corrigi-la)

Publicados: 2021-01-08

Você ouve o tempo todo, o jargão popular - marketing de conteúdo . Mas, você sabe o que isso significa e - se você está fazendo isso atualmente - você está fazendo certo?

Para muitas pequenas empresas online, a falta de conhecimento ou conjunto de habilidades é o que transforma uma boa ideia - uma estratégia de conteúdo - em uma forma ineficaz de expandir seus negócios.

Então, o que exatamente é marketing de conteúdo e como você o usa para o seu negócio?

O que é marketing de conteúdo?

Seus clientes são inteligentes. As táticas de marketing tradicionais simplesmente não funcionam mais e as empresas precisam evoluir para usar uma abordagem diferente.

É aqui que o marketing de conteúdo entra em cena. Deve ser o primeiro passo em seu plano de marketing como forma de atrair clientes. Ele funciona trazendo consciência e educação sobre seu produto ou serviço para o seu público.

De acordo com o Content Marketing Institute,

O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing de criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e adquirir um público claramente definido - com o objetivo de impulsionar uma ação lucrativa do cliente.

Se o seu público achar que seu conteúdo é valioso, há uma boa chance de que eles o compartilhem e continuem acessando seu site. O conteúdo é uma tática de marketing tão forte que os compradores usam o conteúdo online para ajudá-los durante o processo de compra 67% das vezes.

Porém, muitas empresas não têm certeza de como implementar uma estratégia de conteúdo forte. Muitas vezes pensam que um blog é o suficiente. Ou então, que tweetar sua última postagem no blog é marketing de conteúdo.

Para que sua estratégia seja eficaz, você precisa se certificar de que está criando um conteúdo consistente e valioso.

Vejamos três razões pelas quais sua estratégia atual de marketing de conteúdo pode não estar funcionando para você - e o que você pode fazer para mudar as coisas rapidamente .

1. Você está aderindo a uma tática

Deixe-me adivinhar:

Você decidiu colocar sua pequena empresa online e a primeira coisa que aprendeu é como as empresas devem ter um blog.

É ótimo para direcionar o tráfego de volta para seu site, alimentando o SEO e o argumento decisivo:

De acordo com uma pesquisa da HubSpot, 60% das empresas com um blog adquirem mais clientes.

Seu blog de negócios é o coração de sua estratégia de marketing de conteúdo, mas quando você começa a blogar, percebe que é muito mais difícil do que parece.

Produzir conteúdo original e baseado em valor pode ser difícil para pequenas empresas que não têm tempo ou habilidade para fazer um blog.

Uma maneira de agregar mais valor sem ter que criar postagens de blog detalhadas é redirecionar seu conteúdo.

Até 29% dos profissionais de marketing reutilizam e reaproveitam o conteúdo como uma tática estratégica em seus esforços de marketing.

Reaproveitamento de conteúdo é o processo de pegar suas peças mais antigas, porém valiosas, de conteúdo e convertê-las em formatos diferentes para seu público.

Como nem todo mundo gosta ou tem tempo para ler as postagens do blog, essa pode ser uma ótima maneira de expandir o alcance da sua marca e atrair uma nova base de público.

Algumas formas populares de conteúdo adaptado são:

  • Webinars
  • Slideshares
  • Infográficos
  • Podcasts
  • White papers
  • Estudos de caso
  • Vídeos

2. Você não está promovendo seu conteúdo

O conteúdo que você publica em seu blog ficará parado, a menos que você o promova. Embora alguns profissionais de marketing pensem que simplesmente produzir conteúdo é “marketing de conteúdo”, eles estão perdendo toda a parte de marketing dessa equação.

Eles acham que os usuários encontrarão magicamente seu conteúdo ou que o tráfego orgânico aumentará repentinamente. Mas, isso é improvável, especialmente se você for um novo negócio online.

Para ver seus esforços de marketing de conteúdo fazerem a diferença, você precisa começar a promover seu conteúdo.

Vejamos três maneiras de promover seu conteúdo online.

1. Redes sociais

Como até 74% dos usuários estão nas redes sociais a qualquer hora do dia, é seguro presumir que seu público-alvo está nas redes sociais.

Dependendo de onde seu público-alvo se encontra, você pode encontrar uma plataforma de mídia social mais adequada para sua marca do que outra.

Se sua marca é mais identificável visualmente, usar uma plataforma visual como Instagram ou Pinterest para promover seu conteúdo pode ajudar a aumentar seu tráfego.

Mas, se sua marca atrai um grupo mais jovem, o Periscope pode ser sua melhor aposta para compartilhar conteúdo e envolver seu público.

Ao promover seu conteúdo nas mídias sociais - e especialmente no Twitter - aproveite as hashtags e os tópicos de tendência.

Por exemplo, um tópico da moda nas redes sociais foi #BacktotheFutureDay no dia 21 de outubro de 2015. Como qualquer fã do filme sabe, esta data foi o dia em que Marty McFly e Doc viajaram para o futuro. Muitas marcas participaram desse trending topic com seu próprio spin no dia BTTF.

Por exemplo, a IKEA publicou instruções de montagem para o Hoverboard (o pináculo e ícone famoso do futuro).

Instruções IKEA Hoverboard

2. Alcance do Blogger

Hoje, os profissionais de marketing estão usando influenciadores e blogueiros mais do que nunca para ajudar a construir o conhecimento da marca - e eles são grandes aliados. O público tende a confiar mais nos influenciadores, já que eles são identificáveis ​​e pessoais.

Depois de identificar alguns influenciadores com os quais deseja fazer parceria - geralmente por meio de uma pesquisa rápida no Google ou no Twitter - você desejará:

  • Siga-os nas redes sociais
  • Comece a compartilhar seu conteúdo em suas plataformas de mídia social
  • Envolva-se com o influenciador, deixando comentários em seu blog e postagens de mídia social

Depois de construir um relacionamento com vários influenciadores, agora você pode abordá-los por e-mail ou por uma mensagem direta no Twitter. Você pode ter um produto que deseja que eles avaliem ou talvez esteja interessado em apresentá-lo em uma de suas postagens no blog.

Contar com a ajuda de influenciadores pode aumentar o conhecimento da sua marca e é algo que a sua estratégia de marketing de conteúdo deve definitivamente considerar.

Observação: a web está cheia de modelos de e-mail para divulgação de blogueiros. Mas a maioria dos modelos é mal escrita e só prejudicará sua reputação. Leia a postagem de Adam sobre o alcance de blogueiros para descobrir o que fazer.

3. Compartilhe sua experiência no Quora

Uma ótima maneira de obter backlinks e aumentar seu tráfego de longo prazo é responder a perguntas no Quora. As pessoas usam o Quora para fazer perguntas ou oferecer respostas.

Por exemplo, aqui está uma pergunta sobre marketing de conteúdo:

Pergunta de marketing de conteúdo

Vários profissionais de marketing, empresários e outros deram seu conhecimento especializado, incluindo Neil Patel:

Conhecimento especializado de Neil Patel

O que você pode fazer - e o que Neil fez - é oferecer uma resposta detalhada e um link para uma de suas postagens relevantes no blog como uma forma de mostrar às pessoas no Quora que:

  • Voce conhece bem o assunto
  • Você pode fornecer mais informações sobre o assunto, caso precisem
  • Você tem boa reputação e eles devem confiar em você devido às informações sólidas e precisas que fornece

Então, como você fará isso? Você não pode simplesmente pular no Quora e começar a perder links.

A melhor maneira é criar um perfil com um resumo detalhado e uma biografia precisa. A partir daí, você precisa pesquisar um pouco para encontrar perguntas populares em seu setor e, em seguida, começar a dar conselhos de especialistas.

O tráfego não aparecerá da noite para o dia, mas o tempo que você dedica para estabelecer sua credibilidade no Quora será recompensado no final, com tráfego direcionado de longo prazo.

3. Seu conteúdo é fraco

No centro do marketing de conteúdo está o seu conteúdo real. Se você tiver um conteúdo fraco ou mal pesquisado, nenhuma quantidade de marketing convencerá as pessoas a visitar o seu blog. E se por acaso você conseguir que eles venham, pode apostar que nunca mais voltarão.

Aqui estão três razões pelas quais seu conteúdo pode ser fraco:

1. Você não está fornecendo valor

Então, você começa um blog e não tem ideia do que fazer. O que você faz? Você segue todos os outros e coloca o mesmo tipo de conteúdo que seus concorrentes.

Se as pessoas já viram isso antes, não vão ler. Mas, provavelmente você está se perguntando como pode escrever sobre algo único se tudo já foi escrito antes?

Vamos fazer uma rápida pesquisa no Google sobre dicas de marketing de conteúdo :

Pesquisa do Google

Embora existam centenas de postagens com dicas de marketing de conteúdo, as principais têm qualidades únicas, o que as torna valiosas aos olhos do Google.

Como você escreve sobre o mesmo assunto que todo mundo está escrevendo? A coisa mais fácil a fazer é escrever de um ângulo diferente.

Por exemplo, o primeiro resultado para dicas de marketing de conteúdo foi 17 dicas de marketing de conteúdo para orçamentos de qualquer tamanho. Você pode girar isso adicionando mais valor e mais dicas - e sendo mais específico. Você pode direcionar a postagem especificamente para solopreneurs ou pequenas empresas.

2. Seu tópico é chato

Ok, este pode ser um pouco mais difícil - especialmente se o seu setor não for tão popular ou interessante. Talvez você tenha uma empresa de planejamento de aposentadoria ou seu nicho seja principalmente sobre contabilidade.

Como você pode fazer seu blog interessante para que as pessoas querem lê-lo e compartilhá-lo? Você desejará fornecer postagens educacionais e informativas, e a melhor maneira de fazer isso é criar uma lista de ideias para histórias gerais que podem ser aplicadas ao seu negócio.

Por exemplo, essas postagens se sairiam bem em quase todos os nichos:

  • Entrevistas
  • Arredondar postagens
  • Histórias de sucesso
  • Dissipe mitos comuns

Além disso, passar algum tempo procurando sites de favoritos como Reddit e StumbleUpon pode ajudá-lo a descobrir mais ideias e tópicos de que você conhece as pessoas (porque eles estão ativamente os adicionando aos favoritos)!

3. Você não sabe do que eles gostam

Este é muito comum. Você sabe o que você gosta, mas você não tem idéia do que seu público-alvo gosta! Caramba! Se você for uma iniciante, pode contar apenas com o fornecimento de qualquer tipo de conteúdo que seja do seu interesse - ou conteúdo intimamente relacionado ao seu produto ou serviço.

Se sua empresa se engaja em marketing por e-mail - e você deveria -, uma maneira rápida de avaliar o que seu público deseja é observar sua taxa de abertura. Como a maioria das empresas envia aos assinantes por e-mail a última postagem do blog, você pode ter uma ideia do que seu público realmente gosta.

Conteúdo sob medida para assinantes

A partir daqui, você pode personalizar seu conteúdo para seus assinantes.

Você também pode olhar para o seu título. É fato que 8 em cada 10 pessoas não lêem além do título. Isso significa que se o título não causar impacto, você está perdendo uma tonelada de tráfego.

Algumas dicas para melhorar seu título são:

  • Use números - as postagens da lista são o tipo de postagem mais compartilhado, de acordo com o CoSchedule.
  • Deixe uma pergunta sem resposta - evite fazer declarações em suas manchetes. Em vez disso, deixe uma pergunta sem resposta.
  • Seja específico - quanto mais específico, melhor. Se seus títulos não forem específicos, os leitores não serão capazes de decidir se seu conteúdo é útil ou interessante.
  • Faça uma promessa e cumpra-a - Ninguém gosta de ser enganado. Se o seu título afirma que você tem 6 estratégias comprovadas para aumentar seus seguidores nas redes sociais, então sua postagem precisa fazer o backup dessa afirmação.

Observação: você já configurou uma agenda de conteúdo para o seu blog? Sem problemas! Confira minha postagem sobre por que você precisa de um e como criar um.

5. Sua programação de publicação não está funcionando

Existem inúmeros estudos na web que dizem quando você deve publicar conteúdo e com que frequência.

Mas a verdade é que esses dados são baseados no blog de outra pessoa, em seu público e no que funciona para ela.

Então o que você pode fazer?

Desenvolva uma programação em torno de você, seu blog e seu público, em vez de dados genéricos que não sejam relevantes.

Aqui está a boa notícia?

Temos uma postagem de blog inteira que pode ajudá-lo com isso. Então, vá para nossa postagem sobre como encontrar o melhor momento para publicar uma postagem no blog e comece a ler.

Embrulhando-o

Existem muitas razões pelas quais uma estratégia de marketing de conteúdo não parece estar funcionando muito bem. Às vezes, apenas alterar o formato do seu conteúdo de postagens de blog para podcasts pode resultar em um salto perceptível no tráfego.

Outras vezes, você precisa se concentrar em alcançar o maior número de pessoas possível, visando vários canais de mídia social.

Mas, uma coisa é certa, se você não tem um conteúdo valioso que seu público anseia, não faz sentido ter uma estratégia. Forneça conteúdo estelar que educa e diverte.

Você verá um envolvimento maior e o tráfego logo seguirá.

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