O que é uma venda relâmpago e por que é uma boa técnica de marketing?

Você notou como palavras como “desconto” ou “ofertas limitadas” têm esse efeito mágico nas pessoas? Essas palavras atraem clientes como os ímãs atraem metais.

E não há como escapar deles. Em um momento você está passando por uma loja e, no momento seguinte, está saindo com 4 sacolas de compras nas mãos.

O mesmo ocorre com as compras online. 50% de desconto? Sim por favor! 6 horas apenas? Pode vir! E antes que você perceba, a compra está feita!

E isso, meu amigo, é como você é alvo de uma venda relâmpago. Não sabe do que estamos falando?

Bem, neste blog iremos cobrir tudo que você precisa saber sobre vendas flash, sua importância e como administrar uma. Portanto, pare de esperar e role para baixo!

O que exatamente é uma venda flash? (Definição)

Uma venda relâmpago é quando uma loja ou loja online oferece descontos e promoções por um curto período de tempo. Aqui, o número de produtos oferecidos é limitado e fornecido dentro de um pequeno intervalo de tempo.

Basicamente, é uma venda que veio e se foi em um piscar de olhos! Faz sentido?

A ideia é provocar as tendências de compra por impulso das pessoas, induzindo-as a comprar seus produtos na hora, sem pensar muito. É também uma técnica de marketing inteligente que depende muito do seu FOMO (medo de perder).

O que tem para você? Aumento nas vendas e receita E liberando algum estoque extra! Agora você deve estar se perguntando: não é isso que as vendas regulares também fazem pelo seu negócio?

Bem, newsflash: as vendas de Flash são diferentes de suas vendas regulares em 3 maneiras específicas.

1. Os descontos e promoções em uma venda relâmpago são geralmente maiores do que as ofertas regulares da sua empresa.
2. A duração de uma venda relâmpago é muito mais curta do que o período normal de vendas.
3. E, por último, apenas uma seleção limitada de produtos está à disposição em uma venda instantânea!

Mas, quão útil é esta técnica? Realmente colhe algum benefício? Vale a pena tentar? Todas essas perguntas serão respondidas na próxima seção. Então, sem mais delongas, vamos mergulhar de cabeça nisso!

Benefícios de uma venda flash

As vendas de flash estão na moda agora. E ninguém pode resistir a um quando vê todos os negócios incríveis. Na verdade, mais de 64% dos consumidores realmente esperam para comprar até que estejam à venda. Incrível, certo?

Agora, se você está no negócio de comércio eletrônico, temos algumas estatísticas dignas de babar para você:

• Vendas flash Aumentam as taxas de clique para abrir para 74% das empresas.
• Eles aumentam as taxas de transação para 67% das empresas.
• E os clientes gastam em média 385% a mais em vendas flash.

Todos esses números são bastante convincentes, mas você ainda deve estar se perguntando COMO exatamente uma venda relâmpago é benéfica para o seu negócio. Bem, veja como:

1. Limpa estoque antigo e abre espaço para novo

Uma venda relâmpago é uma ótima maneira de limpar todo o excesso de estoque que está parado em seu depósito há mais tempo do que você gostaria. Todos os produtos fora de temporada, não vendidos e de baixa demanda podem ser vendidos com desconto e os clientes entrarão correndo para comprar tudo.

Eliminar o estoque antigo não apenas ajudará a reduzir seus custos operacionais e de estoque, mas também recuperará alguns de seus custos iniciais. Além disso (literalmente), ele também abrirá espaço para produtos frescos e mais novos em demanda.

Leia mais: Melhor software de geração de leads para impulsionar suas vendas

2. Melhora a visibilidade da marca

Uma coisa super legal sobre uma venda relâmpago é que ela é um centro de ofertas irresistíveis. A restrição de tempo e a urgência envolvidas em todo o negócio convertem as pessoas em clientes imediatamente.

Isso os incentiva a compartilhar a oferta com seus amigos, familiares, colegas e, às vezes, até em suas redes sociais, dando à sua marca o dobro de visibilidade do que antes!

Ao fazer isso, as vendas instantâneas não apenas aumentam o reconhecimento e a visibilidade da marca, mas também atraem novos clientes no processo.

3. Aumenta a receita rapidamente

De acordo com o Social Marketing Fella, as vendas rápidas geram um aumento de 35% nas taxas de transação. Isso significa que você está vendendo muito mais do que o seu dia normal.

Como as vendas flash são conhecidas por compras rápidas por parte dos clientes e também em quantidades maiores do que o normal, há um tremendo aumento na receita em um ritmo muito mais rápido do que nos dias normais.

Esse aumento de vendas de curto prazo pode impulsionar sua receita rapidamente, ajudando a otimizar seus lucros e expandir seus negócios.

4. Melhora a fidelidade à marca

Se você deseja melhorar a fidelidade à sua marca, deve mostrar aos clientes existentes que se preocupa com a experiência deles. E uma venda relâmpago é uma ótima maneira de retribuir ou recompensar seus clientes com ofertas incríveis!

Com um custo mais baixo em um período de tempo limitado, as pessoas se sentem sortudas e especiais por conseguirem um ótimo negócio. Isso os fará voltar para mais no futuro.

Portanto, quanto mais vendas relâmpago você tiver, maior será a probabilidade de seus clientes existentes permanecerem por perto. Agora que vimos o impacto que uma venda relâmpago pode ter em sua empresa, você não quer tentar a sorte em gerenciá-la?

É hora de dar uma olhada em como conduzir uma venda relâmpago de sucesso. Vamos lá!

Como realizar uma venda flash de sucesso?

Se você pensou que poderia facilmente realizar uma venda relâmpago simplesmente anunciando uma, então você se enganou, meu amigo! Existem certos passos que você precisa seguir se quiser colher os benefícios positivos de uma venda relâmpago.

Não se preocupe, nós temos tudo sob controle! Aqui estão eles:

1. Defina seus objetivos

O primeiro passo em qualquer plano é definir ou determinar seus objetivos, e a venda relâmpago não é exceção. Já que uma venda relâmpago pode ajudá-lo a realizar várias coisas, você precisa restringi-la ao seu objetivo principal. Concentrar-se em seus objetivos o ajudará a escolher quais produtos usar para o negócio e como colocá-los à venda.

Portanto, pergunte a si mesmo o que você pretende alcançar. Você quer limpar o estoque antigo? Ou melhorar as vendas de produtos com vendas ruins? Ou direcionar tráfego para seu site? Ou melhorar os negócios durante a baixa temporada? Estas são questões importantes que estabelecerão um caminho claro para você se concentrar e também o ajudarão a medir seu sucesso.

Leia mais: Marketing Viral: Definição, Benefícios, Técnicas e Ferramentas!

2. Escolha o seu público-alvo

É sempre melhor ter um público-alvo em mente antes de mergulhar em qualquer aventura de vendas ou marketing para que seus objetivos se alinhem às necessidades deles.

Ao focar em um público-alvo, você pode alcançar seus clientes de maneira mais eficaz, adaptando sua venda relâmpago de uma forma que atenda às necessidades e desejos deles. Isso também tornará mais fácil para você desenvolver uma mensagem ou criar hype em torno de sua venda relâmpago.

3. Selecione os produtos certos

A próxima etapa para criar uma venda relâmpago é escolher os produtos certos para ela. Isso é muito importante porque os produtos que você escolhe ajudam a conseguir compradores de longo prazo. Portanto, você deve ter certeza de que os produtos selecionados para a sua venda estão alinhados com o seu público-alvo ou vice-versa.

Você também deve selecionar os produtos de acordo com o objetivo que busca atingir. Por exemplo, se você pretende criar consciência de marca, pode escolher seu produto de assinatura ou, se pretende atrair novos clientes, pode escolher um produto popular com o público de seu concorrente.

4. Promova sua venda

A melhor maneira de maximizar seus números de vendas durante a venda relâmpago é garantir que você a promova ativamente, mesmo antes de começar! Você pode fazer isso entrando em contato com a mídia social, enviando um e-mail para seu público-alvo pouco antes das vendas, criando contagens regressivas, enviando notificações push na web, etc. Isso ajudará a criar exposição e aumentar o hype necessário para sua venda relâmpago.

Outro aspecto importante de sua promoção de vendas é certificar-se de que você o formulou corretamente! Dizendo algo como “Ganhe 50% de desconto!” ou “Economize 50%!” fará com que seu público sinta que está ganhando algo ou evitando uma perda. É aqui também que você tenta jogar com o FOMO do seu público a seu favor para garantir que eles não percam sua incrível venda de flash!

5. Restrinja o tempo

O objetivo de uma venda relâmpago é iniciar uma venda e encerrá-la em um piscar de olhos! Isso significa que você restringe ou limita o tempo de seus negócios incríveis. Idealmente, não deve demorar mais de 24 horas. Essa curta janela de tempo cria um senso de urgência e pressa que provoca ou pressiona as pessoas a comprar impulsivamente no calor do momento.

Portanto, é importante que você crie FOMO limitando o tempo. As estatísticas mostram que as vendas de três horas têm as taxas de transação mais altas - 14%! Isso significa que quanto menor a duração, melhor será para suas vendas, porque a maioria das pessoas sente esse desejo irresistível quando se trata de ofertas, especialmente quando vê que elas têm um prazo determinado.

6. Verifique seu estoque

A última coisa que você deseja que aconteça em sua venda relâmpago é que seus produtos se esgotem muito rápido. Existem estudos que mostram que mais de 45% dos itens de venda relâmpago se esgotam antes mesmo do fim da venda. Isso pode realmente ter um impacto negativo em sua marca.

Portanto, é extremamente importante que você verifique seu estoque para ver se tem produtos suficientes antes de iniciar a venda. Calcule o número aproximado de produtos de que você precisará ou obtenha a ajuda de uma empresa de logística para determinar a quantidade de produto necessária para que sua venda rápida seja bem-sucedida.

7. Prepare-se para entrega

Agora, esta etapa se aplica se você for uma empresa de comércio eletrônico ou uma loja online. Você tem que lembrar que sua venda relâmpago não termina apenas com um aumento na receita do seu negócio, você deve garantir que entrega seus produtos o mais rápido possível.

É por isso que você precisa estar preparado com antecedência para remessa e entrega em massa, para que possa fornecer uma experiência perfeita para seus clientes! Qualquer atraso nas entregas ou remessas, então você pode dar adeus aos seus clientes, principalmente aos novos.

Siga estas etapas e você poderá realizar uma fantástica venda relâmpago para o seu negócio!

Elink.io: ferramenta perfeita para ajudá-lo com sua venda relâmpago

As promoções são extremamente importantes se você deseja que muitas pessoas participem de sua venda relâmpago. Para isso, você precisará enviar e-newsletters ao seu público. Não apenas isso, você precisa garantir que incorpora as vendas instantâneas ao seu site!

E se você tivesse uma ferramenta que pudesse ajudá-lo com os dois?

É por isso que apresentamos a você elink.io, uma ferramenta incrível de curadoria de conteúdo multifuncional que ajuda você a criar páginas da web atraentes e responsivas e a projetar boletins informativos de produtos com apenas alguns cliques. Você pode criar uma coleção de produtos, incorporá-la em seu site e simplesmente começar a vender seus produtos em sua venda instantânea!

Basta adicionar links para artigos, vídeos, imagens, etc. que você deseja compartilhar como parte de sua página da web / boletim informativo e elink irá converter automaticamente seus links da web em blocos visuais com uma imagem, título e uma breve descrição. Você pode adicionar ainda um cabeçalho, um texto de introdução, o logotipo da sua empresa e um slogan.

Elink permite que você escolha entre mais de 50 modelos diferentes para criar e projetar seu boletim informativo de produto ou página da web. Isso significa que você não precisa pensar no aspecto do design e pode se concentrar totalmente no conteúdo.

Essas páginas da web podem ser atualizadas em tempo real. Isso é ótimo para sua venda relâmpago porque significa que você pode voltar a qualquer momento e continuar adicionando e removendo produtos sem ter que criar novas páginas a cada vez.

Siga em frente para elink sem qualquer dúvida porque elink está de volta a você!

Conclusão

Uma venda relâmpago pode ser de curto prazo, mas definitivamente cria um impacto de longo prazo nos negócios.

Com os passos certos, você pode colher resultados positivos e transformar essa técnica de marketing em uma máquina de fazer dinheiro!

E agora que você sabe tudo o que precisa saber sobre vendas relâmpago, é hora de colocar seu chapéu de marketing mais vistoso e começar a trabalhar!

Apresse-se e boa sorte!

Outras leituras:

Mais de 30 ideias de boletins informativos para conteúdo selecionado!

Alcance de mercado: dicas para melhorá-lo para sua empresa

O que é marketing externo e como funciona?

Como vender produtos afiliados em minutos. Mídia social, boletim informativo por e-mail e blog

Maneiras eficazes de usar as mídias sociais para promover seu conteúdo

Desenvolva o conhecimento da marca com essas nove maneiras rápidas, porém eficazes

Como promover sua loja no Instagram e aumentar as vendas