Primeiros passos com publicidade de moda e PPC online

Primeiros passos com publicidade de moda e PPC online

Produtos de moda e vestuário constituem o maior segmento de comércio eletrônico do mundo. Marcas e varejistas que dependem de compras pela Internet para obter receita descobrem que a cada ano o setor é movido pela enorme influência de mudanças de comportamento e novas estratégias de marketing.

A publicidade de moda online, incluindo o PPC de moda, é fundamental para aumentar as compras e é uma das melhores opções disponíveis para acompanhar o mundo cada vez mais competitivo da publicidade de moda online.

Em 2019, apenas nos Estados Unidos, cerca de US $ 525 bilhões passaram pela internet para compras de produtos relacionados a roupas e estilo; espera-se que a indústria alcance até US $ 953 bilhões até o final de 2024! Na virada da década, 1,2 bilhão de pessoas compravam regularmente online - recorrendo aos vendedores de comércio eletrônico para tudo, desde sapatos a bolsas, joias, maquiagem e muito mais.

Então, o que o PPC da moda significa no marketing digital como um todo? E quais opções estão disponíveis para publicidade de moda online e marketing pago? As principais opções incluem anúncios em motores de busca (como Google e Bing), bem como anúncios pagos para sites de mídia social como Facebook, Instagram e muito mais.

Em uma ampla variedade de canais, plataformas e mercados, o modelo de publicidade pay-per-click é uma das estratégias mais comuns e bem-sucedidas para varejistas. E um dos mais bem-sucedidos, já que os anúncios pay-per-click oferecem o melhor ROI de qualquer estratégia de comércio eletrônico.

O marketing de mídia social de comércio eletrônico é bastante amplo, há várias opções - mas decidimos criar um guia específico para anunciar roupas online. Explicamos como vender moda online usando todas as principais redes de publicidade.

Existem muitas opções, tipos de anúncios e plataformas diferentes, então aqui está o que é ideal para PPC de roupas / moda.

Publicidade de pesquisa

A publicidade em mecanismos de pesquisa é o maior e mais popular método de publicidade paga por clique e é uma das melhores estratégias para publicidade de moda online.

Você encontra campanhas de anúncios PPC em praticamente todas as páginas de resultados de pesquisa do Google. Os anunciantes configuram anúncios de pesquisa para direcionar certas consultas de pesquisa e “dar lances” com base em competições de palavras-chave, AdRank, Índice de qualidade e outros fatores algorítmicos do Google.

O grande benefício de usar PPC para eCommerce de moda / vestuário são seus resultados fortes e rápidos - ambos são os principais motivos pelos quais o marketing de PPC é importante.

Os anúncios da rede de pesquisa oferecem vendas rápidas e um ótimo retorno do investimento em publicidade (ou “ROAS). De acordo com o Google, os dados sugerem até $ 2 de ROI para cada $ 1 gasto. A publicidade PPC de moda pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca em até 80%, e os cliques que vêm por meio de anúncios têm uma taxa de conversão 1,5 vezes maior do que apenas o tráfego orgânico. Os anúncios da rede de pesquisa podem obter mais da metade de todos os cliques dos usuários que buscam comprar um produto, e o comércio eletrônico tem, na verdade, o menor custo por clique no PPC, com uma média de US $ 1,16. A única verdadeira desvantagem para publicidade de moda PPC é que ele exige um orçamento - mas as empresas podem optar por investir tão pouco ou tanto quanto eles querem.

Os dois principais jogadores aqui são o Google Ads e o Microsoft Advertising, que usam o mesmo modelo para anúncios de pesquisa pagos - e juntos representam cerca de 95% de todo o tráfego de pesquisa (o Google sozinho é mais de 88%).

Veja o que usar PPC para moda, vestuário e acessórios de vestuário significa especificamente para varejistas de comércio eletrônico:

• Os anúncios PPC podem aumentar as impressões e o reconhecimento da marca, colocando as empresas diretamente no topo dos resultados de pesquisa da página # 1.
• Os anúncios de pesquisa podem ajudar a direcionar o tráfego para novos sites sem reputação.
• A publicidade paga por clique começa a funcionar imediatamente, sendo excelente para curtos períodos de tempo, como lançamentos de novas linhas de produtos, feriados ou eventos sazonais.
• Pode ajudar a gerar fluxo de caixa muito mais rápido do que o tráfego orgânico.
• Ajuda a eliminar o estoque do produto antes do final da temporada.
• Ele direciona o tráfego de palavras-chave principais para páginas de destino de nível superior e páginas de categoria para acessórios, vestuário, etc.
• Os anúncios de produtos podem ser exibidos diretamente nos resultados de pesquisa, inclusive com informações do produto (imagens, avaliação média do usuário, preço etc.)

Anúncios pagos de comércio eletrônico do Facebook

O Facebook também é uma das melhores opções para publicidade de moda online, uma vez que oferece anúncios no estilo pay-per-click em sua rede. Com mais de 2,7 bilhões de usuários no Facebook e Facebook Messenger, a plataforma é extremamente importante para anunciar roupas e moda.

Os anúncios pagos do Facebook realmente funcionam? Absolutamente. O Facebook, na verdade, tem o maior retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) de varejo de qualquer plataforma social - o que o torna uma ferramenta adicional perfeita para o marketing de moda baseado em PPC. É um canal tão forte que, de acordo com Statista, 41% dos profissionais de marketing pesquisados ​​afirmaram que o Facebook deu a eles o melhor ROI de qualquer plataforma social.

Outros benefícios da publicidade no Facebook incluem seus resultados imediatos, suas opções de segmentação de público-alvo ultra-precisas e seus modelos de publicidade que são mais adequados para a venda de produtos. O Facebook (e o Instagram) são opções em rápida expansão para a venda de produtos - o que significa que os comerciantes de moda e as marcas de varejo de roupas têm uma maneira de mostrar e vender uma grande variedade de sapatos, acessórios, joias, etc.

Os “objetivos” dos anúncios do Facebook oferecem opções específicas para produtos. As empresas podem criar anúncios especificamente para melhorar o conhecimento da marca, consideração e vendas de produtos - tudo isso pode ser perfeito para publicidade de moda on-line.

“Conscientização da marca” como objetivo significa aumentar o conhecimento das pessoas sobre sua marca de roupas, loja ou linha de produtos. Os anúncios configurados para "consideração" se concentram em aumentar o envolvimento com o conteúdo da marca (como para agências de marketing digital de moda com conteúdo em vários canais) - com opções para aumentar o tráfego para o site da marca, maior envolvimento com o conteúdo, mensagens etc.

As conversões são particularmente importantes porque essa é a técnica de PPC da moda no Facebook que impulsiona diretamente as vendas - afinal, 70% dos consumidores procuram os produtos que desejam no Facebook e no Instagram. Os “objetivos” aqui significam anúncios que se concentram deliberadamente em gerar maior conversão, vendas por catálogo ou até mesmo tráfego na loja de comércio eletrônico. Nos últimos anos, o Facebook desenvolveu novas ferramentas com vendas de produtos, comércio eletrônico e até roupas especificamente em mente.

Existem vários tipos de anúncios de produto / empresa para escolher:

• Foto - são anúncios gráficos estáticos de um único produto.
• Vídeo - os anúncios em vídeo variam em termos de duração e podem ser configurados para aparecer in-stream, nos feeds do usuário ou nas histórias.
• Histórias - as histórias são anúncios personalizáveis ​​que ocupam a tela inteira. Eles podem ser vídeos ou imagens estáticas e tocar nos anúncios Stories leva o usuário ao seu site (ou a qualquer página que você definir).
• Messenger - Esses anúncios aparecem entre as conversas no aplicativo do Facebook Messenger.
• Carrossel - os anúncios carrossel são compostos por até dez imagens estáticas que o usuário pode percorrer.
• Apresentação de slides - Esses anúncios mostram clipes curtos em formato de vídeo feitos com movimento, som e texto.
• Coleção - os anúncios de coleção exibem vários produtos em um único anúncio, com os quais um usuário pode interagir individualmente.
• Jogáveis ​​- São jogos de demonstração interativos que os usuários podem visualizar antes de baixar o aplicativo ou jogo.

Anúncios de comércio eletrônico do Instagram

O Instagram é propriedade do Facebook e ambos compartilham a mesma rede de anúncios. O Facebook deu às empresas a opção de estender seu mesmo conteúdo de anúncios e campanhas direto para o Instagram - basicamente com alguns cliques.

Na verdade, o marketing do Instagram para eCommerce é provavelmente uma das melhores formas de marketing de moda online. Agora, mais de 80% dos usuários seguem uma marca no aplicativo. Para usuários nos Estados Unidos: cerca de 11% compram produtos no aplicativo (e isso em 112 milhões de usuários nos Estados Unidos). O Instagram afirma que 130 milhões de contas interagem com postagens de compras todos os meses - à medida que continua a crescer em popularidade para o público mais jovem e compradores, usar o Instagram como um canal para publicidade de moda PPC será crucial para o crescimento sustentável.

O Facebook também oferece “Anúncios Dinâmicos” ou anúncios criados automaticamente com base nos interesses do usuário e métodos de “retargeting”. Eles exibem automaticamente produtos e itens de roupas para os usuários de um catálogo de marcas no qual eles já estão interessados.

Veja como são os diferentes tipos de anúncios pagos da plataforma como opções para a venda de moda online:

• Instagram Shopping Post - Esta é uma das principais opções disponíveis para o varejo de produtos de moda / vestuário. Este tipo de adição permite que marcas e empresas marquem seus produtos de comércio eletrônico em postagens (por exemplo, como os usuários regulares podem marcar amigos). Quando as pessoas clicam nessas tags, são direcionadas a uma página de descrição do produto no aplicativo Instagram.
• Histórias - Esses anúncios são orientados verticalmente e aparecerão entre as histórias normais de usuários / amigos como uma espécie de intersticial. As marcas de moda podem usar esses anúncios para direcionar o tráfego do site ou conversões de site / aplicativo como uma meta.
• Anúncios de foto e vídeo - esses anúncios mostram produtos com recursos visuais. Eles podem direcionar conversões, tráfego da loja, reconhecimento da marca e muito mais.
• Carrossel - O design do anúncio carrossel permite que as marcas de moda anunciem até 10 imagens ou vídeos diferentes em um único anúncio, como uma espécie de álbum rolável.
• Coleção - este formato mostra uma espécie de “vitrine instantânea” para a venda de 4 ou mais itens por vez, permitindo que as marcas exibam vários cartões de produtos, assim como os anúncios de carrossel - mas esses anúncios apresentam uma imagem de “herói”.
• Explorar - Esses anúncios aparecem na página Explorar do aplicativo Instagram. O próprio Instagram enfatizou a importância crescente do feed Explore para comércio eletrônico, dizendo que pretendem aumentar os negócios e a interação com o consumidor nesta parte do aplicativo.
• IGTV - Um novo tipo de anúncio que significa um novo local para anúncios de produtos de vestuário. Eles são muito mais semelhantes aos anúncios de história no sentido de que fornecem às marcas uma oportunidade para um marketing de mídia visual totalmente produzido.

“Lojas” no aplicativo no Facebook e Instagram

As lojas são projetadas para tornar as vendas online mais fáceis com uma IU de “vitrine” no aplicativo, projetada para permitir que as empresas vendam produtos - especificamente com um processo de “checkout” integrado ao aplicativo.

As lojas são muito diferentes dos anúncios de produtos regulares, que só podem direcionar os usuários fora do aplicativo para o site de comércio eletrônico do vendedor ou aumentar o envolvimento com o conteúdo social da marca. As lojas são uma grande oportunidade para a publicidade online de moda, pois podem melhorar a taxa de conversão e reduzir as saídas do funil de compras, oferecendo às pessoas uma maneira de concluir o processo de finalização de compra com mais facilidade.

A ideia aqui é que, ao usar o Facebook Commerce Manager, as marcas podem:

• Gerenciar seu catálogo de produtos / inventário em ambos os aplicativos.
• Configure suas lojas para uma experiência de “vitrine” no aplicativo.
• Crie coleções com imagens, nomes, descrições e detalhes de produtos.
• Personalize a loja com imagens, layouts, visuais e cores personalizadas para um design que corresponda à linguagem visual de sua marca.
• Combine suas estratégias de PPC / publicidade de moda existentes com oportunidades para conversões reais no aplicativo.

No Instagram as lojas são mostradas no perfil da empresa, nos Feeds ou nas Histórias. No Facebook, eles estão no perfil da empresa, nas histórias ou nos anúncios.

Também há compatibilidade com WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct e muito mais - bem como parcerias do Facebook com Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube e Feedonomics.

Mercados de compras em mecanismos de pesquisa

O Google Shopping e o Bing Shopping oferecem uma oportunidade para estratégias ampliadas de PPC de moda. As compras do Google agora oferecem até mesmo uma oportunidade para resultados orgânicos baseados em SEO.

Esses mercados oferecem opções de publicidade paga para lojas de roupas, varejistas, marcas de moda e até mesmo profissionais de marketing D2C que desejam vender produtos de estilo e moda diretamente nos resultados de pesquisa. Como outros “mercados” online, os compradores podem até filtrar e classificar os resultados por preço, marca, tamanho, cor e muito mais.

A forma como funcionam é que os motores de busca fornecem uma seção autônoma de pesquisa especificamente para listas de produtos e comércio eletrônico onde as empresas podem ter seus produtos exibidos com informações extras (incluindo imagens, preços, marca / fabricante, avaliação média do usuário, etc.) As ferramentas de pesquisa de compras existem como partes autônomas do mecanismo de pesquisa (assim como pesquisa de imagens, notícias ou vídeos) que são projetadas especificamente para comércio eletrônico.

74% das marcas afirmam que o PPC é um grande impulsionador para seus negócios - algo que os anunciantes de moda on-line devem aproveitar com as campanhas do Shopping.

Para fazer com que os produtos apareçam no Google Shopping, marcas de roupas e lojas de roupas online precisam importar seus dados de produtos para uma conta gratuita do Merchant Center ou, para campanhas do Bing, precisam usar uma conta do Microsoft Merchant Center (MMC).

Os anúncios do Shopping (chamados de anúncios da lista de produtos ou PLAs no Google) usam os dados do produto - não as palavras-chave - para decidir a classificação dos anúncios, embora os resultados ainda sejam baseados principalmente em consultas de pesquisa.

Além disso, o Google oferece opções extras para publicidade de PPC de moda, onde as marcas podem escolher que os produtos apareçam em "superfícies do Google", o que significa que os produtos podem ser mostrados nos resultados da pesquisa de imagens, na guia principal Shopping, no Google Lens e nos resultados de pesquisa regulares como "carrosséis" também.

Um exemplo de anúncios de compras na pesquisa de imagens do Google

Os anúncios do Shopping são perfeitos para publicidade de moda on-line, incluindo:

• Gerar receita diretamente das páginas de pesquisa do Google / Bing. Reduzindo as barreiras de conversão para muitos compradores.
• Para gerar fluxo de caixa ou vendas mais rapidamente do que apenas com SEO.
• Para ajudar a promover o reconhecimento da marca ao competir contra outras marcas de moda dominantes.
• Combinando estratégias de palavra-chave / classificação para SEO e PPC que funcionam juntas para um melhor CTR.

Produtos patrocinados pela Amazon

A Amazon é o maior mercado online do mundo e uma das mais importantes plataformas de marketing de PPC de vestuário / moda disponíveis.

Para publicidade de moda online na plataforma de varejo da Amazon, a principal escolha é usar anúncios de “produtos patrocinados”, que exibem os produtos diretamente no topo da página de resultados de pesquisa, bem como na página de detalhes do produto.

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon valem a pena para anunciar moda online? Os anúncios de produtos patrocinados não são apenas uma das melhores maneiras de aumentar as vendas e receitas do produto, mas também aumentam o conhecimento da marca com mais impressões e podem aumentar a taxa de cliques (CTR), bem como a taxa de conversão (CR) - que são orgânicas fatores de classificação no algoritmo Amazon A9.

As empresas que usam a Amazon para publicidade de moda paga por clique podem aproveitar as opções para:

• Produtos patrocinados (listas de produtos que são mostradas na parte superior dos resultados nas páginas de detalhes do produto)
• Marcas patrocinadas (anúncios da rede de pesquisa destinados a aumentar o conhecimento da marca para marcas de roupas e lojas de moda)
• Display patrocinado
• Lojas (vitrines na plataforma para as marcas mostrarem seu inventário)
• Anúncios gráficos (anúncios com foco visual para dentro e fora da Amazon)
• Anúncios de Vídeo
• Amazon DSP (ou anúncios de plataforma de demanda para marketing de produtos de vestuário e acessórios dentro e fora da Amazon)

Para vender e anunciar moda online, marcas e empresas podem usar anúncios PPC para aumentar as vendas e classificações da Amazon - aumentando ainda mais a receita de vendas e o BSR (Best Sellers Rank).

Contratação de agência de marketing digital de moda

As estratégias para vender roupas e acessórios online incluem uma ampla gama de opções de publicidade paga. Mas um caminho que ainda não mencionamos inclui a contratação de qualquer agência.

Terceirizar o trabalho de execução de uma campanha de PPC de moda ou de mídia paga pode oferecer resultados de maior qualidade e, ao mesmo tempo, tornar a vida muito mais fácil.

Contratar uma agência de marketing digital de moda para veicular anúncios em várias plataformas oferece muitos benefícios - principalmente com a desvantagem do custo. Empresas menores ou sites com públicos pequenos podem preferir fazer isso sozinhos, mas para a maioria das empresas os benefícios do gerenciamento profissional de anúncios podem ser fortes demais para serem ignorados. Contratar especialistas em gerenciamento de PPC significa reduzir a carga de trabalho para o crescimento da publicidade, garantindo melhor ROI, reduzindo o desperdício de orçamento e obtendo experiência com base em clientes do mesmo setor.

As agências também podem garantir que as empresas usem seu orçamento de publicidade de maneira mais eficiente, monitorando palavras-chave de anúncios negativos, silenciando / ajustando campanhas de baixo desempenho e usando dados de feedback para ajustar o público com habilidade.

As agências de marketing digital de roupas e moda podem:

• Faça pesquisas profissionais de palavras-chave para sapatos, roupas, bolsas, joias, óculos, roupas de inverno, roupas esportivas, roupas profissionais, acessórios, produtos de beleza, bolsas, malas, etc. Você escolhe!
• Elabore estratégias de melhorias no site para uma melhor classificação do anúncio por meio de um Índice de qualidade aprimorado
• Dedique uma equipe para monitoramento de anúncios, criação, redação de textos e monitoramento de orçamento
• Crie relatórios mensais de análise de KPI
• Use a experiência com ferramentas de publicidade, incluindo Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, etc.
• Forneça gerentes de contas pessoais para comunicação sobre o desempenho de seus anúncios.

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