Halloween Email Marketing 2021: 9 maneiras de vencer

Publicados: 2021-06-20

Se o Halloween e o e-mail marketing tivessem um bebê, seria chamado de Halloween e-mail marketing . O marketing por email é o canal de marketing mais eficaz, sem dúvida.

Ele tem o maior alcance de qualquer canal de marketing próprio: 70% dos Millennials admitem verificar seus e-mails enquanto dirigem (sim, não faça isso) e o eMarketer espera que o público adulto de e-mail nos EUA chegue a 203,8 milhões. Email é o canal certo.

halloween email marketing

Então, vamos examinar por que o Halloween é a hora certa. O email marketing de Halloween é uma grande oportunidade de varejo.

É um feriado familiar sem as expectativas do Dia de Ação de Graças ou do Natal, portanto, embora não haja o mesmo gasto, os valores das compras saltam em comparação com o mês anterior.

Vamos verificar algumas estatísticas:

  • 68% dos adultos esperam comemorar o Halloween
  • O gasto total do consumidor no Halloween deve chegar a US $ 8,48 bilhões este ano
  • O gasto médio por adulto é ligeiramente superior a US $ 74; este ano será $ 82
  • 36 milhões de crianças participam das celebrações do Halloween apenas nos EUA
  • As vendas de Halloween valem US $ 2,08 bilhões apenas em confeitaria

Os gastos dos EUA com o Halloween se dividem assim:

(Fonte: Theatlantic.com)

A esta altura, espero que o email marketing de Halloween tenha sua atenção.

Então, como você pode aproveitar todo esse entusiasmo para mostrar aos seus clientes o que você pode fazer por eles no Halloween?

Aqui estão nove maneiras de aumentar seu marketing por e-mail de Halloween e aumentar sua receita.

Dica nº 1 de marketing por e-mail para o Halloween: ofereça brindes para o Halloween

O Halloween é uma oportunidade perfeita para incentivar a compra com brindes.

Se o seu negócio for 'Haloween', considere as ofertas temáticas. Se não, considere brindes sazonais.

Na verdade, trata-se de duas coisas, separadas, mas inter-relacionadas.

Por um lado, você está oferecendo algo de valor gratuitamente - uma loja de roupas que oferece complementos com o tema Halloween para as compras está fazendo isso.

Confira o e-mail temático do Rent the Runway, mostrando fantasias e oferecendo brindes na parte inferior da mensagem.

boletim informativo de halloween por e-mail

(Fonte: Business2community.com)

Às vezes, você está apenas mostrando aos clientes que você está dentro da piada.

Um adesivo de pára-choque de novidade para cada US $ 20 gastos não está dando às pessoas nada de valor "real", mas se isso as faz sorrir ou seus filhos se divertem com isso, você está no caminho certo.

Se você tiver dados reais de público, use-os para direcionar brindes com base em dados demográficos e de histórico de compras.

Por exemplo, uma família com filhos pequenos terá mais uso para brindes lúdicos, enquanto um jovem casal pode preferir uma abordagem mais convencional.

Se você não tiver esses dados, tente se colocar mentalmente no lugar de seus clientes. Ou meias:

(Fonte: Business2community.com)

Os líderes de compras com o tema de Halloween de custo superabaixo são parte de uma estratégia de oferta de preço reduzido / compre um, ganhe outro / brinde que também envolve cortadores de biscoitos e outros itens voltados para a família.

Imagine quais itens de baixo custo seus assinantes podem ter um uso, ou quais dificuldades eles podem enfrentar que você pode resolver com brindes ou ofertas.

Todo mundo consegue truques ou travessuras; todo mundo tem que esculpir uma abóbora ou criar guloseimas divertidas para seus filhos; você pode ajudar?

Você sempre se lembra de alguém que tira uma pedra do seu sapato.

É provável que essa abordagem resulte em uma percepção aprimorada de sua marca, mesmo que não gere vendas agora.

Se você deseja que resulte em vendas aumentadas, considere oferecer o brinde que todos amam: Frete grátis.

boletim informativo 2 por e-mail do dia das bruxas

(Fonte: Business2community.com)

Crie um tema e limite-o no tempo para obter o efeito máximo.

Nº 2 Dica de marketing por e-mail de Halloween: um design para a (depois) vida

O Halloween é uma estação cafona, cafona e aconchegante.

Suas armadilhas externas de terror sobrenatural estão aí para chamar a atenção para isso: é seguro, voltado para a família, sem as sufocantes expectativas do Natal e é uma época para se soltar, se vestir bem e brincar na rua mesmo quando você está geralmente não é permitido.

Compreender essa natureza dupla é essencial quando você está fazendo marketing de Halloween, porque significa que memórias e experiências compartilhadas produziram um vocabulário visual compartilhado: luas e bruxas, morcegos e aranhas, teias de aranha e cemitérios falsos, Drácula e Frankensteins, fantasmas e abóboras somam-se para soletrar 'Halloween' em nossas mentes.

Isso não significa que você deva dar uma reforma na Família Addams, mas enfeitá-la com estilo e conhecimento pode render dividendos. Tente criar um logotipo alternativo que reflita a temporada.

Como alternativa, considere uma campanha de e-mail com tema de Halloween que usa elementos de design de Halloween e leva os clientes a uma página de entrada de marca semelhante.

Lembre-se de que, para esta temporada, não pode ser muito extravagante - se for, será apenas engraçado e cativante.

A Accessorize estava acertando em cheio nessa abordagem em 2014. Confira sua campanha de marketing por e-mail de Halloween:

marketing para o halloween

(Fonte: Emaildesignreview.com)

Eles ganham pontos de bônus por levar o marketing por e-mail do Halloween até o logotipo com uma aparência sutil.

Em essência, eles usam iluminação e fotografia para construir uma imagem no estilo Halloween com não muito mais do que ... alguns acessórios bem escolhidos.

Eles estão destacando seu valor e obtendo grande pontuação em design, simultaneamente. O que é ótimo é que existem muitos modelos de e-mail de Halloween para criar newsletters incríveis como o mostrado acima!

Nº 3 Dica de marketing por e-mail de Halloween: segmentação, cadência e tempo

O Halloween dura PARA SEMPRE.

Sua maratona de compras continua durante todo o mês de outubro e um pouco de cada lado.

É um fato que 41% dos compradores de Halloween começam a levar em consideração todas as ofertas relacionadas antes mesmo do início de outubro.

Isso não é apenas para fins de marketing; As festas de Halloween no trabalho, com a família e com grupos de amigos significam que o mesmo cliente pode estar comemorando a temporada cinco ou seis vezes. 65% dos adultos norte-americanos comparecerão a uma festa à fantasia de Halloween; 85% a 90% das crianças farão doces ou travessuras.

Portanto, não aumente o volume de alguns e-mails durante o dia (noite?) E deixe por isso mesmo. Continue oferecendo e-mails com o tema do Halloween ao longo do mês.

Você não estará incomodando os clientes, mas refletindo suas preocupações. Há uma cadência que se encaixa no acúmulo de Halloween ao longo do mês.

As pessoas podem começar a fazer compras antes do início de outubro, mas estão abrindo seus e-mails relacionados ao Halloween cerca de uma semana antes do evento principal:

halloween-6

(Fonte: Experian.co.uk)

A segmentação fornece a segmentação necessária para enviar os e-mails certos para as pessoas certas no momento certo. Isso é marketing por email 101.

Além disso, aplica-se ao Halloween: apenas 6% das campanhas analisadas pelo eDataSource tiveram taxas de abertura acima de 20% no último Halloween, em grande parte devido à segmentação fraca ou inexistente.

É uma temporada que requer seus critérios de segmentação específicos. O Halloween é celebrado de forma diferente com base na idade.

Por exemplo, pais com filhos muito pequenos, jovens na faculdade, pais com filhos de 5 a 16 anos - todos vão querer comunicações com o tema do Halloween muito diferentes e suas necessidades de compra também serão diferentes.

Quando a segmentação demográfica e do histórico de compras for acertada, passe para a cadência.

Sempre que possível, use fluxos de trabalho acionados que permitem que os usuários se direcionem para a variante mais apropriada para eles.

Isso pode ser baseado em cliques, aberturas ou outros fatores.

Faz sentido usar padrões de fluxo de trabalho padrão, como e-mails de upsell e venda cruzada, especialmente em um mês em que os consumidores estão comprando para vários eventos diferentes centrados em vários grupos.

No último Halloween, previsivelmente, os e-mails da Amazon obtiveram as maiores taxas de abertura, 42%.

Isso aconteceu em parte como resultado de seu alcance gigantesco, mas também por causa da reputação que construíram ao direcionar e-mails de forma precisa aos interesses dos consumidores.

(Provavelmente não é a linha de assunto menos inspirada: 'Fantasias de Halloween, Doces e mais'.)

Nº 4 Dica de marketing por e-mail para o Halloween: redes sociais e e-mail andam juntos

O marketing por email é altamente eficaz.

Porém, é mais eficaz quando está integrado a um esforço geral de marketing que abrange uma variedade de canais.

O marketing de mídia social e o marketing por e-mail podem ser otimizados para o Halloween e devem fazer parte de uma estratégia completa de Halloween.

Considere o uso de cartões do Twitter.

Eles são projetados para permitir que seus seguidores se inscrevam sem sair da plataforma social. O Facebook tem um botão 'inscrever-se' que faz algo semelhante, permitindo a inscrição de e-mail com um clique na sua página do Facebook. (Use o Facebook Custom Audiences para direcionar seus assinantes no Facebook.)

Eventos como o Halloween constituem uma oportunidade fantástica para impulsionar o marketing cross-channel com urgência, escassez e relevância.

Pedir aos seguidores do Twitter para se juntarem à sua lista de e-mail aumenta a confiança que você construiu nas redes sociais para estabelecer um nível mais profundo de engajamento.

Considere adicionar botões de compartilhamento social a seus e-mails para incentivar seus assinantes a compartilhar seu conteúdo também em canais sociais.

Como alternativa, tente incorporar vídeo em seus e-mails ou incorporar feeds sociais em páginas de destino e e-mails.

Isso é mais eficaz quando coloca em primeiro plano a natureza social da temporada de Halloween.

Embora seja difícil rastrear a atribuição e o ROI das redes sociais em comparação com o e-mail, está ficando melhor e mais eficaz à medida que os números se tornam mais disponíveis.

Portanto, considere pedir aos clientes que enviem fotos, histórias, animações ou piadas de Halloween.

Hashtags são seus amigos aqui - apesar dos rumores de sua morte, eles ajudam grupos a se formarem e membros a se encontrarem, estabelecendo uma experiência genuinamente social com sua marca no centro.

Nº 5 Dica de marketing por e-mail de Halloween: regra fixa de linhas de assunto

Novamente, ótimas linhas de assunto são e-mail 101: sem uma boa linha de assunto, o resto do seu e-mail não será lido.

No entanto, os requisitos de linha de assunto do Halloween são um pouco diferentes.

É a única época do ano em que o pior pode ser melhor: um trocadilho ridículo sobre economias monstruosas, um resultado espetacular ou uma oferta fantástica está certo no espírito da temporada.

É a época do ano em que piadas cafonas e trocadilhos são uma boa escolha; as pessoas vão gemer alegremente. Não seja a marca que é muito macabra para se divertir.

Por outro lado, não enterre a si mesmo e sua oferta. Você quer se encaixar, não se misturar.

Tente se lembrar das linhas de assunto em que o valor do primeiro plano ainda tem melhor desempenho no Halloween. Aqui estão alguns clássicos para inspirar você:

Da Etsy:

  • Inspiração DIY Spooktacular
  • Maravilhosamente Perverso
  • Seu guia de última hora para o Halloween
  • Feitiço de Outono

Veja como a crafter's store Etsy oferece uma variedade de 'sabores' de linha de assunto, desde o glorioso tema de Halloween como 'maravilhosamente perverso', passando por trocadilhos fantasmagóricos e pontos de dor de linha inferior e uma opção outonal aconchegante para os menos assustadores. inclinado.

Do Pinterest:

  • Seu guia para esculpir abóboras
  • Purê de batata monstro, bolinhos de múmia e muito mais
  • Trajes de Halloween
  • Equipe de parceiros: Halloween: crie um quadro assustador para alcançar seu público

O Pinterest oferece a seus destinatários de e-mail um guia de uso do Pinterest para o Halloween, bem como instruções para emergências sazonais previsíveis; eles encontraram a única pessoa no mundo que realmente sabe como esculpir uma abóbora e fizeram com que eles compartilhassem.

Eles também usaram uma referência punny ao clássico kitsch Monster Mash em uma linha de assunto familiar que se conecta às preocupações de uma base de usuários que inclina 85% do sexo feminino e tende fortemente para jovens pais novos.

De Accessorize:

  • Ganhe nossos mimos de Halloween | Cuidado com esses acessórios encantadores ...
  • Dois por um, com um valor forte, suporte em ambos. Jogo sólido do ramo de acessórios.
  • Do Freelancer:
  • 7 trajes perfeitos de Halloween para freelancers

Isso é interessante porque encontra uma maneira de obter uma linha de assunto sólida que promete valor e é direcionada aos interesses e à identidade essenciais do destinatário.

Ele faz isso apesar do fato de que as ofertas pagas do Freelancer são serviços de assinatura de longo prazo voltados para negócios.

Mas mesmo o solopreneur mais dedicado vai querer colocar um par de presas falsas este mês - e você não se pergunta como o traje de um freelancer é diferente?

Quão eficazes são as linhas de assunto relacionadas ao Halloween em comparação com as não relacionadas?

Estas são as palavras-chave de Halloween mais usadas do ano passado:

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(Fonte: Experian.co.uk)

O marketing por e-mail do Halloween parece estar aberto; as pessoas amam zumbis; Os e-mails relacionados ao Halloween são mais abertos por volta do Halloween.

Lembre-se de que as regras de bons assuntos ainda se aplicam: mantenha-os curtos o suficiente para serem compatíveis com dispositivos móveis, deixe claro o que você está oferecendo e coloque em primeiro plano o valor para o consumidor.

Nº 6 Dica de marketing por e-mail para o Halloween: alguns aconchegantes, outros assustadores ...

Nem tudo que você faz no Halloween tem que ser sobre figuras encapuzadas com foices.

Provavelmente, você tem pelo menos alguns clientes que preferem passar a temporada de Halloween com uma xícara quente de algo temperado com abóbora e um livro de alguém que não seja Edgar Allan Poe.

Lembre-se que enquanto 65% dos adultos americanos irão a uma festa à fantasia de Halloween, isso deixa 35% que ficarão longe de todo o evento.

E há quem prefira ver o lado aconchegante das festividades de Halloween, mesmo que não queiram fugir delas por completo. Essas pessoas também precisam de um pouco de amor por email marketing.

Para fazer essa abordagem funcionar para você, considere construir fluxos de trabalho de e-mail que se refiram mais aos prazeres outonais do mês do que às criaturas da noite.

Distribua as pessoas para isso com base em seu comportamento no local, se você estiver no eCommerce, ou com base em suas postagens sociais e respostas por e-mail.

Comece servindo aos clientes e-mails semelhantes, com uma propagação de assuntos de Halloween punny, kitsch e óbvios do ponto de dor, como Etsy faz acima.

Mas inclua um ou dois que abordem temas não relacionados ao Halloween, assim como o Etsy faz. Direcione os destinatários para o fluxo de trabalho correto, dependendo de qual desses e-mails eles respondem melhor.

Nº 7 Dica de marketing por e-mail para o Halloween: recompensa a lealdade

Considere um programa de fidelidade com o tema Halloween.

Os programas de fidelidade aumentam as receitas e geram um ROI ainda maior do que as campanhas básicas de marketing por e-mail.

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(Fonte: email.uplers.com)

Use métodos clássicos de fidelidade, como descontos escalonados para aumentar o interesse de seus clientes no programa, e mantenha suas campanhas de marketing por e-mail focadas no Halloween, não acumulando pontos fora do mês.

Considere um programa de pontos vinculado ao social: incentive o engajamento social oferecendo pontos resgatáveis ​​em uma compra na semana do Halloween, por exemplo.

Como alternativa, se você já tem um programa de fidelidade, tema as comunicações do programa de fidelidade para o Halloween.

Lembre-se de que já há uma grande quantidade de gastos do Halloween alocados.

Seu objetivo deve ser apresentar-se como o lugar certo para gastá-lo, e os programas de fidelidade podem ajudar a reduzir o atrito causado por questões de incerteza e confiança.

Nº 8 Dica de marketing por e-mail para o Halloween: vendas instantâneas

Manter vendas rápidas ao longo do mês pode permitir que você construa urgência e escassez na consciência sazonal que seus clientes já possuem.

Aqui está o Kohl's, fazendo isso muito bem:

halloween email marketing kohl's

Halloween é tema, limite de tempo apertado e uma abordagem inteligente e com desconto variável para gamificar a experiência de check-out, o Kohl's está matando este aqui.

Esta é uma oferta atraente e limitada no tempo: uma venda de flash sólida.

As vendas flash são particularmente eficazes quando integradas a uma estratégia de marketing omnicanal.

A maioria das vendas rápidas visa obter novos clientes.

Se eles são particularmente eficazes em conseguir isso, é motivo de debate.

Embora uma campanha de venda flash testada A / B do fabricante de capas para dispositivos móveis CaseMate tenha gerado números impressionantes, como um aumento de 236% na receita, ela não mostrou claramente a lucratividade a longo prazo.

Para o marketing por e-mail no Halloween, você está mais interessado em converter - em empurrar os clientes-talvez para além dessa linha e tentar os clientes ocasionais de volta.

Portanto, as perspectivas de lucratividade a longo prazo com base no upselling e na venda cruzada são melhores.

Você pode integrar canais de forma eficaz criando apreensão com marketing por email e, em seguida, usando canais sociais, bem como um email para alertar os clientes quando a venda está realmente prestes a começar.

Várias formas de exclusividade também podem ser aproveitadas desta forma: por exemplo, considere dar um código promocional que valha mais para assinantes de e-mail para obter mais assinantes, bem como mais vendas, ou envie um código de duas partes por e-mail e Twitter; cada parte oferece 10% de desconto, ambas juntas valem 25%.

Aumente isso com seus esforços em vários canais para ajudá-lo a obter assinantes de seus seguidores no Twitter e amigos do Facebook e vice-versa.

# 9 Dica de marketing por e-mail de Halloween: envolva seus clientes!

Este está de acordo com a abordagem multicanal: eles se encaixam como duas metades da mesma moeda.

Não há nada mais eficaz do que conteúdo gerado pelo usuário para impulsionar a prova social e o engajamento.

No Halloween, isso é de particular importância.

É provável que os consumidores tenham um círculo de amigos com gostos semelhantes e idades semelhantes.

Portanto, qualquer coisa que você possa fazer para que eles compartilhem suas ideias de fantasias, biscoitos de Halloween, compras aconchegantes, ótimas ofertas ou brindes kitsch com seus amigos é importante.

A chave para isso é integrar conteúdo útil em seus e-mails e publicações sociais.

O marketing de conteúdo e o marketing social são geralmente vistos como metodologias de queima lenta: estratégias, não táticas. No entanto, só porque o Halloween está acontecendo agora, não significa que o marketing de conteúdo relacionado ao Halloween não vai dar certo.

Confira o vídeo de postagem social da Tesco:

Postado no Facebook, o vídeo mostra produtos da Tesco sendo usados ​​para criar efeitos de Halloween.

Os espectadores foram então direcionados para páginas de instruções que ensinam os leitores como obter efeitos semelhantes.

Quais são os pontos resolvidos, os clientes se divertem e as compras são incentivadas? Parece uma vitória.

Experimente incorporar um vídeo semelhante em e-mails e incentivar os destinatários a compartilhá-lo nas redes sociais.

Vinhas divertidas que mostram instruções aceleradas ou infográficos de Halloween ajudam a promover o envolvimento do cliente e impulsionar sua campanha.

Você pode oferecer aos seus clientes o prêmio de aparecer no vídeo ou no tutorial de sua campanha de e-mail: quanto mais você envolver seus clientes em seu marketing, mais eficaz ele será.

Conclusão

O Halloween não gera os dólares do Natal, do Dia das Mães ou do Dia dos Namorados.

No entanto, é uma grande oportunidade para se colocar na cabeça do consumidor que em breve estará fazendo as maiores compras do ano.

É também uma excelente oportunidade para deixar a sua marca mostrar um pouco de personalidade também.

O marketing por e-mail é a maneira perfeita de gerar mais receita no Halloween, mas funciona melhor quando é feito como parte de uma estratégia abrangente.

É importante que as marcas encontrem o equilíbrio entre se esforçar demais para ser simpático e não ter senso de diversão.

Mas acertar, fazer ofertas substanciais, construir engajamento social e prova social como parte de sua estratégia, e o Halloween pode ser a época em que você aumenta sua lista, sua receita e seus negócios.

Agora que você leu algumas boas estratégias sobre como aumentar seu ROI durante o Halloween com e-mail, é hora de começar a aplicá-las.

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