Como o marketing de conteúdo e o marketing de influência trabalham juntos

Publicados: 2021-08-02

Para cada $ 1 que você dedica ao marketing de influenciador, você gera uma média de $ 6,50 - então me diga novamente por que você não fez um orçamento adequado.

A esfera digital está explodindo com novos reinos de possibilidades, e os líderes mais bem-sucedidos estão descobrindo que o poder duplo de conteúdo de qualidade e campanhas de influenciador direcionadas é um item obrigatório de marketing.

Seguindo em frente, devemos pensar no marketing de conteúdo e no marketing de influenciador como as duas faces da mesma moeda:

Sem conteúdo relevante, os influenciadores não têm nada a promover e, sem influenciadores, os criadores de conteúdo não estão ampliando sua mensagem.

Veja como fazer isso funcionar:

Como o conteúdo lidera uma estratégia de marketing de influenciador?

Conversamos com o estrategista digital e consultor de negócios Shane Barker para obter mais insights sobre como ele vê a convergência de conteúdo e influenciadores, e uma das principais lições foi algo que nós aqui em Brafton pregamos até ficarmos tristes: conteúdo para o bem do conteúdo não leva a nada.

“A qualidade do conteúdo desempenha um papel fundamental no sucesso ou no fracasso de uma estratégia de marketing de influenciador”, disse Barker. “Realmente não importa se o influenciador tem grande alcance se a qualidade de seu conteúdo não estiver à altura.”

O conteúdo deve ser envolvente, autêntico e útil e, se for visual, ainda melhor!

Os influenciadores são a base de muitas indústrias, e o público tende a acreditar em sua palavra (Elon Musk, você pode nos ouvir? É Brafton). Ao alavancar a vasta rede de influenciadores e seus seguidores, basta um compartilhamento, um retuíte ou um backlink para impulsionar um conteúdo diário para a vanguarda das conversas do setor. A partir de então, seu alcance mudou fundamentalmente.

A qualidade do conteúdo desempenha um papel fundamental no sucesso ou no fracasso de uma estratégia de marketing de influenciador.

Você pode fazer com que influenciadores produzam conteúdo convidado para você ou pode criar conteúdo e incentivá-los a compartilhá-lo em suas próprias plataformas, utilizando um entendimento mútuo de recompensas (às vezes isso significa pagamento financeiro, outras vezes é uma marca simbiótica / empreendimento de rede) .

Então, como exatamente você descobre os influenciadores certos e como você os conquista?

Que tipo de conteúdo chama a atenção dos influenciadores?

Os influenciadores também são humanos. E encorajamos todos a falarem como humanos.

Não há um único pedaço de conteúdo que prenda a atenção de todos, portanto, não lance uma rede ampla imediatamente. Se você realmente estiver fazendo sua devida diligência, deve realizar pesquisas iniciais sobre:

  • O que está sendo publicado atualmente em sua área / compartilhado por outros.
  • O que está tendo melhor desempenho / obtendo mais tração.
  • Que ângulo único você tem a oferecer.

Em seguida, personalize o conteúdo para capitalizar sobre essas descobertas. Seu objetivo não é atrair a todos, mas sim um subconjunto hiperespecífico de indivíduos ou mesmo uma pessoa ou entidade singular. Vá para a personalização, e vá para algo que valerá a pena (também conhecido como fornecer valor) de quem você espera envolver como um influenciador.

Dicas para encontrar os influenciadores certos para sua marca

Vasculhar a Internet ou enviar argumentos de venda cegamente por e-mail em busca de colaboração vai custar seu tempo e desperdiçar recursos. Primeiro, você precisa analisar os perfis dos influenciadores em potencial e determinar o que pode ganhar com um relacionamento.

Para compilar uma lista direcionada de influenciadores em potencial para contatar, comece com:

  • Identificar pesquisas de palavras-chave e hashtags relevantes : quem as usa / possui?
  • Examinando o alcance do influenciador : quantos seguidores os influenciadores têm? Quantos retuítes? Quantas ações?
  • Avaliando o engajamento : você tem certeza de que os seguidores do influenciador não são bots? Os seguidores estão iniciando conversas ou contribuindo para o discurso da indústria?
  • Avalie os intangíveis : qual é o seu tom, estilo e imagem? Como eles são como pessoas? A marca deles combina com a sua?
  • Investigue microinfluenciadores : eles podem não ser tão populares quanto os influenciadores de celebridades, mas seus seguidores podem ser mais dedicados e seu perfil pode ser uma correspondência mais próxima ao seu.

Essencialmente, você precisa criar uma personalidade influenciadora ideal e filtrar todas as outras pessoas que podem não se enquadrar no perfil. Ferramentas como BuzzSumo e HYPR podem automatizar alguns dos componentes mais manuais de sua pesquisa.

Depois de ter um influenciador mais definido em mente, você precisará aperfeiçoar o pitch, que na realidade deveria ser menos um pitch e mais uma parceria.

Dicas para influenciar influenciadores

  • NÃO envie conteúdo por e-mail de cara : se o fizer, sua mensagem será recebida apenas como mais um e-mail. Olá, botão de exclusão.
  • NÃO presuma que os influenciadores aceitarão todos os seus termos : os influenciadores têm seus próprios objetivos e incentivos, e parecer muito arrogante ou exigente não inspirará um relacionamento de trabalho positivo.
  • NÃO rodeie o arbusto : estamos todos ansiosos por tempo, então seja direto e honesto sobre por que você está entrando em contato e o que espera realizar.
  • PERSONALIZE suas comunicações de acordo com seus interesses / público : conteúdo personalizado e solicitações de influenciadores receberão taxas de abertura de e-mail mais altas e criarão uma conexão mais humana.
  • Interaja primeiro com eles nas redes sociais : algumas idas e vindas simples nas redes sociais com um influenciador em potencial podem pelo menos colocar você no radar dele e tornar seu discurso de abertura menos lucrativo.
  • Estabeleça expectativas realistas de ambos os lados : na primeira impressão, seus objetivos podem não estar totalmente alinhados com os de um influenciador, então defina claramente a campanha e o escopo do engajamento.

Marketing de conteúdo + influenciador em 5 anos: Onde estará sua marca?

O marketing de influência é a continuação natural da mídia social, assim como o marketing de conteúdo é uma conseqüência da publicidade tradicional.

Nos próximos anos, o público-alvo de TODAS as empresas e setores serão os nativos digitais, aqueles que nunca conheceram a vida sem a internet.

Você não pode servir a esse público com conteúdo fraco ou neutro - você precisa que cada parte do conteúdo seja considerada sua própria experiência interativa autônoma, mas ainda opere dentro do arco mais amplo de uma campanha rica em mídia. E conhecemos aquele conteúdo que conecta, converte ; quando combinado com um plano de distribuição sofisticado que incorpora a força de marketing dos influenciadores, você tem um ponto de lançamento forte.

Como disse Shane, “o marketing de influência é muito eficaz porque ajuda as marcas a contar uma história mais autêntica sobre seus produtos por meio de uma fonte confiável. Eles adicionam um toque mais humano à forma como as marcas se comunicam com seu público-alvo e, como resultado, o público se envolve com o conteúdo e desenvolve um nível de confiança na marca. ”

O marketing de influência é muito eficaz porque ajuda as marcas a contar uma história mais autêntica sobre seus produtos por meio de uma fonte confiável.

Nos próximos cinco anos, as empresas B2B em particular terão um trabalho difícil para elas, pois estão, em sua maioria, atrasadas na integração de influenciadores em seus planos de marketing.

Por outro lado, os profissionais de marketing B2C podem já estar prestes a acomodar estratégias de influenciador de longo prazo em seus orçamentos anuais, mas também precisarão adotar influenciadores mais rapidamente como meio de marketing primário para acompanhar os concorrentes.

Imagine o dia em que cada dólar investido em conteúdo já está reservado para um tipo de ativo específico e destinado a um influenciador predeterminado - em outras palavras, toda a cadeia de valor de sua campanha é fixa, acionável e mensurável.

Parece um bom negócio, hein?

Esse dia chegará mais cedo do que você imagina.