Como criar anúncios incríveis para Facebook e Twitter

A maior parte dos conselhos que você encontrará sobre a veiculação de anúncios sociais pagos trata do processo técnico por trás deles: quais botões apertar, quais alavancas puxar e assim por diante. É extremamente importante aprimorar essas habilidades técnicas, porque se você pode operar o avião, pode voar com ele. No entanto, se seu avião parece uma merda, ninguém vai querer voar com você.

Você pode ser um especialista em criar campanhas no Twitter e no Facebook. Você pode saber como atingir as pessoas certas nos lugares certos na hora certa. Inferno, você pode até estar alvejando uma lista específica de pessoas diretamente. A realidade, entretanto, é que não importa o quão bom você seja, todos nós chegamos a isto:

Ou isto:

Esta é a parte do processo que causa muita angústia para aqueles que estão com pressa ou não têm um designer.

A realidade é que a experiência visual real do seu anúncio é tão importante quanto a sua segmentação e, se você não acredita realmente nisso, terá um rude despertar. Entrar no “feed” com criatividade maçante ou ruim é como entrar no coliseu romano com uma arma de fogo.

Então, o que você faz se não tiver um designer?

Existem várias maneiras rápidas e (relativamente) fáceis de produzir criativos para seu anúncio no Twitter ou Facebook e fazer com que ele se destaque da multidão. Nesta postagem, vou descrever uma série de dicas e truques para criar anúncios sociais pagos visualmente atraentes e clicáveis para Facebook e Twitter.

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Primeiros passos: conheça os tamanhos dos seus anúncios no Twitter / Facebook

É fundamental saber as dimensões dos anúncios do Facebook e do Twitter, porque se não o fizer, o tamanho que você tem será manipulado (esticado e redimensionado) e aparecerá pixelizado, distorcido ou simplesmente estranho.

Tamanhos de anúncio do Twitter

• Mínimo para parecer expandido: 440 X 227 pixels

• Máximo para aparecer expandido: 1024 X 512 pixels

• Aparece no fluxo reduzido em 506 X 253:

Tamanhos de cartão do Twitter

• Cartão Lead Gen: 800 X 200 pixels

• Cartão do site: 800 X 320 pixels:

• Aplicativo de imagem: 800 X 320 pixels:

Tamanhos de anúncio do Facebook

Para o Facebook, recomendo o tamanho universal de 1200 X 628 pixels para todos os anúncios que usam apenas uma imagem. A razão é que o Facebook usará esse tamanho maior para o feed de notícias e o redimensionará automaticamente para caber em outras colocações menores. Quando você passa do tamanho maior para o menor, não há perda na qualidade da imagem.

Para anúncios carrossel, você deseja que cada imagem tenha 600 X 600 pixels.

Encontrando as imagens certas para anúncios no Facebook e Twitter

É extremamente importante escolher a imagem “certa” quando se trata de seus anúncios de mídia social. Você precisa ter o pensamento de tratar o criativo do anúncio mais como parte da sua estratégia e menos como uma reflexão tardia . Lembre-se de que o objetivo do anúncio não é apenas gerar cliques e engajamento, mas os cliques e engajamento que você deseja .

Os humanos são programados para responder emocionalmente a estímulos visuais. Quando digo "responda emocionalmente", não estou apenas me referindo aos extremos de exibir uma cena de partir o coração.

As respostas emocionais podem ser tão sutis quanto uma pequena curiosidade, humor, diversão ou charme. O núcleo de sua estratégia social paga (ou qualquer estratégia de marketing, na verdade) é se concentrar na experiência do usuário. Nas redes sociais, a primeira parte dessa experiência é o elemento criativo, a cópia e, como resultado, a resposta emocional.

Existem inúmeras maneiras de misturar emoções sutis em seus anúncios. Abaixo estão alguns exemplos que funcionaram extremamente bem em minhas campanhas.

Humor / Charme

Se você acessou nosso site recentemente, provavelmente já viu esse carinha. Além de ter sido escolhido como referência para nossas campanhas de remarketing, ele teve muito sucesso nas mídias sociais em geral. Este anúncio específico (para uma campanha do Twitter) gera de forma consistente um alto engajamento em todas as campanhas, mas por quê?

Além de anunciar um grande conteúdo (Hacking AdWords), a criança apresentada no anúncio é simpática e charmosa. Hackear o AdWords é a proposta de valor central aqui, e é o principal motivo pelo qual você clicou, mas o fato de a criança estar vestida como um adulto é engraçado e amigável o suficiente para que você simplesmente “perceba”, mesmo que não está focado na oferta em si.

Isso não é furtivo ou manipulador, porque no final do dia é um ótimo conteúdo educacional e o criativo é RELEVANTE. A criança reforça nosso posicionamento simplificado e acessível; nossos guias são perspicazes e técnicos, mas também acessíveis.

Quer você faça download do guia ou não, o garoto Hacking AdWords ainda é incrível e faz a maioria das pessoas sorrir ou mostrar aos amigos. Poucos anúncios podem fazer isso.

Emoções são contagiosas

Se você usa pessoas em seus anúncios e elas estão transmitindo emoções específicas, é da natureza humana espelhá-las até certo ponto. É por isso que o riso é contagioso. Lembre-se disso ao decidir sobre seu criativo. Se você tem um conteúdo que vai abordar algo que é particularmente frustrante para o usuário, você pode usar uma imagem que reflita isso ou uma imagem que transmita o resultado final de sua proposta de valor, seja satisfação, alívio ou alegria como exemplificado acima.

A semana de trabalho PPC de 20 minutos é um guia que define um fluxo de trabalho comprovado e consistente que ajuda você a gerenciar sua publicidade PPC em apenas 20 minutos por semana. O criativo no anúncio acima reforça essa mensagem.

Posicionamento da marca e consistência de cores

Então, você vai promover sua marca nas redes sociais para públicos em potencial que nunca viram ou ouviram falar de você. Como você garante que seus anúncios criem a percepção desejada de sua empresa? É tudo uma questão de causar uma boa primeira impressão (trocadilho intencional).

Infelizmente, assim como no mundo real, o marketing lida com julgamentos automáticos de estranhos com base em estímulos visuais. Quer você esteja promovendo diretamente sua marca (ou seja, seu site) ou indiretamente por meio de um conteúdo, o nome do jogo é consistência.

Tenho várias promoções diferentes em execução a qualquer momento em minha estratégia social paga. Muitos deles se concentram em conteúdo educacional que requer o preenchimento de um formulário para download. Uma coisa que sempre garanto sobre o criativo desses anúncios é que todos são consistentes. A ideia é que, ao longo do tempo, independente de o usuário realizar uma ação ou não, ele associe nossa marca às dicas visuais específicas que encontrar. Em última análise, a esperança é que isso crie reconhecimento e influencie ações futuras.

Eu uso a consistência de algumas maneiras:

1. Imagens : Usei as crianças PPC em várias promoções de guias. Isso estabelece familiaridade e expectativa quando visto várias vezes.
2. Cor : eu uso cores específicas para enfatizar de forma consistente determinado texto no anúncio. Essas também são as cores primárias e secundárias do WordStream. A cor secundária está associada à realização de uma ação (cor do botão), sobre a qual entrarei em detalhes mais tarde.
3. Logotipos: isso pode parecer óbvio, mas quando seu logotipo estiver na imagem ou essa imagem estiver sendo “patrocinada por”, ela carregará a associação do anúncio. Lembre-se de que ele SEMPRE não precisa estar localizado na imagem. Se você acha que isso fará com que seu anúncio apareça desordenado ou se está tentando seguir a regra dos 20% do Facebook, deixe de lado. O anúncio será claramente patrocinado por sua marca de qualquer maneira.

Aqui estão alguns exemplos de como usar cores para obter consistência visual.

Como você pode ver nos exemplos de anúncios do Facebook acima, normalmente uso o azul primário do WordStream para texto com a laranja secundária para palavras-chave que estão alinhadas com a proposta de valor. O objetivo é chamar a atenção e, ao mesmo tempo, estimular o reconhecimento da marca. Essas cores foram escolhidas para associar o laranja à ação desejada.

Essas estratégias não são imutáveis, no entanto. Às vezes, uso certas cores para outros fins.

Neste anúncio, uso o azul elétrico na palavra “Ótimo” para atrair os olhos do usuário para a página de destino com a mesma cor por trás dela. Outros elementos, como o mouse conectado à palavra “páginas”, também ajudam a fazer isso.

Minha suposição é que tenho menos de três segundos não apenas para chamar a atenção do usuário, mas para transmitir uma mensagem, quer ele leia o texto ou não. Estou tentando fazer a conexão entre o texto e a imagem o mais transparente possível na mente do usuário. Quanto mais rápido eles compreenderem algo (estou falando em milissegundos), mais fácil será a decisão de agir. Esse é um dos principais motivos pelos quais as imagens com comida geram mais engajamento do que outras. Uma simples olhada nisso ...

… E seu cérebro diz “Eu quero isso” mais rápido do que você imagina. A menos que você não goste de pizza, é claro; nesse caso, não tenho certeza de como posso ajudá-lo. Isso também explica o motivo pelo qual pessoas atraentes são extremamente populares no Instagram, mas não vou entrar nesse assunto.

Não estou afirmando ser um especialista em psicologia de forma alguma, mas tenho uma compreensão muito boa do comportamento humano. Desenvolvi essas estratégias ao longo do tempo usando esse entendimento junto com minhas próprias experiências e observações sobre como reajo aos anúncios que vejo. No entanto, tenho os dados para respaldar algumas dessas estratégias.

Usando vitalidade e espaço negativo em anúncios do Facebook / Twitter

Antes de pular para as maneiras “rápidas e fáceis” de criar esses anúncios, como prometi, quero abordar um último tópico em relação à cor e, desta vez, trouxe dados para me apoiar.

Eu experimentei diferentes versões de criativo de anúncio e descobri que, quando se trata de mídia social, o uso de vibração e espaço negativo pode fazer maravilhas por suas campanhas.

Então, o que é espaço negativo?

Simplificando, o espaço negativo é o espaço vazio ao redor e entre os objetos. Ele desempenha um papel importante na aparência artística de algo atraente. Um dos melhores exemplos de espaço negativo em branding é o logotipo muito familiar da FedEx:

Algumas pessoas nem percebem que o espaço negativo entre o “E” e o “x” no logotipo da FedEx forma uma seta. Uma vez que eles vêem isso, porém, geralmente impressiona completamente, porque é eficaz e sutil.

Percebi o impacto que isso poderia ter enquanto eu estava veiculando anúncios no Facebook para a empresa da minha irmã, uma escola de dança com sede em Wrentham, Massachusetts.

Abaixo estão as duas versões concorrentes do criativo que estávamos considerando para um anúncio que enviaria usuários direcionados a seu site.

Anúncio 1:

Anúncio 2:

Acredite ou não, o segundo anúncio demoliu completamente o primeiro em termos de desempenho. Ambos foram executados pelo mesmo período de tempo e o segundo anúncio gerou quase 20 vezes mais cliques. Como resultado, a pontuação de relevância foi maior, os custos foram menores e o alcance foi maior.

Os anúncios tinham a mesma cópia e a mesma marca, então por que a grande disparidade de desempenho? Dada a natureza do design geral do Facebook, o uso de espaço negativo na segunda imagem tornou o anúncio muito mais perceptível e esteticamente atraente no feed de notícias e em outras colocações - ele realmente “se destaca”.

Embora a teoria do espaço negativo esteja além do escopo desta postagem, o espaço negativo é extremamente importante na criação de algo com que seus usuários se engajarão porque o cérebro humano rapidamente distingue quando ele é usado.

Vibração

Também experimentei a vibração e a saturação de meus anúncios para ver se eles se destacariam de forma mais eficaz para o público-alvo. Eles fizeram.

Aqui estão dois exemplos notáveis ​​do Twitter:

Versão 1:

Versão 2:

Esses dois anúncios se enfrentaram na mesma campanha com a mesma cópia.

Taxa de engajamento da versão 1 = 1,36%

Taxa de engajamento da versão 2 = 1,70%

Não é um aumento extremo no engajamento, mas certamente o suficiente para fazer a diferença. Ambos os tweets foram executados pelo mesmo período de tempo (2 dias), e a segunda versão recebeu mais de 4.000 impressões a mais como resultado de sua maior taxa de engajamento. Esse aumento nas impressões resultou em mais conversões por um custo menor. O envolvimento é um efeito dominó.

O segundo anúncio aumentou a vibração das cores e um ligeiro aumento na saturação. O resultado final é uma imagem mais quente que irradia ainda mais positividade do que a primeira.

Eu experimentei resultados semelhantes neste teste. O segundo anúncio teve engajamento elevado, mais visualizações na mídia e mais sucesso geral. É importante notar que eu apenas ajustei ligeiramente a vibração e a saturação neste teste - tudo com moderação. Você não quer que seus anúncios tenham a aparência de um Oompa Loompa sob uma lente infravermelha.

Vibrancy PLUS Negative Space

O anúncio abaixo usa vibração e espaço negativo para alcançar maior engajamento e sucesso.

Você pode ser perdoado por pensar que nossos anúncios só tiveram sucesso por causa do uso de crianças fofas (embora isso certamente não doesse). O anúncio acima superou de forma consistente o anúncio abaixo em nossos canais sociais pagos. Além da diferença nas imagens, a acima é mais direta. Ele salta da tela e permite que você saiba do que se trata imediatamente. O espaço negativo e as cores contrastantes usados ​​ajudam a chamar sua atenção para ele, enquanto o texto transmite o processo de três etapas de nosso Avaliador de desempenho do AdWords sem realmente dizer nada sobre ele.

Essas afirmações também não são preto e branco (de novo, trocadilho definitivamente pretendido). O anúncio abaixo aumentou seu volume de conversões, apenas menos que o outro. Estou simplesmente explicando o “ponto de inflexão” no desempenho, que pode realmente fazer uma grande diferença.

Usando várias imagens

Twitter e Facebook (Instagram incluído) permitem que você crie anúncios que envolvem o uso de várias imagens. Se você for ambicioso o suficiente, isso pode permitir oportunidades criativas quase infinitas para aumentar o envolvimento e melhorar a experiência do usuário. Você não precisa mais se preocupar em transmitir uma mensagem em um anúncio - agora você tem quatro ou cinco chances.

Várias imagens em anúncios do Facebook

O Facebook permite que você use várias imagens, conhecidas como “anúncios carrossel”. Você pode incluir até cinco imagens, e cada uma deve aderir às regras de texto do Facebook individualmente.

Usei esse recurso para descrever melhor o processo de execução de nosso Avaliador de desempenho do AdWords. Cada uma das três etapas é delineada por sua própria imagem. Isso foi projetado para limitar a quantidade de "atrito" que o usuário tem ao conectar sua conta. Isso mostra que o processo é rápido, fácil e seguro.

Várias imagens em anúncios do Twitter

Este é um pequeno truque, porque você não pode fazer isso dentro dos próprios “anúncios do Twitter”.

Para obter este efeito, crie o tweet que deseja organicamente e adicione até quatro imagens. Uma vez feito isso, vá para os anúncios do Twitter e selecione o tweet para promovê-lo. Depois de promovido, você pode voltar e excluir o orgânico, se desejar.

Essa tática incentiva os usuários a se envolverem com suas imagens (visualizações de mídia), o que pode melhorar drasticamente sua taxa de engajamento. Embora não tenha sido testado completamente (ainda), tenho visto indicações bastante boas até agora de que essa técnica pode ajudar os anúncios a ter um desempenho forte.

Truque bônus: Aumente as dimensões da imagem um pouco maiores do que as mostradas não expandidas no feed. Se parecer interessante o suficiente, a reação automática é clicar na imagem para expandi-la, aumentando o engajamento da visualização da mídia.

Ferramentas para criar seus anúncios no Facebook e Twitter

O maior problema ao criar um anúncio é, na verdade, ter uma imagem para começar. Mesmo se você tiver imagens em sua página de destino, elas podem ser muito pequenas para preencher um espaço de 1200 X 628, por exemplo. Se for esse o caso, você tem várias opções disponíveis.

Pixabay

“Todas as imagens e vídeos no Pixabay são liberados sem direitos autorais sob Creative Commons CC0. Você pode baixar, modificar, distribuir e usá-los sem royalties para o que quiser, mesmo em aplicativos comerciais. A atribuição não é necessária. ” Esta declaração do site da Pixabay diz a você tudo o que você precisa saber. Embora suas opções sejam mais limitadas do que os serviços pagos, o Pixabay permite que você encontre rapidamente imagens para usar e você fica tranquilo, sabendo que não será movido um processo contra você.

iStock

Embora a iStock não seja gratuita, cara, é incrível. O site da iStock oferece uma quantidade incrível de fotos que, uma vez compradas, são 100% suas para usar para sempre. Todos os “business kids” que usamos são da iStock e somos gratos por isso. A grande vantagem da iStock é a qualidade das imagens que você pode comprar. Eu recomendo baixar o maior tamanho possível para a imagem desejada, de modo que você tenha a flexibilidade de redimensionar sem sacrificar a qualidade.

CompFight

CompFight é um mecanismo de busca do Flickr que permite que você pesquise álbuns públicos de imagens no Flickr. No entanto, tenha cuidado, pois nem todas as imagens são licenciadas sob Creative Commons, e o uso comercial (ou seja, em anúncios) pode ser proibido pelo usuário individual e pelo proprietário dos direitos da imagem. Se você encontrar uma imagem de que goste, tome muito cuidado para garantir que você tenha permissão legal para usá-la para fins comerciais.

MorgueFile

MorgueFile é outra grande fonte de imagens gratuitas. A qualidade é mista - algumas das imagens no site são excelentes, enquanto outras são péssimas - mas é outro lugar onde você pode ir para procurar imagens para usar no criativo do seu anúncio.

Editando seus anúncios no Facebook e Twitter

Depois de adquirir uma imagem, você precisará de meios para fazer alterações nela. Photoshop é uma primeira escolha óbvia, mas digamos que você não o tenha ou não seja particularmente proficiente com ele. Você não está sozinho e há muitas opções gratuitas disponíveis.

Pixlr Editor

Pixlr Editor é um Photoshop de pobre, mas não se deixe enganar pensando que produz resultados baratos. O Pixlr possui uma variedade de opções quando se trata de editar imagens que o tornam bastante semelhante ao uso do Photoshop. Você pode facilmente fazer upload de imagens salvas, redimensioná-las e ajustar a vibração e a saturação.

Canva

O Canva simplifica o design gráfico e permite arrastar e soltar imagens, bem como adicionar texto e outras opções estéticas. Simples, mas eficaz!

TL; DR - Criando anúncios incríveis no Facebook e Twitter em poucas palavras

Esta foi uma postagem longa, então para tornar mais fácil para aqueles que não têm muito tempo, aqui está um “muito longo; não li ”resumo dos meus pontos-chave:

• Conheça seus tamanhos: Ajuste de acordo para evitar imagens pixeladas.
• Encontre a imagem certa : use a imagem do anúncio como parte de sua estratégia de marketing. Utilize emoções e alinhe-as com seu objetivo.
• Use cores e consistência de marca : use cores para solidificar o conhecimento / reconhecimento da marca, além de alinhá-los com as ações e palavras-chave desejadas.
• Aproveite a vibração e o espaço negativo: nossos cérebros estão programados para perceber as coisas que “se destacam” em nosso ambiente. Use esses dois elementos para alavancar isso.
• Use várias imagens em “carrosséis”: Aumente o engajamento, flexibilize a criatividade, solidifique a mensagem e fortaleça a proposta de valor.
• Editar imagens: use as opções e ferramentas mais adequadas ao seu tempo e orçamento.

Se você gastou muito tempo aprendendo como funciona a publicidade nas redes sociais, também pode gastar um pouco mais para ter uma boa aparência fazendo isso.