Como fazer pesquisa de mercado para uma startup

Publicados: 2021-06-30

Uma startup sem uma pesquisa de mercado eficaz é como um navio viajando ao largo sem uma bússola.

Portanto, ele pode perder sua direção depois de um tempo e pode desaparecer no meio do nada. A pesquisa de mercado para uma startup permite que os proprietários de negócios adivinhem o que é necessário para expandir seus negócios. Fazer pesquisas de mercado para uma startup oferece uma oportunidade de analisar sua posição no mercado competitivo de hoje.

Para saber mais sobre marketing de startups, você pode visitar nosso blog de marketing de startups e obter informações detalhadas de nossos artigos sobre as últimas tendências e várias ideias para comerciantes de startups.

É importante verificar se o seu produto ou serviço atende às necessidades dos clientes-alvo se você estiver trabalhando em uma startup. Desta forma, você pode entender se é provável que seu produto ou serviço encontre um lugar duradouro no mercado. Você deve encontrar respostas para as principais perguntas de pesquisas de mercado para startups e encontrar o melhor caminho para o seu negócio com um processo de marketing eficaz.

Se você quiser saber mais sobre como conduzir pesquisas de marketing para um novo negócio, continue lendo nosso artigo. Neste artigo, nos concentramos em informá-lo sobre o que é pesquisa de marketing? Além disso, você reunirá conhecimento sobre as etapas da pesquisa de marketing.

O que é pesquisa de mercado?

Você tem apenas uma ideia de uma startup, mas tem medo de que ela não seja sustentável no mercado competitivo. Para evitar isso, você precisa fazer uma pesquisa de mercado antes de tomar uma atitude.

Pesquisa de mercado é o processo de coleta de informações sobre o que está acontecendo no mercado. Inclui a investigação da dinâmica do mercado para conhecer seus concorrentes, clientes em potencial e as condições do mercado.

Pesquisar tendências, aprender sobre outras empresas com produtos ou serviços semelhantes, investigar os preços e métodos de marketing de terceiros e obter informações sobre seus clientes potenciais estão incluídos na pesquisa de mercado para startups.

Que chance de você chegar a um grande conhecimento de graça na internet. Tudo o que você precisa fazer é conhecer as etapas que seguirá no processo de pesquisa de mercado. A partir daí você pode decidir o melhor caminho para o desenvolvimento do seu negócio.

Onde você vai vender seu produto ou serviço? É uma região específica ou uma área mais ampla? Se você deseja vender seu produto ou serviço em uma região específica, é melhor reunir informações sobre a região e seus clientes potenciais. Se você os conhece melhor, pode fornecer seus produtos e serviços melhor.

Se você deseja iniciar uma empresa ou expandir seu pequeno negócio, a pesquisa de mercado certamente irá surpreender seu negócio quando você tomar as medidas necessárias e seguir os procedimentos determinados após a pesquisa de mercado.

Etapas da pesquisa de mercado para startups

Não há chance de falhar se você seguir o caminho com precisão. Aqui listamos as principais etapas que descrevem como fazer uma pesquisa de mercado para uma ideia de inicialização em detalhes.

1. Definir os objetivos da pesquisa de marketing

Entre as várias razões pelas quais a pesquisa de mercado é essencial para startups, você precisa definir seus propósitos de fazer pesquisa de marketing. Você quer conduzir uma pesquisa interna para investigar os problemas? Assim, você pode definir uma estratégia melhor para o futuro. Por outro lado, você pode se concentrar em pesquisas externas para analisar os drivers e as barreiras do mercado?

A pesquisa de marketing interno visa principalmente aumentar as vendas e receitas. Esta análise concentra-se em experiências anteriores para reduzir os riscos para etapas futuras. Por outro lado, a pesquisa de marketing externa preocupa-se com a análise do ambiente e do mercado onde você opera seu negócio.

A pesquisa de tendências de mercado e as atividades de outras empresas estão incluídas em pesquisas externas.

Dependendo da sua orientação, você deve aplicar o método certo necessário para o crescimento sustentável do negócio. Primeiro, é importante criar um plano de pesquisa de marketing eficaz. Este plano deve ter um propósito bem definido que economizará seu tempo e dinheiro.

2. Fazendo as perguntas certas

Ao criar seu plano de negócios por meio de pesquisa de mercado, existem algumas questões fundamentais a serem respondidas. Se você está prestes a tomar outras decisões, pense duas vezes e responda a um conjunto de perguntas sobre suas futuras abordagens e atividades. Aqui estão algumas perguntas sugeridas para uma pesquisa de mercado bem planejada:

  • Qual é o tamanho potencial do meu mercado?
  • Quem são meus concorrentes e quão grandes eles são?
  • Existe algum nicho que minha empresa possa preencher?
  • Qual é a participação de mercado estimada de minha empresa e de meus concorrentes?
  • Existe algo exclusivo para o meu negócio que será vantajoso?

3. Analisando os concorrentes e o mercado potencial

A pesquisa de mercado deve começar com uma análise de toda a indústria e do mercado potencial para especificar as empresas que fornecem produtos ou serviços semelhantes aos seus clientes potenciais.

A primeira coisa que você deve fazer é determinar seus concorrentes e analisar suas atividades comerciais para descobrir seus pontos fortes e fracos.

Você também precisa usar diferentes ferramentas analíticas e métricas para fazer uma pesquisa de marketing eficaz. Procure escolher as melhores ferramentas das quais você se beneficiará mais durante todo o processo.

analisando concorrentes para pesquisa de marketing

Você pode conferir nosso artigo sobre as melhores ferramentas de análise de marketing que tornarão seu processo de seleção de ferramentas mais rápido e fácil, oferecendo as melhores ferramentas de análise especialmente para startups e pequenas empresas.

Por meio de uma ferramenta exploradora de mercado, você também pode verificar as tendências do setor. Saiba quais são os motivadores e barreiras do mercado. Você também pode se beneficiar dos KPIs para entender se algum negócio está indo bem e o que é necessário para a sustentabilidade.

Nosso artigo relacionado nos informa sobre os KPIs essenciais para o marketing de startups, o que é muito importante para a regulamentação do trabalho.

Se você deseja saber mais sobre seus concorrentes e seus movimentos de negócios, pode utilizar as ferramentas que acompanham suas redes sociais, comentários, visibilidade na mídia e processo de desenvolvimento de marca.

Se você está limitado por fundos, não se preocupe com isso, pois isso é muito normal para a maioria das startups. Portanto, tente escolher uma ferramenta da qual você possa se beneficiar ao máximo.

4. Analisando o público potencial

Depois de aprender o suficiente sobre o mercado e os concorrentes, agora é hora de pensar sobre seus clientes em potencial. Quem é seu público alvo? Qual é o seu perfil de cliente ideal?

Qualquer empresa sem investigar o cliente potencial tem grande probabilidade de fracassar depois de um tempo. Se quiser atrair a atenção das pessoas, você precisa saber mais sobre elas.

O principal objetivo de qualquer negócio é adquirir clientes fiéis. Esses clientes aumentarão a taxa de retorno. Você deve prestar atenção às personalidades, preferências e interesses de seus clientes para mantê-los fiéis à sua empresa e otimizar suas vendas.

Por meio de um perfil bem elaborado do seu público-alvo, será mais fácil atender às suas expectativas com ofertas especiais e planos customizados.

Você também deve estimar o potencial total do mercado, a segmentação do mercado e o tamanho do público-alvo, pois isso o ajudará a entender melhor as necessidades e preferências de seus clientes potenciais.

Além disso, você também deve prestar atenção ao tráfego da web de seus concorrentes. Tente compará-lo com o seu para ver se o que você está fazendo atualmente é suficiente para gerar leads de vendas.

Conclusão

Se você é uma pequena empresa ou uma startup, é crucial fazer uma pesquisa de mercado eficiente para planejar suas estratégias de marketing digital e tomar outras decisões.

Faz sentido reunir informações sobre o setor, os concorrentes e o público-alvo antes de gastar seu tempo e dinheiro em sua empresa.


Para aumentar suas vendas e receitas atraindo mais pessoas para sua marca, você precisa tomar medidas inteligentes. Se você realizar uma pesquisa de mercado para sua startup, não há dúvida de que terá um início no mundo dos negócios.