Como direcionar o tráfego para seu site com o Facebook!
Publicados: 2021-03-23Como direcionar o tráfego para seu site com o Facebook!
Uma das perguntas mais comuns que recebemos dos clientes é: “Como posso direcionar o tráfego para meu site usando o Facebook?”
É uma ótima pergunta, e todas as empresas com presença nas redes sociais devem responder ... da maneira certa.
Freqüentemente, descobrimos que as marcas buscam os métodos mais fáceis para direcionar o tráfego quando deveriam encontrar os melhores . É uma distinção importante a ser feita. Fácil costuma ser caro. O melhor é sempre mais benéfico.
O Facebook é um dos melhores sites de mídia social para marketing. Nenhuma surpresa nisso. Ela domina a mídia social com mais de 70% de participação no mercado. Gera US $ 84,2 bilhões em receita anual de anúncios. E tem 1,73 bilhão de usuários ativos diários, um aumento de 11% ano a ano. Para as marcas, tudo isso faz com que o Facebook gere o maior ROAS entre os sites de mídia social e mais de 80% de todas as referências sociais dos EUA para sites de comércio eletrônico. Novamente, nenhuma surpresa, visto que 78% dos consumidores americanos dizem que descobrem produtos para comprar pelo Facebook.
Embora essas estatísticas sejam muito impressionantes, elas não significam muito para o seu negócio apenas por si mesmas. Isso a menos que você esteja canalizando com êxito o tráfego do Facebook para o seu site. É por isso que saber quais estratégias de marketing digital funcionam melhor e quais ferramentas do Facebook estão disponíveis é crucial para aumentar seu sucesso.
Portanto, vamos fazer com que essas estatísticas beneficiem a sua empresa, observando como aumentar o tráfego do seu site através do Facebook - da melhor maneira possível.
Social pago x social orgânico: o que gera mais tráfego?
O melhor lugar para começar é descobrir qual canal segmentar. Para o Facebook, isso significa escolher entre compartilhar conteúdo orgânico ou promover conteúdo pago.
- Conteúdo orgânico no Facebook : conteúdo gratuito que os usuários compartilham uns com os outros no Facebook, como postagens, fotos, vídeos, histórias, etc. É melhor usado para estimular os clientes existentes .
- Conteúdo pago no Facebook : marcas de conteúdo pagam dinheiro para compartilhar com públicos específicos no Facebook. É melhor usado para direcionar clientes potenciais e convertê-los em clientes .
Normalmente, as redes sociais pagas fornecem melhores ROIs do que as redes sociais orgânicas, especialmente quando se trata de direcionar o tráfego para seu site.
Mas não descarte totalmente orgânico.
Afinal, vivemos em um mundo de marketing omnicanal. Depender apenas de um canal não é suficiente, e cada canal por meio do qual você comercializa deve funcionar em conjunto como um todo. O conteúdo pago e orgânico do Facebook é um exemplo perfeito desse princípio na prática. Juntos, eles permitem que você direcione com eficácia todo o funil de vendas - seja Tofu, Mofu ou Bofu.
É importante notar que o conteúdo orgânico pode se tornar um conteúdo pago por meio do "incentivo". Sem dúvida você já ouviu falar. Há uma boa chance de você até mesmo ter tentado. Quem pode te culpar? É tão fácil. Impulsionar uma postagem envolve pagar para promover um conteúdo orgânico compartilhado anteriormente além de seu alcance normal. (Ao contrário de criar criativos exclusivos por meio de anúncios do Facebook.) Quando se trata de direcionar o tráfego para seu site usando o Facebook, geralmente é melhor optar por anúncios personalizados do Facebook em vez de uma postagem otimizada. Impulsionar pode ser mais fácil, mas os Anúncios do Facebook fornecem mais controle, o que é sempre melhor.
Qual tipo de anúncio do Facebook gera mais tráfego?
Os diferentes tipos de anúncios disponíveis no Facebook (também conhecidos como formatos de anúncio) são:
- Anúncios gráficos
- Anúncios de Vídeo
- Anúncios carrossel
- Anúncios de coleção
- Histórias
- Anúncios de apresentação de slides
- Anúncios no Messenger
- Jogáveis
Cada um desses tipos de anúncio oferece um conjunto diferente de vantagens se o seu objetivo final for direcionar o tráfego do Facebook para o seu site. (Para obter mais detalhes, verifique os 16 benefícios da publicidade no Facebook.) A empresa de análise de negócios Databox entrevistou especialistas em mídia paga e vídeo, imagem e carrossel foram os tipos de anúncios preferidos para direcionar o tráfego do site.
Como tudo em marketing digital, recomendamos testar para ver quais formatos funcionam melhor para você. Mas se você está procurando um lugar para começar, vá com esses três.
Muito provavelmente, a melhor maneira de otimizar seus gastos com publicidade será implementar uma combinação desses formatos. Por exemplo, você pode usar anúncios em vídeo para criar consciência de marca e aumentar seu público no Facebook e, em seguida, fazer o acompanhamento com anúncios de imagem que redirecionam esse público para cliques diretos no site.
Escolha o melhor objetivo do anúncio para direcionar o tráfego
Ao criar uma campanha, antes mesmo de escolher o tipo de anúncio, você deve escolher um “objetivo do anúncio”. Pense nos tipos e objetivos de anúncio como o fator decisivo para direcionar o tráfego para seu site.
Existem três objetivos diferentes para os anúncios do Facebook:
- Consciência
- Consideração
- Conversão
Cada um desses objetivos, por sua vez, tem vários subobjetivos.
Você provavelmente pode adivinhar qual é o melhor para direcionar o tráfego para seu site. (Dica: é “trânsito”.)
O objetivo do tráfego é projetado especificamente para gerar tráfego de referência do site e otimizar o CTR para suas páginas de destino. Ou, pelo menos, será assim que você especificar em seu conjunto de anúncios qual tipo de tráfego deseja focar.
Os objetivos de anúncio do Facebook não são meramente categorizações criadas pelo Facebook para referência de um anunciante. Eles desempenham um papel complexo no sucesso de direcionamento de tráfego de seu anúncio. Quando você define um objetivo de direcionar o tráfego para seu site, os algoritmos do Facebook priorizam a exibição de seus anúncios para usuários com um forte histórico de cliques em sites.
Otimize sua entrega de anúncios para um maior ROI de tráfego
Assim que o objetivo do seu anúncio for definido, você deseja otimizar o método de entrega do seu anúncio. Isso é feito na parte inferior do Conjunto de anúncios ao configurar uma campanha no Gerenciador de anúncios do Facebook.
Aqui você encontrará quatro opções para escolher:
- Visualizações da página de destino
- Cliques de link
- Alcance Único Diário
- Impressões
Destes, recomendamos que você selecione “Visualizações da página de destino”. Essa opção é a melhor para empresas que estão se perguntando como aumentar o tráfego do site através do Facebook - já que seu objetivo principal é ajudar a aumentar o tráfego do site.
Para poder escolher “Visualizações da página de destino”, você precisará primeiro adicionar o pixel do Facebook ao seu site. Depois de fazer isso, o Facebook tentará mostrar seu anúncio aos usuários com maior probabilidade de visualizar sua página.
Ênfase na visão da palavra.
Se alguém clica no link do seu anúncio, isso não significa necessariamente que visualizou sua página. Muitas coisas podem acontecer nesse ínterim. Talvez a página não carregue corretamente. Talvez o usuário tenha saído antes de carregá-lo. Talvez o computador do usuário tenha explodido. Quem sabe. O que quero dizer é que você tem uma chance melhor de diminuir as taxas de rejeição e direcionar um tráfego significativo ao otimizar para “Visualizações da página de destino” em vez de “Cliques de link”.
Mas não acredite apenas na nossa palavra. Aqui está o que o Facebook tem a dizer sobre o assunto:
“Se sua meta é obter mais tráfego em uma página específica (ou páginas específicas) do seu site: Recomendamos a otimização da visualização da página de destino em vez da otimização de clique no link, pois a primeira pode melhorar a qualidade do tráfego.”
Com “Landing Page Views” você reduzirá seu custo por clique (CPC), aumentará sua taxa de cliques (CTR) e focalizará o alcance de seus anúncios, tudo isso adicionando mais tráfego ao seu site. E menos dinheiro gasto para obtê-lo.
Otimize suas páginas de destino para tráfego de alta qualidade
Há uma coisa em particular que se destaca na citação do Facebook acima. Eles destacam o valor de melhorar o tráfego de qualidade .
Saber como direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook não é muito valioso se o tráfego não interagir com o conteúdo do seu site. Na verdade, pode ser prejudicial para o seu site se não o fizerem. (As taxas de rejeição são um dos motivos.) Altos volumes de tráfego podem parecer bons, mas apenas se o visitante ficar por perto e fizer coisas em seu site, como visitar outras páginas, entrar em contato com você, inscrever-se em um boletim informativo, comprar um produto, etc ...
É por isso que otimizar suas páginas de destino é tão crucial.
Ao otimizar suas páginas para tráfego mais alto, o objetivo é criar conteúdo da página de destino que espelhe o conteúdo do anúncio.
Isso significa que as imagens, vídeos e mensagens de seu anúncio e página de destino devem ser muito, muito semelhantes. O ideal é que o conteúdo da sua página funcione como uma continuação do conteúdo do seu anúncio, de forma que ele cumpra a promessa promovida pelo seu anúncio.
O resultado é uma melhor retenção do usuário.
Raramente, uma página de destino é um fim em si mesma. Pense nele mais como a pessoa intermediária entre seu anúncio no Facebook e seus objetivos de negócios. Para ir de um para o outro, sua página de destino precisa reter o tráfego que seu anúncio atraiu e canalizá-lo para o restante do site.
O conteúdo de qualidade no site se vende sozinho
Outra parte importante de saber como direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook é fornecer aos visitantes do site o conteúdo de alta qualidade com o qual eles realmente se importam.
Como mencionamos acima, combinar o conteúdo do seu anúncio com a sua página de destino é ótimo para impulsionar as métricas de desempenho do anúncio e reduzir a rejeição.
Mas também há algo incrivelmente valioso na boa qualidade à moda antiga. É fácil perder a floresta para as árvores, concentrando-se muito na linguagem de vendas, nos KPIs e na promoção de sua marca. Mas o conteúdo no site de alta qualidade que realmente fornece valor contribui para aumentar o tráfego organicamente. Se for realmente bom, pode direcionar o tráfego do Facebook para o seu site com base em compartilhamentos, juros de entrada e até viralidade.
Não pense apenas no dinheiro, pense em deixar o usuário feliz.
Pense sobre qual é o objetivo final do seu público-alvo e, em seguida, ajude-o a chegar lá. Se eles tiverem alguma dúvida, responda detalhadamente. Se estiverem pesquisando um produto ou serviço, forneça informações concretas e precisas. Se eles estiverem procurando uma conversão, conduza-os facilmente para a próxima etapa do funil. Crie conteúdo que seja “EAT” ou Especialista, Autoritário e Confiável. No final das contas, se for bom, eles virão até você . Isso significa que seu conteúdo obterá mais compartilhamentos na plataforma do Facebook, aparecerá com mais frequência no algoritmo, incentivará mais interações e se espalhará mais amplamente - tudo por conta própria.
Isso pode incluir páginas informativas no site, páginas Sobre nós, postagens em blogs, guias, páginas de categoria, conteúdo de site multimídia, páginas de perguntas frequentes e muito mais. Quando bem feitas, essas podem ser ótimas maneiras de gerar compartilhamentos orgânicos fora do local.
O Facebook ainda fornece ferramentas como o Estúdio de Criação para ajudar indivíduos e empresas a criar e monitorar seu marketing de conteúdo.
Isso pode significar resultados mais naturais e orgânicos que direcionam o tráfego para seu website.
Não se esqueça de direcionar o tráfego com os anúncios do Instagram
O Instagram possui cerca de 1 bilhão de usuários ativos por mês. Portanto, não se limite a direcionar os usuários do Facebook ao seu site. Aumente a aposta e amplie suas campanhas publicitárias para o Instagram também para obter mais retorno sobre o investimento. Felizmente, o Facebook torna muito fácil a promoção cruzada entre as duas plataformas.
Ao criar anúncios para o Instagram, certifique-se de não usar o mesmo criativo do Facebook.
Para otimizar o desempenho de seus anúncios e garantir que gerem tráfego de alta qualidade, recomendamos a criação de uma campanha destinada especificamente ao Facebook e uma segunda campanha direcionada especificamente ao Instagram. As duas campanhas podem usar imagens e cópias muito semelhantes, mas ao separá-las você garante que essas imagens sejam exibidas de acordo com os requisitos de cada plataforma e que a cópia seja mais adequada ao público.
Atualize sua página comercial do Facebook para aumentar o tráfego orgânico
Até agora, temos nos concentrado em conteúdo pago. Embora acreditemos que esta seja a melhor maneira de direcionar o tráfego para o seu site com o Facebook, não é a única maneira.
Como dissemos antes, não despreze o poder do conteúdo orgânico.
Isso é fácil de fazer hoje em dia, considerando que o alcance médio de postagens orgânicas no Facebook é de 5,2%. O que significa que apenas cerca de 5,2% dos seus seguidores viram seu conteúdo não pago no Facebook.
Mas essa estatística desanimadora não leva em consideração um componente-chave: o conteúdo pago impulsiona o engajamento orgânico no Facebook. Pense em quantas vezes você viu um anúncio ou post no Facebook e clicou no nome do perfil na parte superior em vez de no conteúdo em seu corpo.
Cada uma dessas vezes era mais uma chance de gerar tráfego para o site.
É por isso que sua página de negócios no Facebook deve conter uma abundância de oportunidades para direcionar o tráfego para seu site. Essas oportunidades existem na forma de banners de páginas envolventes, postagens na linha do tempo, conteúdo da barra lateral e tudo o mais que vai em uma página de perfil. E ainda oferecem o bônus de aumentar o reconhecimento da marca e ajudá-lo a obter mais de sua estratégia de conteúdo.
Portanto, se você acha que manter sua página do Facebook atualizada é uma causa perdida, não o faça. Principalmente se você anunciar no Facebook. Você pode estar perdendo oportunidades fáceis (e gratuitas) de aumentar o tráfego do site.
Próxima etapa: direcionar o tráfego do site do Facebook a longo prazo
Há um componente muito importante que está faltando em nossas dicas acima: sua marca.
As melhores práticas abrem portas no curto prazo, uma marca forte constrói o crescimento no longo prazo. Portanto, seremos os primeiros a admitir, nosso conselho só pode levá-lo até certo ponto.
É importante saber? sim.
Impactante? Absolutamente.
Mas, para levar suas estratégias de direcionamento de tráfego ao próximo nível, precisamos falar especificamente com sua marca e negócio. Algo que simplesmente não pode ser feito em um único artigo publicado publicamente em nosso site. Mas isso pode ser feito por meio de uma chamada telefônica individual.
Então, quando você estiver pronto para adaptar essas táticas à sua marca, entre em contato para discutir como direcionar mais tráfego com o Facebook.
Seus clientes se envolvem com sua empresa porque sua marca, seu produto e seus serviços falam com eles. Cultive essa relação com o seu conteúdo do Facebook. Isso o ajudará a explorar a mais cobiçada métrica de marketing - tráfego repetido. Porque é uma coisa maravilhosa direcionar tráfego para seu site com o Facebook. Mas é ainda melhor fazer com que eles voltem para mais.
Saber mais
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