Como gerar mais clientes em potencial com essas dicas e ferramentas

A prospecção de vendas sempre foi uma tarefa demorada e muitas vezes frustrante para os vendedores - desde encontrar os clientes em potencial certos para sua empresa até encontrar suas informações de contato e entrar em contato com eles

No entanto, com as ferramentas certas para ajudar, essas tarefas podem ser mais fáceis e muito mais rápidas.

Neste artigo, estarei compartilhando algumas das minhas principais dicas e ferramentas de prospecção de vendas para ajudá-lo a obter melhores resultados em menos tempo!

Cobriremos 2 aspectos diferentes da prospecção de vendas nesta postagem:

• Em primeiro lugar, dicas e ferramentas que o ajudarão a identificar clientes em potencial de vendas de qualidade
• E depois, as ferramentas que podem ajudá-lo a descobrir facilmente suas melhores informações de contato

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Dicas e ferramentas para ajudá-lo a encontrar clientes em potencial

1. LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator

O dia em que o LinkedIn começou a ganhar notoriedade é o dia em que os vendedores b2b de todo o mundo se alegraram. Afinal, é quase como um mecanismo de pesquisa de clientes potenciais para todos os tipos de nichos e setores, tornando o LinkedIn excelente para o marketing B2B.

O LinkedIn está muito ciente disso, portanto, ao usar o plano gratuito, você não pode realmente pesquisar o conteúdo do seu coração. Para obter mais do LinkedIn e encontrar clientes em potencial de forma consistente, você precisará obter um plano Pro ou, melhor ainda, obter o LinkedIn Sales Navigator.

Como o nome sugere, essa ferramenta ajuda você a encontrar clientes em potencial com mais facilidade:

• A 'pesquisa avançada' permite que você encontre os clientes em potencial certos com mais facilidade, pois eles oferecem uma grande variedade de filtros de pesquisa úteis relacionados a seu perfil pessoal, sua experiência de trabalho e posição atual, bem como outros filtros úteis. Com esse tipo de pesquisa, você pode encontrar facilmente os perfis que procura com base em suas especificações; por exemplo, pesquise pessoas que morem em uma determinada cidade, tenham trabalhado por pelo menos 5 anos na empresa que você almeja e tenham uma habilitação de segurança máxima.
• Integre-se à sua ferramenta de CRM para manter o controle desses leads e iniciar seu programa de divulgação e incentivo. Além disso, você também pode organizá-los no aplicativo com tags e deixar anotações para qualquer um de seus clientes em potencial
• Ao estabelecer o que está procurando, você começará a receber recomendações de leads direcionados para simplificar ainda mais o processo

Além disso, você também poderá ver quem visitou seu perfil nos últimos 3 meses para descobrir outros clientes em potencial e pode até mesmo enviar InMails para qualquer cliente em potencial, mesmo que ainda não esteja conectado.

2. Use uma ferramenta de monitoramento de mídia social

Esteja você em B2B ou B2C, muitos de seus clientes em potencial estão gastando seu tempo nas redes sociais.

A melhor maneira de encontrá-los é usar uma ferramenta de monitoramento para ajudar, como Brand24 ou Brandwatch. Ou você também pode usar sua ferramenta de gerenciamento de mídia social preferida, como o Agorapulse:

Esses tipos de ferramentas permitem que você crie todos os tipos de pesquisas: para sua marca, para seus concorrentes, para influenciadores sociais e assim por diante.

Mas também podem ser usados ​​para ajudá-lo a identificar oportunidades e clientes em potencial; Veja como usar o monitoramento de mídia social para gerar leads e clientes potenciais:

• Monitore os nomes de seus concorrentes para descobrir leads em potencial que estão discutindo produtos ou serviços semelhantes aos seus ou fazendo perguntas sobre eles
• Monitore palavras-chave relevantes de seu nicho / indústria para descobrir quaisquer clientes em potencial procurando produtos / serviços, perguntando sobre eles ou fazendo comentários
• Monitore o nome da sua própria marca para não perder nenhuma menção ou oportunidade (nem todos os usuários irão marcá-lo ao mencioná-lo sem monitoramento, você pode perder algumas grandes oportunidades!)

3. Use o Socedo para automatizar a geração de leads no Twitter

Socedo é, principalmente, uma ferramenta de crescimento do Twitter. Mas, na verdade, pode ser um ótimo recurso para automatizar a geração de leads no Twitter.

A ferramenta ajuda você a procurar as pessoas certas observando suas biografias e também o que elas tweetam sobre:

Como você pode ver, você pode pesquisar usuários com base em seus cargos; uma vez que sua pesquisa for concluída, vá todos os dias para revisar seus resultados mais recentes ou aprove ou recuse-os e, em seguida, integre com sua ferramenta de automação de marketing preferida para começar a alimentá-los e trabalhar para se tornar seus clientes.

Ferramentas para ajudar as informações de contato de seus clientes potenciais

Embora você sempre possa optar por entrar em contato com clientes em potencial por meio da mídia social, é muito mais eficaz usar um e-mail direto ou até mesmo um número de telefone. Aqui estão algumas das melhores ferramentas para ajudá-lo a encontrar as informações de contato de um cliente potencial:

1. Use Lusha para encontrar informações de contato direto

Existem muitas ferramentas por aí que ajudam você a encontrar as informações de contato de clientes potenciais - no entanto, a minha favorita do grupo é Lusha.

Você pode obtê-lo como uma extensão do Chrome gratuitamente (e também obter 5 créditos por mês grátis) e usá-lo no Twitter e no LinkedIn.

Sempre que você navegar pelo LinkedIn ou Twitter e acessar o perfil de alguém, poderá ver o ajudante Lusha no lado superior direito da tela - se houver um número próximo a ele, significa que também tem o contato dessa pessoa detalhes e você pode clicar no ícone para vê-los:

Nesta fase, você só vê uma prévia dos detalhes de contato direto (a última metade do endereço de e-mail e o início do número do telefone) e só usa um crédito quando clica em 'mostrar' - o que é na verdade um grande pelo que prefiro esta ferramenta porque não consome todos os créditos disponíveis apenas por a abrir, o que acontece muito com outras ferramentas semelhantes.

Outro grande motivo pelo qual gosto é que as informações de contato estão atualizadas - não algum endereço de e-mail de uma empresa na qual eles não trabalham há anos.

Além disso, ele também encontra números de telefone diretos e e-mails diretos, não apenas os enviados pela empresa.

2. Encontre endereços de e-mail para qualquer empresa com a Hunter

Hunter é outra boa opção que permite encontrar todos os e-mails disponíveis para uma empresa:

No entanto, ele só encontra endereços de e-mail da empresa e nenhum outro contato direto. Existem 2 maneiras de usá-lo:

• Pesquise qualquer empresa usando o URL do site e gere todos os endereços de e-mail disponíveis
• Use a extensão do Chrome para que, sempre que você visitar um site, possa ver uma lista de e-mails sem sair da página (mas sem sites de mídia social)

Embora seja muito eficaz e tenha um banco de dados enorme, você precisa ter certeza de que o e-mail que encontrar ainda está atualizado ou que a pessoa ainda trabalha lá, pois também há muitos e-mails antigos ou não usados.

Para verificar isso, veja se a empresa tem uma página com todos os seus funcionários existentes ou, se não, pesquise a empresa no LinkedIn:

Em seguida, basta comparar os resultados encontrados no Hunter para descobrir o e-mail de contato certo para usar em sua divulgação.

Conclusão

Com as ferramentas certas para ajudar, a prospecção pode ser muito mais fácil e muito menos demorada; além disso, eles também podem ajudá-lo a gerar clientes em potencial de melhor qualidade, pois você pode refinar sua pesquisa até o último detalhe.

E todo esse tempo extra pode ser usado para gerar ainda mais leads e clientes em potencial para o seu negócio, bem como incentivá-los a se tornarem clientes pagantes reais.

Quais ferramentas você usa para ajudar na sua prospecção de vendas? Quais são os seus principais métodos de prospecção de vendas?