Como gerar leads no topo do funil
Publicados: 2020-12-16Você está tendo dificuldades para gerar leads de qualidade no topo do funil? Não é tão fácil quanto parece, não é? Não importa o setor em que você esteja, você deve manter o pipeline de chumbo cheio.
Se você não gerar bons leads, não venderá seu produto. É simples assim. Além disso, a competição está mais feroz do que nunca. Os consumidores estão sendo bombardeados com incontáveis mensagens de marketing. Para se destacar, você precisa ser muito mais inovador quando se trata de geração de leads.
Para gerar leads no topo do funil que você possa cultivar, você precisa das estratégias certas. Neste artigo, mostraremos como gerar interesse no topo do funil e aumentar instantaneamente seus esforços de geração de leads.
O que é marketing de topo do funil?
O marketing do topo do funil é toda atividade concentrada na geração de conhecimento da marca. Ele ajuda você a se envolver com a maioria de seus públicos-alvo conhecidos e desconhecidos. Por esse motivo, você precisará de uma estratégia de marketing de reconhecimento de marca que facilitará seus esforços de geração de leads.

Fonte da imagem: Moz
O objetivo do marketing de topo do funil é alcançar o maior número possível de pessoas relevantes. Formas populares disso incluem artigos de blog, conteúdo visual e personalização. Consiste em qualquer coisa que aumente o conhecimento da marca e mostre às pessoas que você é a solução para seus problemas.
Antes de começar com o marketing do topo do funil, você precisa entender como o funil de conversão se alinha à jornada do cliente. Você precisa garantir que seus futuros clientes receberão conteúdo relevante em cada etapa da jornada do cliente.
Conheça o seu público
A chave para fazer seus esforços de marketing do topo do funil funcionarem é conhecer seu público. Personalizar seu marketing é fundamental. Os clientes em potencial não apreciarão conteúdo que não os ajude a resolver seus problemas.
A análise de público é o elemento central de toda estratégia de geração de leads. Isso o manterá bem informado sobre quem são seus clientes-alvo e qual abordagem você precisa para personalizar seu conteúdo.
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Para um marketing eficiente no topo do funil, você precisa atingir apenas o público-alvo com o conteúdo certo no momento certo. Se você desperdiçar seus esforços com o público errado, sua taxa de conversão não aumentará. Leads de qualidade são bons, mas os corretos são ainda melhores.
De onde coletar dados?
Você precisa de todos os dados prospectivos que pode gerar a partir de leads do topo do funil. Mas, de onde você obterá esses dados?
Públicos-alvo no mercado : aqui, os usuários estão ativamente pesquisando e comparando sua empresa com os concorrentes. Claro, esses são clientes em potencial que podem estar interessados em seus produtos / serviços. Com esses dados, você pode decidir como posicionar sua empresa para atrair mais atenção e mostrar às pessoas exatamente o que procuram.
Públicos-alvo de afinidade : o Google Analytics também fornece a você Públicos-alvo de afinidade, que fornecem dados sobre o estilo de vida, os interesses e os hábitos de uma pessoa.
Facebook Insights : uma plataforma que ajuda você a avaliar seu público atual e potencial em sua página do Facebook. Você pode analisar dados demográficos, interesses, curtidas de página e afinidades, o que permite que você entenda melhor o seu público no Facebook.

Fonte da imagem: Facebook Business
Instagram Insights : sua conta de negócios no Instagram inclui métricas como curtir, seguir, impressões, visitas ao perfil, ações realizadas em seu perfil e alcance da conta.
Reunir todas as suas mídias sociais e dados de sites em um só lugar ajuda a colocar tudo em perspectiva. Quando você sabe onde está em relação aos leads em potencial, pode renovar seu conteúdo para torná-lo mais interativo para seu público-alvo.
Invista em seu site
Seu site é a primeira impressão que os usuários terão de sua marca. É por isso que é fundamental investir nisso. É o lugar onde você precisa para converter seu público. Se você deseja que os clientes em potencial se inscrevam em seu boletim informativo ou comprem seu produto, otimizar seu site para geração de leads é fundamental.
Comece com a mensagem certa

Fonte da imagem: Pagely
Em sua página inicial, você precisa apresentar sua marca a clientes em potencial imediatamente. Uma mensagem de marketing clara constrói confiança nos consumidores e os ajuda a saber do que se trata o seu negócio. Algumas práticas úteis para conseguir isso são:
- Atenda às necessidades do cliente.
- Forneça informações sobre sua marca e serviços.
- Apresente como os clientes em potencial se beneficiariam em trabalhar com você.
- Seja informativo.
- Incorpore um aspecto promocional atraente.
Exibir as páginas principais
Uma das primeiras interações de seus leads no topo do funil acontecerá em sua página inicial. Eles vão querer navegar no seu site e aprender mais sobre um produto, serviço ou conteúdo específico.
É por isso que você precisa exibir as páginas críticas desde o início por meio de um design que permita aos clientes em potencial folhear e navegar com facilidade. É essencial se você deseja gerar e converter leads mais rapidamente.
Torne cada seção da sua página inicial compreensível para os usuários. Enfatize suas vantagens competitivas para que as pessoas possam se lembrar delas facilmente. Diferenciar-se de seus rivais o ajudará a obter mais leads.
Aproveite a Prova Social
Uma das melhores maneiras de atrair e converter leads com seu site é usar a prova social. Aumenta a confiança e é uma confirmação da qualidade do serviço e da experiência. As seguintes seções de prova social em seu site são obrigatórias:
Portfólio de clientes : Mostre aos clientes potenciais que você pode gerar resultados.

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Depoimentos : colete depoimentos de seus clientes e apresente-os em sua página inicial e nas páginas de serviço. Isso faz com que seus futuros clientes entendam o que podem obter trabalhando com você.

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Estudos de caso : talvez seja a melhor maneira de apresentar sua abordagem e experiência. Os estudos de caso convencem os clientes em potencial de que você pode entregar resultados.

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Use a frase de chamariz certa

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Para atrair leads em potencial em seu ToFu, você precisará dos CTAs certos em seu site. Com isso, você incentivará as pessoas a agir no local e descobrir mais sobre o que você oferece. Existem dois tipos principais de CTA que você pode adicionar ao seu site:
Primário : Mensagens que levam os usuários à página de serviços / produtos ou formulários de contato.

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Secundário : mensagens que podem reforçar a conexão entre sua empresa e os clientes potenciais.
Publique o conteúdo certo
As pessoas interessadas em seus produtos continuarão navegando em seu site para saber mais sobre o que você oferece. Aqueles que não forem, sairão do funil. Por esse motivo, você precisa publicar o conteúdo certo no topo do funil para alcançar um grupo maior de clientes em potencial. Exemplos de tal conteúdo ToFu seriam:

- eBooks
- Folhas de dicas
- White papers
- Vídeos / webinars de instruções
- Postagens de blog como fazer
- Postagens de blog de convidados
- Relatórios de visão geral
- Artigos online
- Infográficos
- Páginas de FAQ
- Páginas de recursos
- Postagens nas redes sociais
O conteúdo na parte superior do funil trata dos interesses e necessidades do cliente. Você precisa chamar a atenção de seu público-alvo e persuadi-los de que você fornece valor.
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Otimize para motores de busca
Os leads do topo do funil geralmente procuram algo educativo sobre um tópico específico. Eles não compram imediatamente. Em vez disso, estão pesquisando com frases como “como <ação>” ou “por que é <algo>”.
Como atrair leads de ToFu por meio de motores de busca?
As maneiras mais eficazes de atrair leads do topo do funil por meio de mecanismos de pesquisa são:
- Criação de conteúdo que pode ter uma alta classificação nos motores de busca para termos que os leads TOFU usam.
- Criação de conteúdo educacional online que prenda a atenção dos usuários nas redes sociais.
Encontrando a parte superior direita das palavras-chave do funil
Para descobrir que tipo de conteúdo você precisa criar para melhorar o SEO, você precisa conhecer as palavras-chave que seus clientes-alvo estão procurando.
Liste os melhores sites competitivos : decida quem são seus principais concorrentes nos mecanismos de pesquisa. Liste todos os sites com melhor classificação para as palavras-chave que você deseja segmentar.
Encontre as palavras - chave com melhor desempenho : Descubra as palavras-chave que trazem mais tráfego de seus concorrentes. Analise a popularidade e a competitividade da palavra-chave primeiro.
Filtre as pesquisas de ToFu : Restrinja sua lista a possíveis palavras-chave de ToFu que incluam os termos “o quê”, “como”, “por que”, “quando”.
Escolha suas palavras - chave : analise sua lista e encontre frases que atrairiam seus clientes-alvo quando eles pesquisassem no Google.
Crie conteúdo otimizado para ToFu : Que tipo de conteúdo você pode criar para leads de ToFu? Aqui estão algumas idéias:
- Artigo de instruções.
- Infográfico com base nas informações do artigo.
- Tutorial em vídeo que explica um de seus artigos.
- Ebook que é uma versão mais ampla de um de seus artigos.
- Conteúdo visual com dicas.
Utilize as redes sociais
Quando bem feito, a mídia social pode ajudá-lo a gerar leads de qualidade no topo do funil para sua marca.
A mídia social facilita a geração de leads devido às informações que as pessoas compartilham e à ampla gama de usuários. As pessoas interagem nas redes sociais da mesma forma que o fariam pessoalmente. A mídia social é o lugar perfeito para encontrar usuários-alvo que podem ser qualificados como leads no topo do funil.
Geração de leads no Facebook
Gerar leads através do Facebook acabará levando você a anúncios pagos. As mudanças no algoritmo da rede dificultaram o alcance orgânico. No entanto, a boa notícia é que espalhar o conhecimento da marca no Facebook pode ser econômico. Aqui estão algumas dicas que podem ajudar:
Faça um concurso : os concursos atraem muita atenção no Facebook. Eles são uma excelente maneira de coletar leads para seu funil.

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Tenha uma guia personalizada : através desta opção, você pode criar formulários de contato que permitem coletar leads sem ter que enviar os usuários ao seu site.

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Mude o foco : você precisa parar de olhar para o engajamento do Facebook como “curtidas”. Transformar sua página em uma ferramenta de geração de leads ajudará a gerar interesse que vai além da marca.
Geração de leads no Twitter
O Twitter é uma excelente plataforma para gerar interesse, encontrar novas informações, fornecer atendimento ao cliente e interagir com seus seguidores. As dicas a seguir irão ajudá-lo a começar a gerar leads no Twitter:
Tweet melhor : poste tweets com os quais o público vai querer se envolver. Use a combinação certa de conteúdo também. Nem tudo que você publica deve ser seu conteúdo. Tenha a menor quantidade possível de conteúdo promocional.

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Monitore as menções à marca : ouça o que os usuários estão dizendo. Monitore as menções à marca e nunca perca uma boa oportunidade de se envolver com seus clientes futuros e atuais.

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Use Hashtags Inteligentemente : Aprenda quais são as hashtags populares em seu setor e use-as com prudência. Não exagere porque você pode desligar usuários e sabotar sua abordagem de geração de leads.

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Geração de leads do LinkedIn
Se você está no nicho B2B, o LinkedIn deve ser seu foco número um quando se trata de gerar leads por meio da mídia social. Afinal, é um dos maiores bancos de dados de profissionais de negócios. Aqui está o que você pode fazer para usar o LinkedIn com sucesso na geração de leads no topo do funil.
Tenha uma estratégia de conteúdo : esteja criando ou redirecionando conteúdo, você precisa ser consistente com sua estratégia de conteúdo no LinkedIn.
Use Inbound Marketing : Inbound marketing pode trazer 54% mais leads do que táticas de saída. A plataforma de publicação do LinkedIn é perfeita para mostrar liderança inovadora e agregar valor.

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Use slides : concentre-se no desenvolvimento de apresentações de slides relevantes. Conecte suas contas SlideShare e LinkedIn para que seus slides fiquem visíveis em seu perfil do LinkedIn ou em sua página corporativa. Inclua uma frase de chamariz no final da apresentação de slides.

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Geração de leads do Instagram
O Instagram é um mercado que você não pode ignorar para a geração de leads no topo do funil. Aqui está o que você precisa se concentrar:
Não ignore os comentários : as postagens do Instagram ficam muito mais legais com muitos curtidas, mas você não deve ignorar os comentários. Responder a eles mostra que você se importa, o que pode transformá-los instantaneamente em leads que você precisa cultivar.

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Compartilhe conteúdo gerado pelo usuário : o Instagram é brilhante para compartilhar conteúdo gerado pelo usuário. Ele aumenta a prova social, a confiança dos usuários em sua marca e o engajamento.
https://www.instagram.com/p/B2Zua_ZJVIV/
Seja consistente : para quebrar o barulho, você deve postar no Instagram pelo menos uma vez por dia. Existem ferramentas como o Buffer para ajudá-lo a agendar postagens no Instagram com antecedência e monitorá-las.

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Empacotando
Simplificar a geração de leads no topo do funil aumentará suas taxas de conversão e retenção. Isso virá como resultado direto de espalhar o conhecimento correto sobre sua marca.
A geração de leads no topo do funil permite que você crie mais oportunidades de vendas. Você vai provar que sua marca pode agregar valor. Com isso, seus clientes em potencial ficarão mais interessados em seu negócio e se tornarão defensores de sua marca no processo.