Como obter destaque em podcasts: o guia definitivo

Os podcasts são uma ótima maneira de obter exposição para seu produto e sua marca. Gosto deles especificamente porque você recebeu luz verde para ser promocional e falar sobre você e seus produtos.

Além disso, os podcasts especificamente não requerem nenhuma escrita - simplesmente aparecendo e sendo você mesmo por 30-60 minutos, o que qualquer pessoa pode fazer.

Por exemplo, fui destaque em Entrepreneur on Fire, Niche Hacks e The Email Marketing Podcast.

E acredite ou não, eles convertem relativamente bem.

Tenho pessoas que me procuram o tempo todo depois de me ouvirem em um podcast. As pessoas realmente começam a se relacionar com você quando passam 30 minutos ouvindo você falar - isso gera confiança.

[tweet_box design = ”box_01 ″] As pessoas realmente começam a se identificar com você quando passam 30 minutos ouvindo você falar. [/ tweet_box]

Aqui estão alguns exemplos do que quero dizer:

Eu ouço esse tipo de coisa o tempo todo, e você também pode, se seguir essa abordagem.

PS - fique ligado até o final, onde eu mostro como arrasar com seu primeiro episódio de podcast e automatizar todo o alcance!

Como Encontrar Podcasts

A grande vantagem dos podcasts é que eles são extremamente fáceis de encontrar. Isso ocorre porque existem algumas convenções padrão que as pessoas usam em seus sites quando se referem a eles.

Literalmente, ele começa entrando no Google e fazendo uma pesquisa pelo seguinte:

• [Seu-Tópico] inurl: / podcast /
• [Seu-tópico] inurl: categoria / podcast /
• [Seu-Tópico] inurl: / podcasts /
• [Seu-tópico] inurl: categoria / podcasts /
• [Seu-tópico] intitle: podcast
• [Seu-tópico] intitle: podcasts

O inurl e o intitle são operadores de pesquisa avançada do Google. O que eles fazem é exigir que o resultado tenha esse texto na URL ou no título (existem outros operadores, mas esses são tudo de que precisamos por enquanto).

OK, vamos colocar isso em prática.

Suponha que eu tenha uma startup de marketing ou blog e estou procurando entrevistas de marketing - eu poderia fazer algo assim:

Não faltam exemplos aí.

Vamos tentar novamente, no nicho de nutrição, usando uma das outras pesquisas (desta vez exigindo que haja uma categoria inteira dedicada a podcasts)

Novamente, milhares de resultados para escolher.

É claro que cada nicho terá uma quantidade diferente de resultados, mas é provável que você encontre alguns no seu.

E, se você estiver com dificuldades, tente considerar onde estão os cruzamentos. Por exemplo, talvez você seja uma startup de namoro. Naturalmente, você pode olhar nos nichos de namoro e relacionamento. Você também pode procurar em marketing e startups. Você também pode estar na moda (pense, o que vestir no seu primeiro encontro).

Apresentar-se é apenas criar um ângulo que o conecte ao público-alvo.

Como extrair os resultados do Google rapidamente

Portanto, você tem alguns resultados para extrair, 400k na verdade, se usarmos o exemplo acima.

O que significa que você provavelmente está se perguntando, devo coletar um por um?

Não, claro que não!

Embora eu não conheça nenhuma maneira de simplesmente exportar 390k resultados para uma planilha (e realmente, você gostaria?), Eu conheço uma maneira sobrecarregada de obter milhares rapidamente.

Primeiro, clique em configurações no canto inferior direito da página inicial do Google. Quando abrir, clique em Configurações de pesquisa:

Na próxima página, altere as previsões do Google Instant para “Nunca mostrar resultados do Instant e mova os“ Resultados por página ”para 100.

Agora, ao executar uma pesquisa no Google, você mostrará 100 resultados por página.

Em seguida, baixe esta ferramenta gratuita da Moz para extrair os resultados da pesquisa.

Você pode baixá-lo para Chrome ou Firefox.

Em seguida, pesquise o que você está procurando, assim como mostramos acima:

Agora, com a barra de ferramentas do Moz, posso exportar esses resultados para um CSV. Esta imagem está no Firefox. Parece diferente no Chrome, mas a exportação está no canto superior direito.

Raposa de fogo

Quando eu abrir o CSV que acabei de baixar, ele terá uma tonelada de colunas e os 100 resultados (10 páginas condensadas em 1 devido ao nosso ajuste nas configurações de pesquisa):

Este é um exemplo de quando eu estava procurando os melhores guias.

Se você quiser obter mais, simplesmente vá para a página 2, pressione exportar novamente e você obterá outros 100 resultados.

Em minutos, você terá milhares de podcasts em seu nicho.

Curadoria dos resultados para garantir a qualidade

A boa notícia é que agora você tem centenas, senão milhares de podcasts à sua disposição.

A má notícia é que, se você quiser fazer essa divulgação de maneira adequada, ainda assim deverá visitar cada site um por um.

Eu sei e sinto muito - só existe um limite de automação que pode ser feito (embora mais tarde discutiremos as ferramentas pagas em potencial que podem ajudar).

A razão para ir a cada site é verificar três informações importantes:

• O podcast ainda está ativo?
• Eles dão entrevistas?
• Quais são suas informações de contato?

Por outro lado, você pode simplesmente coletar as informações de contato, independentemente da atividade ou do estilo da entrevista, e enviar e-mails para todos.

Mas você pareceria muito bobo fazendo isso e poderia muito bem estar prejudicando sua marca no processo.

Dito isso, não há nada que o impeça de terceirizar a tarefa a seguir para um assistente virtual competente a um preço muito razoável (normalmente, US $ 3 - US $ 4 por hora). Você pode encontrá-los em um site como o Upwork.

E para ser honesto, não é tão difícil, e a maneira mais fácil é conferir a página do iTunes.

Por exemplo, digamos que eu encontrei o Podcast Empire Flippers e seu site:

Eu poderia ir ao site deles e procurar as informações acima, mas pode ser mais rápido começar olhando a página do iTunes, aqui:

Ao fazer isso, posso ver em sua página as seguintes informações:

• O nome do podcaster.
• A data de lançamento mais recente.
• Descrições de episódios, que geralmente fornecem indicadores sobre se eles aceitam convidados ou não.

Ao verificar essas páginas do iTunes, tenho todas as informações de que preciso, menos as informações de contato para saber quais podcasts valem a pena entrar em contato.

Coletando informações de contato

Não existe uma maneira mágica de obter informações de contato de um site, no entanto, já escrevi sobre mais de 30 maneiras de fazer isso.

Seguir as etapas neste artigo resultará em informações de contato em mais de 90% dos casos. Alguns métodos são pagos, e isso depende inteiramente de você se você pode ou não pagá-los, e você considera a economia de tempo que vale a pena.

Envolvimento antes da divulgação

Existe uma coisinha conhecida como construção de relacionamento e ajuda muito a conseguir um espaço em um recurso de podcast.

Poderíamos entrar em todas as táticas, mas provavelmente você está familiarizado com a maioria delas. Coisas como:

• Comentário do blog
• Inscrevendo-se no boletim informativo
• Seguindo-os nas redes sociais
• Compartilhando suas postagens de blog

Mas eu quero citar uma tática específica que funciona bem para podcasts - deixar uma avaliação no iTunes.

[tweet_box design = ”box_01 ″] Se você deseja começar a construir um relacionamento com um host de podcast, deixe uma avaliação do iTunes. [/ tweet_box]

Mesmo muitos dos maiores influenciadores ainda têm um número insignificante de avaliações no iTunes.

Por exemplo, Rob Walling e Mike Taber têm pouco mais de 250, e eles executam um dos podcasts mais conhecidos para startups (é excelente, aliás). Em comparação, eles provavelmente recebem tantos e-mails em um dia (ou tantos comentários em uma postagem).

Resumindo, se você realmente quer se destacar da multidão, uma avaliação do itunes é uma maneira fantástica de fazer isso.

Certifique-se de tornar seu nome algo bem reconhecível. Por exemplo, eu poderia escrever Dave do NinjaOutreach (Update - Dave não faz mais parte do NinjaOutreach).

Se você fizer isso, tente fazê-lo com bastante antecedência e, a seguir, faça referência a isso como parte da divulgação. Dessa forma, você aparecerá como um verdadeiro ouvinte de longa data.

Se você se esquecer de fazer isso, faça-o definitivamente após o podcast para mostrar o seu agradecimento. Acredite em mim, as pessoas percebem essas coisas (porque muito poucas pessoas as fazem)!

Executando os slots de divulgação e aterrissagem!

Tudo bem, agora você deseja realmente ser destacado.

Se você nunca fez evangelismo frio antes, admito que é um pouco estranho.

Mas a verdade é que, dentro do razoável, não há nada de errado nisso. Acontece que também é um fardo para os podcasters encontrarem convidados. Eu tenho podcasters me procurando o tempo todo, perguntando se eu conheço maneiras de eles encontrarem convidados para seus podcasts, então eu sei que é um ponto problemático.

Nota! - É exatamente por isso que, após o podcast, você deve se oferecer para encaminhá-los a outro convidado em potencial. Essa é uma ótima maneira de agregar valor a várias pessoas, de forma fácil e rápida.

Portanto, se você for pró-ativo e tiver uma história interessante, você pode definitivamente ser destacado.

Eu tenho um roteiro abaixo que funciona para mim, mas antes de entrarmos nele, vamos destacar os principais elementos de um bom argumento de venda.

1. Personalize - Ninguém gosta de receber um modelo padrão. Use o nome deles e faça referência a um episódio que ressoou em você. talvez chegue ao ponto de falar sobre o valor que você obteve com um de seus episódios anteriores.
2. Venda a si mesmo - fale sobre por que você é adequado para o público deles e por que será valioso para eles ouvirem você. Um ótimo ângulo é se você for um especialista em um determinado tópico.
3. Crie credibilidade - se você já foi apresentado em algum outro lugar, é bom mencioná-lo. Este tipo de prova social ajuda as pessoas a sentir que não estão se arriscando a ter você. Naturalmente, se você puder fazer referência a outros podcasts de qualidade, isso é ideal.

Veja como isso se parece na prática.

Olá, [primeiro nome]

Eu encontrei seu podcast outro dia enquanto procurava programas relacionados a startups para ouvir enquanto estava na academia - legal!

Eu queria saber se você tem algum slot?

Meu nome é Dave e sou o fundador do NinjaOutreach.com, um software de divulgação de blogueiros lançado em janeiro.

Somos uma startup SaaS remota com bootstrap e acredito que temos uma história interessante e um produto inovador e adoraríamos nos conectar com seu público.

Honestamente, eu não gosto muito de falar sobre mim, mas me sinto compelido a sair por aí e eu * acho * que tenho uma história interessante. Em 2012, larguei meu trabalho corporativo e viajei pelo mundo todo por dois anos, visitando mais de 40 países e iniciando alguns nichos de negócios online que arrecadaram seis dígitos em receita.

Esses negócios acabaram desaparecendo, e agora estou testando um SaaS contra alguns grandes concorrentes no mercado.

Aqui estão algumas referências:
empireflippers.com/harvard/
www.tropicalentrepreneur.com/david-schneider/

Deixe-me saber se isso interessa a você - saúde!

Você pode ver todos os elementos acima neste argumento de venda?

Como balançar seu primeiro podcast!

Tudo bem, então você conseguiu alguns slots - e agora?

Você não pensou sobre como seria realmente estar em um podcast, não é?

Bem, já estive em dezenas e posso dizer que não é difícil. Mas, claro, existem as melhores práticas.

Em primeiro lugar - descubra com o anfitrião o que ele deseja.

Muitos podcasts enviam uma lista de verificação, por assim dizer. Aqui está um exemplo:

Como você pode ver, as coisas mais importantes geralmente são apenas ter uma maneira clara de se comunicar, geralmente um fone de ouvido e um microfone.

Além disso, sempre ouça alguns episódios do podcast antes de aparecer nele. Para começar, às vezes os hosts têm perguntas específicas que gostam de fazer. Eles podem enviá-los com antecedência, mas você ainda não quer ser pego de surpresa, especialmente se for uma citação, livro ou história favorita.

Além disso, ajuda a ter uma ideia do fluxo e de como o apresentador conduz o programa.

Fora disso, ser um ótimo convidado em um podcast é simplesmente um jogo para ser interessante, divertido e lançar bombas de valor sempre que possível.

[tweet_box design = ”box_01 ″] Ser um ótimo convidado em um podcast é simplesmente um jogo de ser interessante, divertido e lançar bombas de valor. [/ tweet_box]

Você vai se sair bem - eu prometo.

Criando uma oferta especial

Se você tiver tempo e adesão do anfitrião, recomendo criar algum tipo de oferta especial para o público do influenciador.

Pode ser o seu produto ou serviço com desconto, por exemplo.

Afinal, essas oportunidades são difíceis de obter e são limitadas, então você quer que elas contem!

Aqui está um ótimo exemplo de Noah Kagan que, quando apresentado no Smart Passive Income Podcast, ofereceu uma viagem gratuita a Austin para um hangout com a equipe do AppSumo para um comentarista sortudo.

Agora eu entendo que isso está acima e além do que a maioria das pessoas é capaz de fazer - mas coloca sua cabeça no lugar certo!

Conclusão e próximas etapas

Agora você tem tudo para fazer entrevistas e podcasts parte de sua estratégia.

Em geral, eles são comuns o suficiente para que a maioria dos nichos populares tenha podcasts à sua disposição.

Defina uma meta para chegar a 10 podcasts por semana. Você provavelmente será aceito em 2 ou 3 deles e terá um fluxo bom e constante de exposição para complementar os outros métodos de geração de tráfego que está implementando.

Bônus - Usando ferramentas adicionais para acelerar o processo

No caso de você querer acelerar ainda mais as coisas, existem algumas ferramentas pagas que você pode usar para procurar entrevistas e coletar informações de contato.

É por isso que desenvolvi o NinjaOutreach, um software de alcance para blogueiros.

(Atualização - Dave não executa mais o NinjaOutreach, mas pode ser encontrado em lesschurn.io e daveschneider.me)

Temos nosso próprio tutorial específico para a ferramenta sobre como você pode executar este processo.

Um trecho dele se parece com o seguinte:

Na guia de prospecção de conteúdo (que é a guia de pesquisa principal da ferramenta), faça uma pesquisa por seu tópico e selecione entrevista (ou podcast) no menu suspenso de filtro.

Eu recomendo definir a pesquisa para 5k, porque este filtro reduzirá drasticamente os resultados. Isso ocorre porque esses pontos de dados são relativamente novos para o software e os dados ainda estão sendo compilados.

Isso vai ser mais rápido do que o método do Google que mostrei antes, porque o banco de dados já organizou os resultados e os tornou pesquisáveis ​​por meio de palavras-chave e filtráveis ​​por tipo.

Além disso, você pode usar a ferramenta para coletar informações de contato em massa e gerenciar seu alcance.