Como otimizar seu site para coletar o máximo de endereços de e-mail

Otimize seu site para aumentar suas listas de e-mail e gerar mais leads

Incrível, não é? Apesar de ter sido declarado morto mais de uma vez , o e-mail continua a impulsionar o maior crescimento para lojas e negócios online.

Caramba, ele realmente parece estar tendo um desempenho melhor e melhor a cada ano.

Os dados mais recentes publicados aqui no Smart Insights no início de janeiro provam que, atualmente, o e-mail oferece aprox. ROI 30 vezes maior do que outros canais. Além disso, surpreendentes 95% das pessoas consideram isso " importante " ou mesmo " muito importante " para sua organização.

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A pegada? Para gerar resultados semelhantes, você precisa primeiro construir uma lista forte e vibrante.

E o problema não é como capturar mais e-mails.

É como fazer isso com tantos visitantes entrando e saindo do site por meio de páginas diferentes. E o que vem com isso, exibindo uma variedade de intenções para sua visita.

Neste post, vou mostrar como superar isso. Você aprenderá como coletar endereços de e-mail em diferentes seções de seu site:

• A página inicial,
• Sobre a página,
• Blog
• Apelos à ação em todo o site.

Intrigado? Vamos começar.

1. A página inicial

Um blog tem como objetivo atrair e converter clientes em potencial que estão no início da jornada do cliente. As páginas de produtos se concentram em comunicar o valor do que você vende.

A página inicial, no entanto, tem que fazer tudo e muito mais.

Por um lado, ele apresenta sua marca aos visitantes, posiciona você também como uma autoridade e, por fim, os induz a se envolverem com você.

Como converter visitantes na página inicial?

Use uma frase de chamariz dedicada, embutida na própria página.

Por exemplo:

Uma frase de chamariz dedicada que leva o usuário a uma página de inscrição dedicada.

Um formulário inteiro embutido na página inicial

Por que frases de chamariz incorporadas funcionam tão bem na página inicial?

Por um lado, porque não interrompe a experiência do visitante pela primeira vez. A chamada para a ação não salta para eles ou interrompe seu fluxo através da página.

Em vez disso, permite que eles percorram a página naturalmente, na página deles, e descubram sua oferta como uma seção integrante da experiência.

2. A página Sobre

É difícil imaginar que o imperceptível sobre a página possa realmente ter algum significado, não é?

E, no entanto, uma vez acessado o site de uma empresa, até 52% dos visitantes desejam ver sua página sobre.

Agora, eu admito, pouco mais da metade dos visitantes pode não parecer tão impressionante. No entanto, acho que podemos presumir com segurança que a maioria dessas pessoas não são seus clientes atuais ou navegadores casuais. Na verdade, eles são compostos principalmente de pessoas que estão pensando em fazer negócios com sua empresa.

É exatamente por isso que eles acessaram aquela página - para saber mais sobre você e sua marca.

E o que vem com isso, eles apresentam uma grande oportunidade de conversão para sua lista de e-mail.

Como gerar leads na página Sobre

A geração de leads na página sobre requer sutileza. Lembre-se de que seu principal objetivo com esta página é desenvolver uma conexão pessoal com os visitantes, confirmar sua autoridade e convencê-los de que você pode ajudar.

E nem é preciso dizer que qualquer estratégia agressiva de geração de leads pode ofuscar esses objetivos.

Portanto, sua melhor opção é usar um banner da barra lateral ou um pequeno pop-up exibido em um local menos estratégico da tela, - na parte inferior ou lateral .

Vamos examiná-los com mais detalhes.

1. Banner da barra lateral

Como o nome sugere, essa frase de chamariz reside na coluna da barra lateral da página e normalmente contém uma cor visual ou contrastante para atrair a atenção de uma pessoa.

Aqui está um exemplo de uma página sobre exibindo banner da barra lateral. Nesse caso, usar um curso gratuito para atrair mais inscrições.

Infelizmente, também há uma desvantagem no uso de banners da barra lateral - a cegueira de banner . Muitos usuários naturalmente ignoram os elementos da página que se assemelham a publicidade de alguma forma, incluindo banners e frases de chamariz na barra lateral.

Felizmente, a outra chamada para ação ajuda a superar esse desafio perfeitamente.

2. Popup de e-mail

Admito que os pop-ups causaram um certo rebuliço entre os profissionais de marketing. Alguns os desacreditam abertamente, enquanto outros elogiam sua eficácia .

No entanto, permanece o fato de que os pop-ups de e-mail são a frase de chamariz com maior conversão de todos os tempos.

Por exemplo, nossos clientes costumam coletar 270% a mais de e-mails com pop-ups e sua taxa média de conversão ultrapassa 5%.

Popup de saída, outro tipo de pop-up de e-mail, discutiremos mais tarde, muitas vezes convertido em 7% ou mais.

Em contraste, os banners da barra lateral geram uma taxa de conversão de aproximadamente 0,5% a 1,5%. Os controles deslizantes e as barras atraem cerca de 1% das inscrições.

Impressionante, certo?

Aqui estão alguns exemplos de pop-ups na página Sobre:

Por que os pop-ups funcionam tão bem?

Por um lado, porque oferecem controle total sobre quando e para quem são exibidos .

A maioria das plataformas pop-up permite que você especifique o tempo e escolha tipos específicos de visitantes para exibir a oferta mais relevante para eles.

Por exemplo, você poderia mostrar uma oferta mais genérica para visitantes de primeira viagem, uma vez que ainda não sabe nada sobre suas preferências.

Ao mesmo tempo, as pessoas que já visualizaram seu site podem ver uma oferta altamente relevante - um código de desconto ou um lead magnet específico, aumentando muito suas chances de conversão.

3. Blog

O blog é a base de toda a metodologia de inbound marketing .

Cada postagem que você publica tem como objetivo atrair visitantes relevantes que você pode, por sua vez, converter em assinantes e, posteriormente, em clientes.

Junte isso ao fato de que, entre todos os seus artigos, o blog recebe o maior número de visitas e você sabe por que deve concentrar os esforços de construção de lista nele.

Para capturar inscrições de e-mail do blog, use as seguintes frases de chamariz:

1. Abaixo dos Banners de Postagem

Você notou que a maioria das postagens do blog termina com uma oferta, solicitando que você se inscreva com seu e-mail para recuperá-la?

Ofertas como estas, por exemplo:

Por que as frases de chamariz funcionam?

Porque eles colocam sua oferta como uma extensão natural do valor que seu conteúdo já forneceu.

Uma pessoa que acabou de ler um conteúdo útil e perspicaz de você pode estar naturalmente inclinada a querer mais informações. Um banner, colocado estrategicamente no final das informações, oferece a oportunidade de obtê-las.

2. Sair dos pop-ups

Já falamos sobre popups de e-mail. E essa frase de chamariz é a variação deles que usa uma tecnologia de intenção de saída para identificar quando uma pessoa pretende deixar o site e acionar um pop-up naquele momento.

Veja como esse processo funciona na prática:

O objetivo desse tipo de pop-up é impedir ou impedir que uma pessoa saia do site sem se envolver com sua marca.

Os pop-ups de saída normalmente apresentam uma cópia relevante, visando a intenção da pessoa de sair. Por exemplo:

Fonte: PixelMe

Por que os pop-ups de saída funcionam?

O principal motivo é a relevância. Ao direcionar um comportamento específico, você pode apresentar aos visitantes que estão saindo uma oferta atraente que os envolve com sua marca.

3. Atualização de conteúdo embutido

Por fim, você também pode colocar frases de chamariz nas postagens de seu blog. Nesse caso, essas frases de chamariz oferecem um lead magnet específico denominado atualização de conteúdo.

Veja como eles são:

Por que links embutidos para atualizações de conteúdo funcionam?

O principal poder dos links inline está nas informações que eles oferecem. A ideia por trás das atualizações de conteúdo é que eles fornecem material adicional e exclusivo para o conteúdo que uma pessoa já está lendo.

Supondo que isso forneça valor a eles, há uma grande chance de que eles também queiram informações adicionais.

4. Em todo o site

Discutimos a conversão de visitantes em todas as seções principais de um site. Mas e quanto a converter todos os visitantes, independentemente da página em que estejam? Felizmente, existem apelos à ação que ajudam a recolher emails em todo o site. E os mais eficazes deles incluem pop-ups, slides e barras.

1. Popups de e-mail

Já falamos sobre popups de e-mail. E, assim como ajudam a converter visitantes na página Sobre, você também pode usá-los em todo o site.

No entanto, sempre recomendo que você use mais de um pop-up para direcionar diferentes visitantes com ofertas que sejam relevantes para eles.

2. Barras

Barras são frases de chamariz permanentes que residem na parte superior ou inferior da tela, separadamente do site. Isso significa que eles permanecem visíveis independentemente da página que uma pessoa está visualizando.

Por exemplo, ao visualizar este site, você vê esta barra:

3. Slide-ins

Por fim, os slides são semelhantes aos pop-ups. A principal diferença entre eles é como eles aparecem. E como o nome sugere, eles simplesmente deslizam para fora da tela, apresentando a mensagem de marketing por completo. Por exemplo:

Por que essas frases de chamariz funcionam tão bem no site?

Para entender sua eficácia, precisamos examinar suas características comuns - cada uma dessas frases de chamariz reside fora do site e aparece dependendo do comportamento de uma pessoa ou da interação com o conteúdo.

Como resultado, eles podem entregar a mensagem mais direcionada quando os visitantes são os mais suscetíveis a ela.

Empacotando

O e-mail continua a impulsionar o maior crescimento para lojas e negócios online. No entanto, para aproveitar totalmente seu potencial, primeiro você precisa garantir que otimizou todas as seções do site para coletar o máximo de endereços de e-mail.

Esperançosamente, depois de ler este guia, você terá uma boa ideia de quais frases de chamariz usar e onde.

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