Como impulsionar sua marca com distribuição de conteúdo

Lembre-se do famoso slogan do filme: “Se você construir, ele virá”.

Bem, é seguro dizer a pessoa que disse isso não era um profissional de marketing de conteúdo.

Claro, você não está construindo um campo de beisebol para convocar os fantasmas dos jogadores do passado. Mas você está construindo algo importante - seu conteúdo.

Por outro lado, só porque você está construindo isso não significa que os clientes em potencial virão de repente, prontos para devorar o que você está dando a eles. Não importa o quão envolvente, informativo ou simplesmente incrível seja o seu conteúdo, se você não estiver fazendo nada com ele, ninguém o encontrará.

É por isso que você precisa distribuir seu conteúdo e fazê-lo de forma eficaz. Isso é especialmente verdadeiro para profissionais de marketing B2B, pois atingir seu público-alvo geralmente requer um processo mais detalhado e refinado.

“Simplesmente criar conteúdo e depois colocá-lo em uma caixa não é uma maneira eficaz de obter ROI para seu investimento”, disse Walt Clark, estrategista sênior de mídia social da Brafton. “Você precisa apresentar seu conteúdo ao seu público-alvo de alguma forma.”

Mas o que é distribuição de conteúdo?

É postar seu conteúdo em seu site ou páginas de mídia social, ou enviá-lo por e-mail para seu público B2B? Bem, sim, é isso, mas também é muito mais.

Apenas postar cegamente seu conteúdo em todos os canais disponíveis não vai levar você a lugar nenhum. Se você deseja distribuir seu conteúdo com sucesso, deve criar uma estratégia de distribuição forte que alcance seu público-alvo por meio dos canais certos.

Simplesmente criar conteúdo e depois colocá-lo em uma caixa não é uma forma eficaz de obter o ROI do seu investimento.

A importância de uma estratégia de distribuição

Quando eu digo que você deve gastar pelo menos tanto tempo distribuindo seu conteúdo quanto você faz para criá-lo, você pode revirar os olhos.

Mas é verdade.

Eu até ousaria dizer que você deveria gastar mais tempo distribuindo do que criando. De que outra forma você conseguirá os olhos certos sobre seus recursos?

No entanto, não é tão simples quanto olhar um conteúdo acabado e decidir rapidamente em quais canais você deve distribuí-lo. Você deve saber para onde vai antes mesmo de começar a criá-lo.

O fator mais importante para uma distribuição eficaz é que ela ajuda a eliminar todo o ruído que existe. Seu público-alvo é inundado com um mar aparentemente interminável de conteúdo de marketing todos os dias. As chances de as pessoas encontrarem seu conteúdo por meio de uma simples pesquisa no Google são incrivelmente pequenas.

Mas você pode ajudá-los - e a você mesmo - escolhendo métodos e canais de distribuição que colocam a mensagem de sua marca diretamente na frente deles no momento certo.

Como construir uma ótima estratégia de distribuição

Qual é a próxima peça do quebra-cabeça para desenvolver uma estratégia de distribuição forte? Confira as cinco dicas abaixo para obter orientação sobre como criar um para sua marca:

1. Defina claramente seus objetivos:

Assim como sua estratégia de conteúdo, se seu plano de distribuição não for baseado em decisões informadas, é provável que fracasse. Você precisa definir como é o sucesso para sua marca, e ele precisa ser mensurável e quantificável. Simplesmente afirmar que você deseja que seu conteúdo tenha mais exposição diante de seu público-alvo não é suficiente. Defina as métricas pelas quais você pode medir isso.

Você aumentou o engajamento? Você obteve mais tráfego ou leads no site?

Esboce essas metas no início para que você tenha uma base sobre a qual construir.

2. Pesquisa, pesquisa, pesquisa:

Com seus objetivos definidos em mãos, sua próxima etapa é pesquisar onde está seu público-alvo.

Esses indivíduos gastam seu tempo nas redes sociais? Eles preferem receber conteúdo por e-mail?

Descubra onde eles estão e por meio de quais canais estão interagindo com o conteúdo.

A gerente de criação da Brafton, Lauren Fox, recomendou também olhar para redes semelhantes às que já estão em uso.

“Olhe para suas redes de referência e pesquise sobre o que as pessoas estão falando”, disse ela. “Procure redes adicionais que possam ser semelhantes às redes em que seu conteúdo está tendo sucesso e analise se faz sentido distribuir seu conteúdo lá.”

3. Varie:

Mesmo se você achar que seu público prefere fortemente um canal a todos os outros, não vá all-in em apenas um método. Certifique-se de distribuir seu conteúdo por meio de uma variedade de plataformas.

Procure ter uma combinação dos três meios de distribuição: Canais próprios, que são aqueles sobre os quais você tem controle, como seu site e páginas de mídia social; plataformas ganhas como fóruns e comunidades online; e métodos pagos que incluem anúncios patrocinados em mecanismos de pesquisa e sites sociais.

4. Lembre-se das pessoas:

Mesmo que você seja um profissional de marketing B2B, não pode esquecer que está alcançando as pessoas, não as empresas. Você precisa manter esse aspecto na vanguarda de sua estratégia de distribuição e sempre olhar para ver como está agregando valor com seu conteúdo.

“Você precisa construir um relacionamento com as pessoas e, ao distribuir seu conteúdo, você está contribuindo para uma comunidade online”, explicou Lauren. “Você sempre quer ter certeza de que o conteúdo com o qual está contribuindo está realmente agregando valor a eles. Do contrário, você não conseguirá muita tração com ele. ”

5. Revise e revise:

Nenhuma estratégia terá sucesso se nada mudar. É por isso que você precisa revisitar e revisar continuamente como está distribuindo seu conteúdo. Seu público-alvo nem sempre vai responder da mesma forma ao longo do tempo, então certifique-se de ficar por dentro de como as pessoas interagem com o conteúdo. Ajustar a forma como você alcança os usuários significa que você não está preso a uma estratégia sem brilho e que tem o insight para criar uma que funcione melhor para o seu negócio.

Você sempre quer ter certeza de que o conteúdo com o qual está contribuindo realmente agrega valor ao seu público. Do contrário, você não conseguirá muita tração com ele.

Principais plataformas de distribuição B2B

Se você não tem certeza de onde começar com a distribuição de conteúdo, verifique algumas das melhores plataformas para profissionais de marketing B2B:

Mídia social:

Aparentemente, todo mundo está nas mídias sociais atualmente, e isso inclui o público-alvo B2B. Uma das redes sociais mais eficazes é o LinkedIn - na verdade, 94% das marcas B2B usam o LinkedIn para distribuir conteúdo. Mas não ignore outras plataformas populares, como Facebook e Twitter. Eles podem trazer muita tração para o seu conteúdo se direcionados para as pessoas certas.

Publicações da indústria e comércio:

Este parece ser um acéfalo e lhe dá paz de espírito sabendo que seu conteúdo está sendo visto por aqueles que procuram especificamente por informações sobre o seu setor. Entre em contato com os principais sites do seu setor e pergunte sobre oportunidades de guest blogging ou distribuição . Isso não apenas ajuda a divulgar o nome da sua marca, mas também atrai os leitores de volta ao seu site.

Fóruns online:

Fóruns como Quora e Reddit não apenas permitem que você compartilhe seu conteúdo com uma comunidade online sobre um tópico específico, mas também permitem que você crie uma conversa com os usuários. Postar seu conteúdo nessas plataformas dá a você a chance de se comunicar com seu público-alvo e iniciar discussões valiosas que levam a relacionamentos de trabalho bem-sucedidos.

E-mail:

E-mail tem sido uma das melhores maneiras de distribuir conteúdo por anos e não vai a lugar nenhum tão cedo. Esse método coloca o que o seu público-alvo está interessado bem na frente deles, eliminando aquela etapa às vezes tediosa de busca de informações. Além disso, o e-mail fornece uma abordagem mais personalizada para distribuição e permite que você segmente facilmente seu público com base em uma variedade de fatores.

Agora que você está equipado com o conhecimento sobre distribuição de conteúdo, o que está esperando? Lembre-se de que você pode construir seu conteúdo o quanto quiser, mas se não estiver distribuindo, ninguém o encontrará, deixando sua marca no escuro.