Use o marketing de conteúdo para disseminar seus públicos semelhantes em três etapas

Este artigo foi publicado originalmente no Search Engine Journal e foi republicado aqui com permissão.

O marketing de conteúdo, quando bem feito, pode produzir resultados notáveis ​​para uma empresa.

É exatamente por isso que um número cada vez maior de proprietários de empresas se concentra na produção de conteúdo de qualidade para atingir seus objetivos de negócios. Mas o fato é que nem todos são eficazes em seus esforços de marketing de conteúdo.

Sendo um empreendedor, influenciador ou coach, você provavelmente já está investindo uma quantidade considerável de seu tempo e energia na criação de um ótimo conteúdo, mas não está obtendo os resultados desejados.

Uma das maneiras de obter o máximo impacto com o mínimo de esforço é usar o marketing de conteúdo para semear públicos semelhantes.

Independentemente do tipo de conteúdo que você gostaria de criar para seu público, sejam vídeos, blogs ou postagens em mídias sociais, você pode usá-lo como uma semente para expandir e aumentar seu público rapidamente, atraindo mais pessoas que são exatamente como seus clientes existentes.

Sem dúvida, seu conteúdo molda a maneira como seu público interage com sua marca. Quando você usa blogs, vídeos, anúncios ou qualquer outra forma de conteúdo para atender a públicos semelhantes, aumenta o número de pessoas que veem e se envolvem com seu conteúdo ou negócio.

É assim que você pode usar seu conteúdo diversamente para construir relacionamentos com pessoas que se encaixam em sua definição de cliente ideal.

Ao criar um conteúdo, pense além de um único ponto de contato.

Por exemplo, se o público do seu site lê uma das postagens do seu blog e sai e vai para a mídia social, eles podem começar a ver outras partes do seu conteúdo, o que criará mais oportunidades para você construir relacionamentos.

Como funcionam os públicos semelhantes?

O big data ajuda os proprietários de negócios e anunciantes a aprender sobre seus clientes mais do que eles jamais souberam. De preferências e interesses a atitudes e esperanças, as plataformas de mídia social inteligentes podem nos dizer muito sobre nossos clientes.

Por exemplo, o Facebook provavelmente nos conhece melhor do que nós mesmos.

Como outras plataformas de mídia social, o Facebook monitora milhares de pontos de contato digitais nos usuários sempre que eles navegam na plataforma.

Ele monitora constantemente o comportamento dos usuários: como eles gostam de interagir com o conteúdo, que tipo de conteúdo gostam ou compartilham e muito mais.

É assim que o Facebook encontra novos públicos semelhantes aos existentes.

Ele reúne todos os tipos de dados e padrões de comportamento para identificar os usuários que correspondem aos seus critérios.

O Facebook tenta entender o comportamento dos usuários para que possa ajudar os anunciantes a construir melhores campanhas publicitárias e atingir seu público-alvo ideal.

Por exemplo, quando você cria um novo anúncio no Facebook, a plataforma pergunta sobre seus objetivos.

Você deseja direcionar o tráfego em seu site ou aumentar o conhecimento da marca?

Você pode escolher entre uma variedade de objetivos de campanha.

Públicos semelhantes é uma ótima maneira de alcançar um público frio, além da segmentação por comportamento e interesse.

Digamos que queremos mostrar anúncios direcionados para aquecer o tráfego, como visitantes do site, seguidores do Facebook ou pessoas em nossa lista de e-mail.

O recurso Facebook Lookalike Audience permite que você alcance públicos frios que são como o seu público caloroso.

E é realmente muito fácil de fazer.

Você pode configurar um tamanho de público semelhante em qualquer lugar de 1% a 10% com base em quão próximo você deseja corresponder ao seu público base.

O 1% inclui aqueles que se aproximam do seu público-alvo.

Se falarmos sobre os EUA, esse 1% é cerca de 2 milhões de pessoas.

Quando você se move para 10%, o tamanho do público aumenta, mas a correspondência se torna menos eficaz.

O Facebook usa algoritmos sofisticados para estudar o que as pessoas realmente fazem nas redes sociais.

Por exemplo, os dados de sites sociais revelam claramente quanto tempo as pessoas passam nas redes sociais , que tipo de página gostam, quantos links ou anúncios clicam, etc.

O Google é bom em encontrar pessoas que pesquisam coisas específicas.

Mas, precisamos pensar além dessa capacidade.

Queremos pegar o que aprendemos com o Google e pedir ao Facebook para usar seu banco de dados e encontrar mais pessoas que são exatamente como os visitantes do nosso site ou leitores do blog.

Isso é mágico. Não é?

É mágico porque agora você não precisa veicular seus anúncios para pessoas cegas ou públicos frios.

Agora você pode exibir seus anúncios para pessoas iguais àquelas que já foram enviadas para o conteúdo do seu site ou blog pelo Google.

Essas são as pessoas que acessaram o Google e digitaram uma pergunta que os levou ao seu site.

3 etapas para usar seu marketing de conteúdo para disseminar seus públicos semelhantes

Você pode seguir um processo sistemático de 3 etapas para usar seus esforços de marketing de conteúdo existentes para disseminar seu público semelhante.

Este é um processo fácil de 3 etapas sobre como funciona:

1. Crie uma postagem no blog ou grupo de tópicos

Primeiro, você precisa criar uma postagem de blog, uma série de postagens de blog ou um cluster de tópicos que seja endereçado a um tópico específico.

Você provavelmente já tem muitas postagens escritas e publicadas em seu site.

Anteriormente, você criava blogs para melhorar sua classificação de pesquisa ou para educar seu público sobre algo. Agora, você precisa atingir um objetivo adicional que é identificar pessoas que se envolvem com seu conteúdo.

2. Obtenha tráfego para esse conteúdo

Nem é preciso dizer que você precisa de um ótimo conteúdo para atrair tráfego de qualidade para o seu site.

Ao criar o conteúdo do blog, certifique-se de criar várias postagens sobre um tópico para que você possa criar grupos específicos de visitantes do site com base no que eles gostam de ler.

Depois de conseguir leitores em suas postagens de blog, você pode avançar para a próxima etapa. Você quer que pelo menos algumas centenas ou mil pessoas leiam primeiro.

3. Lance um público semelhante

Depois de ter tráfego para o seu conteúdo, use essas pessoas como um público-semente e, em seguida, vá ao Facebook e lance um público semelhante nas redes sociais para expô-lo a mais pessoas ideais.

É assim que você pode usar seus públicos de remarketing para espalhar seus públicos semelhantes nas mídias sociais para encontrar mais pessoas novas. Este é um atalho para atrair mais pessoas ideais para o seu negócio rapidamente.

É uma maneira de aumentar constantemente seu público, 365 dias por ano.

Deixe-me guiá-lo por todo o processo para explicar melhor do que estou falando:

Digamos que temos uma série de postagens de blog que falam sobre influenciadores.

Aqui está um exemplo de um cluster de tópico que criamos em DigitalMarketing.org com a palavra-chave e o tópico "influenciador".

Uma vez decidido qual grupo de tópicos ou blog usaremos, vamos ao Facebook e criamos uma audiência de pessoas que visitaram nossas páginas que contém a palavra influenciador.

Aqui está um exemplo para mostrar como fazer isso:

Quando alguém visita qualquer uma de nossas páginas da web ou postagens de blog sobre marketing de influenciador, podemos presumir que essa pessoa está no marketing de influenciador porque veio por meio do Google para tentar encontrar algumas informações sobre o assunto.

Para este exemplo específico, eles visitaram qualquer uma das páginas de nosso website listadas na imagem acima.

Eles teriam pesquisado no Google qualquer uma das frases ou palavras-chave semelhantes a uma de nossas páginas que listamos:

• O que é um influenciador do Instagram?

• Quantos seguidores você precisa para ser um influenciador?

• Como se tornar um influenciador de mídia social?

• O que é marketing de influenciador?

• Quanto custa o marketing do influenciador?

• O marketing de influenciador funciona?

• Como medir o marketing de influenciador

Pegamos esses visitantes específicos da página e dizemos ao Facebook para criar um público semelhante a essas pessoas, que nos encontra os 2,2 milhões de pessoas nos Estados Unidos, pessoas que se parecem muito com nosso tráfego orgânico.

E você leva esse público semelhante para exibir anúncios no Facebook para esse público específico nas redes sociais.

Então, quando sua equipe de conteúdo, sua equipe de pesquisa orgânica escreve um ótimo conteúdo que gera tráfego de pesquisa para você.

Você usa aquela postagem do blog, série de blogs ou grupo de tópicos para lançar um público semelhante na mídia social para expor o conteúdo do seu blog a mais pessoas ideais.

Todo esse processo permitirá que você se envolva com públicos altamente segmentados no Facebook.

Você repete o processo indefinidamente.

Você pode direcionar ações específicas

Muitas vezes, as pequenas empresas não têm tráfego de site suficiente para segmentar as pessoas por visualizações de página. No entanto, em alguns casos, você não precisa segmentar todos os visitantes do seu site.

Digamos que você queira chamar a atenção das pessoas que participaram de seu webinar recentemente porque tudo o que você está vendendo está diretamente relacionado a ele.

Portanto, em vez de remarketing para todo o tráfego do seu site, você pode direcionar visitas a páginas específicas ou uma página de destino que hospeda o webinar.

É aconselhável fornecer informações atualizadas do cliente.

Você pode adicionar parâmetros de intervalo de datas ao criar um público personalizado com dados do Facebook. Por exemplo, você pode desejar segmentar os visitantes mais recentes do site.

Por que públicos semelhantes são importantes para qualquer empresa

O Facebook aproveita seus enormes dados de usuário para ajudá-lo a atingir as pessoas que, de outra forma, não seria capaz de alcançar.

Mais importante ainda, a segmentação de públicos semelhantes otimizará seus gastos com publicidade e, em geral, reduzirá seu custo de aquisição de clientes.

Como já demonstrei como criar várias postagens de blog sobre um tópico pode amplificar sua credibilidade e classificações nos mecanismos de busca, quero examinar por que isso é importante e como fazer isso.

A importância de um agrupamento de tópicos no marketing de conteúdo

Se você é um coach de negócios que ajuda empreendedores a construir startups de sucesso, você pode escrever posts sobre uma variedade de coisas, como branding, orçamento, análise de risco, arrecadação de fundos, etc.

Ao criar um cluster de tópico, você pega um subtópico e grava várias partes do conteúdo em torno dele.

O objetivo do blog é resolver um conjunto específico de problemas que seu público está enfrentando.

Você pode encontrar facilmente as perguntas que seu público está fazendo e, em seguida, criar postagens de blog para responder a essas perguntas. Seus clientes em potencial estão usando algumas palavras-chave ou termos de pesquisa específicos para encontrar soluções relacionadas ao seu negócio.

Por exemplo, muitas pessoas querem saber “quantos seguidores precisam para ser um influenciador”.

Você pode usar plataformas como ahrefs.com para saber quantas pessoas estão pesquisando palavras-chave e perguntas específicas no Google.

Assim, quando encontramos um tópico relevante para nosso negócio com alto tráfego de pesquisa, criamos uma postagem no blog respondendo a essa pergunta em detalhes. Você pode fazer o mesmo e criar conteúdo relevante e útil.

É assim que você atrai tráfego que tem a ver com seu negócio e, eventualmente, leva esse tráfego para o Facebook para mostrar ainda mais seus anúncios.

A criação de grupos de tópicos também ajuda a obter classificações mais altas no Google e a construir autoridade sobre tópicos e palavras-chave específicos, tornando-o o principal recurso no tópico.

Aqui está um exemplo:

Aqui está o que acontece quando você vai ao Google e digita 'como funcionam os anúncios do Facebook'.

O Google surge com perguntas frequentes sobre este tópico:

Ou, aqui está o que o Google mostra quando digitamos 'como fazer o Facebook':

Escolha algumas dessas questões relacionadas à sua marca e crie conteúdo em torno delas.

Por exemplo, você deve escrever uma postagem no blog que responda apenas a cada uma dessas perguntas.

Essa é uma das maneiras mais rápidas e baratas de descobrir em que seu negócio deve escrever conteúdo. Se você ficar sem perguntas ou conteúdo para criar para seu público, esta é uma das minhas maneiras favoritas de ter ideias divertidas.

Lembre-se de que o alinhamento do público-alvo é a chave

Seu conteúdo não criará impacto se sua mensagem não estiver alinhada com o que seu público está procurando.

Portanto, certifique-se de alinhar seu marketing de conteúdo com suas metas de público.

Aqui estão algumas sugestões para

• Crie sua mensagem com um propósito e ajuste-a de acordo com a relevância para o seu público

• Mergulhe na mentalidade de seu público

• Obtenha insights sobre o que aciona seu público

• Fale diretamente com seus clientes para saber o que é importante para eles

E o tamanho importa ...

Outro elemento importante a considerar aqui é o tamanho do seu público no Facebook.

Quão amplo ou específico seu público no Facebook deve ser para que você possa direcionar as pessoas certas para criar o impacto certo sem gastar muito dinheiro em publicidade.

Ao atingir seu público no Facebook, leve em consideração suas restrições de orçamento.

Em outras palavras, defina um público-alvo que seu orçamento possa realmente atingir. Seria preciso muito dinheiro para mostrar seu anúncio a 2 milhões de pessoas e impactá-las da maneira que você pretende.

Você tem que ser muito específico com esses públicos se quiser aumentar as conversões.

Use o visitante do seu site como público-alvo

Os visitantes do seu site são aqueles que já demonstraram algum interesse nos seus produtos ou serviços.

Portanto, fazer com que eles visitem seus anúncios no Facebook seria muito mais fácil do que lutar para convencer novas pessoas que não sabem nada sobre o seu negócio.

Conclusão

O conteúdo é uma ferramenta fenomenal que pode ajudá-lo de muitas maneiras exclusivas. Tudo o que você precisa fazer é criar a mensagem certa e mostrá-la às pessoas certas e na hora certa.

Se você fizer isso, poderá usar seus esforços de marketing de conteúdo para espalhar seus públicos semelhantes no Facebook e continuar conquistando novos clientes.