HubSpot Review: um guia simples, mas completo, com alternativas

O HubSpot é uma solução de software de CRM popular e há várias análises do HubSpot disponíveis online. Esta análise do HubSpot, no entanto, é diferente porque não apenas revisaremos esta plataforma em detalhes, mas também forneceremos alternativas.

Embora o HubSpot possa ser a escolha preferida para muitas empresas, existem várias alternativas do HubSpot que podem atender melhor às suas necessidades. Portanto, leia esta análise do HubSpot e verifique as alternativas para decidir qual você deve comprar.

Análise do HubSpot

O HubSpot é uma solução completa de inbound marketing com vários softwares de atendimento ao cliente, marketing e vendas. E tem um software de CRM premiado e gratuito em seu núcleo.

A HubSpot oferece uma das melhores soluções de software para todas as suas necessidades de CRM. Você pode pensar nele como um software de CRM com ferramentas adicionais para todos em suas equipes de marketing, vendas, operações e atendimento ao cliente.

Nesta análise do HubSpot, daremos uma olhada em alguns de seus melhores recursos, junto com seus prós e contras.

Características principais

• Excelente gerenciamento de contatos por meio de um banco de dados central para todas as suas mídias sociais e leads de marketing de conteúdo.
• Os arquivos de contato são atualizados automaticamente, obtendo dados de formulários em seu site.
• Ele também pode enriquecer esses perfis, capturando dados da mídia social.
• Interface fácil de usar com muitos recursos para todos em sua equipe.
• E-mail marketing, gerenciamento de anúncios, chat ao vivo e muitos outros recursos estão disponíveis gratuitamente.

Prós

• Auxilia na captura, pontuação e nutrição de chumbo.
• Ele oferece muitos recursos para uma solução de software livre.
• O CRM pode ser facilmente integrado a todos os outros processos de vendas e marketing.

Contras

• Os recursos de automação vêm apenas com assinaturas pagas caras.
• Opções de personalização limitadas.

Preços

O plano gratuito tem muitos recursos para ajudá-lo a começar e, em seguida, você pode atualizar para um plano pago conforme suas necessidades aumentam.

Aqui estão os três planos pagos que oferece:

Fonte da imagem: HubSpot

Melhores alternativas de HubSpot

Agora que fizemos uma análise detalhada do HubSpot, vamos dar uma olhada em algumas das melhores alternativas disponíveis.

1. Salesforce

Salesforce é outra das soluções de software de CRM mais conhecidas mundialmente e uma das melhores alternativas de HubSpot. É um líder de mercado estabelecido e uma das marcas de software de CRM mais antigas e confiáveis.

O Salesforce não tem nenhum complemento sofisticado como o HubSpot, mas é uma solução de CRM completa que não decepciona. Possui funcionalidades incomparáveis ​​de gerenciamento de contatos e contas para capturar e converter leads.

Como plataforma central de CRM, não há rival para o SalesForce. No entanto, se você não quiser investir em uma plataforma de CRM completa, você pode definitivamente experimentar o HubSpot para começar.

Conforme sua empresa cresce, você precisará de uma plataforma de CRM mais poderosa e não há nada melhor do que o Salesforce para isso.

Fonte da imagem: Salesforce

Preço : os planos variam entre US $ 25 por usuário por mês e US $ 300 por usuário por mês.

2. Freshsales

Freshsales é outra excelente solução de software CRM de vendas, repleta de poder e recursos inteligentes. Além dos recursos básicos de gerenciamento de contatos, ele fornece pontuação de leads baseada em IA e pipeline de negócios visuais.

Ele também possui outros recursos poderosos, como uma interface de usuário intuitiva e automação inteligente do fluxo de trabalho. No geral, é uma boa solução de CRM tudo-em-um para pequenas empresas que não querem investir em uma plataforma de nível empresarial como o Salesforce.

É uma das melhores alternativas do HubSpot no que diz respeito aos recursos que oferece. No entanto, ele não fornece tantos recursos gratuitos quanto o HubSpot.

Fonte da imagem: Freshsales

Preço : os planos começam em US $ 12 por usuário por mês.

3. Zoho CRM

Este é um CRM baseado na Web premiado que você pode usar para gerar, nutrir e converter leads. Ele fornece todos os recursos, como gerenciamento de leads e contatos, gerenciamento de pipeline de vendas e controle de compras.

A interface do usuário é extremamente amigável e pode ser usada por qualquer pessoa sem complicações. E, é adequado para pequenas empresas, bem como empresas devido à sua escalabilidade.

No geral, é uma boa alternativa de HubSpot que você definitivamente pode considerar.

Fonte da imagem: Zoho CRM

Preço : os planos variam de US $ 18 por usuário por mês a US $ 100 por usuário por mês.

4. Ágil

Nimble é uma solução popular de gerenciamento de relacionamento com o cliente que tem sua própria base de clientes fiéis. Ele pode reunir informações de contato de seu site e mídia social e armazená-las em um banco de dados central. Você pode usar isso para liderança ponta a ponta e gerenciamento de contatos, tudo em uma interface fácil de usar.

Ele também fornece um recurso de escuta social que você pode usar para obter informações valiosas sobre o consumidor. Ele também se integra bem aos processos de vendas existentes e ajuda a manter um pipeline de vendas tranquilo. Ele também se integra bem com muitas outras soluções de software e aplicativos.

Fonte da imagem: ágil

Preço : os planos começam em US $ 19 por usuário por mês.

5. Pipedrive

De todas as alternativas de HubSpot mencionadas em nossa lista, esta é provavelmente uma das melhores para pequenas empresas e fornecedores individuais. É um CRM construído por vendedores que trabalham em colaboração com desenvolvedores de aplicativos da web e que se reflete em seus recursos.

Ele tem um excelente recurso que organiza os leads de vendas de uma forma que o ajuda a gerenciar o pipeline de vendas com eficácia. Ele também permite que você priorize seus negócios e leads para gerenciar melhor seu processo de vendas.

Ele pode se integrar com várias outras plataformas e aplicativos, incluindo Contatos do Google, Calendário e outros aplicativos do Google. E, a melhor parte é que tem um preço competitivo, igual ou inferior a muitas alternativas HubSpot nesta lista.

Fonte da imagem: Pipedrive

Preço : os planos variam de US $ 12,50 por usuário por mês a US $ 99 por usuário por mês.

6. EngageBay

EngageBay é a alternativa HubSpot mais próxima quando se trata da variedade de recursos oferecidos. Ele também integra atividades de marketing, vendas e atendimento ao cliente em uma plataforma com CRM em seu núcleo. Portanto, nesse aspecto, é a melhor alternativa do HubSpot, pois a maioria das outras opções nesta lista são principalmente soluções de CRM.

É uma ferramenta baseada na web que o ajuda em todos os aspectos da geração e nutrição de leads, junto com o gerenciamento de contatos. Também ajuda no gerenciamento de negócios e na garantia de um pipeline de vendas tranquilo. Esta ferramenta também possui algumas funcionalidades de automação para melhorar ainda mais sua experiência.

No geral, é uma boa solução de CRM e uma alternativa acessível ao HubSpot com recursos quase semelhantes.

Fonte da imagem: EngageBay

Preço : Existe um plano gratuito com todas as funcionalidades essenciais. Os planos pagos variam de US $ 8,99 a US $ 47,99 por usuário por mês.

7. PipelineDeals

Como o nome sugere, PipelineDeals não é apenas um CRM, mas uma plataforma completa de gerenciamento de leads e ativação de pipeline de vendas. Esta é uma boa alternativa de HubSpot, mais adequada para pequenas e médias empresas.

Possui uma interface de usuário intuitiva e fácil de usar que qualquer pessoa pode entender e usar com facilidade. Toda a plataforma é focada nas vendas e visa tornar o pipeline de vendas o mais harmonioso possível.

Esta não é a alternativa HubSpot mais acessível, pois o plano inicial em si é um pouco mais caro do que a maioria das outras plataformas listadas aqui. No entanto, ainda é uma boa opção para empresas menores em crescimento.

Fonte da imagem: PipelineDeals

Preço : os planos variam de US $ 25 a US $ 49 por usuário por mês.

8. Arítico

Aritic é outra solução de software de CRM e automação de marketing full-stack que é uma alternativa próxima ao HubSpot. Ele também oferece uma variedade de recursos para suas equipes de marketing, vendas e serviços.

Aritic PinPoint ajuda você com o gerenciamento de leads e ajuda a criar páginas de destino e formulários de site otimizados. A solução de software CRM de vendas da Aritic ajuda você com o aspecto de gerenciamento de relacionamento das coisas.

Além disso, oferece também recursos de marketing por email e automação. No entanto, ao contrário do HubSpot, a Aritic oferece todos esses softwares separadamente e a preços acima da média.

Fonte da imagem: Aritic

Preço : os preços do CRM de vendas começam em US $ 29 por mês por usuário.

9. ActiveCampaign

ActiveCampaign pode ser mais popular como uma ferramenta de marketing por e-mail, mas também oferece CRM de vendas e soluções de automação de marketing. Incluímos nesta lista porque é semelhante ao HubSpot no número de soluções que fornece.

Ele o ajuda com a geração, nutrição e conversão de leads, junto com o gerenciamento de contato e relacionamento. No geral, é uma solução completa de marketing e vendas para pequenas empresas.

Fonte da imagem: ActiveCampaign

Preço : os planos de preços variam de US $ 9 por 3 usuários por mês a US $ 229 com usuários ilimitados por mês.

Conclusão

Esta análise da HubSpot teve como objetivo fornecer a você uma imagem clara do que a plataforma oferece e que alternativa você tem que escolher.

Use esta análise do HubSpot para entender se ele atende aos seus requisitos de negócios ou se você precisa olhar para outras opções. Se você decidir pelo último, pode começar com essas 7 alternativas de HubSpot para escolher.