Aumente as receitas de comércio eletrônico com funis de vendas do Instagram
Publicados: 2021-07-14Se você é um empresário de comércio eletrônico ou profissional de marketing e deseja obter mais vendas no Instagram, você está no lugar certo
Neste post, vamos aprender como transformar o tráfego do Instagram em vendas na sua loja de comércio eletrônico.
Você aprenderá os diferentes tipos de funis de vendas do Instagram que pode considerar e quando usá-los.
E vou mostrar a vocês, de forma prática, como configurá-los usando diferentes ferramentas.
É importante considerar o que acontece com um novo seguidor no Instagram assim que ele encontra sua marca, porque, do contrário, você não pode medir o ROI ou o sucesso de seus esforços de marketing.
A melhor maneira de fazer isso é criar funis de vendas, etapas mensuráveis e otimizáveis que os seguidores são instruídos a seguir assim que seguem sua conta do Instagram.
Dessa forma, você pode, de forma previsível, converter uma determinada porcentagem de novos seguidores em visitantes do site e, em seguida, em leads ou vendas.
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Depois de entender suas taxas de conversão por meio desse funil de vendas, você pode otimizá-lo e também aumentar a parte superior do funil para aumentar sua receita de maneira previsível.
A primeira etapa é entender os principais tipos de funis de vendas e suas variações.
O primeiro tipo de funil de vendas é um funil de vendas de transação.
Esses funis de vendas têm um foco, vendas diretas.
Isso significa que o usuário do Instagram segue sua conta, clica em um link em seu perfil e é levado a um site onde é solicitado a comprar algo.
Vejamos algumas variações desse funil e como você pode configurá-las.
1. Funil de vendas de transações - página do produto
A primeira e provavelmente a mais simples versão disso é a seguinte:
- Link do perfil do Instagram> página do produto> carrinho> checkout
Esse funil simplesmente envia todo o tráfego do link do perfil diretamente para a página de seu produto de comércio eletrônico escolhido.
Pode ser um produto que você acabou de lançar, um produto que você está descontando ou que está disponível por tempo limitado.
2. Funil de vendas de transações - página de coleção / categoria
A segunda versão disso é a seguinte:
- Link do perfil do Instagram> página da coleção / categoria> página do produto> carrinho> checkout
Esse funil envia o tráfego do link de seu perfil para uma página de coleção ou categoria, onde eles podem navegar no site, com sorte mergulhando mais fundo em uma única página de produto e, em seguida, no carrinho e finalização da compra.
3. Funil de vendas de transações - página do Instagram que pode ser comprada
A terceira e provavelmente mais inovadora versão desse funil de vendas do Instagram é a seguinte:
- Link do perfil do Instagram> página do Instagram que pode ser comprada> página do produto> carrinho> checkout
Este funil envia tráfego para uma versão 'comprável' especialmente projetada de sua linha do tempo do Instagram.
Vamos dar uma olhada em como esse funil se parece em detalhes!
Etapa 1 : Link para a página Shoppable Instagram de seu perfil Instagram, você também pode usar um URL de campanha rastreável do Google.
Etapa 2 : O visitante chega a uma página que se assemelha à linha do tempo do Instagram, no entanto, usando ótimas ferramentas como Snappt, Foursixty e outras, você pode criar uma versão comprável de sua linha do tempo.
Etapa 3: quando o usuário passa o mouse, ele diz 'Compre o visual'
Passo 4: Se clicarem em uma imagem, uma janela modal aparece onde eles podem ver os detalhes de qualquer produto que esteja nas imagens. NB: estes devem ser marcados e adicionados manualmente usando o app! Mais sobre isso mais tarde.
Etapa 5: quando você passa o mouse sobre o produto, uma dica de ferramenta é exibida como um link direto para o produto na loja.
Etapa 6: Você pode adicionar o produto ao carrinho e finalizar a compra normalmente.
Ferramentas de galeria do Instagram Shoppable recomendadas para Shopify
1. Cinquenta e sessenta
A melhor, mas também a mais cara, é o Foursixty.
Essa ferramenta foi a primeira a oferecer esses recursos e é a mais utilizada por nossos clientes e marcas de grande porte.
A razão pela qual esta ferramenta é a melhor é que você pode incorporar as galerias literalmente em qualquer lugar e agora elas apresentam a capacidade de adicionar itens diretamente da galeria ao carrinho!
2. Fotos do Instagram
Este aplicativo é uma versão gratuita do Foursixty, ótimo para iniciantes, não recomendado para marcas estabelecidas que desejam um serviço confiável.
3. Compre no Instagram
Este aplicativo está em algum lugar entre os dois em termos de preços e recursos
Aprenda a integrar o Foursixty à sua loja Shopify.
Ferramentas de galeria do Instagram Shoppable recomendadas para lojas NÃO Shopify
Foursixty agora suporta Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Recomendamos este plugin.
Lead Sales Funis
O segundo tipo de funil é um funil de vendas de leads.
É aqui que o tráfego do link do seu perfil do Instagram é enviado para um site onde você tenta capturar o endereço de e-mail do visitante.
Essas páginas são normalmente chamadas de páginas de destino. Às vezes, as pessoas se referem ao formulário que coleta o endereço de e-mail do visitante como ímãs de lead.
Vejamos alguns exemplos típicos disso e como configurá-los.
1. Funil de vendas de leads - Ofereça / competições
Brindes e competições são uma forma fantástica de aumentar sua lista de e-mail e as receitas de marketing por e-mail.
O funil de vendas é basicamente assim:
- Link do perfil do Instagram> página de destino do sorteio> opção de e-mail> newsletter por e-mail> loja> carrinho> checkout
Os segredos para uma campanha de brindes de sucesso são os seguintes:
- Parcerias
- Ferramenta de brindes (integrada ao compartilhamento viral)
- Compreender o que o seu público deseja
- Limitando o tempo da oferta
Para aprender a criar brindes, recomendamos o uso de uma das 4 ferramentas a seguir.
Nossa recomendação nº 1 é Gleam.
A razão é que ele permite que você execute campanhas de imagem e vídeo que se adaptam muito bem à indústria de comércio eletrônico.
Assista a este vídeo para aprender como usar o Gleam para realizar seu concurso:
Você também pode verificar estas ferramentas:
- Kingsumo
- Rafflecopter
- Upviral
2. Funil de vendas de leads - Postagem de blog com atualização de conteúdo
O segundo exemplo de funil de vendas de leads é uma combinação de atualização de conteúdo de postagem de blog.
Esta é a aparência do funil de vendas potenciais:
- Link do perfil do Instagram> postagem do blog> permissão de e-mail (atualização de conteúdo)> carrinho> checkout
A diferença com esse tipo de campanha é que você oferece conteúdo em troca do endereço de e-mail da pessoa.
Por exemplo, se você vende raquetes de tênis, pode criar uma postagem no blog que seja um tutorial de saque de tênis e, em seguida, oferecer um tutorial em vídeo como bônus em troca do endereço de e-mail do visitante.
Isso é conhecido como uma atualização de conteúdo, pois você está atualizando o conteúdo de um tutorial de texto e imagem para um tutorial em vídeo.
Nesta postagem, você aprendeu a importância de levar novos seguidores do Instagram para funis de vendas .
Você aprendeu que existem dois tipos principais de funis. Funis de vendas de transações e funis de vendas de leads.
Também vimos exemplos típicos desse funil de vendas e como usá-los.
Obrigado a Giles Thomas por compartilhar seus conselhos e opinião neste post. Giles é fundador da AquireConvert e RisePro.co, o lugar onde os empresários e empresas de comércio eletrônico vão para aprender como aumentar as conversões e os lucros. Ele também é o fundador da agência de crescimento de comércio eletrônico Whole Design Studios. Ele é um mentor-chefe de marketing no GoogleLaunchpad Accelerator e um especialista em marketing do Google.