Marketing de influência para geração de leads: principais tendências em 2018

Os métodos convencionais de marketing estão perdendo sua eficácia com o tempo, pois os consumidores não querem mais ser vendidos. Os consumidores tomam decisões informadas sobre suas compras por meio de extensa pesquisa.

Para crescer, as marcas precisam de estratégias de marketing que as ajudem a conquistar a confiança de seu público-alvo. O marketing de influência é uma estratégia que pode ajudá-lo a conquistar a confiança do seu público e gerar um alto ROI. Na verdade, o ROI do marketing influenciador pode ser 11 vezes maior do que as formas tradicionais de marketing.

O público de um influenciador confia muito neles e segue suas recomendações. O que significa que eles podem ajudá-lo a gerar leads de qualidade e aumentar suas conversões.

Aqui está nossa opinião sobre o uso do marketing de influenciador para geração de leads em 2018.

1. Foco em microinfluenciadores

Ao escolher os influenciadores certos para sua marca, um grande número de seguidores nem sempre é melhor. É mais importante garantir que o influenciador se alinhe à sua marca e tenha seguidores muito engajados.

Em comparação com influenciadores maiores, os microinfluenciadores têm melhores taxas de engajamento. Por terem um número menor de seguidores, eles são capazes de construir relacionamentos mais pessoais com seus seguidores. Portanto, eles são percebidos como mais autênticos e apresentam uma melhor oportunidade para geração de leads.

De acordo com a Experticity, 82% dos consumidores são extremamente propensos a agir de acordo com as recomendações de um microinfluenciador.

Macro ou megafluenciadores têm contagens realmente altas de seguidores; no entanto, seu número de seguidores engajados é relativamente baixo. E seus seguidores são menos propensos a seguir suas recomendações.

Esses influenciadores podem fornecer um alcance massivo, mas não vão ajudar muito na geração de leads. Com públicos maiores, é mais difícil ter seguidores leais.

Imagem via Instagram

O Google colaborou com microinfluenciadores de estilo de vida Kelsey MacDermaid e Becky Wright, que se autodenominam “The Sorry Girls”. Eles promoveram o novo PixelBook do Google em sua conta do Instagram.

A postagem gerou mais de 11 mil curtidas e 7 mil comentários, o que demonstra o alto envolvimento que os microinfluenciadores podem gerar.

2. Encontre Microinfluenciadores Relevantes

Um estudo da Markerly descobriu que influenciadores com entre 10.000 e 100.000 seguidores podem fornecer alto envolvimento e alcance. No entanto, você precisa se certificar de que colabora com microinfluenciadores relevantes em seu nicho para ter sucesso.

Escolha microinfluenciadores que estejam alinhados com seus valores centrais e que compartilhem o mesmo senso estético. Se um influenciador DIY de repente começar a promover marcas de cosméticos, seus seguidores ficarão surpresos e poderão, eventualmente, deixar de segui-los.

No entanto, se eles falarem sobre uma tinta a óleo que usam para criar um grande efeito em seus projetos de arte, seus seguidores acharão que é confiável. Também criará um sentimento positivo sobre a marca e despertará o interesse por ela.

Os melhores influenciadores são aqueles que são leais defensores de sua marca. Seus seguidores sabem o quanto amam sua marca. Portanto, é mais provável que eles acreditem em qualquer conteúdo patrocinado ou esforço promocional que venha deles.

Certifique-se de que os influenciadores que você contacta são especialistas em seus respectivos nichos. Verifique suas postagens nas redes sociais ou em seus blogs para ter certeza de que eles têm uma paixão genuína e conhecimento nesse campo.

Isso pode ajudar a garantir que você não se conecte com influenciadores falsos. E pode ajudá-lo a identificar pessoas que têm influência genuína sobre seus seguidores.

Grin pode ajudá-lo a encontrar e se conectar com os influenciadores mais relevantes para executar campanhas de marketing de influenciadores de sucesso. Você pode filtrar por categoria, alcance, engajamento e muitos outros parâmetros para encontrar aqueles que podem fornecer os melhores resultados.

3. Fornece liberdade criativa para aumentar a autenticidade

Executar uma campanha de microinfluenciadores requer tempo e esforço significativos. Para resultados sustentáveis ​​e para gerar um grande número de leads de qualidade, você pode precisar colaborar com vários influenciadores ao mesmo tempo.

Os influenciadores têm um melhor entendimento de seu público e sabem que tipo de conteúdo pode despertar o interesse deles em seu produto. 51% dos profissionais de marketing relataram que o conteúdo gerado por influenciadores tem um desempenho melhor do que o conteúdo criado pela marca.

Deixe seus influenciadores saberem os objetivos de sua marca e as expectativas deles. Em seguida, permita que eles usem sua criatividade e que suas vozes sejam ouvidas.

Autenticidade é um dos principais atributos do marketing influenciador que o diferencia do marketing convencional. As pessoas anseiam por autenticidade mais do que nunca. 86% dos consumidores afirmam que a autenticidade é um fator importante que os ajuda a decidir de quais marcas gostam.

Se o conteúdo não parecer sincero, você e o influenciador perderão a confiança de seus respectivos públicos. Conteúdo autêntico e identificável ajuda a despertar o interesse do público por seus produtos.

As razões para a eficácia dos microinfluenciadores são sua autenticidade e capacidade de identificação. Por exemplo, Rachael é uma influenciadora de alimentos que posta sobre panificação “saudável (ish)”. Ela compartilha receitas, ideias e dicas em seu blog e Instagram. Os endossos de sua marca são relevantes e autênticos.

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4. Aproveite as avaliações dos influenciadores

Avaliações de influenciadores são uma ótima maneira de aumentar sua credibilidade e ganhar a confiança de seu público-alvo. Você pode oferecer amostras grátis de seus produtos para influenciadores e pedir-lhes que os avaliem.

Uma ótima maneira de usar essa estratégia para geração de leads é combinar essas postagens com um código de desconto ou link de afiliado. Você pode compartilhar um código de desconto exclusivo ou link de afiliado com cada um dos influenciadores com quem está trabalhando.

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Eles atuam como incentivos e podem encorajar os seguidores de um influenciador a fazer uma compra. O que a torna uma ótima estratégia de geração de leads

Quando seus seguidores usam esses códigos ou links para fazer uma compra, você também pode fornecer uma porcentagem como comissão para seus influenciadores. Essa estratégia não é apenas ótima para geração de leads, mas também pode ajudá-lo a construir relacionamentos mais fortes com seus influenciadores. É realmente uma estratégia ganha-ganha.

As resenhas de vídeo também funcionam muito bem, pois permitem que seu público veja como seu produto funciona antes de realmente comprá-lo.

5. Aproveite o Instagram

Você sabia que o marketing de influenciador no Instagram vale $ 1 bilhão? Isso indica claramente o quão eficaz o Instagram é para o marketing de influenciadores.

Com mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês no Instagram, você não deve ignorar o potencial que esse meio carrega para a geração de leads.

Este meio visual é um ótimo lugar para chamar a atenção dos clientes em potencial, postando fotos atraentes (e relevantes).

O marketing de influência por meio do Instagram é uma estratégia popular de geração de leads usada por muitas marcas hoje. Você pode colaborar com influenciadores no Instagram e gerar leads usando avaliações, brindes, descontos e até mesmo histórias do Instagram.

O aplicativo de jogos Bejeweled colaborou com alguns dos principais influenciadores do Instagram para impulsionar suas compras de aplicativos. Como parte da campanha, influenciadores como David Lopez compartilharam fotos de si próprios jogando usando uma hashtag de marca #shinyplace.

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Em um mês, o aplicativo passou para a 182ª posição da 702ª posição na lista dos aplicativos de maior bilheteria da Apple App Store nos EUA.

Pensamentos finais

Se implementado corretamente, o marketing de influenciador pode ser uma ferramenta incrivelmente poderosa de geração de leads. Pode motivar e inspirar seu público a se conectar com você organicamente.

O segredo para campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas está em identificar os melhores parceiros em potencial para criar relacionamentos mutuamente benéficos. Isso o ajudará a alcançar resultados que superam suas expectativas.

Dê a seus influenciadores motivos bons o suficiente para trabalhar com você e tente mantê-los motivados. Concentre-se em desenvolver relacionamentos significativos com seus influenciadores. Isso resultará em melhores oportunidades de geração de leads para sua marca.

Qual é a sua opinião sobre marketing de influenciador para geração de leads em 2018? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo.