Um guia abrangente para direcionamento de influenciadores

Pode haver vários motivos pelos quais suas campanhas de marketing de influenciador são ineficazes. A falta de metas claras ou a falha em rastrear e medir o progresso de sua campanha, por exemplo.

No entanto, o maior fator que afeta o sucesso de suas campanhas é a escolha de influenciadores. Se você selecionar os influenciadores certos para suas campanhas, as recompensas podem ser doces. Mas se você fizer uma seleção ruim, poderá terminar com uma campanha fracassada.

A segmentação do influenciador é a chave para o sucesso de campanhas de influenciador. Os influenciadores certos podem colocar sua marca na frente de seus seguidores, que são essencialmente seu público-alvo. Isso garante que suas mensagens de marketing sejam vistas pelos olhos certos, resultando em campanhas eficazes e grandes retornos

No entanto, encontrar os influenciadores certos ainda é um grande desafio para muitos profissionais de marketing. Em uma pesquisa da Econsultancy, 73% dos profissionais de marketing disseram que identificar os influenciadores certos é seu maior desafio de marketing para influenciadores.

E assim, criamos um guia completo para segmentação de influenciadores. Nesta postagem, discutiremos tudo o que você precisa saber sobre como direcionar os influenciadores certos e como fazer isso de forma eficaz.

Quem é um influenciador?

Antes de discutirmos a segmentação do influenciador, é importante definir quem é um influenciador. Isso lhe dará uma ideia mais clara de quem exatamente você deve almejar. Influenciadores são pessoas nas redes sociais e blogs que têm fãs leais e numerosos.

Eles podem influenciar seu público sobre certas coisas e é por isso que são chamados de influenciadores. É exatamente por esse motivo que a parceria com influenciadores pode ser benéfica para as marcas.

Os influenciadores podem trabalhar como promotores de nicho e defensores da marca. Eles podem não apenas espalhar o conhecimento sobre sua marca, mas também fazer com que seus públicos tomem certas ações.

Existem muitos caminhões de pessoas lá fora, com centenas de milhares de seguidores. No entanto, você precisa encontrar influenciadores que sejam adequados para sua marca e campanha. Só então suas postagens terão impacto em seu público. E é exatamente por isso que você precisa ter um bom direcionamento para o influenciador.

Por que você precisa de influenciadores?

As pessoas tendem a confiar mais em um ser humano do que em uma marca. Um estudo do Twitter mostrou que 40% das pessoas fizeram uma compra porque viram um tweet de um influenciador. A intenção de compra aumentou 2,7 vezes com os tweets de uma marca. Mas quando associada aos tweets de um influenciador, a intenção de compra se multiplicou por 5,2x.

Imagem via Twitter

Além disso, os influenciadores trabalham como terceiros e seu conteúdo será mais confiável do que o do vendedor. Além do fator de confiança, quando você colabora com um influenciador, há muito mais vantagens que vêm junto com eles.

Eles trazem consigo seu próprio público leal e massivo. Eles podem direcionar tráfego para seu site, divulgar sua marca ou até mesmo gerar vendas. Enquanto as formas tradicionais de publicidade estão perdendo sua eficácia, o marketing de influência está gerando ótimos resultados. Isso é especialmente verdadeiro quando você faz bem o direcionamento do influenciador.

É também uma forma mais direta de propaganda. Por meio do marketing de influência, você também pode dar ao seu público uma frase de chamariz direta. Isso só é possível em alguns modos de publicidade.

Descubra o seu público-alvo

Antes de se aproximar ou mesmo encontrar influenciadores, é importante ter uma ideia sobre o seu público-alvo. Você pode já ter alguns dados sobre seu público-alvo. No entanto, quando estiver procurando por influenciadores, você precisa melhorar seu jogo.

Você precisa verificar se há blogueiros, tópicos e usuários de mídia social que seu público pode estar acompanhando. Só depois de determinar onde estão os interesses do seu público é que você pode alcançá-los.

Por exemplo, uma marca que vende roupas pode encontrar seu público seguindo blogueiros de moda ou influenciadores. Ao colaborar com essas pessoas, você pode fazer com que o nome da sua marca chegue ao público certo.

O público pode até achar relevante quando um influenciador que eles seguem o recomendar. Pelo contrário, se a marca tivesse abordado influenciadores que escrevem sobre tecnologia, seu público poderia não recebê-la bem.

Crie um perfil de influenciador

Assim como você precisa criar uma persona de cliente, você também precisará criar um perfil de seu influenciador ideal. Você pode desenvolver esse perfil com base em vários fatores.

Aqui estão alguns fatores que você deve considerar:

Tipo de Personalidade

Diferentes influenciadores têm diferentes tipos de personalidade. Com base no propósito de sua campanha, você deve decidir se precisa de um informante, um ativista ou uma autoridade.

Nicho

O nicho do seu influenciador é muito importante. Você precisa encontrar nichos semelhantes ao nicho em que está operando. Você não precisa se limitar a um único nicho, você pode selecionar um casal que seja relevante para sua marca e encontrar influenciadores nesses nichos.

Tipo de alcance necessário

Você precisa decidir o propósito da colaboração. Você precisa divulgar sua marca? Talvez consiga influenciadores para direcionar tráfego para seu site? Ou até mesmo impulsionar algumas vendas de seus posts?

Se você tem uma campanha que é mais visualmente orientada, você deve direcionar os influenciadores no Instagram ou Pinterest. Você precisa decidir em qual plataforma deseja promover sua marca.

Tópicos

Você deve descobrir alguns tópicos que deseja que seus influenciadores discutam em seus perfis de mídia social ou blog. Com base neste tópico, você pode começar a patrulhar e alcançar os influenciadores. Use este tópico como um terreno comum para explicar por que eles devem colaborar com você.

Qualidades a serem procuradas em um influenciador

Existem muitos influenciadores por aí. No entanto, existem vários parâmetros com base nos quais você pode definir o influenciador certo para sua marca.

Alcançar

O alcance de um influenciador é um dos aspectos mais importantes a se levar em consideração. Somente se um influenciador tiver um bom alcance, seu conteúdo alcançará um grande público. A segmentação do influenciador envolve observar o alcance de um influenciador para encontrar um ajuste contextual.

Se os influenciadores tiverem grande alcance, a palavra sobre sua marca alcançará mais pessoas.

Contexto

O influenciador certo para cada marca é diferente. Isso ocorre porque você precisa encontrar um influenciador que se encaixe no contexto da sua marca. Isso é o mais importante a se levar em consideração na hora de procurar um influenciador.

Se você tem uma marca que lida com tecnologia, precisa colaborar com um influenciador do mesmo nicho. Não adianta colaborar com um influenciador que não se encaixa no contexto da sua marca. Isso ocorre principalmente porque seu público não estará interessado no conteúdo relacionado ao nicho de sua marca.

Actionability

Essa é a capacidade do influenciador de fazer com que o público execute alguma ação. Quando você seleciona influenciadores que se encaixam bem em seu contexto, a capacidade de ação deles tende a ser melhor.

Você não precisa pedir a seus influenciadores para impor seu público ou vender seus produtos. Eles podem simplesmente falar sobre sua marca e aqueles que estão interessados ​​nela se engajarão. É por isso que o ajuste contextual é necessário.

Como Encontrar Influenciadores

Você pode ter desenvolvido a persona influenciadora perfeita ou pode até ter definido suas qualidades ideais. No entanto, até que você não saiba onde encontrar influenciadores, você não pode fazer nada com os dados. É por isso que a segmentação por influenciador também envolve a busca por influenciadores.

Veja como você pode encontrar os influenciadores perfeitos para sua marca:

Monitoramento de mídia social

Você pode encontrar a maioria dos influenciadores nas redes sociais hoje em dia. É por isso que você precisa monitorar as mídias sociais regularmente para encontrar influenciadores. Você deve verificar suas menções nas mídias sociais ou postagens em blogs sobre sua marca.

Isso lhe dará uma ideia de quem são os defensores e influenciadores da sua marca. Esses influenciadores já estão escrevendo em seu nicho ou gênero. Assim, o monitoramento de mídia social amplia sua segmentação por influenciador, permitindo que você descubra influenciadores que já estão iniciando conversas relevantes para sua marca.

Se você encontrar influenciadores que escrevem sobre o seu nicho, mas que não mencionaram você, pode entrar em contato com eles.

Alertas do Google

Os Alertas do Google são uma ótima maneira de ser alertado quando uma palavra-chave é mencionada. Você deve configurar alertas para determinadas palavras-chave relacionadas à sua marca. Isso pode ser usado para identificar pessoas que escrevem ativamente em seu nicho.

Imagem via Alertas do Google

Você também deve criar Alertas do Google para o nome de sua marca. Ao fazer isso, você encontrará facilmente postagens que mencionam sua marca. Isso pode ajudá-lo a encontrar os influenciadores que já estão falando sobre sua marca.

Pesquisa Hashtag

Facebook, Twitter e Instagram, todos usam hashtags hoje em dia. Isso pode ajudá-lo a encontrar conteúdo relevante para uma determinada hashtag. Você deve pesquisar hashtags que sejam relevantes para sua marca.

Imagem via Hashtagify

Você pode usar plataformas como o Hashtagify para pesquisar hashtags. Ele mostra a popularidade da hashtag, hashtags relacionadas e até mesmo as tendências em torno dela.

Depois de encontrar as hashtags relevantes, você deve começar a segui-las para descobrir postagens relevantes com essas tags. Você pode então descobrir os usuários ativos que têm postado consistentemente usando a hashtag.

A partir da lista de usuários que postam regularmente, você pode começar a identificar influenciadores verificando individualmente seus perfis. Eles devem ter uma boa sequência de fãs e suas postagens devem receber alto engajamento. Depois de encontrar seus influenciadores, você pode contatá-los para colaboração.

Blogger Outreach

Pode haver muitas maneiras de encontrar influenciadores nas redes sociais. No entanto, encontrar blogueiros influentes pode parecer uma tarefa mais difícil. Felizmente, muitos influenciadores nas redes sociais também têm seus próprios blogs. Isso pode ajudá-lo com a segmentação do influenciador.

A melhor parte sobre a maioria dos blogueiros é que eles não apenas são ativos em seus blogs, mas também nas redes sociais. Isso lhe dá uma vantagem dupla. Você será capaz de alcançar o público de seu blog, bem como seu público de mídia social.

A melhor maneira de encontrar blogueiros é pesquisar blogs que estão em seu nicho. Esse processo pode parecer tedioso, mas os resultados são definitivamente recompensadores. Depois de encontrar os blogueiros em seu nicho, você deve examinar suas postagens.

A partir das postagens deles, você poderá descobrir se eles estão escrevendo sobre tópicos relevantes ou não. Com base nisso, você obterá uma lista de blogueiros que estão escrevendo em seu nicho sobre tópicos relevantes.

Você deve, então, verificar suas estatísticas de mídia social. Isso lhe dará uma ideia do alcance que você pode obter por meio de suas contas de mídia social. Além disso, você também deve dar uma olhada nas estatísticas do site em termos de classificação e autoridade de domínio.

Depois de pesquisá-los, você ficará com um punhado de blogueiros com os quais poderá colaborar. Você pode então entrar em contato com eles para sugerir a colaboração.

Use ferramentas de divulgação

O processo manual de encontrar um influenciador é cansativo. Além disso, você pode não conseguir encontrar todos os influenciadores de que precisa para sua campanha. Também existe a chance de que alguns influenciadores acabem sendo falsos, com bots e contas falsas seguindo-os. Colaborar com eles pode prejudicar a imagem da sua marca.

Imagem via GrinApps

Felizmente, existem algumas ferramentas excelentes que podem tornar o seu trabalho de direcionamento de influenciador mais simples. Grin, por exemplo, tem um enorme banco de dados de influenciadores. Você pode até filtrar os influenciadores com facilidade com base em suas localizações, nichos e plataformas.

O banco de dados não apenas tem influenciadores verificados, mas também tem suas informações de contato verificadas. Isso torna muito mais fácil entrar em contato com eles. Além disso, a plataforma permite que você faça pagamentos, envie produtos e até mesmo rastreie seu ROI.

Isso torna muito mais fácil gerenciar facilmente várias campanhas de marketing de influenciadores.

Alcançando influenciadores

Você encontrou seus influenciadores. Agora, a próxima etapa é abordá-los para colaborações. Para uma colaboração eficaz, você deve garantir o seguinte:

1. Compense seus influenciadores

Se seus influenciadores estão escrevendo coisas boas sobre sua marca, você precisa compensá-los. Essa compensação não precisa ser necessariamente em termos de dinheiro, no entanto. Você precisa fazer com que eles se sintam amados, importantes e recompensados. Existem várias maneiras de compensá-los.

uma. Gritos

Quando você está lidando com mídia social, seus influenciadores também se preocupam em aumentar seu público. Se você compartilhar uma postagem sobre seus influenciadores em seu perfil, eles se sentirão importantes. Mesmo uma postagem simples que diz “Obrigado pela mensagem” pode ajudar muito a agradar seus influenciadores.

Pode até dar a eles alguns seguidores ou alcance adicional. Essa pode ser uma ótima maneira de trocar mensagens com eles também.

b. Compensação financeira

Embora possa parecer uma opção complicada, funciona bem para as marcas. As pessoas podem achar que as recomendações pagas não são sinceras. No entanto, se você e o influenciador puderem ser honestos sobre o negócio em suas postagens, isso pode ajudar. Você pode pedir que incluam a tag “Patrocinado” ou “Em parceria com” nas postagens.

c. Brindes de produtos

Essa é uma ótima maneira de compensar seus influenciadores. Você pode simplesmente dar a eles seu produto ou serviço para avaliação e solicitar que eles o analisem. Pode até dar-lhes um incentivo para continuar a escrever sobre o assunto.

Se você não quiser dar seus produtos de graça aos influenciadores, pode oferecer um desconto a eles.

d. Comissão

A compensação baseada em comissão é outra opção popular. Os influenciadores que têm como objetivo impulsionar as vendas de marcas podem achar isso muito útil. Você pode oferecer aos influenciadores uma parcela de suas vendas para mantê-los motivados a atrair mais clientes.

2. Promova a criação de conteúdo

O influenciador ideal é aquele que é apaixonado por seus produtos ou serviços. O influenciador não precisa ser necessariamente uma pessoa que tem muitos fãs seguidores. Lembre-se de que seus clientes também podem ser influenciadores, dentro de seus próprios círculos.

Imagem via Instagram

Você deve motivá-los o máximo possível para criar conteúdo em torno de sua marca. Você deve tentar obter o máximo possível de conteúdo gerado pelo consumidor. Algumas maneiras de fazer isso são:

• Você pode oferecer um desconto ou uma chance de ganhar seus produtos para os clientes que criam conteúdo sobre sua marca.
• Você pode pedir aos clientes que façam upload de fotos ou vídeos deles mesmos usando o seu produto. Você pode levar isso ainda mais longe e dizer a eles que compartilhará o conteúdo deles. Isso pode funcionar como um motivador muito bom para as pessoas.
• Você pode até mesmo enviar produtos de avaliação gratuita para seus influenciadores antes de qualquer colaboração. Se eles gostarem genuinamente do seu produto, podem até escrever sobre você em seus blogs ou perfis de mídia social.
• Você deve se envolver com seu público por meio de fóruns ou comunidades nas redes sociais. Tente se comunicar o máximo possível com eles. Você pode usar as postagens ou comentários de seus clientes como citações ou como inspiração por trás de suas postagens. Isso pode dar a eles um grande impulso de confiança e eles podem acabar escrevendo coisas boas sobre sua marca.
• Você pode lançar uma pesquisa ou um estudo de caso, que pode ser enviado a seus clientes satisfeitos. Você pode incentivar ainda mais isso, dando a eles alguns brindes ou um código de desconto. Você pode então publicar este conteúdo (com sua aprovação).
• Outra ótima maneira de obter mais conteúdo é postando como convidado. Você pode pedir aos influenciadores que façam um guest post em seu site e vice-versa. Isso pode funcionar bem para ambas as partes, obtendo exposição na frente de um público combinado.

Construir relacionamentos de longo prazo

Você pode ter se envolvido com seus influenciadores e pode ter colaborado com eles. No entanto, você precisa ter em mente que não está lidando com eles apenas para uma única campanha. Você deve buscar colaborações de longo prazo e construir relacionamentos fortes com eles.

Algumas das melhores maneiras de construir relacionamentos são:

1. Envolva-se com suas atualizações

Você pode ser uma marca, mas isso não deve impedi-lo de se envolver com o conteúdo do seu influenciador. Você deve tentar apoiar seu conteúdo tanto quanto possível. Você pode fazer perguntas, comentar sobre suas postagens ou até mesmo compartilhá-las com seu público. Essas coisas podem ajudar você a construir relacionamentos fortes com influenciadores.

2. Ame o conteúdo deles

Você deve gostar genuinamente do conteúdo que seus influenciadores estão criando. Não tente entrar em contato com eles apenas por uma questão de marketing, se você odeia seu conteúdo. Na verdade, você pode oferecer diferentes percepções sobre tópicos e criar boas conversas com eles.

3. Torne-se seu par

Seu interesse em se comunicar com seu influenciador deve ser genuíno. Você deve tentar se tornar seu par. Contribua tanto quanto eles estejam contribuindo e compartilhe conteúdo que seja relevante para seus interesses.

Você deve fazer isso com cada um de seus influenciadores e construir um relacionamento com cada um deles. Você deve até mantê-los informados sobre os últimos desenvolvimentos de sua marca. Portanto, sempre que postar novo conteúdo ou introduzir um novo produto, você deve informá-los.

Você pode então sentar e observar como eles ajudam a divulgar sua marca e seus produtos.

Mantenha-se atualizado

Como todos os outros campos de marketing, o cenário de marketing do influenciador continua mudando dinamicamente. À medida que o marketing do influenciador muda, o mesmo ocorre com o direcionamento do influenciador. Você precisa se manter atualizado com os últimos acontecimentos do setor e evoluir junto com eles.

Você deve tentar acompanhar essas mudanças para que sua estratégia de segmentação do influenciador possa permanecer eficiente.

Conclusão

A segmentação eficaz por influenciador é essencial para uma campanha de sucesso. O marketing de influência é a próxima grande novidade no cenário do marketing digital. Isso simplesmente mostra a importância da segmentação por influenciador e o quanto ela pode ajudar sua marca.

Você tem alguma dúvida sobre a segmentação do influenciador ou os pontos mencionados acima? Se sim, mencione-os nos comentários abaixo. Faremos o possível para respondê-las para você.