18 dicas do Instagram para atrair leads para sua empresa
Publicados: 2020-12-17Com o surgimento das mídias sociais na última década, todas as empresas - de eCommerce às tradicionais - começaram a depender fortemente de plataformas online para suas vendas. Portanto, eles precisam aumentar sua presença nas redes sociais se desejam ter sucesso.
O Instagram é um meio de comunicação social popular que você, como proprietário de uma empresa, pode escolher para elevar a imagem da sua marca e as vendas. Para cumprir esse objetivo, é necessário aprender dicas de marketing do Instagram e orientações sobre gerenciamento de leads.
Como atrair leads para sua empresa no Instagram?
Atrair leads no Instagram requer um conhecimento abrangente, mas detalhado, de marketing do Instagram. Sabendo que existem bilhões de usuários ativos mensais na plataforma, vender no Instagram é muito tentador.
O Instagram é uma plataforma de mídia social que possui um amplo grupo de usuários de uma ampla faixa etária. Seu mecanismo fácil de usar e funções simples o tornaram popular até mesmo entre pessoas com mais de 50 anos. Por ser um tipo de mídia baseado em fotos, tem fortes impressões visuais sobre seus usuários.
Todos esses recursos fizeram com que os empresários pensassem no Instagram como uma oportunidade de atrair leads. O primeiro passo é aumentar o engajamento da conta empresarial no Instagram.
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1. Configure uma conta comercial do Instagram
A primeira coisa que você precisa fazer é mudar sua conta de pessoal para empresarial. Basta ir para a seção Configurações e clicar em “Mudar para o perfil da empresa”. Mas por que você deveria fazer isso?
Os benefícios de ter uma conta comercial no Instagram
- A primeira coisa que uma conta comercial mostra é que você ingressou na plataforma por algum motivo profissional.
- Uma conta empresarial permite que você adicione suas informações de contato, como telefone, endereço de e-mail, endereço, etc. Isso é benéfico, pois incentiva e facilita o contato entre seus seguidores e você.
- Talvez a vantagem mais importante seja que você pode acessar análises do Instagram. Uma análise cuidadosa das análises do Instagram ajuda você a planejar com base nas preferências de seus seguidores, o que pode ajudá-lo a aumentar seu envolvimento de forma significativa.
- Finalmente, você terá a oportunidade de veicular anúncios no Instagram. Você também pode veicular anúncios no Facebook se também tiver uma página no Facebook l.
- Outra coisa boa sobre os anúncios do Instagram é que você pode determinar o orçamento desejado e quanto vai gastar.
2. Otimize seu perfil
Um perfil de negócios precisa de um nome de usuário, foto de perfil e biografia adequados. O nome de usuário deve ser o nome da sua marca ou conter as frases-chave do seu nicho. Por exemplo, se você tiver uma conta relacionada a viagens, poderá incorporar a palavra 'viagem' ou 'passeio' em seu nome de usuário. Por quê? Porque faz sua conta aparecer nos resultados da pesquisa quando as pessoas pesquisam essas palavras-chave.
Além disso, o uso de um logotipo pode tornar sua conta altamente profissional. No entanto, se você não tem um logotipo e não tem planos de criar um, tente escolher uma imagem que ilustre o seu nicho. Por exemplo, escolha uma imagem que mostre um prato de vegetais verdes se as atividades da sua conta giram em torno de receitas limpas e saudáveis.
Finalmente, outra característica de um perfil profissional de negócios é uma biografia objetiva. Explique resumidamente sua empresa usando palavras e descrições relevantes. Não se esqueça de adicionar seu link de mídia social à sua biografia do Instagram. Os links são o portal usado para trazer leads que você atraiu para o seu site ou outro lugar. Como você pode não ter links em suas postagens e histórias, lembre-se de encaminhar seus seguidores a esse link nas legendas ou histórias.
Veja como DevriX seguiu as dicas acima:
3. Seja consistente na postagem
Para estar presente no feed de seus seguidores, você precisa postar regularmente. Pense em ideias criativas para o seu conteúdo.
Você também pode pesquisar o que seus concorrentes fizeram e tentar superá-los. Além disso, encontre inspiração no conteúdo que é relevante para o que você faz. O resultado seria um monte de conteúdo rico e de alta qualidade que você publica diariamente.
Para planejar a melhor hora para postar, verifique quanto tempo seus seguidores estão online em sua seção de análise. Se postar em um horário específico durante o dia nem sempre é conveniente para você, você pode usar as ferramentas de marketing que possuem um recurso de agendamento.
4. Use mensagens comunicativas
No caminho para buscar ideias para postar constantemente, você também pode pensar em postagens que sejam comunicativas. Em outras palavras, fazer uma pergunta na legenda ou usar um adesivo de pesquisa em uma história pode ser uma boa estratégia de marketing de conteúdo. O diálogo pode gerar um envolvimento considerável e atrair leads para o seu negócio.
5. Conte sua história
O tom amigável é uma necessidade no Instagram. Mantenha o tom leve e compartilhe suas próprias histórias sobre sua empresa, membros da equipe, história, vídeos de bastidores, etc. Isso fortalece seu relacionamento com seus seguidores porque você os envolve em seus assuntos internos. Eles verão seus esforços e compreenderão que você está fazendo o melhor para fornecer produtos de alta qualidade e serviços eficientes.
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6. Deixe seus seguidores encontrarem inspiração
Não publique apenas fotos ou vídeos de seus produtos ou serviços. Pense em agregar valor para seus seguidores, ensine-lhes uma habilidade prática, uma lição relacionada à vida, uma experiência prática ou inspire-os com a sabedoria de figuras de sucesso, etc. Mostre a eles que seu único objetivo não é vender seus produtos ou serviços e que você se preocupa com a saúde social e mental de seus seguidores.
7. Seja autêntico
Há um cérebro e um coração por trás de cada postagem que você publica no feed ou como uma história, certo? Portanto, não aja como um robô. Expresse-se em seu conteúdo em um tom calmo e amigável. Fale sobre as origens de um produto, a ideia e a história por trás dele, etc. Ser autêntico significa que você deve fazer seus seguidores sentirem que há um ser humano com voz por trás de suas postagens.
8. Pense criativamente
A criatividade é um requisito necessário para ser um criador de conteúdo. Postar uma grande quantidade de postagens sem sentido não só não atrai mais leads para o seu negócio, mas também pode desencorajar as pessoas a segui-lo. Não se esqueça de medir o ROI de seu marketing de conteúdo para verificar se seus planos estão funcionando.
Além disso, você sempre pode olhar para as estratégias de marketing de conteúdo de seus concorrentes e ver como eles estão operando para atrair leads. Isso não significa que você deva imitá-los, mas pode lhe dar novas idéias.
9. Use Hashtags
Recursos como hashtags podem atrair leads e aumentar seu envolvimento no Instagram de acordo. Ele faz isso mostrando sua postagem para um público mais amplo. O processo começa quando um usuário pesquisa uma hashtag específica e sua história aparece no resultado da pesquisa.
O Instagram permite 30 hashtags por postagem e 10 hashtags por história, o que significa que você deve debater assuntos inteligentes para adicionar como possíveis hashtags.
No entanto, escolha suas hashtags com sabedoria. Pense nas palavras-chave do assunto sobre o qual você está postando e escolha as hashtags que não são usadas demais ou subutilizadas.
Usar hashtags extremamente populares e hashtags impopulares pode afetar gravemente seus esforços. Você corre o risco de suas postagens ou histórias serem enterradas por uma sobrecarga de conteúdo com a mesma hashtag ou serem colocadas em algum lugar onde ninguém as veja. Portanto, é melhor se você escolher hashtags que estão no meio dos dois pólos.
10. Organizar concursos / brindes
As pessoas em geral gostam de competições, então você organiza concursos ou brindes. Os concursos no Instagram são muito populares, especialmente se o prêmio for algo que valha a pena. Organize concursos que sejam fáceis de participar, relevantes para a sua marca e inspiradores. Acompanhe de perto como os concorrentes estão se saindo e verifique seus comentários.
Sugestões criativas para organizar um concurso podem ser pedir a seus seguidores para participarem de seu concurso, compartilhando uma foto de um animal de estimação, produto para a pele, um livro de um autor específico, um prato que eles prepararam usando sua receita, etc.
11. Gerar conteúdo gerado pelo usuário (UGC)
Uma forma de receber Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC) é por meio dos concursos que acabamos de mencionar. O alto envolvimento virá como resultado que gera leads para sua conta. Outra maneira é executar um desafio criativo e emocionante usando seus produtos ou serviços e incentivando seus seguidores a postar conteúdo e marcá-lo.
12. Use sua oferta limitada de comércio eletrônico para adicionar urgência
Os descontos são sempre favoráveis a todos. Compartilhe algumas ofertas limitadas ou códigos promocionais para incentivar seus seguidores a comprar um produto. Dessa forma, você aumenta o engajamento de sua conta do Instagram e o tráfego para seu site. Além disso, você pode aumentar as vendas, que é o objetivo final.
13. Facilite a compra de você
Instagram é um aplicativo amigável. Atraiu diferentes faixas etárias devido à sua simplicidade. Assim, os usuários do Instagram estão acostumados com processos fáceis e não gostam de complicações. Ao conduzir esses usuários ao seu site, você deve saber que, se houver um procedimento complicado para eles seguirem, eles simplesmente irão embora.
Portanto, para mantê-los lá e atingir seus objetivos, você deve tornar o processo de compra o mais fácil possível, se você tiver um negócio de comércio eletrônico.
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14. Colabore com os influenciadores
Colaborações e parcerias são bastante comuns no Instagram. Como é muito importante aumentar seu público-alvo para que eles conheçam seus produtos ou serviços, você pode considerar a colaboração com um influenciador.
Dependendo do seu orçamento, você pode pensar em colaborar com microinfluenciadores ou com maior número de seguidores no Instagram. Para escolher o influenciador, você pode pesquisar nas plataformas que sugerem influenciadores do Instagram relacionados ao seu negócio. Apenas apresente-se e o produto ou serviço que deseja promover para o influenciador e deixe-o livre para promovê-lo para seus seguidores. Lembre-se de que você não pode impor nada a eles.
15. Venda por meio de suas postagens
Independentemente do tipo de negócio que você possui, você sempre pode contar com o Instagram para vender seus produtos. Se você não possui uma loja de comércio eletrônico e, portanto, não tem sites para vincular, ainda é possível vender por meio de seus posts. Se você tem uma loja de verdade por aí, pode adicionar sua localização na seção de localização de suas postagens ou simplesmente escrever seu endereço na legenda de suas postagens.
Como usar o Instagram para aumentar suas vendas de comércio eletrônico
Se você possui uma empresa de comércio eletrônico e tem um site, pode usar o Instagram Shoppable Posts. Ele permite que você crie uma postagem tappable que mostra seus produtos com seus preços. Quando seus seguidores tocam na foto, eles podem ver as etiquetas de preço e se tocarem na etiqueta de preço, eles serão direcionados para uma página de compras no Instagram. Assim, eles podem comprar seus produtos diretamente do aplicativo Instagram. Esta função está disponível apenas se você tiver mais de 10 mil seguidores.
O recurso também permite que você adicione um link para seu site em suas histórias como um botão Ver mais para levar os visualizadores de sua história à página de compras.
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16. Faça uso de anúncios do Instagram
Os anúncios do Instagram contêm anúncios de história usando um botão Swipe Up, anúncios em fotos, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel, anúncios de coleção e anúncios em Explorar. Você pode escolher seu orçamento, a idade do público-alvo de seu anúncio, seu gênero, idioma e dados demográficos. Em seguida, você pode programar seu anúncio por um período para começar a partir de então. O número de dias que o Instagram exibe seu anúncio para o seu público depende do orçamento que você escolher.
17. Use a integração de parceiro do Facebook
Em 2012, o Facebook comprou o Instagram e isso deu aos usuários de ambas as plataformas a oportunidade de conectar suas contas entre si e se beneficiar dos novos recursos. No momento, para empresas de comércio eletrônico, existe uma maneira de fazer uso da integração de parceiros do Facebook. Como o Facebook colaborou com muitas organizações como parceiro, agora é possível e fácil usar as Ferramentas de Negócios do Facebook. Essas integrações permitem que você configure pixel do site e API de conversões, eventos de aplicativos, API de conversões offline. Você não precisa alterar nenhum código em seu site para usar a integração de parceiro do Facebook.
18. Forneça suporte para seus clientes
Vender um produto ou serviço não é a última etapa. Seu objetivo final deve ser manter seus clientes satisfeitos, mesmo depois de vender seus produtos ou serviços a eles. Você é responsável pela satisfação geral deles.
Fale sobre os serviços em suas legendas ou histórias. Deixe seus seguidores saberem que você ainda está lá, mesmo após a compra. Informe se você fornece garantias, troca gratuita, reembolso ou um centro de ajuda / suporte online 24 horas por dia, 7 dias por semana, etc.
Além disso, pode continuar a ter uma abordagem personalizada à forma como vende os seus produtos ou serviços. Você pode fazer isso por meio de DMs no Instagram ou por e-mail. Certifique-se de que você está sempre disponível para ouvi-los e apoiá-los.
Conclusão
Seguindo as dicas que foram mencionadas neste artigo, você não só pode atrair leads para o seu negócio por meio do Instagram, mas também construir um relacionamento forte com seus futuros clientes. Dependendo de como você adota essas estratégias, não deve demorar muito para melhorar o engajamento.
Parichehr Parsi
Autor Convidado