É hora de investir em campanhas PPC para o seu conteúdo?

À primeira vista, o pay-per-click e o marketing de conteúdo podem parecer ideologias contrastantes. PPC oferece um ROI imediato. Como alternativa, o marketing de conteúdo é uma excelente ferramenta para melhorar a visibilidade da sua marca, mas muitas vezes leva tempo para ganhar impulso.

Mas os dois podem trabalhar juntos. O PPC pode atuar como uma arma secreta para o seu marketing de conteúdo, turbinando suas campanhas de conteúdo e dando a você uma vantagem sobre a concorrência.

Obtenha atenção e confiança

Os profissionais de marketing costumam exibir anúncios no Facebook para grupos demográficos altamente segmentados. Eles enviam aqueles que clicam no anúncio para uma página de destino otimizada, apresentando cópias de vendas, fotos de produtos, perguntas frequentes, avaliações, emblemas de segurança e outros elementos de confiança. O objetivo é fazer com que o lead clique no botão “adicionar ao carrinho” convenientemente localizado para obter visibilidade máxima e, em seguida, conclua a compra.

No entanto, os profissionais de marketing costumam ter uma visão de túnel em termos de otimização de suas páginas de destino PPC para a compra de conversões. Mesmo que suas campanhas PPC tenham sucesso em direcionar as pessoas ao site, esses visualizadores podem sentir que foi uma perda de clique, porque os profissionais de marketing não concentraram seus esforços em fazer os visitantes se sentirem em casa, mas apenas em incentivá-los a converter.

Uma pesquisa de 2016 revelou que 67% dos americanos dizem que pagam mais para apoiar marcas em que confiam. Antes de alguém comprar de uma empresa com a qual não está familiarizado, ele costuma explorar outras páginas do site em busca de indicadores de legitimidade. Ter um blog atualizado com frequência, com muito conteúdo de alto valor e indicadores de prova social (muitos comentários e compartilhamentos sociais) demonstra credibilidade e constrói a confiança necessária para impulsionar as conversões.

Conclusão: o PPC pode ser usado para chamar a atenção para o seu site, enquanto o marketing de conteúdo pode ser usado para construir confiança assim que esses novos visitantes chegarem.

Alvo laser para atrair fãs de conteúdo

Às vezes, o marketing de conteúdo é usado como uma abordagem agressiva para a exposição da marca - você faz upload regularmente de conteúdo para a internet, esperando que seu principal comprador o leia e, por fim, se torne um cliente pagante.

Embora o marketing de conteúdo ofereça benefícios de SEO em longo prazo, o que, em última análise, ajuda os compradores que procuram seu produto a encontrar você, no curto prazo, o marketing de conteúdo muitas vezes envolve uma segmentação ampla.

Por exemplo, o guest blogging é uma tática frequente no marketing de conteúdo. Mas se uma agência de design de infográficos publicar um guest post em um blog de marketing digital, apenas uma fração dos leitores provavelmente terá interesse em contratar uma agência para criar conteúdo visual para sua marca.

Mas, com uma buyer persona documentada, você pode direcionar seu conteúdo a laser por meio de uma campanha PPC porque você analisou dados demográficos - idade, sexo, geografia, nível de renda, interesses - de clientes anteriores. Você pode excluir compradores improváveis ​​e incluir compradores prováveis ​​em sua promoção de conteúdo.

Digamos, por exemplo, que você esteja vendendo roupas de artes marciais mistas. Você quer atingir os fãs do campeão dos leves do UFC, Conor McGregor. Embora esse tipo de segmentação seja melhor do que nada, ainda assim não o colocará na frente das pessoas certas.

Como seu nome transcende o esporte, muitas pessoas que gostam de Conor McGregor no Facebook podem apenas assistir a artes marciais mistas quando ele está competindo ou podem apenas desfrutar de atualizações sobre seu estilo de vida extravagante e podem não se importar com o esporte. Em outras palavras, os fãs de Conor McGregor no Facebook não seriam clientes ideais para suas roupas.

Digamos, em vez disso, que você decida almejar fãs de lutadores que têm menos reconhecimento popular, mas são altamente considerados no nicho de artes marciais mistas, como o quinto peso meio-médio do ranking Jorge Masvidal. É muito improvável que alguém seja fã de Jorge sem ter uma grande afinidade com o esporte - então essa segmentação faz mais sentido. Ao anunciar seu conteúdo para esses fãs, sua ressonância será muito maior.

Conclusão: as campanhas PPC direcionadas a laser podem ser usadas para garantir que seu conteúdo chegue aos clientes em potencial mais procurados.

Teste seus elementos de conteúdo

O teste de divisão é parte integrante de uma campanha publicitária PPC de sucesso, mas a tática também pode funcionar para o marketing de conteúdo.

Em campanhas PPC, os elementos da página de destino, como imagens, cópia de vendas, posicionamento do botão “adicionar ao carrinho” ou formulário de e-mail opcional, elementos de prova social e proposição de valor são todos elementos que podem ser testados.

Ao usar o teste de divisão para conteúdo, você pode testar elementos como o layout do blog, tom de voz e título. É melhor executar testes por pelo menos uma semana e incluir várias postagens de blog para garantir que seus resultados demonstrem as preferências reais do usuário.

Métricas como cliques, tempo na página, conversões e compartilhamentos podem ser usadas para determinar os vencedores de seus testes de divisão. Se você estiver usando uma ferramenta de mapeamento de calor, como o Inspectlet, pode desejar registrar o quanto o usuário médio rola para baixo em cada variante de página.

Você também pode testar a duração das postagens do blog. Embora as postagens de blog mais longas tenham um desempenho melhor do que as mais curtas, nenhum público é igual. O teste de divisão ajudará você a entender a situação com seu público. Faça upload de duas versões de sua postagem: uma longa (pelo menos 1.500 palavras) e uma versão mais curta e sucinta. Use os anúncios do Facebook para direcionar sua demografia principal e enviar tráfego pago para ambas as páginas e rastrear os resultados. Faça isso com várias postagens de blog para garantir que todas as tendências que você descobrir sejam universalmente aplicáveis.

Conclusão: use o teste de divisão de PPC para avaliar as preferências do público quanto ao layout do blog, tom de voz, tamanho do artigo e manchetes.

Promova conteúdo especial

Como qualquer profissional de marketing sabe, seu “melhor” conteúdo nem sempre gera mais engajamento. Se você já fez uma auditoria de conteúdo, pode ser complicado tentar determinar por que alguns artigos se tornaram virais, enquanto outros fracassaram.

Se você alocou recursos significativos para produzir um conteúdo especial, como um infográfico, e-book, vídeo, etc., é inaceitável rolar os dados em termos de se ele recebe atenção.

Ao executar um anúncio de página de pós engajamento Facebook para promover o seu conteúdo especial, você receberá “Curtir”, mensagens e ações a um custo baixo - especialmente se você for esperto com sua segmentação, como descrito acima. Se o seu conteúdo for genuinamente incrível, você receberá um alcance orgânico amplificado pelo tráfego pago engajado.

Incluir uma frase de chamariz no texto da caixa do anúncio, como “marque um amigo que adoraria”, faz com que as pessoas mostrem o conteúdo aos amigos (desde que considerem isso de alto valor), colocando mais atenção em seu conteúdo sem qualquer custo de anúncio adicional.

DICA: como alternativa, os anúncios de engajamento de postagem na página podem ser usados ​​para promover conteúdo que já teve um bom desempenho. Anúncios PPC podem levar o conteúdo (e sua marca) a um público ainda mais amplo.

Conclusão: se você usar anúncios de engajamento de postagem na página no Facebook para promover conteúdo especial que o tráfego pago considera altamente valioso, o alcance orgânico também aumentará.

Vá com seu público

Mesmo se você ignorar todas as outras dicas neste artigo, esta é de longe a mais poderosa.

Muitas empresas nunca interagem depois que um visitante vê e sai do site sem se envolver. No entanto, essas pessoas podem ser clientes em potencial que, por algum motivo, não se engajaram na primeira visita.

Use retargeting. Em campanhas de e-commerce PPC, por exemplo, o retargeting costuma ser usado para promover ofertas de desconto para pessoas que adicionaram um produto ao carrinho, mas não concluíram a compra. Eles usam o anúncio para enviá-los de volta à página de compra.

Mas em termos de conteúdo, você pode usar o redirecionamento por meio de um anúncio no Facebook para promover uma postagem de blog contextualmente relevante para alguém que adicionou um de seus produtos ao carrinho de compras, mas não concluiu a compra.

Por exemplo, se você vendesse produtos para os cabelos, o anúncio redirecionado poderia promover uma postagem de instruções sobre as etapas para obter um cabelo brilhante e saudável. O artigo pode incluir uma menção sutil ao seu produto, mas o objetivo deve ser fornecer conselhos de alta qualidade e acionáveis. Ao enviar as pessoas para uma postagem útil no blog, você não apenas aumentará as conversões, mas também ajudará a construir relacionamentos de longo prazo com os clientes que podem ser aproveitados para novos negócios.

Como alternativa, você pode redirecionar as pessoas que se engajaram com uma determinada postagem do blog com um anúncio PPC promovendo um produto contextualmente relevante.

DICA: Instale o Facebook Pixel, uma pequena linha de código em cada página do seu site, para rastrear e redirecionar as pessoas com base na maneira como elas interagiram com sua marca.

Conclusão: use anúncios PPC de retargeting para promover conteúdo relevante para alguém que abandonou o processo de compra.

Espero que você possa usar essas dicas de PPC para levar seus esforços de marketing de conteúdo para o próximo nível.

Você consegue pensar em alguma outra maneira de melhorar o marketing de conteúdo usando PPC? Por favor, deixe-me saber nos comentários.

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Imagem da capa por Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

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