9 ideias irresistíveis de ímã de lead: aumente as inscrições de e-mail em 384%

Você está lutando para converter leitores em assinantes de e-mail? Muitas pessoas estão acessando seu site e depois saindo sem tomar nenhuma providência?

Se isso parece familiar, você precisa criar um ímã de chumbo. Imediatamente .

Também conhecido como suborno opcional (um termo do qual não sou muito fã), um lead magnet é qualquer oferta que você faz a um visitante em troca de um endereço de e-mail.

Muitas vezes, a oferta é o impulso extra de que eles precisam para se tornarem assinantes.

Nesta postagem, vamos fornecer 9 ideias para criar ímãs de chumbo altamente eficazes. E tão importante quanto, explicaremos como torná-los eficazes.

Nem todos os ímãs de chumbo são criados iguais

Dependendo da situação, alguns ímãs de chumbo serão mais eficazes do que outros. O ímã de chumbo de escolha deve ser baseado em seu público, o tipo de produto / serviço que você está vendendo e quais são seus objetivos.

Não importa qual você escolha, deve ser relevante . Na verdade, usar diferentes ímãs de lead para postagens específicas produzirá resultados muito melhores do que usar um ímã de lead em todo o site.

Digamos, por exemplo, que você tenha um blog de fitness. Você pode ter uma oferta de um e-book contendo seu guia de treino definitivo.

Agora, vamos fingir que você acabou de lançar uma postagem no blog sobre as 10 principais dicas para uma alimentação saudável durante as férias. Oferecer um guia de receitas como um ímã de chumbo provavelmente converterá muito melhor do que o guia de exercícios. Isso porque alguém que lê um post sobre alimentação saudável provavelmente está mais interessado em receitas do que em exercícios.

Agora que você entende o que é um lead magnet e como torná-lo eficaz, vamos mergulhar em nossa lista de ideias.

1. Curso por e-mail

Um curso por e-mail é uma maneira fantástica de educar seus usuários sobre um determinado tópico e construir um relacionamento ao longo do caminho. Ao fornecer valor consistente em sua caixa de entrada, você sem dúvida será visto como um especialista.

Há também outro benefício importante de um curso por e-mail. Isso faz com que seus leitores se acostumem a abrir e-mails e ouvir notícias suas. Isso é crucial se você planeja usar e-mails para se comunicar com seus clientes.

Quando os visitantes saem de nossa página inicial sem experimentar o Snappa, oferecemos a eles uma oferta para participar de um curso por e-mail sobre conteúdo visual. Isso nos permite educar nossos usuários sobre o valor do conteúdo visual e nos permite construir um relacionamento ao mesmo tempo.

Quase todos os provedores de email marketing agora vêm com um recurso de automação. Isso permite que você envie uma série de e-mails para as pessoas que aderem à sua campanha. No nosso caso, estamos usando o Drip, que vem até com planos de cursos por e-mail.

Independentemente de qual provedor de e-mail você está usando, o processo é simples. Divida seu curso em lições apropriadas, crie uma linha de assunto atraente para cada uma e, em seguida, escreva seus e-mails. Para referência, aqui está o layout do nosso curso de conteúdo visual.

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2. e-book

Um e-book é uma maneira fantástica de se estabelecer como uma autoridade em seu nicho. Nada diz “Eu sei minha merda” como um e-book com mais de 20 páginas.

Se você já tem muito conteúdo em seu blog, eles são incrivelmente fáceis de montar. Basta escolher um tópico ou tema e usar várias postagens de blog diferentes como capítulos de seu livro.

Alternativamente, você pode empacotar um monte de postagens que abrangem vários tópicos diferentes. Isso é exatamente o que Alex do Groove fez quando montou o e-book Journey to $ 100k.

Em nosso blog, você deve ter notado nosso ímã de leads acima. É um e-book que contém mais de 39 hacks de marketing para aumentar seu tráfego, aumentar as conversões e gerar mais vendas. Você também pode pegar sua cópia aqui.

Observe que o seu e-book não precisa ser sofisticado. Se o seu conteúdo já foi publicado online, você pode usar uma ferramenta chamada PrintFriendly .

Primeiro, insira seu URL e clique em visualizar impressão.

Em seguida, você verá uma versão para impressão de seu conteúdo. A partir daqui, você pode excluir texto, remover imagens e até mesmo modificar o tamanho do texto.

Quando estiver satisfeito, basta clicar no botão PDF e você estará pronto para fazer o download.

Se o seu conteúdo ainda não foi publicado online, você pode usar o Google Docs e Salvar como PDF.

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3. Kit de ferramentas

De todas as possibilidades do ímã de chumbo, um kit de ferramentas é provavelmente o mais fácil de montar. E não importa em que setor você está, provavelmente você tem várias ferramentas que o ajudam a fazer seu trabalho.

Como especialista, você pode presumir que todos conhecem as ferramentas que você está usando. A realidade é que provavelmente não. Caso em questão, nossa lista de ferramentas de marketing de conteúdo é nossa postagem de blog mais popular até o momento.

Montar esse lead magnet pode ser tão simples quanto criar uma nova página em seu site com uma lista de links e uma descrição rápida. Quando os usuários optam, basta redirecioná-los para essa página.

Isso pode ser feito facilmente com um plugin de construção de lista como o SumoMe .

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4. Modelo

Em outra empresa que co-fundei, vendíamos modelos premium de web design. O marketing de conteúdo foi uma grande parte de nossa estratégia para trazer tráfego de entrada para o site.

Inicialmente, tínhamos um formulário de opt-in terrível parecido com este.

Percebendo que essa era uma maneira terrível de conseguir assinantes, oferecemos um modelo grátis.

Adicionar este incentivo aumentou nossas inscrições de e-mail em 384% . Aqui está a aparência de nosso gráfico antes e depois do ímã de chumbo.

Agora, quando dizemos modelo, não precisa ser um modelo HTML real. Pode ser uma planilha simples ou um documento do Word.

Não procure mais do que Buffer. Eles fornecem uma ampla variedade de modelos de mídia social que podem ser acessados ​​com o Google Drive.

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5. Lista de verificação / folha de referências

Quando você está lendo uma postagem superprofundada, geralmente é fácil se perder nos detalhes.

É aqui que entram as listas de verificação e as folhas de dicas. Elas ajudam a quebrar grandes partes do conteúdo em listas pequenas que são fáceis de usar.

Não procure mais, Brian Dean, da Backlinko . Quando ele lança seus estudos de caso de monstros, ele geralmente fornece uma lista de verificação gratuita que mostra a seus leitores exatamente como implementar suas estratégias passo a passo.

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6. Vídeo de instruções

Embora algumas pessoas prefiram digerir o conteúdo escrito, também existem muitos aprendizes visuais. Se você acha que seu público pode aprender melhor visualmente, um vídeo de instruções pode ser um excelente ímã de leads.

Bryan Harris, da Videofruit, é um grande defensor deles e os reúne rotineiramente como atualizações de conteúdo.

Para gravar o vídeo, você pode usar um software como Camtasia ou Screenflow . Ambos são muito fáceis de usar.

Antes de gravar o vídeo, prepare um esboço simples. Isso ajudará você a passar pelo vídeo sem escorregar muito. Se possível, grave tudo em uma tomada.

Se você está preocupado com a qualidade da produção, não se estresse. Ao ir até a Amazon e pesquisar fones de ouvido USB, você encontrará muitos microfones decentes por menos de US $ 25. Isso é realmente tudo que você precisa para gravar um vídeo de instruções de qualidade.

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7. Amostra grátis

Esteja você vendendo um produto físico, um bem digital ou um software como serviço, oferecer uma amostra grátis pode ser bastante atraente.

Quando os usuários acessam a página inicial do BidSketch , eles são imediatamente solicitados a oferecer um relatório de amostra. Como algumas pessoas podem não estar prontas para comprar ou iniciar um teste, esta é uma maneira fantástica de exibir seus produtos enquanto coleta e-mails ao mesmo tempo.

Amostras grátis também podem funcionar muito bem para produtos digitais. Quando Nathan Barry promove seus e-books, ele geralmente distribui um capítulo de amostra grátis. Usando essa estratégia, Nathan viu taxas de conversão de até 5,2% .

Finalmente, se o seu orçamento for grande o suficiente, você pode até dar amostras grátis de um produto físico. Isso pode funcionar muito bem se você estiver vendendo produtos de alta margem de lucro, como fragrâncias.

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8. Descontos e cupons

Se você está no varejo, oferecer um desconto em troca de um e-mail pode ser uma maneira fantástica de aumentar sua lista de e-mails. Embora a maioria das pessoas não esteja pronta para comprar na primeira vez que visitarem seu site, geralmente estarão interessadas em um cupom para uso posterior.

Dodocase é um exemplo de marca que usa descontos para aumentar sua lista. Aqui está um lead magnet que eles usaram oferecendo aos visitantes 10% de desconto em sua próxima compra.

Se você administra sua loja no Shopify, pode usar um plugin como o Pop-Up Window . Se sua loja for auto-hospedada, as opções são ilimitadas.

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9. Consulta Gratuita

Uma consulta gratuita pode ser uma ótima maneira para coaches e consultores capturarem leads. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver vendendo serviços de alto custo e valer a pena.

Quando a maioria dos visitantes chega ao seu site, eles mal estão prontos para comprar seus serviços. No entanto, se você oferecer uma consulta gratuita e realmente fornecer valor durante a chamada, isso irá construir imediatamente a confiança de seu cliente em potencial.

Se o seu cliente potencial não se tornar um cliente, você pode adicioná-lo a uma sequência de e-mail que continua a educá-lo sobre sua experiência no domínio. À medida que você continua a agregar valor, seus leads se tornarão cada vez mais atraentes com o tempo.

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Conclusão

Neste ponto, você deve ter várias ideias para criar ímãs de chumbo altamente eficazes. Basta lembrar ... quanto mais relevante, melhor.

Se você teve sucesso com o uso de ímãs de chumbo, deixe-nos saber nos comentários abaixo.