Quatro ideias para levar ímã para aumentar rapidamente sua lista de e-mail

Aumentar sua lista de e-mail no ambiente online atual pode ser um verdadeiro desafio, mas é uma das partes mais importantes do marketing por e-mail. Você sabe que está oferecendo algo que as pessoas vão precisar ou achar útil, mas fazer com que elas se inscrevam pode ser mais fácil falar do que fazer. A resposta a esse desafio é fazer uso eficaz dos ímãs de chumbo.

A realidade é que colocar um botão “Inscrever-se” em seu site não é mais suficiente, e a maioria das pessoas que visitam seu site não retornará. Se você não conseguir capturar usuários durante a visita inicial, perderá a oportunidade de envolvê-los com o marketing por email mais tarde. 46% dos profissionais de marketing consideram o marketing por email uma ferramenta essencial de geração de leads, e isso está diretamente relacionado ao número de assinantes de email que participam dos esforços de marketing feitos por sua empresa.

46% dos profissionais de marketing consideram o marketing por e-mail uma ferramenta essencial de geração de leads

Pesquisa realizada pela empresa Capterra indicou que para cada dólar que as empresas gastam com email marketing, há um retorno médio de US $ 44,25. Os ímãs de lead podem ser usados ​​para obter informações de contato de leads em potencial e estimulá-los a se tornarem leads de vendas qualificados no futuro.

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O problema com os ímãs de chumbo é que criá-los pode ser demorado e nem todos os ímãs de chumbo trarão o mesmo nível de resultados desejados. Deve haver um foco na geração de leads de qualidade que provavelmente serão convertidos em vendas. Portanto, como você determina qual é uma boa estratégia para atrair leads a fim de construir rapidamente sua lista de e-mails comerciais?

Estamos apresentando algumas das principais ideias de lead magnet para aumentar rapidamente sua lista de e-mail que trará resultados tangíveis:

Criação de ímãs de chumbo

O ponto de partida para criar seus próprios ímãs de lead é fazer uma pesquisa de mercado e restringir seu mercado-alvo. Isso o ajudará a definir alguns dos desafios que eles enfrentam e a encontrar soluções que podem ser valiosas para eles. Junto com a identificação de soluções, ele destacará oportunidades para desenvolver ímãs de leads que provavelmente funcionarão bem com seu público e levará a um aumento no número de assinantes de e-mail. Idealmente, você deseja divulgar algo que possa ser valioso para seus grupos-alvo, que você possa oferecer de graça e que forneça os assinantes de e-mail de que precisa.

Lembre-se de que seu ímã de leads precisará aquecer os assinantes em potencial para a ideia de comprar algo de você no futuro. Este não é um processo noturno - a gigante do software Salesforce apresentou informações que mostram que são necessárias várias etapas e interações com um assinante antes que ele possa ser qualificado como “pronto” para vendas. Os ímãs de chumbo ajudam as empresas a criar uma impressão mais forte com os clientes em potencial, facilitando uma troca valiosa.

No passado, os e-books eram considerados um dos principais ímãs para criar listas de e-mail. Isso ainda pode ser verdade, visto que os assinantes em potencial desejam receber algo informativo em troca da assinatura, mas a criação de um e-book é um projeto demorado e demorado, e a realidade é que muitos de seus assinantes não estarão interessados em investir tempo na leitura de um livro completo. Em vez disso, você deve concentrar sua criação de ímã de lead em opções que ainda representam o mesmo valor para assinantes em potencial, mas que têm tempos de resposta rápidos e que não requerem tantos recursos.

Ofereça uma avaliação gratuita ou uma consulta

Em quantas avaliações gratuitas você se inscreveu pessoalmente no passado? As chances são poucas.

Mais adequado para empresas de marketing ou software, fornecer uma avaliação gratuita pode ajudá-lo a converter visitantes do site em assinantes e melhorar as vendas futuras. Este método permite que os assinantes tenham uma amostra do seu produto ou serviço, mas com uma data de validade definida para que você possa limitar o custo para o seu negócio. Quando você permite que as pessoas experimentem antes de comprar, elas investem tempo no que você está oferecendo e, uma vez que tenham feito todo o esforço para configurar tudo, provavelmente vão querer mantê-lo quando o teste expirar.

Os testes também podem fornecer feedback exclusivo de seu mercado-alvo e ajudá-lo a refinar ainda mais seu produto ou serviço.

Outra opção com um conceito semelhante é fornecer consultas gratuitas - isso pode fazer sua oferta parecer mais valiosa para clientes em potencial e dar a eles uma ideia do tipo de suporte que podem esperar de seu negócio. Oferecer ao seu público a opção de uma consulta gratuita pode ajudá-lo a incentivá-lo a não apenas ser um assinante de e-mail, mas também a ser uma venda bem-sucedida no futuro.

No entanto, as consultas gratuitas podem ser uma faca de dois gumes. Feito incorretamente, pode custar tempo e dinheiro valiosos à sua empresa e não ter nenhum impacto real nos seus números de assinantes de e-mail.

Além disso, a maior dificuldade em fazer consultas gratuitas é o equilíbrio; você não quer desvalorizar a si mesmo ou seu tempo, mas também deseja obter resultados. A chave para esse equilíbrio é estruturar suas consultas com cuidado - em vez de fornecer uma opção sem compromisso que pode ser facilmente aproveitada, certifique-se de implementar um formulário de admissão de algum tipo para reunir detalhes de contato ou colocar sua opção de consulta gratuita atrás de um “Inscreva-se para agendar” prompt em seu site.

Consultas gratuitas são mais adequadas para SaaS, SEO, eCommerce ou outros serviços relacionados à web aplicáveis ​​que podem ter uma barreira de entrada para clientes em potencial sem instrução inicial.

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Recursos e kits de ferramentas

Muitos dos sites de melhor desempenho aumentam o número de assinantes de suas listas de e-mail, oferecendo recursos online gratuitos ou kits de ferramentas em troca de inscrições de e-mail. A melhor coisa sobre esse método é que ele será um excelente incentivo para se inscrever em sua lista de e-mail e, ao mesmo tempo, assumir pouco gerenciamento de sua parte depois que o kit de ferramentas ou lista de recursos inicial foi criado. A maneira que muitas outras empresas utilizam esses kits de ferramentas com sucesso para a construção de listas de e-mail é colocando lembretes em seus sites de quanto mais clientes em potencial poderiam ganhar com a atualização.

Quatro dos kits de ferramentas de lead magnet mais comuns: ferramentas organizacionais, infográficos, calendários, programadores

Ao montar seu kit de ferramentas ou lista de recursos, pense no que as pessoas acharão mais valioso no setor que você está almejando. Os melhores kits de ferramentas disponíveis fornecem conselhos práticos e etapas acionáveis ​​das quais os assinantes podem obter benefícios. Alguns dos kits de ferramentas mais comuns podem incluir opções como ferramentas organizacionais, infográficos, calendários, programadores e muito mais.

O que se deve observar aqui é que você desejará examinar tudo o que incluir com cuidado - para obter os melhores resultados, certifique-se de que as ferramentas recomendadas sejam atuais, fáceis de usar e forneçam casos de uso desejáveis.

Em uma época em que muitas pessoas estão mudando para trabalhar remotamente, incluir ferramentas de produtividade é um ótimo ponto de partida. Os kits de ferramentas também podem levar a oportunidades de afiliados que podem gerar receita adicional para o seu negócio.

No final das contas, criar um bom kit de ferramentas se resume a estar em contato com o seu setor e saber o que vai incentivar as pessoas a se inscreverem.

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Lista de verificação

As listas de verificação são um dos melhores e mais consistentes métodos de conversão para ganhar assinantes de e-mail. Essas listas resumem tudo o que os assinantes desejam de maneira prática e exigem menos recursos para criar. Eles também fornecem ao seu público estratégias ou técnicas que podem ser facilmente reproduzidas. Certas estratégias de lista de verificação podem aumentar significativamente as vendas, tendo um impacto direto em seu ROI.

As melhores listas de verificação estão relacionadas aos serviços que você oferece e prepara seus alvos para o processo de usá-los - novos profissionais de marketing de conteúdo, por exemplo, podem estar interessados ​​em se inscrever em troca de uma lista de verificação que podem usar para atualizar seu próprio conteúdo. Brian Dean, o criador de blogs por trás do Backlinko, usou esse método para aumentar muito as conversões de seu site em um curto espaço de tempo.

Uma maneira comum de fazer uso de listas de verificação é listar suas principais postagens ou artigos no blog ou criar um link para conteúdo exclusivo. Também é possível combinar as duas abordagens. Você pode fazer isso dividindo seu conteúdo em duas partes, tornando a parte um disponível gratuitamente em seu site e colocando a parte dois atrás de um muro de assinaturas.

A Backlinko, seguindo esta estratégia, reportou um aumento na taxa de leitor para assinante de 0,54% para 4,82%. O objetivo é manter listas de verificação relevantes, educacionais e altamente informativas - que levem as pessoas a se inscreverem para aprender mais.

A lista de verificação enviada deve ter uma frase de chamariz clara e ser otimizada de acordo com o feedback e o nível de interesse. Particularmente ao usar listas de verificação em troca de assinaturas de e-mail, sua frase de chamariz deverá ser clara e descrever com precisão o que eles receberão em troca da inscrição.

Pense “Quero receber a lista de verificação de especialistas do profissional de marketing!” versus “Inscreva-se” como exemplo. Os CTAs personalizados têm desempenho até 20% melhor do que seus equivalentes mais genéricos

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Modelos

Fornecer modelos baseados no setor com o objetivo de ganhar assinantes de e-mail é uma estratégia-chave da qual muitas empresas dependem.

Esses modelos podem fornecer aos assinantes contornos ou pontos de partida onde eles podem personalizar, copiar e colar. Algumas empresas criam coleções de modelos extensas que podem ser baixadas mediante assinatura. Esses modelos podem ser para gráficos de mídia social, campanhas de e-mail, planilhas de rastreamento de conversão e muito mais.

A empresa Digital Marketer tem uma biblioteca de modelos de anúncios no Facebook que combina recursos com educação do usuário. Outra ideia de modelo de tendência que recentemente se tornou mais proeminente são os designs de e-mail ou postagens de mídia social baseadas na educação COVID-19 que os usuários podem baixar em troca de assinatura.

A estratégia aqui é que, quando os visitantes do site se inscrevem ativamente para obter acesso aos seus modelos, eles já estão interessados ​​no que você tem a oferecer e podem precisar apenas de um pequeno empurrão para se converterem em um líder de marketing.

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Empacotando

Os ímãs de chumbo podem ajudá-lo a aumentar significativamente o número de assinantes da sua lista de e-mail, mas isso é apenas o início do processo. Para convertê-los em leads de vendas, você precisará estabelecer ainda mais o relacionamento. Apenas cerca de 50% dos leads gerados por esses métodos estão dispostos a realizar uma compra, e você precisará continuar a interagir com eles usando o marketing por e-mail para fechar a venda.

Com quase todos os sites que oferecem algum tipo de bônus grátis, o seu precisará ser especial para que as pessoas se inscrevam em sua lista de e-mail. Esteja você fornecendo avaliações gratuitas ou consultas, ferramentas para download, recursos e kits de ferramentas ou uma combinação de todos os itens acima, você precisará considerar como pode diferenciar sua oferta para se destacar de outras.