Como aumentar seus assinantes de e-mail em 339% em 60 dias [estudo de caso]

Por que as pessoas estão tão focadas em conseguir assinantes de e-mail?

Se você ouvir a sabedoria convencional, eles dirão que o dinheiro está na lista.

Isto é.

66% dos consumidores online fizeram uma compra como resultado de uma mensagem de marketing por e-mail.

Mais da metade de todas as pessoas que compram algo online farão uma compra por causa do e-mail perfeitamente sincronizado que você envia.

Vendendo serviços? Use sua lista.

Vendendo cursos? Use sua lista.

Vendendo produtos afiliados? Use sua lista.

O e-mail é o seu tíquete dourado e é eficaz. 4,24% dos visitantes de marketing por e-mail compram algo, em comparação com 2,49% dos visitantes de mecanismos de pesquisa e 0,59% de mídias sociais [fonte].

É 2x mais eficaz do que SEO e 8x mais eficaz do que a mídia social. Estou vendo todos vocês blogueiros que passam muito tempo no Twitter e no Facebook tentando vender alguma coisa.

Mais importante ainda, os assinantes de e-mail são as pessoas com maior probabilidade de comentar, compartilhar e divulgar sua marca.

Então, como você aumenta uma lista de e-mail? Não é tão fácil quanto colocar um optin em sua barra lateral e encerrar o dia.

Neste post, vou mostrar como aumentei meu número de assinantes de e-mail em 339% em 60 dias sem depender da minha rede e sem gastar nenhum dinheiro.

Saia do seu site e use plataformas de alto tráfego para obter mais assinantes de e-mail

Você pode usar sites de alto tráfego como Facebook e Twitter para promover seu site e, por extensão, aumentar seus assinantes de e-mail.

Existem apenas alguns problemas. Eles estão começando a se interessar mais por pagar para jogar. Lembra quando o alcance orgânico das páginas do Facebook despencou?

Tenho critérios simples para escolher as plataformas de alto tráfego nas quais gasto meu tempo.

1. Tem que ser um campo de jogo nivelado. Contanto que eu possa entregar conteúdo de alta qualidade, ele deve ter a distribuição que merece.
2. Precisa atender à escrita / qualquer meio que você escolher para espalhar sua mensagem
3. A base de usuários precisa estar disposta a deixar a plataforma e se envolver com meu site.

Imediatamente, sites como Facebook (você tem que pagar para jogar), Twitter (não sou tão bom com 140 caracteres) e Reddit (seus usuários não estão engajados quando acessam seu site) são excluídos.

Com esse processo, escolhi dois sites.

Quora

Quora foi um ajuste perfeito para mim. Ele celebra a escrita, você pode usá-lo mesmo se estiver começando do zero, e as pessoas lá se envolvem com seu conteúdo.

Como acessar o Quora

Existem algumas caixas para verificar para obter o máximo do Quora. Eles são simples, mas muitas vezes esquecidos.

Crie uma boa biografia para mostrar sua experiência

Este não é o seu site. Quando as pessoas lerem sua resposta, elas vão querer saber o que o torna qualificado para falar sobre o assunto. Você pode escrever uma biografia exclusiva para cada tópico do Quora. Use isso para mostrar sua experiência em uma ampla gama de tópicos relacionados.

Além disso, crie uma biografia abrangente em sua página de perfil para mostrar seus principais conhecimentos. Leonard Kim faz isso muito bem.

Escolha o seu nicho

Pode ser tentador entrar no movimento de responder a perguntas populares, mas não relacionadas. Resista ao impulso.

Estabeleça experiência em seu campo por meio do foco. Assim como você faz em seu blog, concentre-se em seu nicho e nos tópicos relacionados. Siga os principais escritores de lá, siga os próprios tópicos e comece a escrever ótimas respostas.

Escolha as perguntas certas e responda-as bem

Este é o lugar real onde a maioria das pessoas falha com o Quora. Pense nisso como uma extensão do seu blog.

Quando você escreve em seu blog, você escolhe tópicos que ressoam com seus leitores e tópicos sobre os quais você pode escrever bem. Você cria um link profundo e fornece recursos aos seus leitores.

Não há diferença no Quora. A chave é o engajamento.

Para escolher as perguntas certas e melhorar a visibilidade, existem algumas coisas que você pode fazer.

• Selecione perguntas com um bom número de seguidores, mas não com muitas respostas.

Aqueles que seguem a pergunta recebem uma notificação de resposta instantânea em sua caixa de entrada. Se você fez justiça à pergunta, você receberá um voto positivo.

Se houver muitas respostas, você corre o risco de ter a sua enterrada. Escolha perguntas com pelo menos 40-50 seguidores e menos de 30 respostas.

• Verifique quando a pergunta foi escrita e a distribuição dos pontos de vista.

Às vezes, as perguntas têm muitos pontos de vista, mas esses pontos de vista são acumulados por uma pessoa. Pode ser devido aos seus seguidores ou porque eles escreveram uma resposta realmente ótima. Evite essas perguntas .

Esta parece ser uma boa pergunta para responder, mas a maioria dessas opiniões foram acumuladas por mim. Tenho mais de quarenta mil das cinquenta e seis mil visualizações totais.

Se uma pergunta tiver muitos pontos de vista, certifique-se de que eles estejam uniformemente distribuídos entre as respostas.

Quanto mais recente for a pergunta, mais provável será que as pessoas o encontrem em seus feeds. Você pode verificar quando a pergunta foi feita clicando em edições nas estatísticas da pergunta. Role até a primeira edição. Foi quando a pergunta foi feita.

Responda a perguntas escritas nos últimos 6 meses.

• Peça a assinatura.

Este tem sido o maior fator no uso do Quora para aumentar minha lista de discussão. Quer a pergunta seja popular ou não, vou colocar uma pequena nota no final da minha resposta. Dependendo do tópico, o leitor será levado a uma página de destino dedicada para fazer o download de um recurso relevante.

Este link os leva a uma página de destino de um produto para o qual eu estava coletando pré-registros na época. Quando lancei, tinha uma lista de pré-lançamento de mais de 500 pessoas e uma boa porcentagem dessas pessoas comprou.

Médio

Medium é uma plataforma de blog exclusiva voltada para colocar seu conteúdo em destaque. De acordo com a SimilarWeb, eles recebem mais de 70 milhões de visitantes por mês. Por experiência pessoal, pessoas de todas as esferas da vida e interesses visitam o site.

Eles não apenas lêem, mas também se envolvem.

O processo para tornar o Medium uma ótima ferramenta para obter assinantes de e-mail é duplo. Primeiro, você precisa obter olhos sobre o seu conteúdo e depois direcioná-los para as páginas de destino direcionadas.

Obtendo atenção sobre o seu conteúdo

O meio está lotado. Dos milhões de pessoas que visitam o site, muitas estão escrevendo.

Existe uma maneira muito simples de melhorar instantaneamente sua visibilidade.

Entrar Publicações

Publicações são como revistas que as pessoas assinam no Medium. Eles têm seu próprio tema e muitos têm dezenas de milhares de seguidores. Depois de ser aceito como escritor, você pode lançar seus artigos à vontade e eles geralmente aceitarão.

A parte difícil é ser aceito como escritor em primeiro lugar.

Para ser aceito, você precisa criar um ótimo conteúdo e deixá-lo em formato de rascunho.

A próxima etapa é a mais complicada, encontrar o endereço de e-mail dos editores.

Algumas das publicações - geralmente as menores - deixam seus e-mails em sua homepage.

Infelizmente, as publicações maiores não. Neste ponto, você tem duas opções

1. Desistir
2. Ir caçar

Acho que você está comigo quando digo que vamos caçar. Na parte superior ou inferior da página, cada publicação tem uma seção sobre.

Não me pergunte por que o colocaram lá.

Depois de clicar na seção sobre, você pode encontrar informações sobre os editores.

Você pode ter sorte e ser capaz de contatá-los diretamente através de um endereço de e-mail em sua biografia - pouco provável.

O mais provável é um URL que leva ao site pessoal ou comercial. Uma vez lá, você pode enviar um argumento de venda por meio do formulário de contato ou usar uma ferramenta como Emailhunter.co para raspar seu endereço de e-mail.

Em seu e-mail de argumento de venda, inclua o URL de seu rascunho, que você coletou navegando de volta para sua história não publicada e clicando em "compartilhar".

Inclua também um link para o seu perfil do Medium. Se você não sabe como argumentar, leia este artigo para dicas úteis.

O SuperMeditor é outra maneira de lançar facilmente as publicações do Medium.

Nota: ele tem apenas cerca de 120 publicações em seu banco de dados até o momento desta redação.

Você lançou sua história incrível, ela foi aceita e agora está ganhando força. Como você transforma esses leitores em assinantes de e-mail?

Duas palavras. Atualizações de conteúdo.

Como criar atualizações de conteúdo está um pouco além do escopo deste artigo, mas a postagem de David Hartshorne sobre atualizações de conteúdo no WP Superstars explica tudo.

Observação: uma atualização de conteúdo é um tipo de ímã de leads - um incentivo para que as pessoas assinem sua lista de e-mail. O que torna as atualizações de conteúdo únicas é que elas são oferecidas em postagens de blog ou partes de conteúdo específicas. Em vez de ser oferecido em todo o site.

Aqui estão algumas dicas extras para ajudá-lo:

• Deve ser o próximo passo lógico depois de ler seu artigo.

Se você acabou de escrever um post épico sobre as melhores roupas para vestir para cada ocasião, faz sentido para eles baixarem uma folha de dicas para lembrar de todas as suas dicas incríveis.

• Torne-o visual

Você pode criar um pop-up de link como faria em seu site usando Thrive Leads ou Leadpages.

Mas você obterá melhores resultados se tornar a atualização de seu conteúdo visual. Isso vai motivar as pessoas a clicarem no seu site. Aqui está um exemplo:

• Venda no começo

Deixe as pessoas saberem no início de seu artigo que você tem um bônus especial para aqueles que leem até o fim. Diga algo como “este artigo é bastante aprofundado, então coloco um bônus especial no final para ajudá-lo a se lembrar de tudo o que está prestes a ler”.

Faça com que outras pessoas escrevam e promovam conteúdo épico para você

Sim, as pessoas estarão mais do que dispostas a escrever e promover seu artigo se você souber como perguntar. Não apenas qualquer um, os maiores influenciadores em seu nicho. É chamado de muitas coisas, mas provavelmente você os conhece como postagens de resumo.

Tor Refsland usou essa postagem para gerar dezenas de milhares de visitantes em apenas alguns dias. Sem falar em mais de mil ações.

Também usei postagens arredondadas para gerar milhares de visitantes e centenas de compartilhamentos. Este é um exemplo de uma postagem resumida que fiz sobre dicas de redação de conteúdo.

As pessoas que contribuíram, mais as pessoas que não contribuíram, ficaram mais do que felizes em promovê-lo para mim.

Postagens resumidas têm obtido uma má reputação por causa da qualidade das pessoas incluídas nelas. Fiz questão de encontrar algumas pessoas conhecidas e bem conceituadas para adicionar à coleção.

Além disso, sua introdução precisa prender o leitor para que ele tenha um motivo para entrar na essência do artigo.

Compilar as respostas e apresentá-las às pessoas certas é a parte fácil. A parte difícil é convencer os especialistas a responder ao seu e-mail de divulgação.

Aqui está exatamente o que usei, ele teve uma taxa de resposta de 50%:

Existem algumas coisas que funcionam bem neste e-mail:

1. Isso os elogia apenas o suficiente. Todo mundo gosta de um elogio e abrir seu e-mail com um torna mais fácil para eles aceitarem sua solicitação. Também justifica por que estou chegando a eles e não a outra pessoa.
2. É conciso e direto ao ponto. As pessoas para quem você está enviando e-mails têm atividades melhores no dia a dia do que ler suas mensagens. Vá direto ao ponto o mais rápido possível.
3. Ele só pede uma coisa. Não estou pedindo dez pontos e a razão pela qual escolheram esses pontos. Não, em vez disso, estou pedindo uma dica para escrever um ótimo conteúdo. Deve ser algo que eles cumpram todos os dias, portanto, fácil de lembrar.
4. Prova social, conto a eles sobre algumas das pessoas que já aderiram. Isso permite que eles saibam que será um artigo de alta qualidade com o nome deles.

Se você decidir usar este e-mail, ajuste-o à sua situação.

Nota de Adam: não consigo enfatizar o suficiente, a importância de personalizar seus e-mails de divulgação. Quanto mais um modelo é usado, menos eficaz ele se torna. Use o modelo de Daniel apenas como ponto de partida - personalize-o e torne-o verdadeiramente seu . Você obterá respostas muito melhores se fizer isso.

Depois de compilar a lista de influenciadores, contar a eles sobre isso e receber uma enxurrada de tráfego voltando ao seu site, o que você faz?

Novamente, você usa uma atualização de conteúdo.

Por sua própria natureza, as postagens de rodeio são longas. Se todo mundo que você alcança escrever 100 palavras, você pode facilmente ter um artigo de 3.000 palavras em suas mãos. Os melhores tipos de atualizações de conteúdo para essas postagens são:

1. Cheatsheets: as principais dicas dos especialistas ou as dicas mais frequentes. Isso funciona melhor quando você faz um resumo sobre as melhores ferramentas para X. Seu cheatsheet pode relacionar as melhores ferramentas e ter alguns parágrafos explicando como tirar o máximo proveito delas.
2. Resumos: este é direto. Você pega tudo o que foi dito e resume em um ou dois paginadores.
3. Postagem inteira: Empacote a postagem como um Ebook bonito e ofereça-o para download.

Consolide seu conteúdo em páginas centrais para usabilidade e conversões

Há quanto tempo estás a fazer blogging? Um mês ou um ano?

Com que frequência você cria um artigo? Uma vez por semana ou mais?

Qualquer que seja sua resposta, você acabará tendo um enorme catálogo de recursos em seu site que, na melhor das hipóteses, são desconexos. Com páginas de hub, você cria uma maneira simples de consolidar seu melhor conteúdo em torno de um tópico.

Aqui está um exemplo de Jimmy Daly que ilustra como as páginas de hub são estruturadas.

Isso oferece benefícios de SEO, benefícios de usabilidade e, quando bem feito, aumenta o número de assinantes de e-mail.

Deixe-me mostrar a anatomia de minha página central sobre vieses cognitivos.

Quando você chega na página, há um título relevante e um subtítulo forte. Em seguida, há uma oportunidade de baixar um Ebook com foco em vieses cognitivos.

Se você não estiver pronto, a página continua como um artigo. Lembre-se de que esta página central é um recurso por si só.

Ele explica o que são vieses cognitivos e como você poderia usá-los para melhorar seu marketing. Depois disso, você verá alguns dos artigos perspicazes sobre vieses cognitivos em meu site.

Esta página tem uma taxa de rejeição incrivelmente baixa porque ajuda as pessoas a encontrar outros artigos interessantes sobre um tópico pelo qual já demonstraram interesse.

Após o catálogo de artigos sobre vieses cognitivos, a página segue explicando mais sobre eles e dá alguns exemplos e casos de uso.

Depois que alguém lê isso, mostra que está bastante engajado. Eles devem estar interessados ​​em vieses cognitivos. É hora de dar a eles outra oportunidade de se tornarem assinantes de e-mail.

Para isso, você repete a frase de chamariz no topo da página, mas a torna mais forte.

Sua página central só fica melhor com o tempo.

Neste ponto, você tem uma página de alta conversão útil em seu site. Agora, como você faz as pessoas verem isso?

Existem várias maneiras de fazer com que sua página central seja vista pelas pessoas certas.

Aqui estão apenas dois que usei para promovê-lo:

1. Pinterest

Os pins do Pinterest têm uma longa vida útil e, quando um número suficiente de pessoas gostarem deles, eles aparecerão nos feeds de outras pessoas por meses.

Eu promovi estrategicamente meus pins usando uma grande variedade de placas de grupo e um aplicativo freemium chamado Tailwind.

Para encontrar placas de grupo relevantes, use uma ferramenta chamada Pingroupie. Ele mostra um catálogo de painéis de grupos no Pinterest. Esses são os painéis do Pinterest que permitem que várias pessoas fixem seu conteúdo.

Alguns têm um grande número de seguidores e são a maneira mais rápida de construir seu público e direcionar o tráfego de volta para seu site.

Usando esta ferramenta, você pode encontrar rapidamente os melhores painéis de grupo para o seu nicho.

Escolha as categorias mais relevantes para você. Filtre os resultados pelos grupos com mais seguidores e mais repins por pino.

Essas são as métricas mais importantes.

Depois de restringir os grupos, passe o mouse sobre o botão de descrição. Geralmente contém instruções sobre como se tornar um colaborador.

Em seguida, clique no ícone de cabeça azul para ser redirecionado ao perfil do criador no Pinterest. Siga-os imediatamente, você não pode ser adicionado como um colaborador a menos que o faça.

Depois disso, siga as instruções que o criador deixou na descrição sobre como ser um colaborador. Se eles não deixaram nenhum, você pode usar este modelo.

Você conhece minha filosofia sobre e-mails agora; curto, doce e direto ao ponto. E, como de costume, certifique-se de ajustar seu e-mail para que seja exclusivo para sua situação.

Certifique-se de trocar o link do seu perfil do Pinterest e adicionar o e-mail que você usa com a sua conta do Pinterest.

Depois de ser aceito em vários grupos, é hora de fazer alguns pinos e automatizar o processo.

A melhor ferramenta que encontrei para fazer vários pinos no menor tempo é o Canva.

Aqui estão alguns dos gráficos que fiz e postei em menos de 10 minutos:

Eu apenas escolhi o modelo do Pinterest, adicionei meu texto, escolhi uma imagem e baixei. Simples.

Antes de enviar sua imagem para o Pinterest, cadastre-se gratuitamente para obter uma conta gratuita no Board Booster. Ele permite que você obtenha 100 pinos de graça, mas quando eu tive um teste gratuito, acabou sendo mais como 400 pinos gratuitos.

Assim que estiver tudo configurado e pronto para começar, carregue seus pinos e adicione-os ao tabuleiro que você criou para esse propósito.

Dentro de alguns dias, você deve gerar tráfego direcionado de volta à sua página de hub e ver um aumento saudável em suas assinaturas de e-mail.

2. Link para ele de forma agressiva

Este é o bom senso, ou pelo menos eu gostaria de pensar assim. Quando você estiver escrevendo uma postagem de convidado, um artigo relacionado no Medium, postando no Quora ou fazendo qualquer outra coisa online, crie um link para sua página central. Faça disso um hábito.

Recursos úteis :

• As únicas ferramentas que você precisa para dominar no Pinterest (e atrair milhares de visitantes por mês)
• 32 maneiras inteligentes de direcionar 3x mais tráfego para seu blog

Conclusão

Você pode aumentar o número de assinantes de e-mail em mais de 300% em apenas 60 dias? Sim, conheço pessoas que fizeram isso em 30.

Não será fácil e nem todos serão capazes de persistir. Se você leva a sério a construção de seu blog e de sua empresa, então vai trabalhar. O nome do jogo é consistência.

Comece construindo uma reputação em plataformas sociais como Quora e Medium. Acompanhe isso alavancando sua influência inicial em postagens completas com influenciadores em seu nicho.

Por fim, crie páginas estratégicas em seu site que funcionam como recursos, mapas de sites e ímãs de leads de alta conversão.