Estratégias de marketing com base na localização para sua empresa

Se você possui uma empresa e a comercializa online, é provável que já tenha ouvido falar sobre marketing baseado em localização. Como empresário, você deve garantir que terá como alvo o público certo. Sua empresa provavelmente tem milhares de concorrentes em toda a cidade ou país, por isso você deve se concentrar em atrair aqueles que estão perto de você primeiro.

O que é marketing baseado em localização?

O marketing baseado em localização significa direcionar seu público com base em sua localização. Isso não envolve apenas estratégias de marketing online, mas você também pode usar táticas de marketing offline.

O marketing com base na localização analisa o comportamento de compra de seus clientes em potencial, bem como suas necessidades, desejos e o que os levará a se interessar por seu negócio. Mais uma vez, ele se concentra em atrair pessoas que estão perto de você e estão procurando o que sua empresa oferece.

Razões pelas quais as empresas devem usar o marketing com base na localização

O marketing com base na localização pode ajudar muito sua empresa, especialmente para obter o retorno do investimento ou ROI. Ele funciona bem para pequenas e grandes empresas. Esta pesquisa relatou que, em 2018, as empresas que usavam dados baseados em localização conseguiram aumentar a eficácia de suas campanhas de publicidade e marketing em 89%.

Então, por que você deve usar o marketing baseado em localização para o seu negócio, você pergunta? Abaixo, discutimos alguns dos motivos mais importantes.

A segmentação é muito mais fácil

Segmentação significa agrupar seus clientes com base em suas personalidades, interesses, atividades, localização e atributos. Como seus clientes-alvo estão todos baseados em uma área ou local, a segmentação se torna mais fácil.

Ajuda a gerar mais negócios

Segmentar um local específico é mais eficaz do que, digamos, um estado ou país inteiro. Dá a você a chance de se concentrar em atrair um grupo menor de pessoas, em vez de um grupo maior que não se importa com o seu negócio.

Certifique-se de segmentar as pessoas em seu código postal específico. Se você possui um negócio com um local físico, esta dica pode ajudá-lo a gerar mais negócios, já que as pessoas não se importariam em ir para um local mais distante e, em vez disso, provavelmente iriam visitar seu local.

Melhor ROI

Estamos supondo que você já ouviu falar sobre o ditado que se deve trabalhar de forma mais inteligente e não mais difícil. Se você deseja obter o retorno do investimento de volta, vale a pena repensar suas estratégias de marketing.

Considere analisar o seu público próximo. Reúna os detalhes deles e trabalhe para dar a eles o que precisam e desejam, de modo que estejam inclinados a se dedicar à sua empresa. Quanto mais leads, maiores suas chances de obter o retorno do investimento.

Estratégias eficazes de marketing com base na localização

Agora que discutimos por que você deve considerar o marketing baseado em localização e o que ele é, é hora de ver como você pode aplicá-lo ao seu negócio.

Use PPC Geo-Targeting

Se você não está fazendo bom uso de sua publicidade Pay-Per-Click, agora é a hora de fazê-lo. As campanhas PPC podem ajudá-lo a filtrar o que o público tem acesso. Dessa forma, você pode segmentar um grupo específico de pessoas com base em sua localização.

As campanhas PPC geralmente são pagas por clique e muitas vezes têm como alvo pessoas que estão muito longe de onde sua empresa está localizada. É, simplesmente, um desperdício de recursos.

Otimização de SEO local

O Google Meu Negócio é uma ferramenta que ajuda você a se conectar com clientes em sua área. Isso permite que você aproveite as vantagens do SEO local, que se refere ao tráfego orgânico.

Algumas maneiras de melhorar seu SEO local são encorajando seus clientes a fazer comentários, criar conteúdo específico para o local em seu site e otimizar sua listagem no Google Meu Negócio. As pequenas empresas podem se beneficiar muito com o uso de SEO local, pois pode aumentar suas chances de atrair novos clientes

Faça questão de incluir palavras-chave específicas do local na maior parte do seu conteúdo para ajudá-lo a se classificar nos mecanismos de pesquisa. Dessa forma, seu site pode ser encontrado por públicos que procuram produtos e serviços semelhantes aos que você oferece na área. Certifique-se de buscar palavras-chave que você sabe que seu público-alvo pesquisaria para ter uma chance maior de atrair mais pessoas para sua página da web.

Criar um bom conteúdo também é uma ótima maneira de aumentar as classificações do seu mecanismo de pesquisa. Isso também pode ajudar a atrair links e tráfego de sites de blogs, sites de jornais e, às vezes, até mesmo de sites de mídia social como o Twitter.

Preste Atenção à Comunidade

Se você deseja divulgar a informação, você deve entrar em contato com sua comunidade local. Dessa forma, você não teria que gastar tanto dinheiro, embora certamente devesse dedicar tempo para se envolver com a comunidade local.

O boca a boca é uma ótima estratégia de marketing, especialmente porque é basicamente gratuito e espalha a palavra por aí. É muito mais eficaz em comunidades menores, pois as pessoas tendem a falar sobre suas experiências com empresas.

Você pode tentar participar de concursos, festivais comunitários e eventos sazonais. Você pode até considerar o patrocínio de eventos locais, como apresentações em escolas ou equipes esportivas. Além disso, você também pode ser voluntário para causas locais de caridade.

Dessa forma, você conhecerá muitas pessoas e estabelecerá algum tipo de relacionamento e confiança com a comunidade local.

Maximize o uso de mídias sociais

Em vez de tentar atrair e interagir com clientes que estão a milhares de quilômetros de você, tente se concentrar em sua comunidade local. Conforme mencionado anteriormente, seria melhor focar nas áreas próximas à sua empresa.

Uma maneira de maximizar o uso de mídia social para publicidade com base em localização é adicionando sua localização específica às hashtags. Você também pode adicionar a tag de localização ao Instagram e Facebook, para que as pessoas que estão procurando por sua localização possam encontrá-la.

Além disso, você deve se certificar de que o que está postando em suas contas de mídia social será do interesse do seu público.

Participe de um programa de fidelidade

Os clientes muitas vezes são atraídos pelo sentimento de que são valorizados, por isso você deve considerar a criação de um programa de fidelidade para seus clientes que seja fiel a você e à sua empresa. Como você está lidando com pessoas que estão dentro de sua área imediata, a criação de um programa de fidelidade provavelmente beneficiaria sua empresa e seus clientes.

Por exemplo, você pode tentar distribuir “cartões de fidelidade” se possuir uma empresa de roupas. Sempre que alguém compra de você, por exemplo, 5 vezes diferentes, ele pode obter um desconto de 20% na 6ª compra.

Depende de você como criar seu programa - apenas para garantir que as regras não sejam muito complicadas e que seus clientes sejam incentivados a aproveitar as vantagens deste programa de fidelidade.

Esteja aberto sobre a história da sua empresa

Seus clientes se sentirão muito mais próximos de você se você compartilhar a história de sua empresa com eles. Não precisa ser extremamente específico - apenas uma ideia de onde você veio e como o negócio começou é suficiente para mantê-los interessados.

Isso ajuda a tornar sua marca mais memorável. As pessoas irão conectar sua história ao nome de sua marca. Alguns podem até se relacionar ou se conectar a ele, o que lhes dará uma sensação de confiança em relação à sua marca.

Você pode tentar contar sua história por meio de postagens de blog, artigos, vídeos online, sua página “Sobre nós” ou até mesmo por meio de anúncios de TV. Não se esqueça de mencionar como sua empresa está conectada à região para que a comunidade local sinta uma conexão mais profunda com sua marca.

Peça avaliações e depoimentos

Como mencionamos anteriormente, as avaliações e depoimentos podem dar aos seus clientes um grande senso de confiança. Você pode pedir comentários e depoimentos, mas não force as pessoas a lhe dar um. Você também não deve pagar em troca de avaliações, pois isso pode facilmente sair pela culatra.

Você pode, em vez disso, oferecer a eles um brinde ou desconto em troca de uma revisão. As pessoas adoram receber brindes e descontos, e isso as incentivará a escrever uma avaliação positiva e cuidadosa da sua empresa.

Certifique-se de monitorar as avaliações e depoimentos em seu site e páginas de mídia social. Se você receber comentários ou respostas negativas, tente entrar em contato com esses clientes e ver como você pode ajudar. Torne-o público para que outros clientes em sua área possam ver que você está disposto a ajudá-los caso eles também tenham uma experiência ruim com sua empresa.

Anuncie em jornais

Isso pode parecer uma forma tradicional de publicidade ou marketing, mas, neste caso, pode ser uma grande ajuda. O mais provável é que seu bairro ou comunidade local leia o jornal quase todos os dias - ou pelo menos alguém em sua casa está.

Você pode tentar comprar espaços de anúncio ou enviar comunicados de imprensa aos editores. No entanto, uma abordagem mais criativa para isso é enviar um argumento de venda à equipe do jornal. Você pode se oferecer para ser uma fonte sobre sua área de especialização - que é sua linha de negócios. Você está simplesmente pedindo ao jornal para entrevistá-lo, e ser entrevistado por jornalistas e ter seu nome e marca no jornal local pode fazer com que sua vizinhança confie mais em sua marca instantaneamente.

Certifique-se de seguir as tendências em sua área e veja como você pode ajudar.

Conclusão

O uso de estratégias de marketing baseadas em localização pode ajudar muito a sua empresa a se tornar maior dentro da comunidade local. Não só é mais fácil focar em uma área menor, mas também cria uma comunidade para proprietários de negócios e consumidores.