Marketing por uma boa causa: 7 estratégias para organizações sem fins lucrativos

As organizações sem fins lucrativos enfrentam o maior desafio de marketing digital de todos: não ter dinheiro. Operar, prosperar e aumentar a conscientização para sua causa sem gastar uma quantia substancial de dinheiro pode parecer impossível em um mundo de anunciantes online maiores, mais barulhentos e mais financeiramente equipados.

Mesmo que os desafios pareçam importantes, as pessoas nessas posições costumam ser extremamente apaixonadas e movidas por uma causa que parece maior do que elas.

Mas o marketing para organizações sem fins lucrativos ainda não é fácil! Nesta postagem, você aprenderá sete estratégias de marketing digital para ajudar organizações sem fins lucrativos a serem notadas em um mundo digital superpovoado, sem gastar até o último centavo disponível em marketing.

Nº 1: Faça PPC gratuitamente com o Google Ad Grants

Muitas organizações sem fins lucrativos descartam erroneamente o marketing de pagamento por clique, simplesmente porque começa com a palavra "pagamento". Esses profissionais de marketing provavelmente não conhecem o programa Ad Grants do Google, que basicamente é dinheiro gratuito dado a organizações sem fins lucrativos para anunciar no maior e mais eficaz mecanismo de busca do mundo, o Google.

A Microsoft e o Google doam cerca de 1 bilhão de dólares para ajudar as organizações sem fins lucrativos a promover suas causas online todos os anos, então quem disse que você não pode ser uma dessas organizações sem fins lucrativos sortudas que anuncia gratuitamente?

Naturalmente, existem algumas limitações em termos de lances e orçamentos no programa Ad Grants do Google. Os anunciantes não podem exceder um lance de CPC de US $ 2,00 e não podem usar mais de US $ 10.000 por mês, mas se você está anunciando gratuitamente, provavelmente não encontrará essas restrições um grande obstáculo. Além disso, temos uma postagem sobre três maneiras de contornar as limitações do Google Ad Grants.

Para ser considerado para concessões de anúncios do Google, você precisa de uma conta do Google Ads (anteriormente conhecida como Google AdWords), uma conta do Google sem fins lucrativos e o ID de cliente de sua conta do Google Ads. Inicie o processo de inscrição e receba publicidade gratuita para que você possa divulgar sua causa para um público muito maior!

(Psst: organizações sem fins lucrativos, ligue para nós para discutir preços especiais no WordStream!)

Nº 2: Desperte as emoções através do vídeo

Nunca esquecerei quando ouvi Scott Harrison, fundador da minha instituição de caridade sem fins lucrativos favorita: Água, falar na conferência de marketing de entrada de 2013 da HubSpot. O motivo de sua apresentação ter tanto impacto para mim foram os vídeos que ele compartilhou expondo o quão grande é a crise da água. Sim, eu sabia que era um problema global, mas ouvir as histórias, ver as pessoas afetadas e ter empatia com o escopo desta crise evocou em mim emoções tão fortes que não apenas chorei entre 5.000 outros profissionais de marketing, mas continuei criar minha própria campanha de aniversários Charity: Water.

O marketing para organizações sem fins lucrativos requer alcançar pessoas em um nível emocional

Vou parar de divagar, mas o poder que o vídeo tem em despertar as emoções de alguém não deve ser subestimado, especialmente quando se trata de marketing digital, onde suas mensagens têm o poder de se espalhar para grupos enormes de doadores em potencial. Em última análise, são as emoções que levam as pessoas a agir, portanto, gastar algum tempo e recursos na produção e hospedagem de vídeos não deve ser deixado de lado por organizações sem fins lucrativos.

Claro, o marketing de vídeo pode ser intimidante. Felizmente, há muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a produzir seus próprios vídeos de alta qualidade com um orçamento apertado. Confira este guia para gravar vídeos de alta qualidade no seu iPhone.

Nº 3: Aloque um pequeno orçamento para promover seu melhor conteúdo nas mídias sociais

Orçamento, hein? Eu sei, eu sei, usei a palavra com b. Mas seu conteúdo tem chances mínimas de ganhar visibilidade em redes sociais como Facebook e Twitter se você não investir um pouco de dinheiro nisso.

“A menos que você tenha um grande número de seguidores, milhares de defensores que compartilham seu conteúdo e talvez algumas outras organizações contribuindo para espalhar a palavra, você provavelmente não afetará o espaço social”, diz a redatora do Huffington Post, Tulani Elisa.

Felizmente, se você for esperto em anunciar nas redes sociais, não vai acabar gastando um braço e uma perna. Quando eu estava trabalhando diretamente com Larry Kim, ele costumava pregar continuamente que você pode anunciar com sucesso no Facebook com apenas US $ 5 por dia. Facebook, Instagram e Twitter têm opções de segmentação incrivelmente granulares que você pode usar para ir atrás das pessoas que provavelmente se preocupam com a sua causa. Por exemplo, digamos que sua organização sem fins lucrativos esteja trabalhando para fornecer educação para crianças carentes - no Facebook, você pode segmentar mães que ganham certo salário e estão interessadas em educação e mudança social.

Nº 4: inscreva-se para obter um botão "Doar agora" do Facebook em sua página sem fins lucrativos

Em agosto de 2015, o Facebook anunciou que está permitindo que organizações sem fins lucrativos selecionadas adicionem um botão de call to action “Doe Agora” à sua página do Facebook, incentivando os usuários a agirem corretamente no Facebook. Com muitas dessas causas, tudo se resume a estar na frente do seu público no lugar certo, na hora certa, com a oferta certa, e este botão definitivamente promove ação imediata.

O botão "Doar agora" no Facebook: perfeito para organizações sem fins lucrativos

Para obter essa funcionalidade em sua página, certifique-se de ter uma página verificada no Facebook, manter o status verificado 501 (c) (3), estar localizado nos EUA e concordar com os termos e condições do Facebook. Depois de fazer tudo isso, preencha este formulário e, antes que você perceba, poderá receber doações diretamente do Facebook.

Nº 5: canalize sua rede para formar parcerias influentes

Você provavelmente não conseguirá fazer com que Jennifer Aniston faça campanha por sua causa, mas se você conhece alguém que conhece Jen pelo primeiro nome, talvez ela possa intrigá-la para criar uma postagem rápida e um apelo à ação sobre o seu não - lucro em sua conta do Instagram.

Ok, este é um cenário improvável, mas provavelmente existem pessoas em sua rede que podem servir como defensores da marca para sua causa. Encontrar o campeão certo pode resultar em doações substanciais com pouco ou nenhum dinheiro gasto. Entre em seu círculo íntimo e faça com que as pessoas mais influentes que você conhece se dediquem à sua causa.

Nº 6: Investir em marketing por e-mail

Nenhum funcionário sem fins lucrativos gosta da palavra “investir” porque implica em gastar uma boa parte do dinheiro, mas isso não é necessariamente verdadeiro com o e-mail. Além disso, os estudos continuam a provar que o marketing por email é uma das táticas de marketing digital mais eficazes do mercado.

O marketing por email resulta em uma média de $ 40 de receita para cada $ 1 gasto, tornando-o imensamente poderoso para organizações sem fins lucrativos com orçamento limitado.

Então, como as organizações sem fins lucrativos podem aproveitar melhor o marketing por email? Tudo começa com criatividade.

• Crie uma linha de assunto atraente - Esta é a principal maneira de convencer as pessoas a abrirem seu e-mail. Tente dividir o teste das linhas de assunto para descobrir o que funciona com o seu público.

• Faça cópias simples e fáceis de entender - vá direto ao ponto. Ninguém vai perder tempo lendo um romance, mas se sua cópia for atraente, curta e fácil de digerir (pense em listas / estatísticas!), Então as pessoas têm muito mais probabilidade de lê-la.
• Use imagens e / ou vídeos atraentes para contar a história e apelar às emoções do consumidor.

Nº 7: Compromissos de oratória em livros

Enquanto algumas pessoas preferem ser pisoteadas por um burro do que falar em público, a maioria pode fazê-lo sem ter um ataque de pânico. Eu mesmo fiz três palestras de negócios com públicos de até 200 participantes no ano passado, e se eu posso fazer isso, qualquer um pode! Como profissional de marketing sem fins lucrativos, seu trabalho está vinculado a algo incrivelmente poderoso e pelo qual você se sente apaixonado - então, qual a melhor maneira de expressá-lo?

Falar em público não deve ser subestimado como uma tática de marketing para organizações sem fins lucrativos e, embora você possa não pensar nisso como digital, é. Muitos eventos são gravados, periscopados ou capturados e postados online, seus slides podem acabar no SlideShare, e hoje em dia os participantes do evento estão cobrindo tudo nas redes sociais, o que significa que as pessoas irão twittar o que você está dizendo, usando hashtags de eventos e divulgando mensagem, levando a um público mais amplo e mais doadores em potencial.

As 7 principais estratégias de marketing para organizações sem fins lucrativos [Resumo]

1. Google Ad Grants (anúncios de pesquisa pagos gratuitos!)
2. Marketing de vídeo emocional
3. Promoção de conteúdo de mídia social
4. Botão "Doar agora" do Facebook
5. Marketing de rede e parceria
6. Marketing de email
7. Palestras

Não deixe que o fato de seu orçamento ser limitado limite seu potencial de expandir sua organização sem fins lucrativos com táticas de marketing inteligentes, eficazes e acessíveis. Antes que você perceba, você estará mudando o mundo mais rápido do que você jamais imaginou ser possível.