9 modelos de marketing populares que você precisa conhecer em 2021
Publicados: 2021-09-06Muitas pessoas tendem a achar os modelos de marketing intimidantes. Eles são agora um dos principais impulsionadores que qualquer profissional de marketing usa para criar e avaliar como empresas e clientes irão interagir uns com os outros.
Eles o usam, pois a análise e a ciência continuam sendo cruciais para o sucesso do marketing. Todos os modelos de marketing digital , em suas formas mais simples, são uma expressão de como os fatores internos e externos afetam a capacidade de uma marca de atingir seus públicos-alvo a custos ideais.
Todos os aspectos, incluindo seu jogo de marketing de conteúdo, desempenham um papel vital em como você se posiciona com base no feedback de vários modelos de marketing. Aproximadamente 72% dos clientes acham que as estratégias de marketing de conteúdo aumentam o engajamento.
Enquanto 91% dos profissionais de marketing B2B confiam no marketing de conteúdo para influenciar os clientes, apenas 73% das empresas têm uma equipe de monitoramento de conteúdo dedicada.
Além disso, mais de 80% dos profissionais de marketing querem gastar uma quantia significativa de dinheiro na produção de conteúdo. Mas antes de começar a desembolsar dinheiro, é necessário entender seu posicionamento e as jornadas de seus clientes.
Aqui estão vários modelos de marketing que podem ajudá-lo a tirar o máximo proveito de seus esforços.
Índice
- Matriz do Boston Consulting Group (BCG)
- ToFu, MoFu e BoFu: variações do modelo de marketing baseado em funil
- Tofu
- MoFu
- BoFu
- Mapa de posicionamento de marca (ideal para marketing digital)
- 7 Ps do mix de marketing
- USPs para estabelecer as bases da estratégia de marketing
- As cinco forças de Porter
- O modelo RACE
- Análise PEST
- Análise SWOT
Matriz do Boston Consulting Group (BCG)
A matriz de portfólio de produtos (matriz BCG) do Boston Consulting Group (BCG) destina-se a auxiliar no planejamento estratégico de longo prazo, analisando o portfólio de produtos de uma empresa para escolher onde investir, encerrar ou criar bens. A Matriz Crescimento/Compartilhamento é outro nome para isso.
A modelagem BCG não é um método novo, mas seu significado e aplicabilidade à sua estratégia de marketing continuarão a evoluir à medida que o mundo digital mudar.
Como resultado, isso abrange não apenas como utilizar as oportunidades, mas também como aplicá-las ao seu plano , além de outras importantes matrizes de marketing digital.
Conforme indicado na imagem acima, a Matriz é dividida em quatro quadrantes com base em uma análise do crescimento do mercado e da participação relativa de mercado.
1. Cães: São itens de baixo crescimento ou de baixa participação no mercado.
2. Problemas ou Pontos de Interrogação Filho: Produtos com pouca participação de mercado em áreas de alto crescimento.
3. Estrelas : Produtos com grande participação de mercado em mercados de alto crescimento.
4. Vacas leiteiras : Os produtos têm uma grande participação de mercado em áreas de baixo crescimento.
A Matriz BCG pode ser pensada como um portfólio de produtos ou serviços; portanto, é mais aplicável a organizações maiores com vários serviços e mercados.
Os profissionais de marketing de empresas menores, por outro lado, podem usar o pensamento de portfólio para seus produtos ou serviços para aumentar leads e vendas, como demonstraremos na conclusão deste artigo.
A Nestlé utilizou a Matriz BCG para reestruturar seu portfólio, mantendo apenas marcas lucrativas e vendendo outras com baixas vendas e participação de mercado.
ToFu, MoFu e BoFu: variações do modelo de marketing baseado em funil
As três principais estratégias de marketing que os profissionais de marketing e vendas usam para influenciar seus consumidores são o topo do funil (ToFu), o meio do funil (MoFu) e o fundo do funil (BoFu).
Vamos ter uma rápida visão geral deles com relação ao marketing digital :
Tofu
Com integração discreta da marca , esse tipo de conteúdo entrega informações relevantes que atendem a necessidade, consulta, interesse ou problema do cliente.
Por exemplo, um artigo sobre várias cozinhas que se pode experimentar nos fins de semana, com os ingredientes vinculados a um site de compras de supermercado.
MoFu
O consumidor será educado pelo material, mas também apresentará um negócio e seus produtos como uma resposta viável para seus problemas.
Por exemplo, em um artigo intitulado “O que fazer quando você estiver em uma emergência financeira”, um empréstimo pessoal de um determinado banco/NBFC pode ser recomendado como a melhor maneira de sair de um aperto financeiro.
BoFu
Esta é a última etapa do processo, durante a qual os clientes fazem uma apresentação de vendas diretas. A marca ou o plug-in do produto é visível aqui e tem como objetivo persuadir os compradores a confiar na marca.
Considere o seguinte artigo: “Por que o seguro de veículo da empresa XYZ pode ajudá-lo em tempos difíceis”. As vantagens e benefícios do seguro automóvel da XYZ serão discutidos ao longo do texto.
De acordo com o paradigma ToFu-MoFu-BoFu, uma marca começa focando em ToFu e MoFu para construir sua presença entre os clientes antes de ir progressivamente em direção ao BoFu para consolidar sua posição no mercado.
Mapa de posicionamento de marca (ideal para marketing digital)
Os clientes podem usar essa estratégia de marketing de segmentação, direcionamento e posicionamento para construir uma imagem de uma marca com base em qualidades específicas que são essenciais para os clientes.
Ele ajuda as empresas a obter conhecimento sobre como um produto funcionará de acordo com as expectativas do consumidor.
- O modelo de marketing facilita a avaliação dos pontos fortes e fracos das marcas rivais.
- Identifica possibilidades de mercado para novas marcas e reposiciona as atuais.
- À medida que os mercados amadurecem, ajuda os clientes a identificar os pontos ideais no mapa, proporcionando-lhes uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.
As organizações podem usar mapas de posicionamento de marca para categorizar marcas existentes no mercado (dentro de uma determinada categoria) em quadrantes de posicionamento distintos.
Auxilia na identificação das marcas concorrentes mais próximas, bem como seus respectivos pontos fortes e fracos. Também identifica categorias de mercado com requisitos de produtos específicos para possíveis lançamentos de produtos e oferece informações úteis sobre a concorrência para a investigação.
O mapa de posicionamento da marca fornece aos clientes uma visão completa das percepções do cliente, permitindo que eles posicionem os itens com base em suas qualidades reais e distintivas para capturar uma parcela maior do mindshare do consumidor.
Como resultado, ajuda o gerente de marketing a tomar decisões estratégicas que têm o impacto desejado nas vendas, preço, risco e lucratividade.
Como resultado, uma organização de marketing pode impedir o posicionamento insuficiente, excessivo e duplicado de qualquer marca no mercado.
7 Ps do mix de marketing
O mix de marketing está entre os modelos de marketing mais populares que, como você deve saber, já foi restrito aos 4Ps básicos de Produto, Preço, Praça e Promoção. É uma das três principais estratégias de marketing tradicionais.
As partes dos 7 Ps do mix de marketing são Produto, Preço, Praça, Promoção, Pessoas, Processo e Evidência Física , e constituem os componentes táticos básicos de um plano de marketing.
Cada um deles muda à medida que o ciclo de vida do produto e o mercado evoluem.
USPs para estabelecer as bases da estratégia de marketing
A noção de proposta de venda exclusiva de uma marca é que deve ser evidente para os clientes em potencial por que eles são diferentes e melhores do que a concorrência.
Os serviços, produtos ou a proposta de venda exclusiva da marca (USP) de uma empresa é o benefício que a distingue de seus rivais.
A característica que destaca os benefícios do produto que são significativos para os clientes deve ser a proposta de venda exclusiva. A USP se concentra em alegações específicas de exclusividade em relação a uma característica do produto ou benefício em uso que pode ser verificada objetivamente.
Não apenas palavras, exageros de produtos ou publicidade em vitrine — todo comercial deve oferecer uma promessa ao cliente. “Compre este produto por esta vantagem única”, toda publicidade deve transmitir a cada leitor.
A oferta deve ser algo que o concorrente não pode ou não vai oferecer . Deve ser distintivo, quer ao nível da marca, quer ao nível de uma afirmação que a restante área publicitária não faz.
A proposta deve ser convincente o suficiente para influenciar as massas, atraindo novos e potenciais consumidores.
As cinco forças de Porter
Atualmente, a ferramenta mais eficaz para proprietários e gerentes se manterem um passo à frente da concorrência em um mercado difícil são as cinco forças de Porter .
A abordagem Porter Five Forces é popular há muito tempo entre as PMEs, que estão ansiosas para investir no desenvolvimento e, ao mesmo tempo, gerenciar riscos com seus recursos limitados.
As 5 Forças de Porter é um modelo analítico que ajuda os gerentes de clientes e de negócios a avaliar a atratividade e a lucratividade potencial de um setor industrial, observando o “equilíbrio de poder” mundial em um mercado entre diferentes empresas:
- A rivalidade entre concorrente/ambiente competitivo
- Produtos alternativos representam uma ameaça
- Força de negociação dos compradores
- Os recém-chegados representam uma ameaça
- Poder de negociação do fornecedor
O modelo RACE
Dave Chaffey, da Smart Insights, apresentou a estrutura RACE pela primeira vez em 2010 e foi revisada em 2012 e 2015. Essa abordagem tem quatro estágios (Plan) > (Alcance) > (Ação) > (Converter) > (Envolver).
Os modelos de marketing digital incluem KPIs críticos para cada etapa, além das quatro fases.
A sigla RACE engloba as atividades de marketing online e multicanal mais importantes que devem ser gerenciadas como parte do marketing digital.
O RACE abrange toda a vida útil do cliente ou funil de marketing, incluindo:
O PLAN contém uma fase inicial que envolve o desenvolvimento de uma estratégia digital abrangente, definição de metas e plano, que é frequentemente chamado de PRACE pelos membros, embora prefiramos o RACE Planning por sua simplicidade.
Análise PEST
A Análise PEST (política, econômica, social e tecnológica) é um modelo de marketing que permite a uma empresa analisar variáveis externas significativas que afetam suas operações para melhorar sua competitividade no mercado.
Essas quatro categorias são importantes para este conceito, conforme indicado pela sigla. O framework de análise PESTLE, que é uma extensão do modelo convencional de marketing PEST , é utilizado para analisar a influência de variáveis macroambientais – políticas, econômicas, sociais, técnicas, jurídicas e econômicas – no ciclo de vida de um produto ou marca.
Análise SWOT
Uma análise SWOT é uma tática renomada para desenvolver sua estratégia de marketing com planejamento aprofundado e uma estrutura tratável.
Ele fornece o conhecimento necessário para definir metas de melhoria de negócios. SWOT é uma abreviação de Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats e pode ser usado para uma variedade de propósitos, incluindo marketing digital.
É uma técnica de planejamento estratégico crucial para isolar um problema, alcançar consumidores em potencial, conceituar uma solução viável e, finalmente, eliminar o problema como uma preocupação contínua.
Confira nossa própria análise SWOT que realizamos na Tesla.
Embrulhar
Embora existam muitos modelos adicionais que devem estar em seu arsenal de marketing, começar com esses nove é um bom começo.
Cerca de 64% dos profissionais de marketing afirmaram que gostariam de aprender a criar uma estratégia de conteúdo mais forte. Como resultado, esperamos que você possa utilizar o(s) modelo(s) de marketing relevante(s) dentre eles para tomar melhores decisões baseadas em dados ao desenvolver suas estratégias de crescimento.