Estratégia de marketing: veja se você consegue identificá-los nesses 8 exemplos
Publicados: 2021-09-28Os clientes de hoje estão cada vez mais se tornando o protagonista do The Truman Show. Todos os dias, os indivíduos são observados por um enxame de profissionais de marketing que analisam seus hábitos de compra para elaborar táticas de marketing ainda mais tortuosas e complexas.
Os profissionais de marketing de negócios empregam uma variedade de estratégias e iniciativas para se comunicar com os clientes e aumentar as vendas e a exposição da marca.
Uma dessas estratégias é uma jogada de marketing , que os profissionais de marketing usam para aumentar a conscientização e gerar mais compras do produto ou serviço de uma empresa.
Algumas pessoas são cautelosas com as jogadas de marketing, pois o nome “ploy” sugere que a estratégia é uma tentativa de enganar ou enganar um cliente, mas vamos descobrir o verdadeiro significado por trás desse conceito.
Índice
- 8 jogadas de marketing mais comuns
- Criando uma sensação de escassez
- Layout astuto de produtos
- Antropomorfismo
- Carrinhos de compras de tamanho grande
- Lógica de preços
- O Efeito Gruen
- Reduções de preços falsas
- Slogans anti-publicidade
- Vantagem
- Desvantagem
- Meios de vários tipos para manobras de marketing
- Resumindo uma boa jogada de marketing
8 jogadas de marketing mais comuns
Os profissionais de marketing criaram estratégias, truques e jogadas de marketing para atrair a maioria dos clientes nesse clima competitivo.
Esses truques e estratagemas podem ser descritos como métodos sofisticados de marketing e/ou armadilhas inteligentes usadas por vendedores para atrair clientes ou compradores.
A maioria desses artifícios e truques foram expostos e examinados brevemente abaixo. No final, você deve ser capaz de identificar os truques se eles forem jogados em você ou se você os encontrar.
Criando uma sensação de escassez
O primeiro item desta lista é criar uma sensação de escassez ! É, sem dúvida, uma das técnicas de marketing mais utilizadas, ao lado de “criar um sentimento de urgência”.
Encontraremos frases como “apresse-se enquanto durar o estoque” ou “mais 10 mercadorias para levar”, seja fazendo compras on-line ou em nossas lojas físicas. Essas filas geram uma sensação de escassez, incutindo nos clientes o medo de perder.
A maioria dos consumidores escolheria involuntariamente esses itens porque acredita que é agora ou nunca.
No entanto, na maioria das vezes, isso é apenas um jargão publicitário inteligente . Esse tipo de redação tem uma grande influência no mercado, com muitas pessoas entrando para pegar os “últimos 10 produtos”.
Layout astuto de produtos
As prateleiras em todas as lojas de varejo e supermercados em todo o mundo são configuradas de forma semelhante. Marcas populares hiper-anunciadas são conhecidas por ocupar as prateleiras do meio, muitas vezes conhecidas como prateleiras douradas.
As prateleiras superiores geralmente são designadas para nomes menos conhecidos, enquanto as prateleiras inferiores geralmente são reservadas para marcas e empresas completamente desconhecidas.
Brinquedos para crianças às vezes são encontrados na prateleira mais baixa. As empresas que alugam as prateleiras intermediárias pagam significativamente mais dinheiro, o que impacta diretamente no custo de seus produtos.
Como você pode ficar longe dessa jogada de marketing ?
Antes de comprar mercadorias e produtos da prateleira do meio, sempre examine a qualidade e o preço de mercadorias e produtos das prateleiras inferior e superior.
Antropomorfismo
A inclinação para investir em criaturas e objetos que possuem características e atributos humanos é conhecida como antropomorfismo.
Os humanos, por exemplo, desenvolveram o hábito de tentar se comunicar com máquinas. Às vezes, eles chegam ao ponto de discutir com eles se não operarem corretamente.
Os humanos também começaram a conversar com os animais como se fossem humanos. Os carros receberam nomes amorosos em raras situações. Filmes animados como Minions, Transformers e Cars são bons exemplos de antropomorfismo. Mascotes de animais têm sido usados por várias empresas e marcas para design de embalagens e marketing de marca.
Esses negócios tendem a atrair os clientes mais simpáticos, que se identificam com os personagens dos filmes.
Isso ocorre porque, à medida que se tornam mais empáticos, aumenta o desejo de comprar coisas. Dito de outra forma, o antropomorfismo aumenta as vendas ao aumentar a confiança dos consumidores nos produtos da maioria das empresas.
Carrinhos de compras de tamanho grande
Você sabia que quando você compra usando carrinhos de compras em vez de cestas, é mais provável que você gaste mais dinheiro? É provável que você gaste 40% a mais do que o previsto.
Esta opção só está disponível quando você precisa estocar comida por alguns dias ou fazer compras para atender às necessidades e desejos de uma grande família.
Além de grandes carrinhos de compras, alimentos básicos como leite, pão e manteiga estão localizados na extremidade oposta ou até mesmo na extremidade do corredor. Essa estratégia é normalmente usada por funcionários de supermercados para permitir que os consumidores peguem produtos extras (geralmente duplicados) ao sair.
Além disso, a maioria dos corredores dos supermercados são orientados no sentido anti-horário para incentivar os compradores a fazer várias compras inesperadas.
Lógica de preços
A maioria dos varejistas entende que precificar seus itens em números que terminam em nove atrairá mais atenção e gerará uma sensação de valor. Ou seja, se o número à esquerda da etiqueta de preço diminuir em um ou mais.
Eles sabem, por exemplo, que se você vender um produto por US$ 499, ele sempre parecerá menos de US$ 500 aos olhos de um cliente. Isso é igualmente verdadeiro para itens minúsculos. Os consumidores sempre se lembrarão de que US$ 2,99 é menos caro que US$ 3,00 e comprarão os produtos com essa jogada de marketing .
Além de ser utilizada nas lojas, na maioria dos restaurantes, essa tática de marketing também é empregada nos preços dos cardápios. Para alcançar o valor percebido desejado, eles adicionam um terceiro nível mais caro às seleções do menu para oferecer um item de alto preço a um preço médio percebido.
O Efeito Gruen
Victor Gruen é um designer que criou o primeiro shopping totalmente fechado do mundo. Antes do projeto de Gruen, as passarelas eram utilizadas para conectar os prédios de um andar para construir o primeiro shopping.
Gruen fez um excelente trabalho ao reunir uma variedade de lojas (todas sob o mesmo teto), mas o resultado foi um supermercado confuso.
O objetivo final de seus projetos era criar uma atmosfera de compras ideal e segura que fosse sempre agradável, bem iluminada e calorosa.
Hoje em dia, a maioria dos shoppings são construídos dessa maneira. Quando você se move para esse tipo de situação, fica mais inclinado a se apaixonar pelo conforto que eles proporcionam. O transe suave combinado com o ambiente frio pode fazer com que você fique desorientado. Você pode até esquecer por que foi ao shopping em primeiro lugar.
Ao passear por um centro de ação bem projetado, você parecerá perder sua capacidade de fazer julgamentos sólidos. Fazer compras não planejadas resultará em você gastar mais do que planejou a longo prazo.
Reduções de preços falsas
Vimos etiquetas de preço em lugares, incluindo lojas online, com novas etiquetas de preço colocadas em grande número e as antigas riscadas com mais frequência.
O que a maioria dos consumidores não entende é que a maioria dessas reduções de preços são produtos com preços chamariz. Na verdade, eles nada mais são do que apenas uma jogada de marketing para chamar sua atenção quando você está comprando.
Por exemplo, observe a imagem abaixo. Dentro da categoria “50% de desconto ou mais”, 3 dos itens não apresentam o desconto real ou o preço original do produto.
O que os balconistas fazem é aumentar o preço original em uma porcentagem significativa, como 20%. Eles então cruzam os dedos para que seus consumidores não se lembrem do preço antigo do produto. Se você não se lembra, ficará encantado com a redução de preço como cliente.
Quando estiver satisfeito, você comprará a coisa, acreditando que houve uma queda significativa de preço quando não houve. Existem vários exemplos de reduções ou descontos errôneos de preços. Para dar outro exemplo, vários restaurantes, motéis, empresas e mercearias oferecem “descontos especiais”.
Slogans anti-publicidade
A maioria das empresas tem usado slogans anti-publicidade para promover seus produtos. Esses slogans chamam mais a atenção do que os slogans publicitários.
O slogan da Volkswagen, que não diz nada sobre a excelência de seus veículos, é um exemplo de marca que usa slogans não publicitários.
Você pode estar se perguntando por que eles escolheram esse slogan para o comercial.
Todos sabemos que a Volkswagen é uma empresa conhecida que fornece itens de alta qualidade há muito tempo. Como resultado, os slogans de publicidade padrão podem parecer clichês para seu público-alvo.
É por isso, sem dúvida, que a frase antipropaganda atrai mais atenção.
Vantagem
As manobras de marketing oferecem muitas das mesmas vantagens que outras iniciativas e campanhas de marketing. Estratégias de marketing bem-sucedidas aumentam a base de clientes e impulsionam mais vendas e compras, resultando em aumento de receita para as empresas.
As estratégias de marketing também aumentam o reconhecimento de uma empresa, marca ou produto . Uma ótima estratégia de marketing faz com que as pessoas falem, o que leva ao marketing viral, buzz marketing e boca a boca.
O marketing viral ocorre quando uma mensagem de marketing ou campanha se espalha como um vírus de pessoa para pessoa, geralmente de boca em boca ou encaminhamento de e-mail.
Desvantagem
A maior desvantagem de uma jogada de marketing é que ela faz com que alguns clientes se sintam enganados ou não confiáveis.
Se um cliente acredita que uma empresa está tentando enganá-lo ou explorá-lo de alguma forma ou não está divulgando todas as informações sobre uma oferta antecipadamente, esse cliente estará menos inclinado a agir ou realizar negócios com a empresa.
Como resultado, uma tática de marketing pode ser prejudicial à reputação de uma empresa.
Meios de vários tipos para manobras de marketing
Os truques de marketing podem ser usados de várias maneiras. E-mail marketing, web marketing, boca a boca, mala direta e marketing de guerrilha são apenas alguns exemplos.
O marketing de guerrilha é um método não tradicional de comunicar uma mensagem, como escrevê-la na calçada ou usá-la em uma camisa.
Uma manobra de marketing por e-mail pode persuadir alguém a abrir um e-mail e visitar um site, enquanto uma manobra de marketing online pode persuadir alguém a se registrar em um site ou serviço para o qual ele não deseja se registrar.
Uma estratégia de marketing direto pode persuadir alguém a telefonar para uma empresa ou visitar uma loja.
Resumindo uma boa jogada de marketing
Então aí está! Para você, existem oito jogadas de marketing . Os profissionais de marketing podem ter predado você no passado sem o seu conhecimento. Você pode ou não ter conseguido escapar, mas pelo menos agora você está ciente e tem uma melhor compreensão das manobras de marketing.